Erros do iniciante na compra de mídia - Parte 2 de 5

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Depois de criar o primeiro artigo de Erros na compra de mídia, sentimos que definitivamente deveríamos voltar ao assunto o mais rápido possível.

Por isso, criamos outra lista que vai te dar dicas ainda mais avançadas!

10 dicas para evitar erros na compra de mídia

Preparar? Vamos lá!

1. Aprenda o máximo possível sobre o negócio

Antes de iniciar sua aventura de compra de mídia, você deve entender o básico do negócio.

É crucial que você compreenda completamente todo o processo – desde o lado das ofertas até o lado das redes, bem como o que o trabalho realmente envolve no dia a dia.

Isso garantirá que você possa entender as variações de suas campanhas e como fazer o básico desse negócio.

Aconselho-te a consultar os fóruns, ler outros artigos da Mobidea Academy e também falar com o teu Gestor de Conta, pois ele pode explicar coisas que talvez não consigas compreender.

Às vezes, pode ser estressante quando um comprador de mídia não entende por que o desempenho de uma operadora específica caiu em todas as redes CPA.

Nesses momentos, você se perguntará se eles estão ou não trabalhando juntos.

Fique tranquilo: não são. O que aconteceu é simples:

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Você pode ter esquecido que as operadoras definem as regras do fluxo de cobrança que impactará todos os atores.

Essas perguntas e dúvidas mortificantes sempre serão facilmente resolvidas se você confiar na experiência do seu Gerente de Afiliados.

2. Não altere seu lance aleatoriamente

Ao otimizar uma campanha, uma das coisas mais importantes é o lance, por isso você deve estar ciente da influência que ele terá no desempenho/comportamento da sua campanha.

Para saber o lance, você deve usar proporções como eCPM, que é sua receita por 1.000 impressões.

Dessa forma, você poderá alterar seu lance, sabendo quanto pode pagar antes de começar a perder.

Aqui está o acordo:

Caso você tenha um lance muito alto, mas um eCPM baixo, considere reduzir seu lance para o valor de eCPM dessa campanha.

Se você tiver um lance baixo e seu eCPM for alto, aumente seu lance para eCPM ou um pouco mais alto se estiver usando SmartCPM.

Concluindo, você pode colocar um lance maior que seu eCPM porque, ao usar o SmartCPM, você pagará um CPM dinâmico com base no lance abaixo de você.

Isso significa que, por exemplo, ter um eCPM de 0,45 e colocar um lance de 0,5 nem sempre significa que você pagará mais do que seu eCPM.

Essa métrica é muito importante para você ter uma ideia do lance que pode definir, ao invés de apenas tentar adivinhar.

3. Não tenha medo de dividir campanhas

Às vezes, você verá que tem um parâmetro principal que está trazendo uma grande fatia do tráfego da sua campanha (por exemplo, um navegador como o Chrome), mas está tendo um desempenho muito ruim com eCPM baixo quando comparado aos outros parâmetros.

Nesses casos, você não deve ter medo de remover de uma campanha e colocar outra apenas para esse parâmetro e ajustar o lance de acordo com o eCPM desse navegador específico.

Dessa forma, você poderá definir a meta para essas categorias com desempenho diferente.

Além disso, se esse parâmetro ruim realmente continuar a descer, você pode pará-lo, sabendo que certamente não havia mais nada oculto para explorar.

Tenha cuidado, porém:

Não separe muitas campanhas, pois isso aumentará sua carga de trabalho e, portanto, reduzirá sua produtividade.

4. Fique de olho nas campanhas de lances mais altos

Se você tem algumas campanhas com um lance muito alto, precisa ter o dobro de cuidado com elas.

Imagine que você tem uma campanha com um lance acima de 2 ou 3 e que não a verifica com muita frequência.

Agora, por exemplo, imagine que um concorrente entra nesse segmento e coloca um lance de 1,5.

O que acontece?

Você verá que começará a pagar muito mais, eventualmente começando a perder dinheiro muito rapidamente.

Para que você não precise passar por isso, é preciso ter muito cuidado com campanhas com lances muito superiores ao seu eCPM.

5. Sempre verifique suas principais campanhas

Suas principais campanhas são o núcleo do seu volume de negócios, portanto, você deve verificá-las diariamente, monitorando constantemente seu comportamento.

Cuidado: não estou aconselhando você a otimizá-los diariamente como um louco – estou apenas dizendo que você deve estar atento a mudanças como nova concorrência ou mudanças no ranking/posição.

Se nenhum desses exemplos conseguir descrever o tipo de variação que você está enfrentando, verifique se seus custos e impressões permanecem os mesmos.

Se isso acontecer, e você perceber que suas receitas caíram muito, você pode perguntar à Equipe de Ofertas se houve uma queda no lado da oferta ou algum problema técnico que não esteja permitindo que você otimize suas campanhas de maneira completa e competente.

6. Preste atenção em quanto tempo você está perdendo dinheiro

Entendo que pode ser difícil para você interromper as campanhas, pois sempre há a esperança de que elas comecem a converter.

No entanto, você deve anular esses medos e verificar se teve conversões nas últimas semanas.

Em casos especiais, como campanhas de baixo custo, você também deve verificar um mês ou mais no passado para verificar o que está acontecendo.

Se você estiver tendo uma boa quantidade de conversões, mas ainda for negativo, otimize sua segmentação e seu lance.

Caso você não tenha conversões ou tenha poucas conversões, você deve interromper a campanha mesmo que esteja perdendo centavos por dia porque, no geral, você pode estar perdendo muito dinheiro.

7. Teste sua lista negra

Compradores de mídia como eu estão acostumados a otimizar e cortar parâmetros, reduzindo custos sem cortar receitas.

No entanto, às vezes esqueço que o que não estava funcionando bem algumas semanas ou meses atrás pode estar funcionando agora.

Se você perceber que – por um período consistente de tempo – o desempenho geral está aumentando para uma segmentação específica, como operadora/país, pense em testar as listas negras de sua campanha mais uma vez.

Por exemplo, imagine que você cortou alguns sites ruins no início do mês.

Na época, pode ter sido porque eles estavam tendo um desempenho ruim e você teve uma campanha ruim.

Após um mês ou mais, você sabe que não tem informações sobre esses sites há muito tempo e que deve testá-los novamente, para poder criar uma campanha à parte apenas para testar o desempenho desses sites no presente.

Se você fizer isso, você pode se surpreender:

Talvez você esteja perdendo alguns bons sites ou dispositivos!

8. Obtendo boas margens de lucro? Pense em aumentar o limite

Quando você está tendo boas taxas de margem, como 100% ao dia, você definitivamente deve pensar em aumentar seu limite.

Obviamente, isso se aplica a campanhas em que você está na 1ª posição e nunca deve fazê-lo em campanhas de baixa posição porque não está obtendo o melhor tráfego, o que significa que obterá um número maior de impressões de má qualidade.

Lembre-se: o limite é o número de vezes que seus anúncios serão exibidos para um IP específico em um determinado período de tempo.

Se você obtém constantemente altas margens de receita na 1ª posição, com limite de 1, é de seu interesse exibir seus anúncios mais do que apenas uma vez nesse período.

Por quê?

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Porque você quer gerar lucros maiores, é claro!

9. Expanda seus horizontes

O conhecimento vem da experiência.

Na verdade, à medida que você começa a trabalhar com um país específico em uma rede, pode chegar a um nível em que não pode mais expandir.

A rede simplesmente deu a você tudo o que podia dar.

O que você deve fazer, então?

Não fique preso a essa rede de anúncios e tente a mesma segmentação que você já tem – e certamente funciona – em redes diferentes.

Na Mobidea Academy, existem artigos nos quais você encontrará explicações e dicas de como trabalhar em diferentes adnetworks.

Nunca fique preso à sua confortável rede diária e experimente várias outras!

10. Não se esqueça de otimizar os banners

Como você sabe, os banners são o primeiro passo de suas campanhas.

Na verdade, eles são a primeira coisa que aparece para os usuários de um site, então você não deve esquecê-los ao otimizar.

Sempre verifique seu desempenho com base no eCPA (custo por aquisição).

Se todos estiverem empatados em termos de eCPA, tente verificar a CTR deles, que é a Taxa de cliques, uma taxa que fornece a porcentagem de cliques em relação às impressões.

Além disso, você deve alterar aqueles com o menor CTR.

Outra coisa que pode te ajudar é criar uma compilação dos melhores e piores banners.

Ao fazer isso, você saberá quais estão com melhor desempenho e quais você não deveria usar.

Também não se esqueça de testar periodicamente novos tipos de banners (diferentes cores, layouts, imagens, etc.) sempre respeitando as restrições do país e operadora em que está trabalhando!

Conclusão

Mais uma vez, espero que este artigo o ajude a alcançar um nível mais alto e aumentar sua produtividade.

Pela minha experiência, posso garantir que essas dicas fazem maravilhas!

Essas dicas são ações diárias básicas executadas por nossa equipe de compra de mídia regularmente e ajudarão você a evitar erros de compra de mídia de iniciantes.

Eles nos ajudam a controlar nossas campanhas, garantindo que nosso negócio cresça a cada dia!