Erros do iniciante na compra de mídia - Parte 1 de 5

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Introdução

Erros fazem parte da vida.

Todos os dias, cometemos erros que nos ajudam a aprender lições difíceis, desenvolver nossos sentidos e crescer, tanto pessoal quanto profissionalmente.

Claro, todos nós preferimos não ser pegos pela mesma armadilha que pegou outras pessoas.

É por isso que é bom aprender com seus erros antes de perder nosso tempo lidando com as consequências.

Aqui está uma lista de erros comuns de compra de mídia que os iniciantes devem tentar evitar para ter sucesso!

1. Comece devagar para evitar erros na compra de mídia

Você não pode abraçar o ilimitado, então não tente estar em todos os lugares e cobrir todos os segmentos no início.

Basta escolher um ou dois países com a segmentação certa e explorá-los completamente.

Tente se tornar um especialista em um determinado país, entendendo o que influencia as flutuações em seu lucro e, o mais importante, quando você se sentirá confortável em gerenciá-lo.

Quando você estiver confortável, poderá seguir em frente e explorar outros países.

Lembrar:

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No início, seu principal objetivo é se acostumar com a plataforma, seu tráfego e todo o processo de otimização.

2. Escolha países fáceis

Opte por países estáveis ​​com uma grande quantidade de tráfego e pequenos pagamentos.

Ao fazer isso, você pode coletar estatísticas mais rapidamente e não perderá muito dinheiro.

Além disso, você pode entender o comportamento do tráfego com mais facilidade, para não correr riscos evitáveis!

3. Lançar vários pontos

Não fique com apenas um formato de anúncio. Um ponto pode funcionar bem para um país, mas falhar em outro.

Se você lançar apenas um ponto e não for bem-sucedido, isso não significa que você não possa obter dinheiro desse país.

Pode simplesmente mostrar que o local foi escolhido incorretamente para fins de teste.

É por isso que eu sugiro que você comece com 2 a 3 pontos.

Dessa forma, você poderá testar um país, tendo uma noção clara de seu verdadeiro potencial.

4. Aprenda a esperar

Não fique louco com a otimização!

Quando você lançar a campanha, provavelmente não será lucrativo no início.

Você estará perdendo dinheiro, seu coração não suportará e você terá um desejo de mudar muitas coisas o mais rápido possível.

Por favor, não faça isso! Espere! Tenha em mente que esta é uma etapa muito importante.

Você está coletando estatísticas.

O importante é não entrar em pânico e evitar fazer alterações nos primeiros 3 a 5 dias (tudo isso depende da quantidade real de tráfego que você tem).

Você precisa ter estatísticas relevantes para avaliar o comportamento do tráfego.

Caso contrário, você corre o risco de fazer alterações sem considerar conversões atrasadas, horas de baixo desempenho ou até dias.

Tenha paciência. Você precisa ter a ideia de “perder dinheiro”.

Claro que você não precisa ter paciência demais:

Se você perceber que todo o seu dinheiro foi “comido” por um site “ruim” ou por um banner não conversível, apenas faça a coisa certa e corte-a.

5. Não otimize com muita frequência

Depois de otimizar, dê alguns dias para o seu tráfego funcionar, permitindo que seu desempenho se adapte às mudanças.

Lembre-se do momento em que você fez uma mudança e o que influenciou seu desempenho.

Aqui vai uma dica legal: sempre escreva o que você mudou em que dia (lance, capping, banner, etc.).

Então, alguns dias depois, verifique o impacto dessa mudança específica.

O volume aumentou? O desempenho é melhor? E assim por diante.

Ao escrever suas anotações, você terá uma visão clara do que pode ser afetado pelo quê. É importante que você seja organizado; para escolher o período correto e as ferramentas para otimização adicional.

6. Não mude tudo o que é possível ao mesmo tempo

Ao fazer algumas alterações estratégicas (como alteração de lance/limite/banner/segmentação), você precisa entender o que influenciou seu desempenho.

É por isso que você deve sempre esperar depois de fazer uma alteração.

Você precisa ter tempo para entender o impacto de cada alteração que você faz.

Dessa forma, se algo afetar negativamente o seu desempenho, você sempre poderá voltar atrás.

Por outro lado, se você achar que as mudanças feitas foram positivas, você pode continuar otimizando.

Nunca se esqueça:

Ao otimizar uma campanha, você nunca pode cometer o erro de considerar cada parâmetro individualmente.

Na verdade, você precisa saber que uma pequena mudança pode ter um impacto em tudo.

Por exemplo:

Se, em uma campanha, você perceber que todos os seus sites são negativos, o problema não pode estar aqui.

Talvez você esteja dando lances muito altos ou esteja comprando tráfego em um sistema operacional que está prejudicando sua campanha.

Se você tentar corrigir um desses problemas, descobrirá que pode tornar seus sites mais lucrativos.

7. Não use o orçamento diário máximo no início

Entendo que você deseja controlar seus custos e não deseja gastar muito.

No entanto, você deve manter sua campanha em execução por um dia inteiro, pelo menos para obter informações valiosas.

Se você não fizer isso, correrá o risco de perder as melhores horas ou simplesmente correr apenas por três ou quatro horas.

Ao optar por agir assim, você perderá a chance de saber se a oferta ou a segmentação da campanha é boa ou não.

8. A Média Dourada dos Banners

Se você estiver trabalhando com banners, escolha de 3 a 5 deles para uma campanha.

Se você usar menos, não poderá comparar desempenhos.

Se você usar mais, terá que gastar mais tempo e dinheiro para obter estatísticas relevantes para a análise de desempenho de cada banner.

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Saiba mais: Banners: dicas para melhorar o desempenho da campanha

9. Divida as campanhas com base na segmentação com desempenho diferente

Vamos imaginar que você está trabalhando em uma rede de anúncios que permite dividir o tráfego por operadora.

Por exemplo, a operadora X tem um eCPM de 15€ e a operadora Y tem 7€ e ambas parecem razoáveis ​​para trabalhar.

Se o volume for bom o suficiente, você deve tentar dividir as campanhas por operadoras, pois a concorrência para essas duas operadoras será diferente.

Para a operadora com eCPM de 15€, os anunciantes tenderão a dar lances mais altos do que o de 7€.

Simples, certo?

Basicamente, se você lançar apenas uma campanha para ambas as operadoras, haverá duas consequências:

1. Você receberá menos tráfego de qualidade e terá um desempenho muito inferior ao que poderia ter com um lance um pouco mais alto para a operadora X
2. Você pode receber tráfego de boa qualidade, mas ser forçado a pagar tanto por isso que se torna inútil

É por isso que sua estratégia deve ser diferente, levando em consideração as duas operadoras diferentes.

Para X, um lance deve ser aumentado; para Y, deve ser diminuído.

Como você fica sabendo disso?

Você entendeu!

Você divide a campanha.

10. Considere o Pagamento Médio de um Segmento

Ao otimizar, é muito importante que você sempre tenha em mente o pagamento médio das ofertas que está promovendo.

Por exemplo, quando você otimiza, se você tem um site que está gastando 7€ sem nenhuma conversão, seu próximo passo será diferente de acordo com o pagamento.

Se você estiver ativo em um país onde os pagamentos são grandes (10€ por exemplo), você deve deixar este site funcionar, pois você só precisa de uma conversão para ter um resultado positivo.

Se você estiver em um país com pagamentos baixos (0,50 €), este é definitivamente um site para lista negra.

Usei o exemplo dos sites, mas é aplicável a quase todos os parâmetros da campanha (dispositivo, SO, banner, etc.)

Conclusão

Espero que essas dicas ajudem você a ser mais organizado e economize algum dinheiro e tempo.

Quero que você aprenda com os erros de todos, certificando-se de que está jogando o jogo de compra de mídia como deve ser jogado.

Agora que você leu este post, você está pronto para ir para a parte 2.

Boa sorte para conseguir força suficiente para empilhar esse papel verde!