O que é compra de mídia? Mais de 10 dicas para ter uma estratégia de compra de mídia que realmente converte

Sem dúvida, podemos ganhar muitas oportunidades na Internet, mas quando se trata de promover seus produtos e serviços online, é bastante desafiador para você encontrar uma maneira de mostrar ao mundo o quão incríveis são seus produtos . Então, o que você planeja fazer?

A resposta curta e simples está nos imóveis de mídia que ajudam a atingir o público certo, como slot de rádio, outdoor, banner online etc. Claro que não é tão simples quanto parece. Então, o que você precisa aqui é o processo de compra de mídia , que é como uma ciência, ao mesmo tempo, uma forma de arte.

A compra de mídia ajudará você a criar um anúncio eficaz, garantindo o que seu mercado-alvo realmente vê quando entra em jogo também. Então, no post de hoje, vou levar você a um artigo sobre O que é comprar mídia? Mais de 10 dicas para ter uma estratégia de compra de mídia que realmente converte

O que exatamente é a compra de mídia?

A compra de mídia é conhecida como um processo de compra de canais de mídia para publicidade. Pode ser na TV, em publicações, no rádio, sinalização digital ou também em sites. As agências são muitas vezes conhecidas pela função de publicidade. Esta compra de mídia é sobre compras estratégicas de espaços publicitários multiplataforma no atacado, negociações e arranjos que visam buscar a colocação mais vantajosa pelo menor preço para o período.

Assim, os compradores de mídia mais bem-sucedidos são considerados hábeis em negociar o preço da mídia em nome de seus clientes. Quando o planejamento de mídia termina, a compra de mídia geralmente começa com eles, mesmo que às vezes eles possam ter compradores agindo como planejadores. Os planejadores apresentarão as informações e a estratégia para os compradores para ajudá-los a fazer os negócios certos e executar a estratégia. A compra de mídia geralmente se encarrega da compra, monitoramento de desempenho e otimização de campanhas. Se você é um comprador de mídia, terá que encontrar os melhores fornecedores de acordo com o plano de mídia.

Aprenda o processo de compra de mídia

Etapa 1: pré-lançamento

Essa etapa de pré-lançamento nunca deve ser ignorada, pois o planejamento adequado ajudará você a evitar o desperdício de tempo e dinheiro na execução. A preparação é o período mais demorado para uma pesquisa aprofundada e um planejamento cuidadoso. Na fase de pré-lançamento, o comprador de mídia deve considerar e escolher as opções de mídia relevantes. O foco principal é garantir que os meios de comunicação selecionados estejam alinhados com os objetivos de publicidade. Então, sim, você deve primeiro identificar seu mercado-alvo, desenvolver seu orçamento e, em seguida, determinar quando, onde e também a frequência em que seus anúncios serão exibidos.

Para ir mais detalhadamente, você deve seguir este procedimento:

• Identifique o público-alvo e decida como alcançá-lo

Depois de identificar o grupo-alvo, basta decidir como alcançá-lo, como fazer algumas perguntas sobre Para onde eles vão? Eles costumam comprar online ou vêm diretamente à loja? Como eles compram? Se você planeja anunciar on-line, pense nos canais para alcançar clientes em potencial. Podem ser anúncios de mecanismos de pesquisa, sites ou anúncios em blogs e outras plataformas de redes sociais.

• Concorrentes de Pesquisa

Pesquisar e encontrar informações sobre potenciais concorrentes é crucial. Então, basta identificar onde seus concorrentes anunciam, para quem eles visam, o que funcionou e o que não funcionou para eles. Como resultado, você pode aprender com as experiências deles e economizar seu próprio tempo pensando e criando campanhas publicitárias inteligentes.

• Estratégia de compra de mídia de design

Este é o momento de você escolher os formulários de publicidade adequados aos objetivos da sua campanha. Pode ser anúncios impressos em jornais e revistas ou comerciais de vídeo na TV, cinemas e online, pôsteres internos ou outdoors externos, publicidade em rádio, mídia digital de banner e texto e muito mais. Apenas decida se concentrar em um canal ou compre mídia de diferentes proprietários de mídia e anuncie simultaneamente, as escolhas são suas.

• Opte pelos meios de comunicação e negocie o preço

É sempre importante negociar o preço da mídia antes de cooperar com emissoras de rádio ou editoras de jornais. Claro, você deve olhar e procurar as melhores ofertas, além de pedir alguns descontos ou bônus que os fornecedores de mídia estão prontos para oferecer. Você pode comparar ofertas de várias fontes de editores e tentar negociar o preço, se possível. Este é o seu privilégio. Quando você é um negociador mestre, em breve poderá não apenas obter preços justos pelos slots de mídia, mas também obter bons negócios ou alguns extras suculentos.

• Divida o orçamento e planeje a execução da campanha

Sim, é hora de você alocar o orçamento da campanha de acordo com os resultados que espera alcançar, como cliques, conversões, vendas concluídas, inscrições e assim por diante. Basta estimar as despesas para um determinado período, como dia ou mês. Depois, é só encontrar uma forma de distribuir seu orçamento de marketing pelos canais, podendo ser offline ou online. Liste todas as fontes que você tem para gastar, incluindo as despesas imprevistas.

Etapa 2: lançamento da campanha

Então agora você tem seu anúncio brilhante e o canal perfeito para entregar o anúncio. É hora de você analisar o que funciona e o que não funciona e de acordo com os insights que você obtém para tomar novas decisões. Você pode assistir a isso sozinho, tente usar um comprador de mídia que cuidará dessa etapa para você.

• Garantir a entrega de mídia

Primeiro, você precisa garantir como o anúncio aparece no local desejado, considere-o no contexto de estar na frente do público-alvo ou de outra pessoa. Considere se ele pode entregar mensagens altamente relevantes que agregam valor aos consumidores, ou apenas traz perturbação ou irritação.

• Responda ao comportamento do cliente ou às atividades do concorrente

Em alguns casos, os clientes em potencial simplesmente não interagem com o anúncio como planejado, como resultado, você simplesmente não consegue obter a resposta, incluindo cliques, compras, inscrições, ligações, como deseja. Então, é sua coisa estar pronto para adaptar e ajustar a estratégia com base no feedback do consumidor. Além disso, basta acompanhar o desempenho de seus concorrentes e estar sempre atento às tendências do setor. Durante sua campanha, você ainda tem a chance de alterar as configurações, orçamento ou meios de comunicação, então não tenha medo de fazê-lo.

Etapa 3: reflexões pós-lançamento

Esta fase pós-campanha é um período para refletir e pensar sobre os lados positivos e negativos da campanha publicitária, incluindo entrega, espaço de mídia, retorno do investimento, engajamento do cliente e desempenho geral.

• Analise a eficácia da campanha

Para analisar, tente coletar o máximo de dados possível e, em seguida, revise suas estatísticas e relatórios para ver o bom e o ruim da campanha e decidir se ela pode gerar receitas como você esperava. Além disso, você deve verificar como o público-alvo interagiu com o produto para poder avaliar também o comportamento do consumidor.

• Reúna dados e obtenha insights

Os dados agora estão todos na sua mão, então é hora de utilizá-los. Apenas agregue dados e observe as tendências principais e secundárias. Você não deve olhar apenas para pontos singulares, principalmente quando eles mudam de direção, apenas tentar buscar relações entre variáveis ​​ou padrões de correlação e dependência que o auxiliem na compreensão da lógica.

• Opte pela mídia digital adequada

A publicidade é mais do que apenas criar um banner ou comercial atraente porque o anúncio precisa que as pessoas o vejam, e pode se tornar inútil se ninguém o vir, especialmente os novos em seu grupo-alvo. Trata-se do lugar para colocar o anúncio, que pode decidir o resultado de toda a campanha publicitária, bem como as receitas desejáveis ​​para os anunciantes ou apenas talvez o fracasso.

Hoje, mais e mais anunciantes apenas compram mídia digital, pois a maioria dos consumidores passa a maior parte do tempo online. Portanto, a publicidade programática seria perfeita para permitir que você execute campanhas altamente segmentadas e alcance públicos em todas as plataformas e canais.

Quais são os benefícios da compra de mídia?

Existem quatro principais benefícios da compra de mídia que eu gostaria de mencionar:

"Preço justo

A mais importante está no fato de que a compra de mídia online tem um preço “justo”. Não existe um preço único para todos, muitas métricas entram em jogo para garantir que seu preço de lance para um clique seja alto o suficiente. Existem vários nichos on-line que têm valores de concorrência diferentes, o que significa que, se você estiver segmentando uma palavra-chave de baixa concorrência, por exemplo, a palavra "lojas de ioga em Londres" será muito mais barata do que apenas segmentar "ioga".

Além disso, um anúncio devidamente otimizado pode afetar diretamente seu custo por clique, o que significa que o preço cairá para você se o seu anúncio tiver um bom desempenho. Mesmo que sua concorrência esteja oferecendo um preço mais alto do que você, tecnicamente, você poderá reservar o primeiro lugar no Google Adwords. E se for um anúncio mal otimizado, seus custos serão maiores e você não poderá classificar bem.

Oportunidades altamente segmentadas

Ao contrário dos antigos meios de publicidade, como rádio e TV, a compra de mídia permitirá que você faça uma previsão mais precisa de para quem seu anúncio foi exibido. Além disso, você poderá criar anúncios que podem ser executados profundamente com a segmentação disponível. Por exemplo, se você estiver utilizando o Facebook Ads, poderá usar os dados que o usuário possui no Facebook para criar um anúncio para ele. Pode ser tão específico na definição de seu público como uma mulher de 25 anos que mora em Londres, gosta de fazer compras e é solteira. Com esse poder de compra de mídia, em breve você terá mais criatividade na criação de qualquer tipo de anúncio também.

Métricas rastreáveis

Sim, todas as métricas de compra de mídia, como um número ou muitas vezes em que um anúncio é visualizado, clicado e até levado à conversão, são rastreáveis ​​na compra de mídia. Isso é contrário às propagandas no rádio e na TV, pois você não pode medir exatamente a influência do seu sobre o seu consumidor. É indubitável que a compra de mídia pode ver tudo, o que é mais útil e rápido.

Implementação e ajustes rápidos

É fácil configurar a compra de mídia. Além disso, você poderá editar, aumentar ou minimizar seu orçamento "on the fly" para garantir que você tenha controle total sobre seus anúncios, seus gastos por clique, seu orçamento e até mesmo seu ROI no investimento em anúncios. Surpreendentemente, você só precisa de alguns minutos de planejamento para criar anúncios altamente segmentados direcionados a públicos altamente segmentados.

Mais de 10 dicas para otimizar sua estratégia de compra de mídia

Aí vem a parte principal: Dicas para otimizar a estratégia de compra de mídia.

1. Crie com sua mídia em mente

O primeiro que quero mencionar é sobre a criação de mídia em mente. Como parte da compra de mídia, a combinação com a criação de anúncios geralmente é negligenciada. As pessoas geralmente pensam que o inventário pode ser feito quando uma campanha da Rede de Display já está criada. No entanto, você pode aumentar sua criatividade quando souber onde uma campanha será veiculada, pois ela pode oferecer informações contextuais.

Quando você tem uma ideia do contexto em que um anúncio publicado pode ajudar os designers de banners. Por exemplo, alguns produtos devem ser exibidos de uma maneira específica, e uma marca pode ter preferência por anúncios de arranha-céus para exibir um produto alto ou colocar um banner de vídeo para um carro sofisticado em formato de placar em publicações de luxo. Quando você sabe com antecedência sobre seu posicionamento de mídia, é sua chance de realizar melhor os banners que podem atender a públicos específicos.

2. Comece jogando com ofertas de pagamento mais baixas

Este é um conselho de que você não deve ser seduzido por ofertas de pagamentos altos, porque eles não significam necessariamente que você encontrou um baú de tesouro bem escondido, também não significa imediatamente que você receberá um monte de dinheiro. Quando você olha para os pagamentos extremamente atraentes, isso significa que o tráfego dessas nações será mais caro. Quando a impressão for mais valiosa, custará mais e o pagamento também será maior.

Mas por que você não deve promover essas ofertas? Porque levar as coisas devagar no primeiro passo quando você inicia sua experiência de compra de mídia é sempre uma maneira inteligente. Imagine que quando você cria uma campanha em países de alto pagamento, você passará por tantas decisões difíceis, que precisarão de compradores de mídia mais experientes. Se você não segmentar com a máxima precisão ou não conseguir encontrar o melhor nicho, é mais provável que você esteja desperdiçando muito dinheiro.

Portanto, é mais inteligente para você iniciar ofertas de pagamento mais baixas e ir para países onde o tráfego é mais barato do que as nações de primeira linha, pois os pagamentos mais baixos para cada lead terão uma campanha de compra de mídia mais lucrativa.

3. Cresça de forma constante e inteligente

Apenas tente crescer de forma constante e inteligente desde o primeiro passo. Quando você está prestes a começar, você deve se tornar um membro de um programa de afiliados, então você precisa aprender a se familiarizar com seus recursos, conversar com gerentes de contas sobre as melhores verticais, bem como elementos cuidadosamente escolhidos para garantir que você não não abraçar o mundo inteiro de uma vez. Não fique nervoso. Basta tentar focar, estudar e depois investir em uma oferta e otimizar de forma inteligente. Gradualmente, você se tornará um afiliado que prospera de forma constante e inteligente até o topo, sem ser tão rápido no sucesso.

4. Aprimore seu conhecimento sobre compra de mídia

Quando você decide ser um comerciante afiliado, você deve saber que isso é um trabalho árduo, não apenas um jogo para você jogar. Porque exige que você invista dinheiro, tempo para analisar dados com inteligência, tome as decisões certas sob intensa pressão e, em seguida, aumente-as como um profissional.

Então, você não pode simplesmente pegar algumas noções vazias do negócio e ir atrás dele como um míssil sem direção. Você deve encontrar alguns artigos como o artigo da Mobile Academy que tem os especialistas que viram os altos e baixos e sabem como analisar dados e realizar as melhores otimizações em todo o mundo para que você possa aprender com eles. Além disso, esteja em constante contato com seu gerente de contas, pois eles fazem parte de uma rede de afiliados e são contratados para garantir que você possa ganhar dinheiro e, às vezes, pode não entender por que sua campanha está perdendo dinheiro.

5. Otimize seus banners

Todos confiam em seus banners e pensam que têm o perfeito, mas esquecem como é difícil conseguir o certo. É indubitável que os banners são complicados, e os afiliados têm dificuldade em decidir quantos banners testar em uma determinada campanha. Se você tiver várias imagens chamativas para criar uma página de call-to-action atraente, você deve testar cerca de três a cinco banners para cada campanha. Se você utilizar um número menor de banners, é mais provável que você não consiga comparar o desempenho de cada um. Enquanto isso, se você usar mais de 5 banners, custará muito dinheiro e tempo para obter os dados estatísticos desejados para analisar seu desempenho.

6. Conheça a diferença entre os tipos de tráfego

Quando você gastou muito esforço em sua campanha, precisará que os dados históricos coletados sejam o fator principal para dinamizar sua estratégia e alcançar seus objetivos. E o tipo de dispositivo é o que você deve se preocupar.

Por exemplo, sua campanha pode receber mais impressões do tráfego de computadores, mas mais downloads do tráfego de dispositivos móveis. Para ir mais detalhadamente, o desempenho do tráfego é baseado no tipo de conteúdo. Enquanto isso, o vídeo de reconhecimento da marca pode ter um desempenho muito mais diferente do que uma campanha de download de aplicativos para dispositivos móveis na mesma plataforma. Então, é importante escolher o caminho certo para você.

Veja o gráfico da tendência ao longo do tempo em Desktop vs Mobile vs Tablet Market Share Worldwide abaixo, você será a grande diferença para cada tipo de tráfego, já que mobile de fato assumiu o tráfego de desktop em outubro de 2016, e ainda há uma quantidade significativa de tráfego de desktop. A tendência pode mudar no futuro.

Quando você decidir escolher o melhor tráfego para sua campanha, pense apenas na mentalidade do seu público-alvo. Se você optar por prestar mais atenção ao público móvel, deve saber que eles estão frequentemente se movendo, têm períodos de atenção mais curtos. Eles passarão menos tempo com seu conteúdo em comparação com quando estiverem no computador.

7. Foco e rastreamento e medição

O rastreamento é uma das coisas mais cruciais no marketing de afiliados e otimizar o tráfego é tão analítico com base em suas decisões em informações hiper detalhadas. Ao rastrear, apenas tome cuidado com as informações que você pode receber para uma única fonte de tráfego diferente.
Um software de rastreamento de afiliados é o que o ajudará a obter mais possibilidades de estatísticas por GEO, operadora, rede de anúncios, banners, sites específicos e assim por diante. Apenas certifique-se de colocar tanta informação quanto humanamente pode fazer em suas trilhas. Enquanto isso, lembre-se de que você pode ter uma ótima oportunidade de realizar testes A/B para sua campanha com o rastreador, o que significa que você pode escolher diferentes caminhos para enviar seu usuário.

8. Dê uma olhada nas atividades competitivas

Pode parecer óbvio nestas dicas quando os compradores de mídia devem dar uma olhada nas atividades competitivas. Mas esta é a maneira de fazer a diferença entre inteligência competitiva poderosa e informações sem sentido. Seu espaço é o melhor lugar para você iniciar suas pesquisas do que os de seus concorrentes. Você pode ter o truque que não apenas segue o exemplo de suas práticas, mas experimenta coisas novas e testa melhor, gira mais rápido e gera mais tráfego e conversões para suas marcas no final. Isso pode ser um desafio para os compradores de mídia preencherem seu papel de comprador de mídia, mas pode ser muito gratificante se você tiver sucesso com isso.

9. Concentre-se em testar repetidamente

Quando você gasta o dinheiro da sua marca em publicidade, deseja obter o maior lucro do que investiu. Para alguns profissionais, isso pode fazê-los congelar e tentar aprender tudo no início, para que possam lançar uma campanha incrivelmente bem-sucedida do começo. Alguns alegaram que as campanhas bem-sucedidas vêm de testes contínuos. Mesmo que você esteja executando muitas campanhas pequenas e esteja testando e otimizando seus produtos, você precisa ter certeza de que o objetivo do teste não é enganar o sistema, é identificar seu público-alvo por meio de testes e, em seguida, encontrar maneiras confiáveis ​​de alcançá-los.

10. Entenda a correlação entre volume, lance e CTR

Quando você escolhe seu tráfego e segmenta por geografia, demografia e interesses, todos eles são cruciais, pois podem dar o primeiro passo para otimizar uma campanha bem-sucedida. Mas seus gastos seriam a parte difícil para você definir as formas de licitar e o momento de fazer o pivô. Haverá quatro cenários que você pode enfrentar ao comprar mídia. Mas o truque é saber a correlação entre diferentes resultados crescentes e decrescentes, bem como pivotar para obter o melhor retorno sobre o investimento (ROI) para sua marca. Se você continuar testando, isso mudará, independentemente do desempenho de sua campanha ou de qual RTB para volume para correlação de CTR você está enfrentando.

Existem quatro situações comuns, que são o lance em tempo real (RTB), o volume de tráfego e a taxa de cliques (CTR), para que os compradores de mídia entendam melhor qual a correlação entre esses três:

• Diminuição de RTB, volume e CTR : quando seu tráfego foi roubado e seu anúncio está perdendo terreno, você deve aprimorar seu lance para o mesmo tráfego de qualidade.
• O RTB permanece o mesmo, o volume e a CTR aumentam : é quando um concorrente com um lance mais alto sai do leilão. É a sua hora de aproveitar esta situação porque este é o seu melhor cenário.
• O RTB e o volume aumentam e o CTR diminui : é quando seu público-alvo é extremamente competitivo e alguém supera você. Este definitivamente não é o seu período de sucesso, então você deve voltar à prancheta de segmentação.
• RTB, volume e CTR aumentam : é quando seu lance, ao mesmo tempo, seu tráfego e volume aumentam. Este é o caso mais lógico quando seu nível de impressão aumentou. Consequentemente, você verá tráfego de maior qualidade aqui.

11. Foco na segurança da marca

As pessoas consideram a segurança da marca como a exposição ao conteúdo impróprio de uma marca. Quando a compra de mídia dá errado, a reputação da marca pode ser muito prejudicada. Pode ser quando um anúncio é publicado próximo, antes ou em um ambiente inseguro. Em geral, quando há menos camadas na compra de mídia, ela se torna mais segura e melhor no inventário de anúncios. Hamish Nicklin, diretor de receita do Guardian, certa vez afirmou: "O meio ambiente é muito importante para os anunciantes" .

É inegável que a segurança da marca é um dos principais desafios da compra de mídia. No passado, havia um impulso para os editores fornecerem listas brancas e listas negras para ajudar os compradores de mídia a orientá-los. Mas olhe para o cenário atual do ambiente de compra de mídia, é uma consideração fundamental para a agência de compra de mídia colocar uma marca em um ambiente seguro.

12. Evite fraudes de anúncios

A automação da publicidade programática tem ajudado muito as marcas a saber onde seus anúncios serão exibidos. No entanto, isso pode levar a fraude de anúncios. Em geral, quanto mais você pagar, maior será a qualidade do inventário de anúncios e menor será a probabilidade de você encontrar problemas.

Portanto, existem certas fraudes que podem ser evitadas se você optar pela vigilância do seu parceiro de compra de mídia. Podemos olhar para a falsificação de domínio como um exemplo, quando os editores premium, como o Financial Times, são os principais alvos dos fraudadores porque os anunciantes pagam muito por seu inventário. Na verdade, isso vai custar-lhe bastante. No entanto, há outra ajuda, pois o IAB lançou a ferramenta de vendedor digital autorizado, ou ads.txt, em 2017 para ajudar os compradores de anúncios a evitar vendedores desonestos. Isso é combinado com ferramentas de análise, como mapas de calor, por exemplo, para que você fique longe de fraudes de anúncios.

13. Traga a compra de mídia internamente

A maior transformação que está ocorrendo atualmente na compra de mídia é sobre a transferência da compra de mídia internamente. Assim como outros aspectos da publicidade gráfica, trazer a compra de mídia internamente pode fazer sentido, pois pode oferecer melhor controle orçamentário, mas quando as pessoas se aproximarem do negócio, outra camada de mistério será removida.

Há um proprietário de produto da Bannerflow, Bjorn Karlstrom, que disse uma vez que o grande benefício de ter compra de mídia e produção criativa internamente é um produto final melhor. Com esta compra de mídia interna, a comunicação se tornará melhor e os fluxos de trabalho podem ser mais suaves para que você economize dinheiro e tempo. No entanto, há uma desvantagem de que as empresas devem aprimorar suas habilidades e instalações para equipar os profissionais de marketing com a melhor tecnologia, além de garantir que eles tenham o talento interno para entender também o cenário da mídia.

Conclusão

No geral, o mundo do comércio eletrônico é tão difícil, e é ótimo ter compradores de mídia para ajudá-lo a preparar e implementar uma estratégia de compra de mídia adequada, incluindo decisões sobre os canais de mídia, horários e mensagens de campanha mais adequados, para que você possa otimizar seu atividades de compra de mídia bem-sucedidas para nossos clientes.

Então, isso encerra nosso artigo de hoje O que é comprar mídia? 10+ Dicas para ter uma estratégia de compra de mídia que realmente converte Felizmente, você encontrará nossas 13 dicas acima como dicas legais de compra de mídia que ajudarão você a aumentar efetivamente as receitas sem cometer erros que possam prejudicar seus negócios.

Se houver alguma parte que você não entenda, sinta-se à vontade para se comunicar conosco através deste post deixando o comentário abaixo. Em breve responderemos e ajudaremos você com isso.