Onde comprar tráfego? Compra direta x Redes de anúncios

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Introdução

Você provavelmente já leu histórias sobre pessoas que compram tráfego na internet .

No entanto, você sente que não sabe como começar a fazer o que eles fazem.

Quando é hora de um comprador de mídia realmente comprar tráfego, ele pode comprar o espaço em sites diretamente do proprietário do site (o editor) ou de uma rede de anúncios que é a ponte entre o editor e o comprador de mídia.

Como sempre, existem vantagens e desvantagens na escolha de cada um desses métodos.

Vamos explorá-los hoje.

Comprando Tráfego – Compra Direta

Quando você opta por comprar tráfego diretamente , está basicamente comprando suas impressões em massa.

A primeira etapa desse processo é entrar em contato com o proprietário do site no qual você deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Isso já é uma desvantagem, pois você precisa gastar tempo procurando sites que lhe interessam e também precisa entrar em contato com a(s) pessoa(s) ou empresa(s) associada(s) ao site.

Depois de entrar em contato com o proprietário, é hora de começar a negociar o preço.

Naturalmente, o proprietário do site desejará ter o máximo de lucro possível.

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Isso significa que o primeiro preço proposto provavelmente será muito alto para você ter lucro – e é agora que você precisa usar suas habilidades de barganha!

Alguns compradores de mídia acreditam que a melhor abordagem é pedir ao proprietário do site para fazer um teste no tráfego remanescente, para que você possa estudar o volume de tráfego, a CTR, a taxa de conversão e calcular os indicadores relevantes, como o eCPM.

No entanto, você não deve esquecer que, se você realizar um teste usando tráfego remanescente, o eCPM será menor do que se você usar o tráfego de maior qualidade.

O mesmo acontece se, durante os testes, você não tiver todo o tráfego desse site, mas apenas o tráfego da mais alta qualidade.

Eventualmente, quando você conseguir todo o tráfego, seu desempenho será menor porque você receberá uma quantidade maior de tráfego de baixa qualidade.

Lembre-se de que quando você faz uma compra direta, você compra todo o tráfego, o que significa que você terá alta e baixa qualidade misturadas.

Você precisa analisar os resultados dos seus testes de maneira crítica antes de comprar o espaço no site.

Se você decidir que vale a pena comprar, terá que negociar um preço com base nos resultados com o editor.

Outros acham que a melhor abordagem é ser direto.

Isso significa que você coloca o preço que está disposto a pagar, caso já tenha alguma informação sobre o desempenho do site.

No final, você concordará com uma taxa de CPM fixa, para ter um inventário garantido e reservado para você.

A grande vantagem é que você corta o intermediário (a rede de anúncios).

Assim, você pode fazer bons negócios com ótimos preços muito mais baratos do que os cobrados pelas redes de anúncios.

Outra vantagem é que você pode encontrar sites relacionados ao produto que está anunciando, para poder direcionar seus visitantes e melhorar a qualidade do seu tráfego, pois está direcionando os anúncios essencialmente para um site específico.

Você também saberá exatamente onde seus anúncios estão sendo exibidos.

Esse método é especialmente vantajoso para anunciantes que desejam exposição específica e têm metas.

Por exemplo, se você tiver uma oferta específica (por exemplo, um jogo), deseja que ela seja anunciada nos sites mais relevantes para esse jogo, pois os visitantes desses sites provavelmente estão interessados ​​no produto que você está anunciando.

Aqui, você pode ver um exemplo de uma única oferta de um jogo:

Além disso, como você conhece muito bem o site onde seus banners serão exibidos, você pode ajustar os banners ao layout do site para ficar mais atraente.

Isso também ajudará você a aumentar as chances de conversões.

Além disso, a compra direta é geralmente caracterizada por um alto nível de transparência.

De fato, enquanto o negócio for válido, você certamente conhecerá sua posição, impressões, gastos e datas.

Outro aspecto importante da compra direta é o investimento mínimo exigido pela maioria dos editores.

Apesar da regra tácita de que todos os preços são negociáveis, os proprietários de grandes sites com estoque atraente pedirão preços muito altos.

Obviamente, isso pode ser um fator decisivo para os compradores de mídia que procuram investimentos pequenos/médios.

No entanto, os proprietários de alguns sites menores podem concordar em fazer um acordo a preços mais atraentes.

Como já foi dito anteriormente, a principal desvantagem da compra direta é que você não conseguirá entender o desempenho em detalhes antes de realizar os testes.

Além disso, se o desempenho do site mudar durante o período para o qual você comprou o espaço, você pode perder dinheiro, pois não pode alterar o negócio.

Concluindo esta parte de nossa análise, há algumas notas cruciais que devem ser adicionadas :

• Ao comprar ofertas diretas ou Flat, você reserva a vaga por um longo período. O problema é simples: se houver uma mudança no desempenho da oferta, você basicamente não tem nada a fazer além de permanecer com o spot e o tráfego que não pode mais converter, o que significa que você pode esperar grandes perdas
• Reservar o local inteiro torna o destino mais difícil de otimizar

Em uma campanha de CPM/CPC criada em uma rede de anúncios, você pode trabalhar facilmente em sua meta.

Você pode cortar dispositivos, focar em sistemas operacionais específicos, operadoras de destino, etc.

Com ofertas Flats e Direct, no entanto, você pode esquecer isso.

Redes de anúncios

Uma rede de anúncios é o intermediário que vende espaço em sites.

Ao trabalhar com uma rede de anúncios, você estará leiloando o espaço nos sites junto com vários outros compradores de mídia, o que significa que você está competindo com eles.

Com o lance mais alto, você obterá a primeira posição e é assim que a maioria deles funciona (embora algumas redes de anúncios funcionem com AdRates).

A primeira posição lhe dá as primeiras impressões e tráfego de melhor qualidade.

Mesmo assim, isso não significa necessariamente que você terá o maior lucro.

De fato, seu lucro dependerá de quanto você está pagando, da qualidade do tráfego e do desempenho das ofertas, então pode acontecer que uma posição mais baixa seja mais lucrativa para você.

O fato de você estar em concorrência direta com outros compradores de mídia implica que você está trabalhando em um mercado dinâmico e imprevisível.

Como resultado, o inventário de anúncios não é garantido.

Conteúdo relacionado: lista das melhores redes de anúncios

Aqui está a lógica do Media Buy :

Para encontrar o equilíbrio certo entre o que você paga e o desempenho da oferta que está promovendo.

Enquanto na compra direta você compra impressões em massa a um preço e intervalo de dados fixos, quando você usa redes de anúncios você sabe que não há negócios fixos de nenhum tipo.

Além disso, você tem diferentes modelos de preços disponíveis, dependendo da rede de anunciantes, e está dando lances em impressões (CPM – custo por mil impressões), em cliques (CPC – custo por clique) ou em visualizações (CPV – custo por visualização ), o que pode permitir que você segmente melhor os preços que está disposto a pagar pelo tráfego.

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Caso você encontre um segmento de minas de ouro onde possa facilmente ter a primeira posição e ganhar muito dinheiro, isso certamente pode ser uma grande vantagem.

Outro aspecto muito importante é que algumas redes de anúncios fornecem uma opção de lance de CPM inteligente e, portanto, o preço que você paga é uma porcentagem maior (por exemplo, 10% no ExoClick) do que a pessoa sob você está oferecendo.

Você pode conferir um de nossos artigos anteriores e saber mais sobre a ferramenta Smart CPM na ExoClick.

Por outro lado, existem algumas redes de anúncios que oferecem a oportunidade de obter uma taxa fixa para um site específico ou para o tráfego remanescente.

Isso significa que você terá todo o tráfego por um período de tempo.

Isso é essencialmente o mesmo que comprá-lo diretamente, mas com um intermediário.

As redes de anúncios fornecem esse serviço na medida em que isso lhes permite não apenas ganhar mais dinheiro, mas também garantir que todo o spot seja comprado.

Como no caso da compra direta, isso também pode ser lucrativo para você, se conseguir negociar um bom preço com a rede de anunciantes.

A grande vantagem de usar redes de anúncios é que você pode facilmente alcançar uma grande variedade de sites e, portanto, mais audiência.

Com esse tipo de acesso a diferentes sites, você pode saber quais não são rentáveis ​​ou aqueles que trazem muito dinheiro.

Estou falando daqueles que trazem tanto que até faz sentido criar campanhas premium para estes últimos.

Além disso, muitas redes de anúncios têm compra programática.

Isso significa que eles usam tecnologia que permite otimizar o processo de compra de mídia.

Isso significa que as redes de anúncios têm plataformas que facilitam a configuração de campanhas e fornecem informações detalhadas sobre o tráfego de cada dispositivo, navegador, operadora etc.

Isso permite que você direcione e otimize efetivamente suas campanhas, permitindo que você corte o que está fazendo você perder dinheiro e se concentre no que está gerando lucro.

Embora a maioria das redes de anúncios utilizem este tipo de plataformas, o mesmo não costuma acontecer quando se compra diretamente.

No entanto, existem algumas plataformas, como Shiny Ads, PubMatic ou Adslot, que fornecem essas ferramentas – programática direta – onde você pode obter o tráfego de um site com base na segmentação solicitada.

Comparado à compra direta, o investimento que você precisa fazer ao iniciar uma rede de anúncios é certamente menor.

De fato, mesmo se você investir uma quantia baixa de dinheiro, poderá coletar muitas informações valiosas.

Conclusão

Em conclusão, tanto a compra direta quanto as redes de anúncios têm suas vantagens.

A compra direta pode ser uma boa opção se você deseja anunciar em sites específicos.

No entanto, o processo de contato e negociação de preço com a editora é demorado e o investimento é alto.

Quanto às redes de anúncios, elas são ótimas se você deseja obter uma grande quantidade de informações com um investimento relativamente baixo.

Além disso, as redes de anúncios permitem otimizar suas campanhas com mais eficiência.

Se você é iniciante , a resposta para seus problemas é clara:

Confira nossas análises de rede de anúncios e faça a melhor escolha para suas necessidades.

Só assim você ganha experiência, tornando-se capaz de entender como todos os parâmetros e diferentes variáveis ​​influenciam tanto em seus custos quanto em seus lucros.

Depois, depois de ganhar a experiência necessária para se sentir confortável com todo o processo de compra de mídia e encontrar uma grande oportunidade, você pode chegar a outro nível e, definitivamente , experimentar uma taxa fixa ou compra direta.