Como medir o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo

É fácil colocar sua empresa a bordo com o marketing de conteúdo. O desafio é fazer com que as partes interessadas (gerentes, CMOs e CEOs) invistam tempo, dinheiro e recursos em marketing de conteúdo. Claro, você pode rastrear curtidas, compartilhamentos, comentários, aumentos no tráfego e taxas de cliques, mas e o número de dólares que suas campanhas de marketing de conteúdo ganham? Uma prova como essa ajudaria bastante e tornaria sua vida mais fácil.

Neste blog, entenderemos o conceito de retorno sobre o investimento (ROI) no marketing de conteúdo e veremos como você pode medir o ROI de seus esforços de marketing de conteúdo.

Vamos começar.

O que é ROI de marketing de conteúdo

Em um campo criativo como o marketing de conteúdo, dá muito trabalho mostrar uma ligação direta entre ações e resultados. O ROI no marketing de conteúdo é a quantidade de receita gerada direta ou indiretamente em relação ao tempo, dinheiro, recursos e esforço investidos nas campanhas. Essa era a parte fácil. A parte difícil de medir o ROI de suas campanhas de marketing de conteúdo é acompanhar e medir seu sucesso. Para acompanhar o ROI de suas campanhas de marketing de conteúdo, você precisa ter as análises certas.Adicionar o Google Analytics ao seu site o ajudará a determinar como o conteúdo, os leads e as vendas estão vinculados. Para fazer isso, crie uma conta do Google Analytics e conecte-a ao seu site. Além da análise, conhecer os padrões do setor também ajudará você a comparar suas campanhas com as de seus concorrentes. Vamos dar uma olhada em alguns benchmarks da indústria para ROI de marketing de conteúdo.

ROI de marketing de conteúdo para vários setores

Cada indústria é diferente. Por exemplo, um site de comércio eletrônico pode rastrear o ROI do marketing de conteúdo diretamente com as vendas no site, enquanto uma empresa B2B terá que rastrear leads durante sua jornada de se tornar clientes pagantes.

Vamos dar uma olhada no desempenho de cada setor quando se trata de marketing de conteúdo.

• Internet das Coisas (IoT)

As empresas de IoT produzem tecnologias de transformação digital e automação, como sensores, redes sem fio, M2M e robótica. Para essas empresas, o marketing de conteúdo é focado na criação de liderança de pensamento em seus setores-alvo e na geração de leads que podem ser convertidos com a ajuda da equipe de vendas. As empresas do setor de Internet das Coisas (IoT) criam estudos de caso, white papers, blogs e páginas de destino por meio de seus esforços de marketing de conteúdo. Eles rastreiam os leads dessas peças de conteúdo colocando formulários, links rastreáveis ​​e metas do Google Analytics. Em média, o ROI do marketing de conteúdo para empresas de IoT é de impressionantes 2.000% em três anos. As páginas de destino, em particular, oferecem uma taxa de conversão de mais de 2%.

• Imobiliária

O objetivo de toda empresa imobiliária ao usar o marketing de conteúdo é atrair leads por meio de conteúdo de alta qualidade. Essas empresas visam uma área específica em sua cidade ou estado de operações. A ideia é estabelecer-se como líderes de pensamento e se tornar a primeira escolha para pessoas que procuram comprar imóveis residenciais ou comerciais. O ROI médio de três anos de campanhas de marketing de conteúdo para empresas imobiliárias é superior a 2100%. As empresas do setor imobiliário podem criar autoridade tópica e obter leads se hospedarem webinars ao vivo e publicarem conteúdo informativo de alta qualidade. As páginas de destino, em particular, têm uma taxa de conversão de mais de 2,8%.

• Tecnologia médica

O campo da MedTech está sempre mudando e a tecnologia de ponta é usada para pesquisar e fabricar novos dispositivos médicos. O objetivo das campanhas de marketing de conteúdo dessas empresas é mostrar sua experiência na área e atrair médicos, hospitais e pessoas na cadeia de suprimentos de serviços médicos. Durante um período de três anos, o ROI das campanhas de marketing de conteúdo de empresas de tecnologia médica é superior a 1900%. Mais de 3% das pessoas que visitam landing pages de empresas que fazem tecnologia médica acabam se tornando leads.

• Manufatura

A indústria de manufatura inclui empresas que trabalham como contribuintes da cadeia de suprimentos para empresas consumidoras finais. Essas empresas procuram atrair tomadores de decisão de empresas voltadas para o cliente. Como parte de suas campanhas de marketing de conteúdo, eles enviam press releases, postagens de blog, white papers, pesquisas, estudos de caso e webinars. Se uma empresa manufatureira investir em marketing de conteúdo por pelo menos três anos, poderá obter um ROI excepcional de 1300%. As páginas de destino dessas empresas oferecem uma taxa de conversão modesta de mais de 1%.

• Educação

A indústria da educação faz um bom trabalho ao se estabelecer como especialista em seu campo, publicando conteúdo informativo. Seu público-alvo são profissionais que trabalham e estudantes que buscam atualizar seus conhecimentos. O ROI das campanhas de marketing de conteúdo no setor educacional é de 100% em um período de três anos. Espera-se que as páginas de destino produzam uma taxa de conversão de mais de 1,4%.

• Seguro comercial

As seguradoras comerciais visam os tomadores de decisão por meio de suas campanhas de marketing de conteúdo. Eles querem que os profissionais de marketing os ajudem a atrair, engajar, converter e reter gerentes, CEOs e CFOs. Para fazer isso, as campanhas de marketing de conteúdo geralmente incluem blogs, e-books e eventos virtuais repletos de informações úteis. O ROI das campanhas de marketing de conteúdo, quando realizadas em um período de três anos, é superior a 1300%. As páginas de destino desse setor têm uma taxa de conversão superior a 1,7%.

• Biotecnologia e Ciências da Vida

Semelhante à indústria de tecnologia médica, o pessoal de biotecnologia e ciências da vida está procurando atrair médicos, hospitais e outros profissionais médicos. O ROI para campanhas de marketing de conteúdo nas indústrias de biotecnologia e ciências biológicas é de 800% (o que não é ruim), onde as páginas de destino adequadamente otimizadas oferecem uma taxa de conversão de mais de 1,3%.

• Energia solar

As empresas de energia solar investem em marketing de conteúdo para aumentar o reconhecimento de sua marca e se estabelecer como líderes do setor. As empresas de energia solar usam diferentes tipos de conteúdo em suas campanhas de marketing de conteúdo, como white papers, blogs, e-books e webinars interativos. O ROI das campanhas de marketing de conteúdo no setor de energia solar é superior a 1.500% em um período de três anos. As páginas de destino para energia solar têm uma taxa de conversão de mais de 1,8%. Não importa em que setor você esteja ou que tipo de conteúdo você use para comercializar seus produtos e serviços, é seguro dizer que o marketing de conteúdo tem um ROI alto em um longo período (como três anos).

Como medir o ROI do marketing de conteúdo?

Agora que você tem um bom entendimento dos benchmarks do setor, vamos entender como você pode calcular o ROI de suas campanhas de marketing de conteúdo. Por exemplo, se você gastar $ 500 do seu próprio tempo, contrate alguém para criar conteúdo por $ 500 e gaste outros $ 500 em publicidade paga para gerar leads que resultem em $ 3.000 em vendas. O ROI da sua campanha de marketing de conteúdo é de 100%

Fórmula de ROI de marketing de conteúdo

A fórmula de ROI do marketing de conteúdo é a seguinte:

ROI = (Ganhos de Marketing de Conteúdo - Custo de Marketing de Conteúdo) / Custo de Marketing de Conteúdo * 100

ROI do exemplo = (US$ 3.000 - US$ 1.500) / US$ 1.500 * 100 = 100%

Existem dois aspectos principais para calcular o ROI das campanhas de marketing de conteúdo: o custo e a receita gerada por seus esforços.

Como calcular o custo do marketing de conteúdo

Para calcular o custo do marketing de conteúdo, registre todos os gastos e some-os. Isso pode incluir o custo do seu tempo, o custo de redatores, editores e designers gráficos e as assinaturas que você compra para otimizar e acompanhar o desempenho de suas campanhas.

Custo das campanhas de marketing de conteúdo = custo do seu tempo + custo do tempo dos membros da equipe + assinaturas + custos de terceirização

Como calcular o ganho do marketing de conteúdo

Para calcular o ganho de seus esforços de marketing de conteúdo, você deve configurar as análises corretas em seu site. De seus blogs a páginas de destino, tudo deve ser rastreado.

Ganho de campanhas de marketing de conteúdo = valor de compra do cliente de campanhas de marketing de conteúdo

Por exemplo, se você gerou 100 leads de um e-book e a equipe de vendas conseguiu converter 10 clientes que compraram produtos ou serviços no valor de R$ 1.000,

O ganho com seu e-book de marketing de conteúdo é de US$ 1.000.

Como gerente de marketing, você deve acompanhar todos os leads gerados por CTAs, formulários e outras fontes. Depois de ter uma lista de leads, converse com sua equipe de vendas para descobrir o que os clientes e suas compras realmente valem.

Veja como a Scalenut pode aumentar seu ROI de marketing de conteúdo

‍ Scalenut é uma plataforma de SEO e marketing de conteúdo alimentada por inteligência artificial. Ele é feito para pequenas e médias empresas, profissionais de marketing, criadores de conteúdo e qualquer pessoa que queira obter mais tráfego orgânico e construir uma marca duradoura. A plataforma ajuda as empresas a dimensionar seus esforços para acertar todo o ciclo de vida do conteúdo, desde o planejamento até a pesquisa, a criação e a otimização.

Este é um investimento que o ajudará a gerar o máximo retorno de seu conteúdo.

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