Como maximizar os limites de inventário do Amazon FBA em 2022

Os limites de reabastecimento de estoque do Amazon FBA parecem um mistério para a maioria dos vendedores. A Amazon altera frequentemente a forma como esses limites são calculados. Desde que o crescimento do comércio eletrônico aumentou no início de 2020, impulsionado pelo COVID-19, a Amazon também reduziu frequentemente os limites dos vendedores.

Você não precisa deixar que a alteração dos limites do Amazon FBA prejudique o crescimento do seu negócio. Continue lendo para saber como os limites de inventário são calculados, como maximizar os limites que você tem e o que fazer quando o FBA ainda não aceitar todo o seu inventário mesmo após a otimização.

Como os limites de inventário do Amazon FBA são calculados?

Os vendedores do Amazon FBA foram atingidos com quedas de 20 a 65% em seus limites de armazenamento de estoque em abril de 2021, quando a Amazon mudou seu algoritmo de limites de quantidade no nível ASIN para limites de quantidade no tipo de armazenamento.

Os limites de estoque do FBA agora são classificados em seis tipos diferentes de armazenamento:

• Padrão
• Superdimensionado
• Calçados
• Vestuário
• Inflamável
• Aerossol

Cada tipo de armazenamento acima tem seu próprio limite para cada conta de vendedor. A capacidade não utilizada em uma categoria infelizmente não pode ser usada para produtos que se enquadram em outra categoria. Esses limites são determinados pelo seu Índice de Desempenho de Inventário (IPI), que mede a eficiência e a produtividade com que você gerencia seu inventário FBA. Sua pontuação do Amazon IPI é calculada principalmente usando as quatro métricas a seguir:

1. Inventário em excesso
2. Taxa de vendas
3. Inventário encalhado
4. Estoque em estoque

As pontuações variam de 0 a 1.000 e, embora a Amazon não divulgue o algoritmo exato sobre como calculam essa pontuação, sabemos que a taxa de venda por distribuidores é o fator mais importante. Se você tiver pouco estoque em excesso, vender rápido, não deixar o estoque ficar parado e evitar ficar sem estoque, você terá um excelente IPI.

Como os comerciantes podem maximizar seus limites de estoque FBA existentes?

Se você estiver determinado a confiar no FBA, precisará maximizar seu Índice de desempenho do inventário.

Reduza o excesso de estoque

Você precisa ser implacável ao cortar SKUs que não estão vendendo bem e, portanto, têm meses de produtos armazenados nos armazéns da Amazon. As ordens de remoção ou descarte melhoram imediatamente a pontuação do IPI e liberam espaço para adicionar mais movimentadores rápidos. Os SKUs, no entanto, continuarão a acumular taxas de armazenamento até que a Amazon realmente os mova.

Os pedidos de remoção ou descarte são incrivelmente ineficientes, portanto, os vendedores multicanal também devem considerar ativar o Amazon Multi-Channel Fulfillment (MCF) para permitir que o Amazon FBA atenda aos pedidos de outros canais. Embora isso seja mais caro que o FBA, é muito melhor para seus resultados do que o descarte.

Maximize as taxas de venda.

É simples: a taxa de sell-through é igual ao total de vendas de cada ASIN dividido pelo nível médio de estoque de cada ASIN nos últimos 90 dias. É claro que todo vendedor deseja melhorar sua taxa de vendas; isso significa muitas vendas. O desafio, porém, é que uma melhoria na taxa de vendas significa pedidos de reposição cada vez mais rápidos. Os vendedores precisam estar prontos para enviar reabastecimentos até três vezes por semana para se destacar nesta categoria.

Corrija imediatamente o inventário encalhado

O estoque encalhado prejudica as pontuações do IPI e é ruim para os negócios. Ocasionalmente, o inventário no FBA é inadvertidamente listado como FBM e, portanto, fica encalhado. Às vezes, é uma situação em que a própria listagem foi fechada. Também é possível que o preço acione um alerta e a Amazon encerre a listagem para impedir que ela venda fora do preço de venda mínimo ou máximo definido pelo comerciante. Fique de olho nas ferramentas do seu vendedor e corrija quaisquer problemas com inventário o mais rápido possível.

Evite rupturas de estoque da FBA a todo custo

Este é um imenso desafio no quarto trimestre, pois os vendedores que vêm aumentando suas taxas de venda se tornam cada vez mais vulneráveis ​​a um aumento na demanda. O aumento pode facilmente acabar com o estoque de um SKU, o que desencadeia uma espiral mortal de perda de classificação de pesquisa, pontuação de IPI mais baixa e limites de inventário mais baixos. Há apenas uma maneira confiável de evitar rupturas de estoque – listagens duplicadas do Amazon FBM. Com uma listagem FBM duplicada fornecida pelo comerciante ou uma alternativa FBA, os vendedores podem ficar tranquilos sabendo que, se houver uma corrida no estoque da Amazon FBA, eles podem ativar sua listagem FBM e continuar vendendo sem arriscar seus negócios.

Como o Amazon FBM pode ajudar os comerciantes a crescer?

A opção Amazon Fulfilled by Merchant (FBM) agora é uma necessidade para proteger os negócios que você já construiu na Amazon. Os limites de estoque da FBA são simplesmente insuficientes para aumentos sazonais na demanda. Além disso, o lento processo de recebimento de estoque da Amazon pode criar falta de estoque mesmo quando você está no controle de suas remessas de entrada e o processo consome capital caro. Por fim, os vendedores sazonais geralmente não recebem consideração especial da FBA - portanto, seus limites até a alta temporada podem ser baseados em seus meses de menor venda e não serão altos o suficiente.

Uma solução eficaz de atendimento do Amazon FBM pode fornecer frete rápido e gratuito a preços acessíveis, para que você continue vendendo quando o estoque da FBA acabar. Os clientes esperam envio rápido e gratuito online, ponto final. Os vendedores que atendem a essa expectativa obtêm mais impressões, maior conversão e mais clientes repetidos. Os vendedores que podem oferecer o mesmo nível de serviço com seu cumprimento FBM como FBA são os que mais ganham.

O FBM é difícil de acertar se a logística e o atendimento não forem sua competência principal. O desafio para os vendedores que tentam fazer isso sozinhos é que, a menos que já tenham mais de 4 armazéns estrategicamente localizados nos Estados Unidos, eles precisam sacrificar o envio rápido ou o frete grátis.

Oferecer envio de 2 dias para todos os EUA a partir de apenas um local coloca a maioria dos clientes nas Zonas 4 e superiores, o que aumenta as taxas expressas – eliminando completamente a margem de lucro. Por outro lado, prazos de entrega de 5 a 7 dias úteis perderão clientes à esquerda e à direita na etapa de checkout (se eles chegarem lá). É por isso que a maioria dos vendedores recorre a uma plataforma de atendimento de pedidos de comércio eletrônico para alimentar seu FBM. Precisa de ajuda para pensar em qual solução Amazon FBM é ideal para você? Este modelo de RFP 3PL é um ótimo recurso para ajudá-lo a reunir as informações críticas necessárias para tomar uma decisão informada.

Sobre o autor – Manish Chowdhary é o fundador e CEO da Cahoot. A rede inovadora da Cahoot conta com uma aliança de comerciantes de primeira linha para atender pedidos (um para o outro) mais rápido e a um custo menor do que qualquer outra coisa existente. Manish fundou várias empresas líderes do setor, começando em seu dormitório na Universidade de Bridgeport, onde obteve seu bacharelado em engenharia da computação. As especialidades de Manish incluem estratégia de comércio eletrônico, inovação de métodos de negócios, cadeia de suprimentos e otimização de logística. Ele foi destaque no The New York Times, Internet Retailer e muitas outras publicações importantes.

Para manter-se atualizado com as últimas notícias sobre comércio eletrônico e Amazon, assine nossa newsletter em www.cruxfinder.com.