Marketing para crianças: o bom, o mau e o feio

As crianças constituem um grupo demográfico significativo para os profissionais de marketing, pois afetam as decisões de compra de seus pais, bem como seu poder de compra substancial, e são futuros clientes adultos.

Se as empresas devem ou não comercializar para crianças tem sido bastante controversa durante os últimos anos. Neste artigo, abordaremos o Marketing para Crianças: O Bom, o Mau e o Feio .

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Por que os profissionais de marketing se preocupam com as crianças

As crianças por ano assistem a muitos comerciais, e o número de comerciais vem testemunhando um aumento notável. Além disso, os profissionais de marketing têm como alvo as crianças indiretamente por meio de seus pais ou diretamente por causa da quantidade de dinheiro que gastam. As crianças têm um efeito significativo nos hábitos de consumo de seus pais e gastam seu próprio dinheiro ou o dinheiro de seus pais em muitas variedades de coisas.

Hoje em dia, por causa do tamanho reduzido das famílias, dupla renda e ter filhos mais tarde na vida, os pais podem pagar mais por seus filhos. Com mais renda disponível, há um enorme poder de compra que as crianças trazem para o mercado. E profissionais de marketing e empresas não devem deixar de explorar isso.

As crianças desenvolvem fidelidade à marca e hábitos de compra, e têm um forte poder de adesão. Como formar futuros compradores é mais fácil do que converter clientes que compram de rivais, os profissionais de marketing inteligentes optam por cultivar uma parceria com consumidores jovens. Com base em muitas descobertas de vários estudos, após os 8 anos, as crianças tomam a maioria de suas próprias decisões de compra.

Além de investir seu próprio dinheiro e moldar os padrões de compra de seus pais, os filhos refletem a terceira forma de perspectiva de marketing – o futuro cliente.

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O lado negro do marketing para crianças

Muitas organizações e instituições se opõem a anúncios para crianças. Vamos descobrir o verdadeiro problema com estes.

Intenção Distintiva

Crianças com menos de 7 a 8 anos não conseguem distinguir a intenção persuasiva dos anúncios. Isso implica que essas crianças não sabem que o comercial ou anúncio que estão assistindo é projetado para vender algo a elas, então elas acreditam que a forma como os anúncios aparecem é do jeito que são, verdadeiras e objetivas. Não é razoável tentar capitalizar isso.

Estereótipos de Gênero

As crianças pequenas procuram explorar suas identidades de gênero e, no entanto, os anúncios estereotipados de gênero podem impedir isso. As crianças são alvo de itens estereotipados de gênero e às vezes sexualizados. É típico ver filmes mais violentos sendo comercializados diretamente para meninos, apoiando o estereótipo de que é apropriado que meninos sejam mais violentos, e isso não é um problema.

Violência

Outra preocupação é que a mídia cheia de violência é frequentemente promovida e comercializada para crianças. As crianças que veem muitas mídias violentas são mais propensas a perceber a violência como uma maneira eficiente de resolver disputas. Além disso, brinquedos violentos são frequentemente anunciados para crianças pequenas.

A correlação entre publicidade de alimentos e obesidade

A obesidade é um problema crescente para crianças em todo o mundo, especialmente nos países desenvolvidos. O consumo excessivo de alimentos não nutritivos, principalmente com a ausência de alimentos mais saudáveis, está associado à obesidade e deterioração da saúde.

Nos programas infantis, o tempo do anúncio dedicado à comida é quase inteiramente dominado por alimentos não saudáveis, como doces e batatas fritas, salgadinhos, balas, cereais, fast food. Essa exposição a esses comerciais pode estimular a ingestão de tais produtos. Mais da metade dos alimentos permitidos para anúncios na TV mostram que o apelo infantil não está de acordo com as diretrizes nutricionais recomendadas pelos EUA. Além disso, as crianças raramente são apresentadas a anúncios de utilidade pública ou anúncios de alimentos saudáveis.

Como comercializar para crianças de forma ética

Dado que as crianças são um mercado de anunciantes tão influente, as empresas podem não deixar de comercializar para clientes tão facilmente convencidos. Na prática, as empresas valorizam as crianças, pois elas tendem a se tornar leais a uma marca. Portanto, não há dúvida de que as empresas ainda gostariam de começar a anunciar para crianças e potencialmente aumentar o lucro com isso. No entanto, para comercializar de forma ética e manter a confiança do cliente, você deve ter em mente as diretrizes abaixo.

Diga não a enganar as crianças

O truque ocorre com muita frequência em dispositivos móveis. Os pais também usam tablets e telefones como meio de divertir as crianças enquanto lidam com outras tarefas importantes. Existe todo um mercado de aplicativos para ensinar e brincar com crianças, mas todos eles têm alguma publicidade. Como as crianças geralmente têm pouco ou nenhum controle sobre esses dispositivos, alguns desenvolvedores de aplicativos enganosos têm anúncios que obrigam as crianças a clicar neles e fazer compras on-line usando o dinheiro de seus pais, portanto, é difícil sair do anúncio.

Uma boa regra prática é não tentar manipular as crianças para que elas tenham algo que elas não gostam. Não os engane, abuse, incomode ou confunda; caso contrário, você vai prejudicar a credibilidade da sua marca com os adultos – aqueles com dinheiro real.

Nunca direcione produtos adultos para crianças

As crianças são o alvo da publicidade e do marketing de produtos para adultos, como tabaco, carros e cartões de crédito. Os anunciantes têm a responsabilidade de ajudar a proteger os jovens, não usando seus anúncios para apresentá-los a temas adultos. Por exemplo, os formuladores de políticas em todos os lugares desenvolveram uma legislação que proibia as empresas de tabaco de usar mascotes de desenhos animados ou exibir anúncios na televisão diurna.

Proteja as crianças contra o perigo

Não é uma ideia terrível fazer marketing para crianças. No entanto, se as crianças são o seu público-alvo, você deve garantir a segurança delas.

Se você estiver coletando dados ou informações da criança, você deve garantir que eles permaneçam seguros em qualquer circunstância. Por exemplo, se uma empresa de ursinhos de pelúcia cujas mensagens armazenadas de crianças para seus pais fossem hackeadas, o que poderia trazer os nomes das crianças em público. Esse tipo de violação de dados pode colocar as crianças em perigo e pode ser uma mancha permanente na credibilidade dos negócios nos próximos anos.

Outra área a ter em conta são as empresas de marketing de videojogos ou serviços online para crianças. As crianças podem inserir seus nomes ou e-mails para se inscrever no serviço e a empresa deve protegê-los. Se os e-mails forem violados, as pessoas podem começar a ameaçá-los ou abusar deles. Tente melhorar constantemente seus procedimentos de segurança.

Crie conteúdo original

Sua plataforma deve ser incorporada por ciência, tecnologia, engenharia e matemática, sejam downloads digitais de e-books ou vídeos educacionais no jogo. À medida que as crianças de hoje estão se tornando mais inteligentes, qualquer empresa que anuncie para esse grupo demográfico muito jovem deve ajudar seus jovens clientes a reconhecer e decodificar adequadamente as mensagens de mídia que visualizam.

Comunique-se com os pais

Certifique-se de que os pais possam ver facilmente os recursos de segurança e identificar o que seus filhos estão fazendo. Ajudaria se você priorizasse a transparência para permitir que os pais se tornassem os tomadores de decisão.

Ajude as crianças a se tornarem consumidores informados

As crianças são o futuro. As tendências futuras também são voltadas para clientes mais instruídos, o que significa que o marketing de conteúdo continuará a evoluir. Em vez de incentivar as crianças a fazer escolhas de compra baseadas em emoções, você deve ajudá-las a se tornarem consumidores conhecedores. Incentive-os a comparar e pesquisar produtos. Se você tiver um bom conteúdo de marketing personalizado para crianças, testemunhará um aumento na receita e uma transformação no mundo dos negócios.

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Conclusão

Para resumir, o marketing para crianças pode não ser altamente recomendado, pois seus riscos ofuscam os benefícios. A mente das crianças é simples, então suas decisões são facilmente afetadas pelos outros.

As empresas devem lucrar, mas têm um grupo demográfico consideravelmente lucrativo, que são os adultos. As crianças devem ter a liberdade de serem crianças. Tente o seu melhor para protegê-los por meio de práticas éticas.

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