Marketing para atletas: 6 maneiras simples que fazem a diferença

A indústria do esporte é um espaço tão volátil que se torna um desafio comercializar para os atletas. Por um lado, os atletas não têm contratos vitalícios garantidos, pois podem ser substituídos em um piscar de olhos, o que gera instabilidade na publicidade. Além disso, os atletas podem variar de funcionários de 50 anos de idade a estudantes de 15 anos. Dito isso, o marketing para atletas significa anunciar para um público-alvo diversificado em diferentes esportes.

É claro que os gurus do marketing não permitiriam que esses desafios prejudicassem o sucesso de suas marcas. Leia este guia definitivo sobre publicidade para atletas se estiver se perguntando como os profissionais fazem isso.

Quais são os desafios no marketing para atletas?

O marketing para atletas envolve estratégias de marketing inovadoras e estratégicas para que os esportistas escolham sua marca. Você precisa determinar o mercado-alvo específico que está promovendo, e esse é o primeiro desafio. Isso se deve à diversificação do público. Esses atletas podem vir de todas as esferas da vida, com várias origens e crenças culturais. Dito isso, uma estratégia de publicidade pode não funcionar para alguns atletas.

Imagine que você está anunciando para atletas de xadrez e organizando um evento musical para promover seus smartwatches. Como a demografia dos atletas de xadrez pode variar entre 20 e 60 anos, o público mais velho pode não estar muito interessado em assistir ao seu show.

O próximo desafio é a instabilidade. A instabilidade pode ir além dos esportes profissionais e pode ficar dentro dos limites de atletas individuais que praticam esportes como estilo de vida. Por exemplo, um estudante universitário é um atleta de futebol que pode, depois de se formar na faculdade, parar completamente de jogar e trabalhar como contador em tempo integral. Ou um jogador de basquete profissional pode não estar no time na próxima temporada por algum motivo.

Além disso, outro cenário de instabilidade é um corredor que muda de ideia e entra no vôlei. Então imagine se você estiver vendendo tênis de corrida e seu público não precisar mais deles de repente.

É crucial enfrentar esses desafios para garantir que seus esforços de marketing não vão pelo ralo. Dito isso, tente verificar as tendências de marketing para atletas para obter uma vantagem.

Quais são as tendências em marketing para atletas?

Os anunciantes devem analisar algumas das tendências do marketing esportivo para obter mais engajamento e crescimento. Aqui estão algumas das tendências em marketing para atletas:

• Inteligência artificial . A agregação de dados tornou-se o objetivo final do marketing porque permite que os anunciantes se comuniquem diretamente com clientes em potencial altamente segmentados.
• Experiências imersivas . Cada vez mais atletas e fãs estão em experiências imersivas como a gamificação no marketing esportivo. A integração de realidade aumentada ou realidade virtual pode trazer sucesso às suas campanhas de marketing.
• Inclusão . Uma tendência geral no marketing é a inclusão, e esse elemento é vital na indústria do esporte. O marketing para crianças, mulheres e idosos é um excelente exemplo de tática de marketing inclusiva.
• eSports . A indústria de eSports também está se tornando um grande sucesso no nicho de jogos. Os anunciantes podem aproveitar os eventos de eSports ao fazer marketing para atletas que possam gostar de jogos.
• Wearables . Os atletas preferem a conveniência em suas rotinas de treino e treinamento. E é por isso que os wearables são uma tendência tão popular nos esportes hoje em dia. Alguns exemplos de wearables são smartwatches, rastreadores de fitness e sinais vitais, roupas inteligentes, etc.
• Sustentabilidade . Alguns atletas, especialmente aqueles que passam a maior parte do tempo ao ar livre, gostam de marcas mais sustentáveis. Dito isso, procure um meio de produção e distribuição mais sustentável para atrair esses consumidores.

Como comercializar para atletas? 6 maneiras simples

O marketing para atletas é um pouco diferente da publicidade para consumidores ou fãs comuns. Isso ocorre porque os atletas estão mais focados em manter a boa forma e alcançar seus objetivos de estilo de vida saudável. Suas estratégias de publicidade devem ser criativas e envolventes o suficiente para atraí-los a experimentar seu produto. Experimente estas seis maneiras infalíveis de anunciar para atletas.

1. Identifique seu público-alvo

O primeiro passo no marketing para atletas é identificar seu público-alvo. Em que faixas etárias estão? Em que esporte eles estão? É um esporte dominado por homens ou mulheres? Quais são seus empregos e status social? Determine seus dados demográficos e psicográficos para que você possa personalizar seus anúncios e envolver seu público.

2. Competições esportivas

Uma forma de chamar a atenção de um atleta é organizando competições esportivas. Os atletas precisam de um pouco de competição em suas vidas – competições amistosas ou profissionais. Você pode posicionar seus produtos nesses eventos esportivos para fisgar mais atletas. Melhor ainda, você pode até dar itens gratuitos para experimentar. Depois de aprovar a qualidade e a eficiência do seu produto, eles vão querer saber mais sobre sua marca.

3. Patrocínios

Patrocinar eventos ou atletas aumenta a credibilidade da sua marca, especialmente se você estiver patrocinando um atleta famoso. Isso pode criar um efeito cascata e fazer com que outros atletas do mesmo esporte pensem que seu produto é confiável. Além disso, os patrocínios mostrarão que você leva sua mensagem a sério. Por sua vez, isso melhorará o reconhecimento da marca.

4. Parcerias de marca

Trabalhar com outras marcas aproximará sua marca do seu público-alvo. Outras marcas podem ter dominado um público semelhante, o que você ainda não fez. Portanto, isso dará mais exposição à sua marca. Claro, é importante não colaborar com concorrentes diretos.

5. Conteúdo de vídeo

Os vídeos são excelentes plataformas para emanar apelo emocional em seus anúncios. Confira os anúncios em vídeo da Nike e aprenda uma ou duas coisas da marca. A Nike destaca as lutas diárias de um atleta, tornando-o líder em marketing. Além disso, a Nike acentua as soluções para os pontos problemáticos dos atletas, tornando suas campanhas impactantes.

6. Marketing de influenciadores

Atletas admiram outros atletas famosos no mesmo esporte porque obtêm a motivação para alcançar seus objetivos. E é por isso que o marketing de influenciadores faz um ótimo trabalho de persuadir o público-alvo porque há um fator de confiabilidade.

Conclusão

O marketing para atletas não precisa ser complicado. Como anunciante, você precisa estar equipado com técnicas que garantam comunicação, conexão, criatividade e relevância. Coloque-se no lugar dos atletas e pergunte a si mesmo quais recursos do produto você está constantemente procurando. Quando estiver pronto para essas campanhas de marketing, faça com que os designs de publicidade evoquem emoções que influenciam a tomada de decisão dos atletas.

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