Resumo de especialistas: dicas de marketing para empresas de remoção de lixo eletrônico

Fizemos uma pergunta aos especialistas em marketing: Que conselho de marketing você tem para as empresas de remoção de lixo? Recebemos muitas respostas e muitas dicas valiosas. Aqui está o que eles tinham a dizer.

1. Alistair Dodds, Diretor de Marketing, Smoking Chili Media

Meu conselho para qualquer empresa de remoção de lixo eletrônico é garantir que eles otimizem totalmente suas listagens e sites do Google Meu Negócio. Obter as 3 primeiras classificações nos resultados do pacote local do Google (o resultado do mapa local que aparece antes dos resultados normais do Google) para pesquisas específicas de geolocalização é uma das maneiras mais rápidas de expandir seus negócios. A razão é que 70% de todas as pesquisas na Internet ocorrem no Google (1,2 trilhão por ano) e até 60% desses usuários de pesquisa clicarão nos 3 principais resultados.

O ponto de partida é garantir que seu nome, endereço e número de telefone (NAP) estejam corretos e correspondam ao que você registra em sua listagem do Google Meu Negócio e em seu próprio site. Você precisa garantir que o mesmo NAP seja aplicado em todas as principais fontes de citação, como Bing Places, Apple Maps, Yelp.com e assim por diante. O Google precisa saber que você é quem diz ser e está localizado onde diz que está. Eles precisam ver essa consistência replicada nos principais sites de citações em que confiam.

Em seguida, você precisa garantir que a otimização no site do seu site esteja totalmente de acordo com as Diretrizes para webmasters do Google. Portanto, por exemplo, certifique-se de que o site tenha um certificado SSL funcionando, seja carregado rapidamente, tenha uma tag canônica e assim por diante. Uma vez totalmente otimizado, você precisa começar a criar backlinks para seu site. Pense em conteúdo interessante sobre sua empresa que você pode compartilhar com blogueiros e jornalistas locais. Por exemplo, eventos de caridade, angariação de fundos ou ir contra a corrente em uma questão local. Além disso, junte-se a associações comerciais locais, pois a maioria possui diretórios onde você pode incluir um link para seu site. Estes são geralmente autorizados e confiáveis ​​em sua área geográfica local.

2. Shel Horowitz, Consultora de Lucratividade e Autora de Marketing de Guerrilha para Curar o Mundo

As empresas de remoção de lixo podem se destacar da concorrência enfatizando como elas tornam o planeta e suas pessoas melhores. Exemplos:

• Mantendo o material fora dos aterros e incineradores
• Economizando dinheiro para as pessoas reformando e revendendo móveis
• Criar habitat de vida selvagem, plantar árvores, etc. (e este não faz parte da descrição básica do trabalho)
• Transformar coisas que não tinham utilidade em coisas que têm muito uso (por exemplo, trabalhar com uma empresa que transforma garrafas plásticas vazias em sacolas, roupas e até madeira)
• Gerar empregos para pessoas de baixa renda que processam os bens recuperados (pontos extras se incluírem pessoas com deficiência, jovens de minorias etc.)
• Doar uma parte da receita para uma instituição de caridade não controversa com uma missão relevante para a remoção de lixo de alguma forma

3. Hung Nguyen, Gerente de Marketing e Suporte, Smallpdf

Eu acho que o SEO é a melhor maneira de começar para as empresas de remoção de lixo com seu marketing. É gratuito e atinge diretamente a base de clientes-alvo - se for bem feito. Além disso, quando se trata de anúncios – pode ser difícil saber quem segmentar também!

Uma breve pesquisa no SEMrush mostra que o termo 'empresas de remoção de lixo eletrônico' tem apenas 480 pesquisas mensais nos EUA. Se uma empresa de remoção de lixo cunhou isso com sua localização e direcionou uma palavra-chave de cauda mais longa, ou seja, 'empresas de remoção de lixo em DC', o volume de pesquisa será muito menor e não será difícil classificar essas palavras-chave.

Da mesma forma, pense em outras palavras-chave específicas para pesquisar, por exemplo, 'empresa de remoção de lixo eletrônico mais barata em dc', 'empresas de remoção de lixo eletrônico em dc'...etc. Dessa forma, as pessoas que mais precisam de seu serviço virão até eles.

SEO de conteúdo não é tão difícil quanto parece. Apenas certifique-se de que eles estão falando não apenas com as pessoas, mas também com o Google – a máquina.

4. Cristian Rennella, CEO & Cofundador, oMelhorTrato.com

Minha ideia de marketing para empresas de remoção de lixo: marketing de conteúdo por meio de perguntas frequentes como especialista!

Depois de trabalhar na internet nos últimos nove anos e ter experimentado mais de 54 estratégias de marketing de conteúdo online, posso garantir que existe APENAS UMA ideia de marketing que gerou os melhores resultados de ROI em 2018: Responda às perguntas de seus usuários COMO ESPECIALISTA !

Recebemos mais de 50 consultas por semana sobre diferentes aspectos do nosso serviço, mas a grande maioria são perguntas gerais, cuja resposta não só ajudará aquele usuário, mas centenas ou milhares de pessoas que tenham a mesma dúvida.

Por isso, a cada pergunta de um cliente respondemos de maneira especial, dedicamos tempo e esforço para dar uma resposta perfeita. Esta resposta não é enviada apenas para este usuário, mas a publicamos em nosso site como se fosse um post em nosso blog.

Alguns exemplos

“Como comparar e escolher uma empresa de remoção de lixo eletrônico pela Internet?” “Qual é o preço estimado para fazer um trabalho de remoção de lixo?” “O que devo levar em consideração ao contratar uma empresa de remoção de lixo? etc.

Em seguida, o Google ou qualquer outro mecanismo de pesquisa indexa esse conteúdo e novos clientes em potencial podem pesquisar no Google para encontrar nossa resposta. Como a resposta foi valiosa, com informações muito úteis, esses novos clientes tomam nossa marca como referência e passam a ver (eventualmente comprar) nossos produtos.

Esse mecanismo de transformar a seção tradicional de perguntas e respostas (FAQ) em um blog onde publicamos todas as nossas respostas nos ajudou a crescer 34,7%, o que hoje representa uma receita de USD 3,4M por ano (sim, INCRÍVEL!). E essa é uma dica geral que pode ser aplicada a todos os tipos de negócios.

5. Anthony Kane, Diretor de SEO, 1SEO

Como uma agência de marketing digital, tivemos um sucesso incrível ao identificar áreas específicas ou casos de uso que se beneficiariam de um serviço de remoção de lixo eletrônico e, em seguida, projetar uma campanha específica de pin drop nas mídias sociais. Tomemos os campi universitários como exemplo. Por volta de maio de cada ano, os alunos estão entrando e saindo de propriedades alugadas e você pode encontrar pelo menos uma lixeira em quase todos os quarteirões.

Criamos várias campanhas de mídia social que visam um raio controlado em torno dos campi universitários, oferecendo promoções e promoções para atrair gerentes de propriedade na área. Isso foi incrivelmente bem-sucedido para nós devido ao fato de que, se você conseguir uma empresa de gerenciamento de propriedades, ela geralmente vem combinada com algumas propriedades diferentes que precisam de trabalho.

6. Nate Masterson, CMO da Maple Holistics

1. Anúncios do Google

Os anúncios locais do Google são uma ótima maneira de melhorar sua visibilidade. Todos usam o Google e, se você estiver trabalhando localmente, sua empresa poderá se beneficiar muito com o espaço publicitário no Google. O primeiro lugar que as pessoas tendem a procurar quando tentam resolver um problema ativamente é o Google, ao tornar o Google parte de sua campanha de marketing, você garante que sua empresa tenha a melhor chance de exposição.

2. Facebook

Todo mundo está no Facebook, sua empresa também deve estar. O que torna o Facebook uma plataforma tão bem-sucedida para os negócios é que ele dá à sua empresa a chance de ter uma personalidade. Tenha um perfil ativo e compre anúncios do Facebook. Os anúncios do Facebook são o melhor investimento de PPC que você pode fazer, e criar um perfil no Facebook é a relação pública mais fácil que você pode fazer para os tipos de resultados que obtém.

3. Outdoors móveis

Todo mundo está na estrada, fazendo dos outdoors um dos pilares da publicidade. O único problema com os outdoors é que eles comercializam apenas para um segmento de sua base de clientes em potencial. É por isso que o melhor retorno para seu dinheiro vem de levar seu outdoor para a estrada, onde todo tipo de pessoa pode vê-lo.

…

7. Kent Lewis, Presidente, Anvil Media Inc.

Como um profissional de agência de carreira especializado em SEO desde 1996 e dono de minha própria agência de marketing mensurável desde 2000, tenho visto consistentemente a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) gerar o melhor ROI em todos os esforços de marketing. Trabalhamos com empresas de self-storage e outras empresas semelhantes à remoção de lixo eletrônico e podemos validar o sucesso.

Na Anvil, utilizamos algumas estratégias de SEO fundamentais de 'chapéu branco' diferentes para maximizar as classificações:

• Benchmarking competitivo: o melhor lugar para procurar links de entrada são sites competitivos. Ao realizar uma análise de links de entrada, você pode identificar quais sites são desejáveis ​​(alta autoridade de domínio) e provavelmente fornecerão um link para sua empresa.
• Conteúdo atraente: isso parece óbvio, mas muitas empresas não conseguem criar conteúdo exclusivo que seja compartilhável. Isso pode incluir postagens oportunas no blog, artigos bem pesquisados, infográficos e vídeos. Com base no benchmark competitivo mencionado anteriormente, você deve ter uma boa ideia de que tipo de conteúdo está sendo desenvolvido e como fazê-lo melhor ou diferente.
• Obtenha cobertura: aproveite recursos como o Help a Reporter Out (HARO) da Cision para se apresentar como um especialista e cotações seguras com links para seu site de sites confiáveis ​​de imprensa/mídia de terceiros.
• Adicionar estrutura: usou marcação estruturada para garantir que suas informações comerciais (nome, endereço, número de telefone), bem como outras informações importantes, sejam formatadas corretamente para que o Google e outros mecanismos indexem corretamente. Isso é especialmente vital para tendências emergentes, como pesquisa por voz, não apenas para SEO local.

Artigo relacionado: 22 coisas que você ainda não está acertando com SEO.

8. Steve James, Marketing e Divulgação Corporativa

Qualquer negócio baseado em serviços precisa de um mercado e de uma Proposta de Negócio Única. Para este tipo de serviço, você está oferecendo um serviço de economia de tempo que auxilia na limpeza de sua casa, sem você levantar caixas pesadas, então quem iria querer?

Os aposentados, os que estão fazendo downsizing ou estão vendendo uma casa seria um bom ponto de partida, o que equivale a muita gente e uma determinada faixa etária. Portanto, um serviço baseado na cidade, com marketing direto para maiores de 60 anos, deve funcionar bem.

9. James Pollard, Proprietário, TheAdvisorCoach.com

O que eu descobri que funciona melhor são os anúncios do Facebook, porque você pode segmentar por geografia e testar vários anúncios para encontrar o que funciona melhor. Por exemplo, você pode testar imagens de uma área cheia de lixo versus uma área limpa para ver qual obtém uma resposta maior. Ao segmentar sua área, você garante que as únicas pessoas que ligam para seu telefone são as pessoas que você pode alcançar.

Além disso, se você incluir seu número de telefone no anúncio, as pessoas poderão ligar para esse número sem nunca clicar no anúncio. O que significa que você não é cobrado. É um negócio bem fofo.

10. Craig De Borba, Marketing Digital Sênior, OnPoint Internet Marketing

Aqui estão alguns dados e conselhos de uma campanha recente que lançamos para uma empresa local de remoção de lixo.

No setor de remoção de lixo, os clientes estão ligando para fazer orçamentos, portanto, um tempo de resposta rápido ao lead é crucial para fechar o negócio. Em uma campanha recente, executamos campanhas de clique para ligar do Adwords em uma área geográfica hiper segmentada ao lado de uma página de destino dinâmica que enviava uma mensagem de texto SMS ao proprietário da empresa sempre que ele recebia uma nova solicitação de cotação. Esse tempo de resposta rápido permitiu que a empresa fechasse quase 50% dos novos leads.

Criar a página de destino perfeita usando espionagem da concorrência e pesquisa de mercado para descobrir os botões demográficos do mercado também nos permitiu atingir uma taxa de conversão de 28%, aumentando drasticamente o ROI dos gastos com anúncios. Reserve um tempo para fazer a pesquisa de mercado para criar a oferta e a página de destino perfeitas e, em seguida, criar campanhas segmentadas por área geográfica e você verá um aumento nos leads qualificados.

11. Shelley Grieshop, Marketing da Totally Promotional

A remoção de lixo não é um tópico sexy que seja fácil de abordar com clientes em potencial. Para alcançar seu público, você precisa usar um tom profissional e realista em seu plano de marketing. Você não pode adoçar o tipo de serviço que oferece, mas pode mostrar empatia pelas necessidades de seus clientes com um pouco de humor.

Promova a sua empresa a nível local com brindes personalizados que pode distribuir em desfiles, festivais, feiras, casas abertas, feriados e eventos comunitários. Selecione sacolas ecológicas e reutilizáveis ​​com muito espaço para imprimir seu nome, informações de contato, serviços e um design de remoção de lixo criativo e engraçado.

As pessoas vão levar essas sacolas para todos os lugares – para a praia, academia, supermercado, férias – então você está alcançando um grande público com um investimento muito pequeno.

12. Nicolas Straut, Associado de Marketing de Conteúdo, Fundera

As empresas de remoção de lixo geralmente confiam em slogans memoráveis ​​estampados em seus caminhões, como “1-800-GOT-JUNK” ou “College Hunks Hauling Junk”. Não me interpretem mal, esta é uma estratégia de marketing eficaz, mas se você ainda não tem uma presença de marca, pode ser difícil confiar exclusivamente nela.

A publicidade no Facebook é uma maneira altamente eficaz de segmentar clientes que podem precisar transportar lixo. Com ele, você pode segmentar as áreas em que sua empresa atua e segmentar prospects com interesses recentes que indiquem a necessidade de remoção de lixo como “reforma de casa” ou “mudança”. Em seus anúncios, destaque como a experiência será fácil para o proprietário da casa ou da empresa e considere oferecer uma oferta de desconto limitada para inspirar urgência.

13. Stan Tan, Selby's

Recentemente, tivemos um cliente que recicla hardware e dados de eletrônicos de computador. Eles recentemente encomendaram mais de 100 letreiros conosco para serem colocados em suas lojas de varejo. A sinalização é mais informativa que explica claramente aos seus clientes o que eles fazem.

A sinalização informativa vem crescendo nos últimos 5 anos. A sinalização está se movendo lentamente de sinalização em estilo de propaganda, como o tipo “50% OFF” para mais informativa e educacional.

15. Joe Goldstein, Diretor de SEO e Operações, Chamadas de Empreiteiros

O SEO é uma ótima opção para a indústria de remoção de lixo porque a maioria dos consumidores o trata como uma mercadoria. Se você se classificar em primeiro lugar em uma pesquisa local, as chances são grandes de obter a liderança.

Para construir links, eu recomendaria criar conteúdo em torno de tipos específicos de lixo e construir a reputação da empresa como líderes de pensamento.

Como o lixo criado pelos canudos se tornou um assunto polêmico em algumas comunidades, eu começaria criando um infográfico ou vídeo sobre os impactos, causas ou escala geral do lixo canudo. Então eu lançaria o recurso visual como um valor agregado para todos os meios de comunicação que cobriram o tópico na história recente. Leva apenas alguns links de lojas de médio porte para colocar seu perfil de link milhas à frente da concorrência. Depois, é apenas uma questão de construir um site bem otimizado para começar a ranquear e gerar negócios reais.

16. Mike Vannelli, produtor-chefe, Envy Creative

Promover o seu negócio ou marca mudou ao longo dos anos. Embora os métodos tradicionais de marketing ainda sejam usados, novas tecnologias e entrega de conteúdo mudaram a forma como as empresas e as marcas se comercializam.

O vídeo é uma dessas melhorias e o uso do marketing de vídeo pode ajudar seu negócio de remoção de lixo a crescer. São a melhor e mais interativa forma de apresentar um produto, marca ou serviço. Com uma página inicial ou imagem estática, ninguém realmente sabe quem você realmente é ou mesmo se você realmente existe, já que existem muitos sites de negócios falsos na web.

Um vídeo permitirá que você se mostre. Isso estabelece um nível de confiança com o espectador e o cliente em potencial. Mas lembre-se de que você está comercializando a si mesmo e sua marca, produto ou serviço. Apesar do fato de você estar utilizando as vantagens do marketing de vídeo, você pode não querer se mostrar fisicamente para o mundo inteiro ou fazer o vídeo você mesmo. Isso não é um problema, pois você pode obter um vídeo profissionalmente feito por uma empresa especializada nisso. Você também pode obter atores profissionais para retratar você ou sua empresa, que parecerão mais naturais na câmera.

Fazer (ou não) DYI

Você pode pensar que poderia economizar dinheiro fazendo um vídeo você mesmo. Mas você pode fazer muito mal dessa maneira. Há muitos detalhes e planejamento para fazer um vídeo de marketing de sucesso. Sem a experiência, você corre o risco de acabar com um vídeo que parece barato e brega. Pode surpreendê-lo o quão barato o processo de criação de vídeo pode ser. Uma produtora já terá o equipamento e a experiência para dar ao seu vídeo o que os clientes poloneses procuram. Se você mesmo tentou fazer isso, talvez tenha que recorrer a câmeras baratas, equipamento de áudio amador e edição básica.

A única alternativa real é comprar ou alugar o equipamento adequado, o que também pode causar problemas. Você também não terá a experiência necessária para usar esse equipamento. É melhor deixar seu vídeo para os profissionais. Estudos demonstraram que queremos assistir a um vídeo em vez de ler um texto.

O vídeo é a coisa com a qual crescemos e é natural para nós. O marketing de vídeo é o caminho a percorrer quando se trata de otimizar sua estratégia de marketing.

17. Kenneth Burke, Diretor de Marketing, Solicitação de Texto

Adicione mensagens de texto à sua listagem de empresas do Google, anúncios do Google e website. Você está gastando todo esse tempo e dinheiro tentando aparecer nos resultados de pesquisa e direcionar o tráfego para seu site. O que acontece quando alguém realmente te encontra? Você pode melhorar suas taxas de conversão adicionando uma opção de mensagem de texto ao seu site, anúncios e listagem de pesquisa. Aqui está o porquê.

A maior parte do tráfego online vem de dispositivos móveis (alguns relatórios dizem que até 77%). A maneira número 1 que os usuários de dispositivos móveis preferem se comunicar é por meio de texto. Eles preferem enviar uma mensagem de texto para uma cotação ou agendar a remoção de lixo do que ligar para seu concorrente. O Google agora tem opções em seus anúncios e listagens de empresas para mensagens. Assim, alguém pode clicar no seu anúncio para enviar uma mensagem de texto. Ou eles podem enviar uma mensagem diretamente da listagem da sua empresa.

Com um serviço como o Text Request, essas pessoas podem até enviar uma mensagem de texto para o seu número comercial atual. Isso significa que você também pode começar a dizer “Envie uma mensagem de texto ou ligue para nós…” em todos os seus materiais de marketing e publicidade – incluindo seu site. Há também opções de bate-papo com clique para texto e SMS. Os clientes em potencial podem simplesmente clicar em um botão em seu site para enviar um texto. De qualquer forma, você pode responder ao cliente (a partir do seu telefone ou computador) para finalizar a coleta e ganhar novos negócios. Ele funciona como um encanto.

18. Harsh Agrawal, fundador do ShoutMeLoud

Uma das melhores táticas de marketing que você pode empregar é criar conteúdo útil. Criar conteúdo útil – como postagens de blog ou guias de vídeo úteis – não apenas fornecerá mais valor aos visitantes do seu site, mas também ajudará seus outros canais de marketing.

Por exemplo, digamos que você comece um blog e crie um guia intitulado “Como ganhar mais dinheiro com sua venda de quintal”. Neste guia, você tem 2.000 palavras cheias de dicas sobre como fazer a melhor venda de garagem e melhorar suas vendas. Como sua base de clientes são pessoas que procuram se livrar de seu lixo, é provável que sejam as mesmas pessoas que estariam interessadas em sediar uma venda de garagem. Você pode recomendar que eles usem seu serviço para o que eles não conseguiram vender.

Com um guia simples como este, você dá um impulso a várias de suas outras estratégias de marketing. Para começar, agora é mais provável que você apareça nos mecanismos de pesquisa para pessoas que procuram conselhos sobre como hospedar uma venda de garagem. Se o seu guia for particularmente útil, outros sites serão vinculados a ele, o que aumentará ainda mais seus esforços de SEO. Ou, se as pessoas não tiverem seu próprio site, podem compartilhar seu artigo nas mídias sociais, o que, por sua vez, promove seu serviço de remoção de lixo eletrônico para todos os amigos e familiares.

Portanto, se há uma estratégia que posso sugerir para os serviços de remoção de lixo eletrônico, é esta – pense no que seus clientes desejam obter mais informações e crie um guia abrangente respondendo às suas perguntas.

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