Estratégia de Marketing da Amul - Um Estudo de Caso Completo com Exemplos

Amul dispensa apresentações. É uma marca indiana de produtos lácteos de muito sucesso. Tenho certeza que, se você verificar agora, com certeza encontrará um produto Amul em sua casa. Todos amam Amul, confiam em Amul e usam Amul, mas como isso aconteceu? Como Amul se tornou o que é hoje? é por causa da estratégia de marketing da Amul .

Amul foi iniciado há décadas, mas também manteve com sucesso sua imagem de marca como antes. Existe uma estratégia de marketing genial seguida pela Amul . Você aprenderá sobre essa estratégia neste artigo. Antes de avançar para as estratégias de marketing, vamos conhecer a empresa .

Sobre a Amul

Amul é derivado de Anand Milk Union Limited . Foi iniciado pelo Dr. Verghese Kurein em 1946. O Dr. Verghese é popularmente conhecido como o Leiteiro da Índia. O especial da Amul é que ela não é uma empresa privada ou pública. É uma sociedade cooperativa que começou a prestar justiça aos agricultores em 1946.

Naquela época, havia um intermediário nas cidades que oferecia uma quantia muito menor de dinheiro em troca de leite. Para resolver este problema , o Dr. Verghese iniciou a Amul com a cooperação de outros agricultores. Agora não há intermediários em Amul. Os produtores de leite (agricultores) vendem produtos que lhes oferecem uma boa quantia em dinheiro.

Modelo de Negócios Amul

A Amul possui 5 pilares em seu modelo de negócios . É uma empresa para as pessoas . Não há um único proprietário de Amul, todos os aldeões administram a sociedade Cooperativa Amul. Aqui estão os 5 pilares do modelo de negócios.

1. Produtores de leite
2. Cooperação de laticínios da vila
3. União de Cooperação do Leite Distrital
4. Federação Cooperativa Estadual de Comercialização de Leite
5. O consumidor

A participação nos lucros dos produtos é distribuída conforme o gráfico acima .

Cliente Alvo Amul (Dois Segmentos)

Amul tem como alvo os clientes que precisam de um produto de boa qualidade a um custo acessível . A marca cria produtos para todos, por isso dividimos seu público-alvo em dois segmentos . Amul planeja de forma inteligente estratégias de marketing para esses dois públicos.

Empresa para Consumidores (B2C)

Amul criou produtos para todas as faixas etárias com base em seus interesses e escolhas. Aqui estão os nomes de alguns produtos.

Business to Business (B2B)

Em anúncios de TV , geralmente vemos a Amul focando no mercado B2C. Mas, na realidade, a marca tem um interesse especial na categoria B2B. As pessoas da categoria B2B compram produtos a granel e são clientes regulares, por isso são muito importantes para a empresa.

Estratégia de Marketing da Amul

As estratégias de marketing exclusivas e inovadoras da Amuls a diferenciam de outras marcas de laticínios. Não existe uma única empresa de laticínios na Índia, temos muitas. Amul dominou este mercado competitivo com suas campanhas de marketing inteligentes. Vamos saber sobre cada campanha em detalhes.

1) Estratégia de Marketing da Ad Girl da Amul

Este é um desenho feito à mão de uma menina que Amul criou em 1967 em resposta à sua marca rival. É o ícone de anúncio mais amado na Índia. Amul usa essa garota em todos os anúncios. As atividades dessa garota mudam de acordo com os anúncios.

Você pode vê-la fazendo Yoga em alguns anúncios, enquanto jogando críquete em outros. Usar essa garota como ícone de anúncio é a melhor estratégia de marketing da Amuls até agora.

2) Estratégia de Marketing do Momento

Amul está usando essa estratégia de marketing do momento há décadas. Anteriormente, estava em jornais e agora está em plataformas populares de mídia social como o Twitter. Como você pode ver na imagem acima, Amul usou esta última notícia de igualdade salarial para jogadores de críquete masculinos e femininos . Veja com que inteligência, a marca usou essa notícia para seu propósito de marketing. Esta é a estratégia de marketing inovadora da Amul .

3) Estratégia de marketing de baixo custo e alto valor

Amul visa o mercado de massa . Vende produtos de qualidade a um preço razoável que todos podem pagar. Isso aumenta os clientes recorrentes da Amul. É uma estratégia de marketing simples , mas eficaz da Amul. Entregar produtos de alta qualidade a baixo custo também é um grande diferencial competitivo da Amul.

4) Estratégia de marketing de slogan inteligente

Os slogans populares de Amuls são Amul Doodh pita hai India e The Taste of India . Esses slogans atraem subconscientemente o público e capturam o espaço mental dos consumidores. Criar jingles e slogans não custa dinheiro , mas sim alguma criatividade e compreensão psicológica de seus consumidores.

5) Venda todos os produtos sob uma marca

Geralmente, as empresas de FMCG vendem produtos sob diferentes marcas . Amul fez isso de forma diferente. Eles criaram uma marca principal ( Amul) e começaram a vender vários produtos sob essa marca. Sempre que a Amul lança um novo produto, ele se esgota sem esforço devido ao valor de sua marca. Esta é mais uma grande estratégia de marketing da Amul onde pensou e agiu fora da caixa.

6) Estratégia de Marketing Digital da Amul

O marketing digital é muito mais barato que o marketing tradicional . Amul vê esta oportunidade e depois de digitalizar, suas margens de lucro aumentaram tremendamente. Vamos entender em detalhes a estratégia de marketing digital da Amul.

Estratégia de SEO da Amul

Amul segue uma estratégia inteligente de otimização de mecanismos de busca. De acordo com a SEMrush, seu site recebe mais de 960.000 visitantes por mês. A maior parte de seu tráfego vem de consultas de marca .

Como você pode ver na imagem acima, a autoridade de domínio do site da Amul é 59 . Sempre que a Amul publica uma nova página, ela é facilmente classificada no Google devido à sua alta autoridade. Esta é uma boa estratégia de marketing da Amul que ajuda a obter o público certo do Google.

Estratégia de marketing de mídia social da Amul

Os seguidores dessas plataformas de mídia social mostram que a Amul segue estratégias de marketing inovadoras e altamente envolventes para atrair o público. Caso contrário, é muito difícil atrair alguém neste mundo barulhento onde temos mais conteúdo do que o necessário.

ESTRATÉGIA DE MARKETING DE ANÚNCIOS DO FACEBOOK

Como você pode ver na imagem acima, a Amul cria um reconhecimento de marca de seus novos produtos por meio de anúncios pagos de mídia social . Depois de alguns dias, há um festival na Índia chamado Chhath Puja . Amul ligou aquele festival ao seu novo produto. Esta é uma estratégia de marketing incrível da Amul . Todo profissional de marketing de mídia social deve aprender com isso.

Para verificar os anúncios mais recentes da Amul no Facebook, você pode visitar a biblioteca de anúncios do Facebook.

ESTRATÉGIA DE MARKETING DO TWITTER DA AMUL

Amul geralmente usa o marketing de momento para capturar a atenção do público . Você pode ver, o post acima teve mais de 1000 curtidas em apenas 1 dia. Na Índia, as pessoas estão apaixonadas pelo marketing de desenhos animados da Amuls. Depois da Amul, novas marcas de tecnologia como a Zomato também começaram a usar a estratégia para ganhar atenção. Muitas vezes os tweets da Amuls se tornam virais, então esta é uma estratégia de marketing gratuita da Amul para atingir um público maior.

ESTRATÉGIA DE MARKETING DO YOUTUBE DA AMUL

Amul tem mais de 4 inscritos lac no YouTube. Amul segue uma boa estratégia de marketing de conteúdo no YouTube. Eles iniciaram uma tendência durante o Covid-19 #SimpleHomemadeRecipes que ainda está em execução. Mais de 3000 vídeos são carregados no YouTube dessas séries.

Chefs profissionais gravam esses vídeos e Amul os carrega no YouTube . Amul economiza todo o seu dinheiro de criação de conteúdo. Eles apenas editam e enviam o vídeo. Os chefs também têm a oportunidade de serem apresentados em um canal de 4 inscritos lac, então é um jogo em que todos ganham.

Na minha opinião, esta é a melhor estratégia de marketing da Amul com a qual todos deveriam aprender. Amul ganhou milhões de olhos apenas seguindo o upload desses outros vídeos criados.

Campanhas de marketing populares de produtos lácteos Amul

1) #CelebratingDrKurien

A campanha foi iniciada em 2018 como uma homenagem ao Dr. Kurien. Foi um rali de bicicleta de Jammu a Gujrat. Durante a campanha, os motociclistas conheceram os agricultores cuja vida foi impactada pelo Dr. Kurien. Foi uma campanha muito grande.

Esta foi uma campanha de muito sucesso. Milhares de pessoas de diferentes aldeias conheceram esses motociclistas. Todos os canais de notícias nacionais cobriram esta notícia e Amul obteve marketing gratuito sem pagar um único centavo. Esta foi uma boa estratégia de marketing da Amul no meio rural.

2) #amulreceitas

A Amul iniciou essa campanha #Amulrecipes no YouTube. Eles criaram mais de 300 vídeos durante a campanha. Hoje a Amul tem mais de 4 inscritos lac em seu canal no YouTube. Amul obteve um grande ganho de assinantes após esta campanha. Muitos de seus vídeos têm milhares de visualizações. Durante o vídeo, a Amul está usando seus próprios produtos. Toda receita precisa de um produto lácteo, então a Amul começou a criar esses vídeos de receitas para mostrar seus produtos.

3) Clássicos Amul

Esta campanha foi iniciada durante o Covid-19. Depois de um longo período de tempo, Doordarshan começou a mostrar Ramayana e Mahabharat na televisão. Naquela época, as pessoas exigiam que Amul transmitisse novamente aqueles anúncios dos anos 90. Esses anúncios foram exibidos na televisão, bem como nas plataformas de mídia social.

No YouTube, Amul criou uma playlist de 88 vídeos de anúncios clássicos. Esses vídeos tiveram milhares de visualizações. Amul segue estratégias de marketing geniais, seu marketing não parece marketing porque as pessoas adoram seus anúncios e criatividade.

Conclusão

Aqui terminamos nosso estudo de caso sobre a estratégia de marketing da Amuls. Amul é uma das marcas mais amadas na Índia. Seus anúncios são tão atraentes que ninguém pode ignorá-los. Neste estudo de caso, cobrimos quase todas as estratégias de marketing da Amul. No final do artigo, também mencionamos os nomes das campanhas de marketing populares da Amuls.

Qual estratégia de marketing da Amul você mais gostou? Conte-nos na caixa de comentários. Obrigado por ler. Compartilhe este estudo de caso da Amul com seus amigos e familiares.