Melhores estratégias de marketing para expandir seus negócios em 2022

Aí vem a temporada de férias, com muitas oportunidades para marketing e e-commerce. 2022 está entrando em seu último trimestre. Mas, além disso, como você pode aproveitar ao máximo esses últimos meses?

Este post explorará as principais estratégias que você pode aplicar, independentemente de sua empresa ser voltada para B2B ou B2C, se você for uma pequena ou média empresa. Preparamos uma estratégia de marketing top. você pode usar para terminar o ano com um estrondo

O que é uma estratégia de marketing?

A estratégia de marketing é um termo abrangente para uma abordagem de longo prazo e um plano geral voltado para o futuro para uma organização alcançar uma vantagem competitiva, compreendendo e atendendo às necessidades dos clientes.

Uma estratégia de marketing é uma estratégia ampla que inclui o posicionamento da empresa, o criativo do anúncio, os parceiros estratégicos, o mix de marketing, os canais que você usa e as táticas que você implementa.

A estratégia é o que costumava ser chamado de “branding”. Também inclui sua proposta de valor, as principais mensagens da marca, público-alvo e demografia do cliente e outros elementos de alto nível.

Diferença entre uma estratégia de marketing e táticas de marketing

As táticas de marketing fazem parte de uma estratégia de marketing mais ampla. As táticas de marketing são as formas específicas que você escolhe para implementar sua estratégia de marketing abrangente. Por exemplo, você pode ter uma estratégia de conteúdo para redes sociais e depois ter táticas específicas para cada canal.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing, você deve seguir uma ordem de cima para baixo, do geral para o específico:

As táticas são maneiras precisas de expandir seus negócios incluídas no amplo conjunto de estratégias de marketing de um plano de marketing.

Estratégias de marketing versus planos de marketing

Muitas vezes, você ouvirá profissionais de marketing e leigos falando sobre estratégias e planos de marketing como a mesma coisa. Para fazer um trabalho eficiente, você precisa saber para onde quer ir e como chegará lá. Esta é a diferença entre sua estratégia de marketing e seu plano de marketing.

A estratégia responde à pergunta: “o que precisamos que as atividades de marketing alcancem e por quê?. O plano responde ao Quanto à pergunta: qual você precisa como equipe de marketing? Você precisa de ambos.

Aqui estão as principais diferenças entre uma estratégia de marketing e um plano de marketing:

Cronometragem

Você deve criar uma estratégia de marketing antes de iniciar o trabalho de marketing, pois ela define o terreno para suas campanhas. Como a estratégia de marketing é abrangente, ela não deve mudar significativamente a cada campanha. Uma avaliação trimestral pode ajudá-lo a fazer os ajustes necessários.

O plano de marketing é criado após a estratégia de marketing. Você pode ter diferentes planos de marketing para cada campanha ou programa. O plano deve incluir outras datas e marcos a serem concluídos.

Objetivo

O objetivo da estratégia de marketing é entender os objetivos de marketing do seu negócio, ou seja, o que seu produto ou serviço precisa para atingir os clientes certos. Uma estratégia de marketing mantém todos alinhados com esses objetivos e obtém o maior valor para suas ofertas.

O plano de marketing visa ajudar a equipe a visualizar quando e como você atingirá esses objetivos. O plano de marketing define os cronogramas e conduz suas campanhas e programas para alinhá-los com as metas de marketing e de negócios.

Componentes

Uma estratégia de marketing geralmente consiste no seguinte:

• Visão e objetivos da empresa
• Objetivos de marketing
• Iniciativas
• Posicionamento
• Mensagem da marca
• Persona do comprador
• Cenário competitivo

O plano de marketing consiste nos seguintes componentes:

• Os objetivos da campanha
• Uma linha do tempo com marcos
• Os canais que você usará
• O orçamento
• Atividades
• Dependências

Por que minha empresa precisa de uma estratégia de marketing?

As empresas que tentam sobreviver sem uma estratégia de marketing geralmente perdem o controle da visão, dos objetivos e dos pontos problemáticos que o produto resolve. Quando isso acontece, as táticas podem ser erráticas e perder eficácia.

Portanto, uma estratégia de marketing não é um documento estático que você pendura na parede. É um processo dinâmico de descoberta das metas e objetivos de alto nível de marketing e como alcançá-los.

Sem uma estratégia de marketing, qualquer campanha será como um tiro no escuro.

Quais são os 4 "P's" na estratégia de marketing?

Os 4 Ps do marketing são um modelo para definir os componentes do mix de marketing quando você leva um novo produto ou serviço ao mercado. Os 4 Ps referem-se a preço, produto, promoção e praça. Esses quatro fatores estão envolvidos na comercialização de um produto ou serviço.

Quando você integra todas essas estratégias de marketing ao mix de marketing, as organizações podem considerar todos os fatores essenciais.

Preço refere-se a quanto seu produto custa para o cliente comprar. O preço do seu produto dependerá de seus concorrentes, da demanda, do custo de produção do produto e do que os consumidores desejam gastar por ele. Este fator também inclui os modelos de pagamento.

Produto é o que sua empresa oferece ao público-alvo. Pode ser um produto ou um serviço.

A promoção envolve as ações para que o mercado-alvo da empresa conheça o produto ou serviço. As atividades promocionais incluem campanhas de relações públicas, mídias sociais e marketing de conteúdo.

Lugar refere-se a onde as pessoas compram seu produto ou serviço. Pode envolver um local físico, como uma loja, ou digital, como um canal de comércio eletrônico ou marketplace.

10 estratégias de marketing que você precisa para 2022

• Otimize para os principais Web Vitals do Google

Core Web Vitals são novas métricas que fazem parte da Atualização de experiência de página do Google.

As métricas medirão o tempo de carregamento do site, a interatividade e a estabilidade do conteúdo e provavelmente afetarão as classificações de pesquisa.

Além dos fatores já conhecidos de um site ser mobile-friendly, não ter anúncios intrusivos, oferecer segurança HTTPS e navegação segura, o Google considera qualquer coisa que possa incomodar um usuário da página.

Portanto, se você otimizar seu site para o Core Web Vitals, poderá melhorar a experiência do usuário.

• Prepare-se para o marketing sem cookies.

Em 2022, uma mudança significativa está chegando para os profissionais de marketing: o fim dos cookies de terceiros. As organizações precisam começar a se concentrar na construção de sua lista e na coleta de dados primários. A eliminação gradual de cookies de terceiros mudará a forma como segmentamos e rastreamos anúncios digitais.

“As organizações precisam começar a se concentrar na construção de sua lista e coletar dados primários para cumprir os novos regulamentos em 2022” [Clique para Tweetar]

• Foco na retenção de clientes

Sabe-se que é mais barato manter os clientes existentes satisfeitos do que adquirir novos. Incentivos de fidelidade, notificações push e recompensas podem nutrir um relacionamento existente com o cliente e dar-lhe o impulso necessário para converter. Interações móveis, SMS e marketing móvel são outras formas de alcançar e lembrar seus clientes de suas ofertas e promoções.

• Crie uma estratégia de marketing omnicanal

Outra tendência é combinar vários canais – por exemplo, comércio social. Em 2020, Instagram e Facebook lançaram posts compráveis, que permitem aos usuários comprar diretamente nas plataformas.

Fonte

Implementar uma estratégia de múltiplos canais que inclua mídias sociais e anúncios digitais pode aumentar suas chances de alcançar o cliente.

• Construir a confiança do cliente

Após a pandemia, os consumidores tornaram-se mais seletivos sobre onde gastar seu dinheiro. Os consumidores compram de marcas em que podem confiar, compartilham seus valores e atendem às suas necessidades. Construir confiança requer consistência em manter a promessa de sua marca para seus clientes.

“Confiança e integridade são fundamentais para impulsionar o mercado” ( Otimizar para pesquisa por voz

A pesquisa por voz está ganhando força à medida que os consumidores usaram dispositivos habilitados para voz enquanto estavam em casa durante a pandemia. Portanto, as marcas podem ganhar muito com a otimização da pesquisa por voz.

Como você faz isso? Concentre-se em entender as palavras-chave de cauda longa que seus clientes usam ao fazer perguntas ou fazer solicitações para seus dispositivos de voz.

• Ativar

O marketing de vídeo e o vídeo social são as tendências mais significativas que estão acontecendo agora. Basta olhar para o TikTok, com mais de 500 milhões de usuários. Como os vídeos de mídia social são mais informais, eles oferecem uma chance para as marcas relaxarem um pouco, por exemplo, com desafios de hashtag.

Outra parte dessa tendência de vídeo é a transmissão ao vivo. De acordo com as últimas estatísticas (TechJury):

A transmissão ao vivo começou a atingir o pico durante a pandemia como forma de as empresas manterem o relacionamento com seus clientes e não está diminuindo.

• Use redes de mídia de varejistas

Varejistas online como Amazon e Walmart cresceram com as mudanças trazidas pela pandemia. Impulsionados por esse crescimento, os varejistas online diversificaram seu portfólio de publicidade. Por exemplo, a Amazon está adicionando unidades em anúncios em vídeo, anúncios gráficos e muito mais. Se o seu produto ou serviço for adequado para ele, a publicidade nos principais sites de comércio eletrônico pode ajudá-lo a segmentar seus clientes sem depender de cookies de terceiros.

• Aproveite a publicidade contextual

Se você deseja ampliar suas opções e aumentar sua segmentação, considere aproveitar a publicidade contextual.

Uma plataforma de publicidade contextual como o CodeFuel fornece o mais alto nível de segmentação para seus anúncios. Os anúncios são correspondidos de acordo com o conteúdo da propriedade digital. À medida que os consumidores procuram algo online, encontram anúncios extremamente relacionados com o que procuram. Como resultado, a experiência aprimorada do usuário incentiva os consumidores a clicar no anúncio, gerando receita para o editor e aumentando o tráfego para o anunciante.

Saiba mais sobre Publicidade contextual em nosso guia completo aqui.

• Crie sua comunidade com marketing de influenciadores

Com as plataformas de streaming ficando mais populares do que nunca, o marketing de influenciadores está crescendo de forma constante. Um estudo da Tap Influence descobriu que 40% das pessoas relataram que compraram um produto online depois de ver um influenciador usando-o no Instagram, YouTube ou Twitter. Ampliado pela pandemia, o impacto dos influenciadores nas vendas online foi significativo.

7 estratégias para construir um crescimento rápido

Ao definir sua estratégia de marketing, você realmente tem em mente construir o crescimento. O problema é determinar quais medidas tomar para alcançar o maior ROI possível. Aqui estamos compartilhando algumas dicas para levar em consideração ao criar sua estratégia de marketing.

1. Comece definindo sua meta e orçamento.

Todo plano precisa de um objetivo. Uma estratégia de marketing precisa começar com um propósito e um orçamento. Isso faz sentido, pois, sem um propósito e um orçamento, é praticamente impossível entender se a campanha foi um sucesso ou não. Aqui estão algumas dicas para fazer isso direito:

• Defina um orçamento realista
• Não meça demais. Atenha-se a 2-5 Indicadores Chave de Desempenho.
• Uma vez que seu objetivo esteja definido, crie um processo (o plano de marketing) para alcançá-lo.

2. Crie relacionamento com seus clientes por e-mail

De acordo com estatísticas recentes, 59% dos profissionais de marketing dizem que o e-mail é o canal de marketing mais eficaz. Construir sua lista de e-mail tem vários benefícios:

• Ele ajuda você a coletar dados primários
• Cria relacionamento com seu público
• Suporta suas ofertas e promoções de recarga.

3. Ouça seus clientes.

Compreender seus clientes é fundamental para sua estratégia de marketing. Antes de criar seu plano, você deve definir seu público com base em dados demográficos, interesses e outros critérios.

Mas se você quiser saber o que está acontecendo com seu público existente, a boa ideia é aproveitar as pesquisas. Para tirar o máximo proveito dessa estratégia, aqui estão algumas dicas:

• Defina um cronograma para a pesquisa
• Segmente cuidadosamente seu público
• Use ferramentas que permitem coletar e analisar dados

4. Otimize suas páginas de destino

Suas páginas de destino são um dos fatores que você pode aproveitar para um impacto imediato nas conversões.

É importante atribuir uma landing page dedicada a cada campanha de marketing. Ainda mais importante é focar cada página de destino em um único objetivo. Isso significa direcionar seu usuário para realizar uma única ação.

Ao colocar apenas um link na sua landing page, você consegue capturar toda a atenção do seu usuário.

5. Aproveite a publicidade nas redes sociais

A mídia social revolucionou o jogo da publicidade. Hoje, as pequenas empresas não precisam de grandes orçamentos de publicidade para atingir suas metas de negócios. Qualquer empresa de qualquer tamanho pode promover seus produtos por meio de uma conta de anúncios no Facebook, Instagram, Linked In.

Aproveitar a publicidade social permite que as organizações alcancem seus clientes em potencial em seus telefones.

6. Priorize a retenção

Como explicamos acima, reter clientes é mais fácil do que conquistar novos. Concentrar-se em engajar seu público atual, transformando seus clientes ocasionais em clientes recorrentes é a chave para construir uma comunidade fiel de usuários.

7. Concentre-se em conquistar seu público

Todo mundo adora uma boa história, e seu público não é exceção. O storytelling pode gerar conversões quatro vezes mais do que o marketing tradicional. Então, se você quer engajar seus clientes com uma boa história que mostre seus valores, aqui vão algumas dicas:

• Seja autêntico: nada incomoda mais um usuário do que uma história falsa.
• Determine o objetivo
• Entregue uma mensagem consistente
• Integrar o usuário à história

As 5 principais estratégias de marketing para B2B e B2C

Um dos fatores mais críticos na hora de planejar sua estratégia de marketing é para quem seu negócio é direcionado. Seu negócio está vendendo para outras empresas? (B2B)? Ou vender diretamente ao consumidor (B2C)?. Aqui trazemos para você as melhores estratégias para ambos.

As melhores estratégias de marketing B2B

1. Inbound Marketing

O Inbound consiste em atrair e engajar clientes produzindo conteúdo significativo. É uma das estratégias de marketing B2B mais eficazes. Por quê? Porque o conteúdo é relevante para o cliente, aparecendo no lugar certo na hora certa.

O inbound marketing funciona para organizações de qualquer tamanho ou tipo. Informa capta e direciona os clientes em sua jornada. Você pode integrar o inbound a qualquer gerenciamento de clientes ou sistema de gerenciamento de conteúdo.

2. Marketing de mídia social

O marketing de mídia social é uma estratégia essencial para captar clientes B2B. Assim como você está nas mídias sociais, as empresas dos seus clientes também estão. Os compartilhamentos de mídia social e postagens de vídeo, imagens e conteúdo influenciam os usuários e impactam os esforços de SEO. É melhor direcionar seus esforços para um canal de mídia social como o Linked In, que é voltado quase exclusivamente para redes B2B.

3. Marketing de mecanismo de pesquisa / PPC

O marketing de mecanismo de pesquisa é o processo de aumentar o tráfego e as conversões de uma empresa por meio de publicidade online paga. Ele utiliza ferramentas e estratégias para direcionar os usuários a clicar em anúncios patrocinados pela empresa. Quando o usuário pesquisa por palavras-chave específicas, o anúncio da empresa aparecerá na página de resultados da pesquisa. Sempre que um usuário clica no anúncio, o anunciante paga uma taxa ao mecanismo de pesquisa, à rede de anúncios ou ao site de terceiros.

O PPC é amplo em alcance, econômico e gera alta visibilidade. Também se adapta a vários mercados e públicos.

4. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo se concentra em informar e educar o usuário em vez de vender. Essa estratégia se concentra na criação de conteúdo significativo que se relacione intimamente com as necessidades do usuário para responder às consultas do usuário. Ao enfatizar a relevância das informações para as necessidades do público, o marketing de conteúdo atrai os usuários mais propensos a comprar seu produto ou serviço.

O conteúdo pode ser adaptado para refletir a mensagem da sua marca e o que seu público precisa, incluindo infográficos, sites, blogs, white papers, podcasts de vídeo e eBooks.

O marketing de conteúdo é parte integrante de uma estratégia abrangente de inbound marketing. Investir em conteúdo pode direcionar efetivamente os clientes para o funil de vendas. Também aumenta a exposição da sua marca, alinhando as informações com o seu mercado-alvo.

5. Programas de referência

Os programas de referência são qualquer programa ou incentivo que uma empresa implementa para incentivar seus clientes a divulgar sua empresa. Pode incluir recompensas, programas de afiliados e iniciativas semelhantes. Embora os programas de referência de clientes geralmente tenham uma má reputação, eles podem efetivamente aumentar sua base de clientes.

As 5 melhores estratégias de marketing para B2C

Você notará que algumas estratégias funcionam tanto para B2B quanto para B2C, mas isso não significa que elas sejam implementadas da mesma forma. As mídias sociais ou publicidade paga, por exemplo, são veiculadas em diferentes canais para diferentes estratégias.

Falar diretamente com o consumidor exige monitoramento constante e sintonia com as necessidades do seu público. Aqui está a nossa escolha de estratégias para B2C.

1. Redes sociais e marketing viral

O marketing de mídia social é a soma de táticas, processos e ferramentas que as organizações usam para alcançar seu público por meio de conteúdo significativo e compartilhável. Aumenta a visibilidade e o tráfego da marca. A publicidade em mídia social tem o benefício adicional de incentivar os clientes a converter.

2. Publicidade em mídia paga

Semelhante ao B2B, as organizações B2C podem se beneficiar da publicidade paga. Uma rede de anúncios pode ser a melhor opção para garantir que seus anúncios cheguem ao usuário certo no momento certo.

Ao escolher uma rede de anúncios, é importante selecionar uma que forneça publicidade contextual. Esse recurso aumenta a chance de seus anúncios serem clicados por usuários de alta intenção.

3. E-mail marketing

O ROI médio de um e-mail é de US$ 42 para cada US$ 1 gasto. Com esse número, não é surpresa que as organizações estejam implementando táticas de email marketing. O marketing por e-mail é o processo de direcionar clientes em potencial específicos para incentivá-los na jornada de compra.

O marketing por e-mail oferece uma vantagem para empresas B2C porque atinge diretamente os clientes em suas caixas de correio. Permite-lhes envolver, nutrir e converter clientes. Você também pode usar o email marketing para enviar ofertas, promoções e novos produtos. As possibilidades são infinitas.

4. Mídia/RP adquirida

A mídia adquirida é diferente da publicidade paga, pois é criada por meio de esforços de relações públicas. Não é solicitado e só pode ser obtido organicamente – por exemplo, um depoimento de mídia social, um editorial ou artigo de jornal (não patrocinado).

Como escrever uma estratégia de marketing

Sua estratégia de marketing define a direção e os objetivos de todos os seus esforços de marketing para os próximos anos. Este plano estratégico abrangente descreve seu negócio, a posição de seus produtos e serviços em seu mercado, perfis de concorrentes e público-alvo. Ele fornece a base para construir um plano de marketing. Portanto, há muito em jogo ao escrever sua estratégia de marketing.

Veja como fazer isso em quatro etapas fáceis:

1. Defina suas metas de negócios e marketing

É melhor alinhar sua estratégia de marketing com suas metas de negócios, conforme descrito em seu plano de negócios. Em seguida, você pode definir as metas de marketing para apoiá-las. Ao definir metas, é importante permanecer no alvo. Uma boa abordagem é definir metas SMART. SMART é um acrônimo para metas específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e com prazo determinado. Ao aderir a esses critérios, você pode medir os resultados de seus esforços, medir efetivamente os resultados de suas ações.

2. Conheça seu mercado

Reúna informações sobre o seu mercado. Considere o tamanho, o crescimento, as tendências sociais e a demografia. As informações coletadas em sua pesquisa de mercado podem ajudá-lo a desenvolver um perfil de seus clientes-alvo e identificar suas necessidades.

Os dados de sua pesquisa de mercado também permitem traçar o perfil de seus concorrentes. Você pode identificar quais produtos eles estão usando, qual sua estratégia de preços e marketing é sua estratégia de preços e marketing. Use essas informações para construir sua vantagem competitiva.

3. Defina suas estratégias

Determine quais estratégias podem atrair e reter seu público-alvo. Por exemplo, se você deseja aumentar o reconhecimento de sua marca, pode alavancar suas estratégias de mídia social publicando conteúdo envolvente sobre sua marca e produto.

4. Teste seu modelo

Depois de projetar sua estratégia de marketing, você deve fazer um teste A/B de suas ideias e ver o que funciona e o que não funciona. Talvez você precise revisar uma combinação de táticas para alcançar a combinação certa que chega aos seus clientes.

Escrever sua estratégia de marketing pode parecer uma tarefa assustadora. Se você está com pouco tempo ou não sabe por onde começar, a próxima seção é para você.

3 melhores modelos de marketing gratuitos

Antes de prosseguir, é melhor entender as seções básicas de uma estratégia de marketing definida.

Para facilitar sua vida, buscamos os melhores modelos de estratégia de marketing gratuitos. Aqui está a nossa escolha:

1. Modelo de plano de marketing gratuito da Hubspot

A mais completa das três opções, em nossa opinião, este template ajuda você a detalhar suas estratégias de marketing e desenvolver um plano de marketing tudo em um. Você pode baixá-lo aqui gratuitamente.

O que gostamos? É abrangente e abrange todas as seções de uma estratégia de marketing e o próximo plano de marketing. É fácil de usar e pode fornecer uma visão geral de seus objetivos e ações.

Quais são as desvantagens? Não é tão profundo quanto outros modelos.

2. Ah! Modelos de Estratégia de Marketing Gratuitos

Ah! Oferece modelos de marketing para cada seção do plano. Eles cobrem todas as áreas, desde a definição de suas metas de marketing até a análise de seus concorrentes. Você pode baixá-los aqui gratuitamente.

O que gostamos? Eles são fáceis de usar em forma de planilha clara. Bom para iniciantes.

Quais são as desvantagens? Poderia ser melhor ter cada planilha em um único documento.

3. Modelo de Estratégia de Mercado Livre Miro para Novos Produtos

Eles oferecem um modelo para novos produtos chamado modelo de estratégia de entrada no mercado. Este modelo único abrange suas metas e valores de marketing para as personas do comprador e seu plano de ação. É colaborativo e pode ser usado por vários membros da equipe ao mesmo tempo.

O que gostamos? Isso é abrangente, com uma interface fácil de usar. A opção de colaboração é um bom recurso.

Quais são as desvantagens? Tem um pouco de curva de aprendizado.

7 práticas simples para construir uma estratégia de marketing

Os passos que você precisa seguir para construir a melhor estratégia de marketing para o seu negócio podem ser divididos em quatro categorias:

Pode parecer demais, mas não se preocupe, faremos a abordagem passo a passo. Vamos começar:

1. Qual é a oferta e o valor da sua marca?

Defina seus valores principais que se alinham às necessidades e desejos de seus clientes em potencial, seu produto e seu produto. Embora não seja fácil, essa tarefa garante que o restante da estratégia de marketing seja mais suave.

Tomemos, por exemplo, a Patagonia, a marca de roupas sustentáveis. Seus valores fundamentais são:

• Construa o melhor produto
• Não cause nenhum dano desnecessário
• Use negócios para proteger a natureza
• Não vinculado por convenção

Todas as suas atividades de marketing e esforços de relações públicas são voltadas para mostrar esses valores. Olhe para o Instagram deles; sua bio-legenda é: Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal.

Eles também promovem campanhas que se alinham com seus valores

Como este, onde você pode devolver roupas e sapatos Patagônia usados ​​(em bom estado) para crédito na loja.

Como você encontra os valores que definem sua marca?

• Pense nos problemas que você resolve.
• Escreva aqueles usando linguagem baseada em valores.
• Certifique-se de que ele esteja alinhado com seus objetivos de negócios.

2. Quem são seus clientes? Quais são seus pontos de dor e expectativas?

Comece definindo quem são seus clientes. Então, descubra seus pontos de dor. Aproveite os dados demográficos e os interesses do seu público para criar sua persona de comprador. Então, descubra seus pontos de dor.

Fonte

Muitas pessoas confundem pontos de dor com soluções. Esta é uma das razões pelas quais produtos ou serviços falham. Um ponto de dor é um resultado que o cliente precisa. As pessoas podem ter diferentes pontos de dor:

• Conveniência: Se o seu produto facilitar a vida das pessoas, você pode ter um vencedor. Veja o exemplo clássico de como os serviços de streaming substituíram os videoclubes porque ofereciam conveniência.

Você pode ver o infográfico completo e o estudo sobre “Como a Netflix quebrou a Blockbuster”.

• Serviço: Às vezes, valorize mais uma boa experiência do usuário do que o preço. Se o seu produto ou serviço produzir uma experiência de usuário melhor do que seus concorrentes, isso pode resolver o problema do seu cliente.
• Financeiro: Economizar dinheiro é uma das principais considerações de muitos clientes e é um dos pontos problemáticos básicos. Se o seu produto ajudar seus clientes a economizar dinheiro, ele agregará valor aos seus clientes.

Como você encontra os pontos problemáticos de seus clientes? Aqui estão algumas ideias:

• Faça uma pesquisa com o cliente.
• Verifique as avaliações dos clientes de produtos semelhantes.
• Estude seus concorrentes

3. Quem são seus concorrentes?

O próximo passo da sua estratégia de marketing é criar uma análise competitiva. Você faz isso identificando e analisando seus concorrentes. O primeiro passo é detectar todas as empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes ao seu público-alvo. Em seguida, classifique-os de acordo com a relevância. Olhe para seus esforços de marketing, mídia social, publicidade e branding.

Uma excelente maneira de entender seus concorrentes é realizar uma auditoria no site. Isso permitirá que você entenda sua posição no mercado, descubra oportunidades e ameaças.

4. Quem pode colaborar com o seu negócio?

Colaboradores e parceiros ajudam sua organização a alcançar seu cliente. Exemplos de colaboração podem ser comunidades online, fóruns, parceiros de marketing, redes de publicidade, etc.

5. Qual é a mensagem central da sua marca? Como você vai espalhar a voz?

Este é o próximo passo depois de definir seus valores fundamentais. Tome-os como base para traduzi-los em uma mensagem consistente. Defina o que você está entregando e para quem. Isso inclui a criação de sua proposta de valor.

6. Quais canais de marketing você vai usar?

Depois de saber o que deseja comunicar e como funciona, escolha quais canais de mídia você usará. Escolha os canais que atingem seu público ao mesmo tempo em que se adequam à sua marca e produto. Aqui estão alguns dos canais que você pode usar:

• Mídia social
• Publicidade social
• Publicidade paga
• Marketing de influenciadores
• Marketing de email
• Notificações via push
• Promoção de mensagens
• SEO
• Marketing de conteúdo

Você deve definir uma estratégia e um orçamento para cada canal. Para garantir que você está fazendo certo, faça uma pesquisa de mercado. Descubra o que você pode alcançar com cada canal e como eles se alinham com suas metas de negócios.

7. Analise seus resultados

Agora que você tem sua estratégia de marketing em prática, é hora de testar como ela funciona. Faça testes A/B para encontrar o mix de marketing certo para sua campanha.

As histórias de estratégias de marketing mais bem-sucedidas

Quer saber como é feito? Aqui estão nossos três principais exemplos:

1. Nordstrom: retargeting inteligente

A Nordstrom está abordando o problema do abandono de carrinho com retargeting inteligente. A empresa usa e-mails e campanhas de redirecionamento de anúncios para lembrar os usuários de itens que eles gostaram ou adicionaram ao carrinho.

2. GoPro: aproveite o conteúdo gerado pelo usuário

GoPro é o rei do conteúdo gerado pelo usuário. Suas câmeras são as favoritas entre atletas, fãs de esportes radicais e aventureiros para gravar e capturar imagens e vídeos impossíveis com câmeras tradicionais.

Uma das melhores estratégias da GoPro é compartilhar conteúdo gerado pelo usuário. Eles incentivam os usuários a editar e criar vídeos com quadros que apresentam a marca da GoPro. Em seguida, a empresa compartilha os vídeos nas redes sociais.

Fonte

• Nike: concentre-se em seus valores

A Nike e seu slogan “Just do it” é uma das marcas mais reconhecidas do mundo. A marca concentrou seus esforços de marketing na promoção de seus valores centrais, como resiliência ou inovação.

A Nike usa storytelling em suas mídias sociais e anúncios para inspirar emoções positivas. Essa abordagem incentiva o público da Nike a compartilhar os valores da marca e cria fidelidade.

Perguntas frequentes

Como o CodeFuel ajuda a alavancar as principais estratégias de marketing

Criar sua estratégia de marketing pode ser uma tarefa demorada. No entanto, aproveitar uma solução automatizada pode eliminar a maior parte dos problemas e fornecer resultados. CodeFuel é uma solução completa de monetização para propriedades digitais.

Ao alavancar os anúncios de pesquisa e compras com uma abordagem baseada em intenção, ele fornece publicidade contextual altamente direcionada. Quando os usuários recebem anúncios com exatamente o que estão procurando, é mais provável que eles convertam. Portanto, o uso do CodeFuel aprimora e melhora o desempenho de sua estratégia de marketing.

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