Como criar um plano de marketing para um novo produto para garantir o sucesso

É hora de lançar seu novo produto.

Você fez a pesquisa, obteve feedback de clientes em potencial e agora está pronto para decolar.

Mas…

Há uma coisa que você precisa antes de partir: um plano de marketing.

Um plano de marketing é um plano de como sua empresa será comercializada e vendida aos clientes. Ele deve descrever exatamente:

• Como entrar em contato com seu público,
• Que mensagem enviar,
• Como comunicar essa mensagem,
• E quais canais usar.

Sem um plano de marketing para seu novo produto, você enfrentará uma batalha árdua tentando vendê-lo. Mas com um na mão, você pode garantir que todos saibam sobre o emocionante lançamento de algo novo!

Antes de começar a falar sobre como criar um plano de marketing, vamos primeiro ver por que ele é tão importante:

Por que o planejamento do marketing do seu novo produto é crucial?

O marketing é um dos aspectos mais críticos do sucesso do produto . O plano de marketing certo pode tornar seu novo produto um grande sucesso, mas sem ele… nem tanto!

Um bom plano de marketing garante que você use o tempo e os recursos com sabedoria, concentrando-se no que funciona melhor para obter os resultados por uma fração do custo .

Isso garante que você esteja alcançando as pessoas certas e transmitindo sua mensagem de uma maneira que faça sentido para elas.

Ter um plano de marketing significa que você controla sua marca e a mensagem que ela envia; portanto, se algo der errado com o ajuste do seu produto ao mercado ou qualquer outro aspecto do negócio, você poderá corrigir rapidamente para evitar danos.

Sem um bom plano de marketing para o seu novo produto, você está basicamente voando às cegas para o desconhecido.

Em outras palavras, um bom plano de marketing ajuda você a tirar seu novo produto do papel.

Outra coisa importante é ter planos B, C, D, etc. Independentemente de qual seja o seu plano estratégico, você precisa ter algum backup em mente.

Não deixando nada ao acaso, você precisa ter tudo planejado.

Se o plano A falhar, e daí?

Você deve sempre ter um backup ou dois prontos para usar!

Agora que expliquei por que um bom plano de marketing é crucial para o sucesso do seu novo produto e por que você precisa dele... como você realmente cria um?

Como criar um plano de marketing para um novo produto para garantir o sucesso

Muitos novatos simplesmente saltam para o fundo do marketing sem nenhum planejamento, pensando: “Vou descobrir à medida que avançar”.

No entanto, não funciona assim. Você precisa pensar e cuidar do seu plano se quiser resultados reais!

Aqui estão os 8 passos que você precisa seguir para criar um plano de marketing eficaz para o seu novo produto:

Etapa 1: entenda seu público-alvo

A primeira coisa que seu plano de marketing deve envolver é determinar para quem você quer vender.

Quem tem maior probabilidade de comprar seu produto?

Como eles são?

Onde podes encontrá-los?

O que os faz marcar?

Você precisa de um perfil de cliente para que todos os aspectos de como você comercializa e vende para eles sejam adaptados especificamente para esse público.

Se você não conhece seu público-alvo, como você acha que eles responderão ao que você está vendendo?

Faça uma pesquisa e descubra!

Você pode obter ajuda de algumas ferramentas como Google Trends ou Ahrefs.

Com essas plataformas, você digita uma palavra-chave relacionada ao tipo de produto ou serviço que sua empresa oferece. Em seguida, você receberá alguns dados sobre quem está usando essas palavras-chave on-line e como elas estão sendo usadas.

Isso ajudará você a ter uma ideia melhor de quem é seu público-alvo e como ele consome conteúdo no espaço digital.

Quais são seus interesses? Que linguagem eles usam nas mídias sociais ou nos e-mails de marketing que você recebe?

Quanto mais informações você tiver, mais fácil será direcionar seus esforços de marketing para esse público específico.

Etapa 2: defina a proposta de venda exclusiva da sua marca (USP)

Isso pode não ser tão fácil quanto parece; na verdade, é muito difícil definir sua USP.

Por quê?

Como muitas marcas e empresas gastam muito tempo descobrindo o que é seu USP, elas não conseguem dedicar o tempo necessário para fazê-lo funcionar.

Sua USP é o que torna sua marca memorável e reconhecível em seu setor. É esse recurso ou aspecto exclusivo do seu negócio que fará você se destacar e atrairá seu público-alvo a comprar de você.

Não apresse esta etapa!

Certifique-se de dar a si mesmo tempo e espaço suficientes para pensar em como será sua USP, para que você possa realmente mergulhar fundo e descobrir.

Não confie apenas em um tipo genérico de USP “Nós somos os melhores”. Isso não vai funcionar!

Etapa 3: defina suas metas de marketing

Agora vamos ao que interessa:

É hora de definir algumas metas e descobrir o que você deseja realizar com seu marketing.

Existem alguns fatores que influenciarão as metas que você define para si mesmo, incluindo:

• Seu público-alvo
• O produto que você está vendendo e seu preço
• A quantidade de tempo que você tem para o seu plano de marketing (se for uma coisa de curto ou longo prazo)

Depois de ter todas essas informações, é hora de definir as metas.

Você precisa pensar sobre que tipo de resultados deseja de seus esforços de marketing.

Seu objetivo é vender mais dos produtos que você está vendendo?

Você quer que as pessoas reconheçam e se lembrem da sua marca?

Você quer que mais pessoas falem sobre sua marca online?

Suas metas influenciarão todo o resto do seu plano de marketing, portanto, defina as metas que você pode realmente realizar.

Nesta etapa, você também deve definir Benchmarks.

Os benchmarks são a maneira de medir se seus objetivos foram ou não alcançados.

Por exemplo, você pode ter a meta de aumentar sua lista de e-mail em 50 assinantes em um mês. Isso é ótimo!

Mas, como você mede se atingiu ou não esse objetivo?

Vamos pegar o objetivo de aumentar os assinantes de e-mail, por exemplo.

Você pode definir uma referência em 20 novos assinantes em uma semana e, em seguida, verificar sua lista após uma semana para ver se atingiu sua meta.

Dessa forma, há um registro claro do que você está tentando realizar e como medi-lo.

Etapa 4: determine seu orçamento de marketing

Muitas empresas pensam que é impossível criar um plano de marketing sem ter dinheiro suficiente para investir em marketing pago.

Na verdade, isso não é verdade!

Você pode criar um plano de marketing sólido sem gastar muito ou gastar mais do que precisa.

Existem várias opções disponíveis para você, dependendo do tipo e do alcance do seu orçamento de marketing, incluindo:

• Publicidade paga
• Marketing de mídia social
• Marketing de Conteúdo (escrever artigos, criar vídeos)
• Marketing de email
• Relações Públicas
• Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Pensar em seu público-alvo, produto e metas de marketing ajudará você a descobrir quanto dinheiro alocar para seu orçamento.

Você vai querer gastar seu orçamento no que vai ajudá-lo a alcançar ou realizar seus objetivos.

Etapa 5: escolha suas iniciativas e estratégias de marketing

Esta é a parte do seu plano de marketing em que você descreve o que realmente está no plano de marketing e como você o executará.

Escolher as estratégias é a etapa em que você descobre com que frequência postar nas redes sociais, como será sua programação de e-mail marketing e quanto vai gastar em publicidade paga.

É também aqui que você montará seu plano de marketing de conteúdo, relações públicas e qualquer outra coisa que você faça como parte de seu plano de marketing.

Você deve basear suas iniciativas de marketing no que descobriu nas etapas anteriores.

Você conhece seu público-alvo, o que eles querem e precisam e quanto está disposto a gastar em seus esforços de marketing.

Agora é hora de juntar tudo isso em seu plano de como você vai comercializar seu produto ou serviço!

Aqui estão algumas estratégias que você pode usar.

Etapa 6: Coloque seu plano em prática

O último passo para criar um plano de marketing para o seu produto é colocar tudo no lugar.

Você precisa colocar seu plano em ação e garantir que todos os envolvidos saibam pelo que são responsáveis.

O marketing é um esforço de equipe , portanto, certifique-se de que todos os envolvidos saibam o que precisam fazer e quando precisam ser feitos.

Etapa 7: estabeleça um processo de integração de usuários

Isso é algo que muitas empresas esquecem de fazer…

Os usuários se inscrevem no seu produto, mas então?

Eles esperam que você os guie pelo processo e mostre a eles como usar seu produto.

É por isso que é tão vital que você tenha um processo de integração de usuários pronto e pronto.

Você vai querer ter certeza de que está fazendo o seu melhor para orientar os novos usuários pelo processo e dar a eles dicas úteis em cada etapa do caminho. Uma ótima integração não apenas os ajuda a aproveitar ao máximo o que você oferece, mas também estabelece as bases para uma ótima experiência do usuário .

Quando você tem um processo de integração sólido, seus usuários terão um tempo muito melhor quando estiverem testando seu produto.

Isso significa que eles vão voltar de novo e de novo.

A integração pode ser tão simples ou complicada quanto você quiser, e o primeiro passo é descobrir o que seus usuários precisam saber para começar.

Se você está oferecendo algo com o qual as pessoas não estão familiarizadas, a integração será mais complicada do que com um produto com o qual todos já estão acostumados.

Há uma enorme taxa de desistência em produtos SaaS quando os usuários não entendem como usá-los, portanto, certifique-se de ter um bom processo de integração e seus usuários permanecerão por perto!

Etapa 8: acompanhe seus resultados e ajuste conforme necessário

A etapa final em um plano de marketing eficaz é acompanhar seus resultados e fazer ajustes ao longo do caminho.

Só porque algo funcionou no passado não significa que funcionará novamente, então você precisa ser flexível e estar disposto a fazer mudanças à medida que avança.

Marketing é testar diferentes estratégias, mensagens, ângulos e abordagens.

Não se trata de fazer a mesma coisa repetidamente.

Essa é a melhor maneira de garantir que seu novo plano de marketing de produto ou serviço seja eficaz e bem-sucedido.

Conclusão

Agora que você sabe como criar um plano de marketing para seu novo produto, é hora de começar a colocá-lo em ação.

Certifique-se de acompanhar os resultados do que está fazendo e fazer os ajustes necessários no plano.

Se você fizer essas duas coisas, seu plano de marketing para um novo produto será eficaz e bem-sucedido.

perguntas frequentes

Como você escreve um plano de marketing para um novo produto?

O primeiro passo é entender seu público e definir sua USP. Depois de descobrir isso, você deve definir suas metas de marketing. Você também precisará estabelecer um processo de integração de usuários e, por fim, acompanhar os resultados do que está fazendo e ajustar conforme necessário.

Quais são os 7 elementos de um plano de marketing?

Os 7 elementos de um plano de marketing são:

– Entendendo seu público

– Definindo uma proposta de venda única (USP)

– Estabelecer metas e benchmarks

– Definir um orçamento para atividades e metas de marketing

– Identificar iniciativas e estratégias de marketing

– Configurando um processo de integração de usuários

- Acompanhamento de resultados e ajustes conforme necessário

O que é um plano de marketing?

Um plano de marketing é um documento que descreve como você vai comercializar e vender seu produto ou serviço. É um roteiro de como você fará com que as pessoas se interessem em comprar o que você está oferecendo.