O Guia Definitivo para Criar um Plano de Marketing em 2023

1. O que é um plano de marketing?
2. Por que você precisa de um plano de marketing para sua empresa
3. Como Criar um Plano de Marketing em 2023

Como proprietário de uma empresa, é essencial pensar em maneiras de promover e expandir seus negócios. E o que é melhor do que criar um plano de marketing abrangente para o próximo ano?

Criar um plano de marketing para o seu negócio não é algo que você possa fazer da noite para o dia. Leva algum tempo para conduzir sua devida diligência e você precisa entender seu mercado para criar planos realistas e acionáveis ​​para sua estratégia de marketing.

Este post fornecerá todas as dicas e guias necessários para criar um plano de marketing para o seu negócio no próximo ano. Para começar, você precisa entender o que é um plano de marketing e como ele pode ajudar a expandir seus negócios antes de começar a criar um como parte de sua estratégia de negócios.

O que é um plano de marketing?

Um plano de negócios abrangente pode criar uma chance 30% maior de crescimento para o seu negócio. Como o principal motor que impulsiona a conversão de vendas para o seu negócio, o marketing é essencial para o seu plano de negócios.

Um plano de marketing é o seu guia para delinear a estratégia de como você deseja anunciar sua empresa e o que pode fazer para alcançar seu mercado-alvo.

Por que você precisa de um plano de marketing para o seu negócio

Um plano de marketing é apenas um plano se você não entender completamente por que precisa dele e como ele pode ajudá-lo no crescimento de seus negócios. Então, aqui estão as principais razões pelas quais você precisa de um plano de marketing para o seu negócio!

#1 Ajuda você a se concentrar nas atividades de marketing acionáveis

A falta de planejamento pode ser catastrófica para o seu negócio, pois pode levar você a fazer atividades desnecessárias para a sua estratégia de negócios. Ter um plano de marketing ajudará você a priorizar o que é necessário para o seu negócio.

Com uma estratégia clara para o seu plano de marketing, você pode definir o orçamento para cada atividade e listar os recursos para executá-la. Você pode calcular o valor de cada decisão de acordo para tomar a melhor decisão para sua empresa.

Um bom plano de marketing ajudará você a considerar os prós e os contras de cada decisão que tomar para o seu negócio. Seria mais viável contratar uma equipe de marketing interna para executar a estratégia do seu negócio? Ou trabalhar com uma agência de marketing seria mais viável para seus objetivos finais?

#2 Alinha suas atividades de marketing e estratégia de negócios

Para criar um resultado significativo na estratégia geral de negócios de sua empresa, as atividades de marketing e a estratégia de negócios devem criar sinergia em sua empresa.

Sua equipe de marketing precisa se envolver em sua estratégia de negócios para que possam obter objetivos claros e definir seu plano de marketing. Use suas metas finais para delinear a meta de realização específica de cada departamento, incluindo marketing.

Por exemplo, se seu objetivo de negócios é restringir seu serviço a um setor específico no próximo ano, seu plano de marketing deve cobrir todos os detalhes para alcançar seus clientes em potencial. Seja para realizar pesquisas de mercado em seu setor-alvo ou determinar as melhores maneiras de promover seu serviço, sua equipe de marketing pode criar uma estratégia eficaz e eficiente sobre o que fazer para atingir seus objetivos de negócios.

#3 Define sua proposta de venda exclusiva em comparação com seus concorrentes

A menos que você implemente uma estratégia de monopólio em seu negócio, como proprietário de uma empresa, você deve estar sempre pronto para competir no mercado. E é por isso que você precisa identificar sua proposta de venda exclusiva para sua empresa em comparação com outras empresas semelhantes no mercado!

Um plano de marketing ajudará você a entender seus concorrentes, as vantagens de sua estratégia de marketing e como você pode se destacar em comparação com a deles. Todos podem vender os mesmos produtos, mas a forma como você comercializa seu negócio deve ser diferente dos outros.

Há um milhão de aplicativos de aprendizado de idiomas disponíveis no mercado, mas a razão pela qual o DuoLingo se destaca é por causa de sua estratégia de marketing acessível e fácil de lembrar. A começar pelo Duo, seu mascote coruja, que ocupava constantemente sua página de mídia social do Instagram ao TikTok. Sem mencionar a resposta atrevida a qualquer coisa que se torne viral na internet, tornando a marca mais identificável e tornando-se o primeiro pensamento quando pensamos em aprender uma língua estrangeira.

Defina o que torna seu produto ou serviço diferente, reconhecendo seus concorrentes. O que torna seus produtos finais únicos em comparação com os outros? Você produz de maior qualidade? Ou é o preço mais baixo que você oferece? Depois de responder a essas perguntas, será mais fácil definir suas propostas de venda exclusivas.

Como Criar um Plano de Marketing em 2023

Desenvolver um plano de marketing não deve ser difícil depois que você tiver o esboço da visão geral do seu negócio. Esta seção descreve algumas etapas simples para criar um plano de marketing para sua empresa no próximo ano.

Etapa 1 - Declare a missão, a visão e os valores da sua empresa

As declarações de missão e visão da sua empresa devem ser os pontos focais para que todos os membros da sua equipe entendam os valores do seu negócio. Incluí-los em seu marketing ajuda você e sua equipe a entrar na mesma página para entregar suas atividades de marketing.

Para criar declarações claras para cada entidade, aqui estão alguns pontos essenciais que você precisa adicionar à missão, visão e valores da sua empresa.

Missão:

• Descreva o que você faz para atender seus clientes e como você pode resolver seus problemas.

Visão:

• Destaque o que você deseja alcançar no futuro e como você vê sua empresa avançando.

Valor:

• Inclua o que você representa na praticidade do seu negócio e como conduz suas atividades para atingir sua missão e visão.

Embora um plano de marketing o ajude a destacar a maneira única de promover sua empresa, entender o valor comercial também ajudará sua equipe de marketing a alinhar suas atividades de marketing de acordo.

Passo 2 - Analise seu mercado e concorrentes

A realização de uma análise de mercado para o seu negócio pode ajudá-lo a identificar as oportunidades de comercializar melhor o seu negócio dentro do seu setor. Existem alguns pontos que você pode destacar para avaliar o mercado, entre eles:

• Quem são seus clientes-alvo?
• Como você pode identificar seus hábitos de compra?
• Qual é o tamanho do seu mercado-alvo?
• Quanto seu cliente pagaria por seus produtos?

Como proprietário de uma empresa, também é essencial fazer uma análise da concorrência para entender os pontos fortes e fracos de sua empresa em comparação com empresas semelhantes no mercado.

Existem pelo menos três tipos de concorrentes que você precisa identificar por meio de sua análise de concorrentes, incluindo:

• Concorrentes diretos são empresas que vendem produtos finais semelhantes para um público-alvo semelhante.
• Concorrentes indiretos são empresas que vendem produtos finais diferentes, mas visam um público-alvo semelhante.
• Os concorrentes de substituição são empresas fora do seu setor, mas podem substituir a satisfação do seu público-alvo.

fonte: bdc

Etapa 3 - Identifique seus clientes-alvo

Identificar seus clientes-alvo é essencial em seu plano de marketing. O marketing tem tudo a ver com entender as necessidades de seus clientes e como você pode comunicar a vantagem de usar seus produtos ou serviços para resolver seus problemas.

Você entende que sua empresa não pode ser tudo para todos, então você precisa se concentrar mais em seus clientes-alvo para entender quem são, o que precisam e por que estão dispostos a comprar seus produtos ou serviços finais.

Este é um exemplo perfeito de como a Gucci e a Zara vendem produtos de moda semelhantes, de bolsas a prêt-à-porter, mas visam mercados diferentes com diferenças no poder de compra de seus clientes, comportamento do cliente e exclusividade em seus produtos.

Crie uma persona de marketing para identificar seus clientes-alvo em seu plano de marketing. Isso não apenas ajudará você a encontrar seus clientes ideais, mas também poderá se concentrar mais nas necessidades e desejos deles para implementar a estratégia de marketing certa para o seu negócio.

Etapa 4 - Crie uma lista de metas de marketing

Ao criar um plano de marketing, você também precisa de metas de marketing e definir os principais indicadores de desempenho para todas as estratégias de marketing implementadas em seu documento.

Use a estratégia de metas SMART para delinear seus objetivos de marketing, o que significa que você precisa criar metas finais específicas, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e baseadas no tempo.

Passo 5 - Delinear a estratégia de marketing

Agora que você adicionou os elementos essenciais ao seu plano de marketing, é hora de criar a estratégia de marketing para o seu negócio. Embora o plano de marketing seja uma visão geral da comunicação da sua marca e além, a estratégia de marketing se concentra mais na abordagem que você adotará para atingir seus objetivos finais para a empresa.

Depois de entender sua vantagem competitiva e público-alvo, será mais fácil definir como deseja comercializar sua empresa para aumentar o reconhecimento de sua marca.

Existem 7 fórmulas que você pode incorporar em sua estratégia de marketing. Conhecidos como os " 7 Ps do Marketing ", as fórmulas incluem:

• Produto . É importante entender o valor de seus produtos e como eles podem ajudar seus clientes. Há espaço para melhorias em suas ofertas? Como eles são comparados aos seus concorrentes?
  
  
• Preço . Examine o poder de compra do seu mercado-alvo para definir o preço de seus produtos. Seria apropriado aumentar seu preço se seus clientes com altos salários tivessem uma taxa de retenção mais alta?
  
  
• Promoção . 60-80% das vendas de empresas nos EUA vêm de publicidade. Ter a estratégia promocional certa pode levar a mudanças favoráveis ​​em suas vendas, então qual é o próximo passo para impulsionar a promoção de sua empresa no próximo ano? Você aumentaria o orçamento para publicidade? Você se concentraria mais em conteúdo promocional baseado em vídeo para o próximo ano?
  
  
• Lugar . Quer se trate de um produto ou posicionamento de anúncio, às vezes uma mudança pode afetar significativamente suas vendas. 90% dos consumidores clicarão no "Botão Ignorar" nos anúncios exibidos antes do vídeo, então vale a pena tentar alterá-lo e ver o quanto isso pode fazer a diferença em sua receita.
  
  
• Pessoas . A humanização da marca é uma tendência agora, permitindo que seu público se conecte profundamente com seus produtos. É mais fácil construir confiança quando isso acontece, e 77% dos consumidores irão recomendar uma marca após sua experiência positiva. Afinal, o boca a boca ainda é a estratégia de marketing mais eficaz!
  
  
• Processo . Crie um mapa de jornada do cliente para agilizar seu processo de entrega e melhorar a experiência do cliente. Quanto tempo levará para você fazer o acompanhamento após uma ligação de vendas ? Com que frequência você deve fazer isso antes de ser sinalizado como um profissional de marketing insistente?
  
  
• Evidências físicas . A melhor maneira de comercializar o seu negócio é incorporar sua marca em todos os aspectos do negócio que seus clientes possam ver. Adicione uma assinatura de e- mail de marca para todos os membros da equipe da sua empresa, atualize a embalagem do seu produto e aplique-a em todas as suas plataformas de negócios, incluindo sua loja, site e mídia social!

Etapa 6 - Calcule seu orçamento de marketing

A pesquisa CMO Spend Survey do Gartner mostra que os orçamentos de marketing em 2022 subiram para 9,5% da receita da empresa.

Para calcular seu orçamento de marketing no próximo ano, analise sua despesa atual de marketing neste ano e meça a eficácia de seus gastos calculando a receita obtida com todas as atividades de marketing.

Depois de delinear sua estratégia de marketing para o próximo ano, também é importante incluir uma estratégia de pesquisa de preços para executá-la no futuro. Se você deseja executar sua estratégia internamente ou terceirizar para uma agência de marketing, calcular o orçamento para seu plano de marketing é fácil quando você tem um plano claro.

fonte: topflight

Etapa 7 - Crie a linha do tempo para seu plano acionável

Uma linha do tempo de marketing permite que toda a sua equipe veja seu plano de marketing cronologicamente. Isso ajudará sua equipe a organizar projetos e atividades e priorizar o que precisa ser feito e o que pode deixar para trás.

Defina prazos para quaisquer campanhas e iniciativas de marketing. Se você precisa enviar um lote de sequências de marketing por e-mail ou otimizar postagens de blog antigas para SEO , adicionar uma linha do tempo pode ajudar sua equipe de marketing a atingir seus objetivos finais.

Conclusões

As empresas que planejam seus projetos e campanhas de marketing têm 356% mais chances de obter sucesso e atingir seus objetivos em sua estratégia de negócios. Um plano de marketing é fundamental para o sucesso da sua empresa, pois ajuda sua equipe a planejar e diversificar recursos de forma eficaz para atingir seus objetivos.

A criação de um plano de marketing para o seu negócio também esclarece o que precisa ser feito e como avaliá-lo para o futuro do seu negócio. Então, você está pronto para começar a trabalhar em seu plano de marketing para o próximo ano?