Só comecei a ouvir hip-hop em 2006, quando descobri o The Gray Album. Foi um mash-up entre Jay-Z e os Beatles. Estava preso.

À medida que me aprofundava no hip-hop, fiquei surpreso ao descobrir quantos rappers se tornaram empreendedores de muito sucesso. Acontece que Jay-Z começou seu quinhão de empresas e vale cerca de meio bilhão de dólares … e ele nem é o rapper mais rico lá fora (essa informação está abaixo).

Na verdade, devo minha descoberta do gênero ao conhecimento de marketing de Jay-Z. Se ele não tivesse lançado faixas a cappella de 'The Black Album', então DJ Dangermouse nunca teria sido capaz de fazer o mash-up que deu início ao meu amor pelo hip-hop. A disposição de distribuir conteúdo gratuitamente para ampliar seu público é uma grande parte da estratégia de marketing para rappers de sucesso e empreendedores online.

Eu me aprofundei nos segredos empresariais de Jay-Z e logo encontrei mais lições dos principais empreendedores do rapper. Em particular, vou escrever sobre a importância de cultivar sua marca pessoal e como criar uma história que funcione como ferramenta de marketing .

Mas primeiro, deixe-me apresentar minha lista dos cinco principais empresários do hip-hop.

Os 5 principais rappers que se tornaram empreendedores

#5 Kanye West também conhecido como Kanye West

#4 Dr. Dre aka Andre Young

#3 Jay-Z aka Shawn Carter

#2 50 Cent aka Curtis Jackson

#1 Diddy aka Sean Combs

Sim, Diddy (ex-P Diddy, ex-Puff Daddy) é o rapper mais rico que se tornou empresário de todos os tempos. Em 2012, a Forbes estimou o patrimônio líquido de Didd'y em US$ 550 milhões. Claro, Diddy não poderia ter acumulado essa fortuna sem primeiro criar uma marca pessoal estelar…

Lição 1: Cultive sua marca pessoal

“Não sou empresário. Sou homem de negócios."

Jay-Z, de Diamantes de Serra Leoa

Em 1999, Jay-Z era o cara mais legal da sala – e ele sabia disso. Sua arrogância estava em todas as rádios com os hits "Hard Knock Life (Ghetto Anthem)" e "Big Pimpin'". Seu último álbum estava vendendo milhões e Jay estava começando a suspeitar que ele poderia vender mais do que apenas discos.

Capitalize sua marca pessoal

Entre na Rocawear – uma empresa de roupas que Jay-Z cofundou em 1999 com Damon Dash. Clique aqui para assistir ao primeiro comercial da Rocawear. Observe a onipresença da personalidade de Jay-Z. Somos brindados com fotos de Jay-Z olhando no espelho enquanto ele nos conta sua história pessoal:

“Sou um garoto dos projetos do Marcy, do Brooklyn… Meu objetivo era ter um disco de ouro e pronto. Então se tornou que eu queria mostrar que os artistas podiam ascender aos cargos executivos.”

Para um grande segmento da população, não importava se a Rocawear estava vendendo roupas, colônia ou bastões de doces: era Jay-Z, então eles queriam. O sucesso de Jay-Z vem de cultivar uma reputação como um ser humano legal, bem-sucedido e estiloso – e então transferir isso propositalmente para seus empreendimentos por associação.

“Minhas marcas são uma extensão de mim. Eles estão perto de mim. Não é como dirigir a GM, onde não há apego emocional.”

Jay-Z

Rocawear é Jay-Z. Jay-Z é Rocawear. À medida que Jay prosperava, a empresa também crescia. Acontece que as pessoas gastam muito mais dinheiro por ano em roupas do que em CDs. Em 2007, a Rocawear teve uma receita de US$ 700 milhões . Foi quando Jay-Z vendeu os direitos da Rocawear para o Iconix Brand Group, ganhando pessoalmente US$ 204 milhões no processo. Essa é a maior pontuação para um empresário de hip-hop até hoje.

Desde então, Jay-Z continuou a se associar a grandes marcas, incluindo The 40/40 Club (restaurante/bar), NBA 2K13 (videogame) e Budweiser (bebidas). Em abril de 2013, Jay-Z anunciou que lançaria sua única agência esportiva, a Roc Nation Sports.

Como a marca pessoal de 50 Cent quase lhe custou milhões Em 2004, 50 Cent investiu na Glaceau, fabricante de Vitamin Water, com sede no Queens. Apenas três anos depois, a Coca Cola comprou a Glaceau por US$ 4,1 bilhões . 50 Cent ganhou muito, de acordo com Addicted2Success:

Acredita-se que 50 Cent tenha saído com um valor entre US $ 60 milhões e US $ 100 milhões , colocando seu patrimônio líquido em quase meio bilhão de dólares.

Mas o maior dia de pagamento de 50 Cent quase nunca aconteceu . A razão? Glaceau estava preocupado com a marca pessoal dos anos 50. Joel Brown explica:

“Em 2004, 50 Cent era sem dúvida uma das maiores estrelas pop do mundo. Mas foi preciso um pouco de convencimento… para superar a apreensão do CEO da Glaceau, Darius Bikoff, e do presidente Mike Repole. A associação de 50 Cent com tiroteios apresentou um problema: e se seu porta-voz principal acabasse morto em uma briga de rap?”

50 Cent evitou o desastre mostrando a Glaceau o lado mais seguro e inteligente de sua marca pessoal:

“O 50 Cent que apareceu para seu primeiro encontro com Bikoff era surpreendentemente diferente da imagem pública do rapper: calmo, respeitoso e deliberado, sem muitos floreios extravagantes.”

Os executivos da Glaceau decidiram que 50 Cent – ​​a pessoa e a marca – valia a pena arriscar. Para Vitamin Water, significava estar ligado a uma estrela do rap e um sabor especial apelidado de Fórmula 50 (foto acima). Para 50 Cent, isso significou uma participação estimada de 10% em uma empresa que logo será bilionária.

Mais rappers com marcas pessoais lucrativas

Diddy's emprestou sua marca para roupas (Sean John), programas de TV (Making the Band) e vodka (Ciroc). Para Kanye West tem sido moda, incluindo um par de tênis Nike chamado Air Yeezys. Dr. Dre, claro, tem seus fones de ouvido (Beats by Dre) e aquela série de comerciais para Dr. Pepper.

Negócios do século 21 e a marca pessoal

Não é surpresa que artistas de hip-hop bem-sucedidos compreendam de forma inata a importância da marca pessoal. Sua forma de arte exalta sua identidade. Cada verso que eles rimam é um monólogo em primeira pessoa que diz “Este é quem eu sou” em 16 compassos.

Mas as marcas pessoais são importantes para mais do que apenas rappers e celebridades. Nos negócios on-line, sua página sobre pode fazer a diferença entre um site de sucesso e um que não recebe tráfego suficiente. Seu perfil do LinkedIn pode significar a diferença entre conseguir o cliente e ser rejeitado.

Gostamos quando podemos dar um rosto a um negócio. A Apple se tornou a marca mais valiosa do mundo graças em grande parte à marca pessoal de seu CEO, Steve Jobs. Quem pode esquecer aquelas gola alta preta e óculos de aro redondo? O mundo em geral amava e confiava em Jobs – portanto, confiava também nos produtos da Apple.

O Facebook, por outro lado, sofreu por ser associado à duvidosa marca pessoal de Mark Zuckerberg, incutindo, portanto, sentimentos de desconfiança em relação à marca do Facebook.

Eu desafio você a assumir mais responsabilidade por sua marca pessoal – tudo, desde como você se veste até como você se comporta em uma reunião, por e-mail e no Facebook. Se você conseguir construir uma reputação de ser legal e bem-sucedido como Jay-Z, poderá emprestar essa reputação aos seus empreendimentos comerciais.

Lição 2: Uma boa história é o melhor marketing

“[Era] a versão da indústria da música de Ali-Frazier, com uma avalanche de hype pré-luta para combinar.”

A Associated Press, via The Daily Illini

Em 2007, Kanye West foi o segundo rapper mais vendido do jogo. O último álbum de Kanye ('Late Registration') vendeu 860.000 cópias em sua primeira semana.

O mais vendido? Isso seria 50 Cent (também conhecido como Curtis Jackson), cujo esforço de 2005 ('The Massacre') estreou ainda maior: 1,14 milhão, a terceira melhor semana de abertura da história do hip-hop.

Em um ato de bravata típica de Kanye, West adiou a data de seu novo álbum ('Graduation') para o mesmo dia de 'Curtis' dos anos 50. Kanye explicou por que enfrentar os melhores era uma aposta segura: “Eu era o azarão porque vendi menos discos no passado, então foi uma vitória para mim. Se eu perdesse, todos ficariam felizes por eu ter enfrentado ele”.

Jogando a Manopla

Para 50 Cent, a mudança parecia um desafio à sua supremacia. Então ele fez uma aposta:

“Vamos aumentar as apostas: se Kanye West vender mais discos do que 50 Cent em 11 de setembro, não vou mais escrever música… não vou lançar mais álbuns solo.”

50 Cent, em uma entrevista de 2007 SOHH.com

Com esse único comentário, 50 Cent transformou o lançamento de seu produto em uma história … e uma sensação na mídia. O Today da NBC declarou que “50 Cent promete sair se Kanye vender mais do que ele” e muitos outros jornais, blogs e fãs se manifestaram ao redor do mundo. A capa da Rolling Stone (foto) perguntava às pessoas em todos os lugares: “Quem será o rei do hip-hop?”

O resultado:

• 957.000 vendas para 'Graduation' de Kanye West
• 691.000 vendas para 'Curtis' de 50 Cent

Kanye venceu com folga, mas o arco da semana 1 de 50 Cent ainda era o segundo mais alto do ano até aquele momento. Ambos os rappers saíram vencedores de acordo com Jay-Z:

“A rivalidade ajudou os dois. Definitivamente foi um daqueles momentos no jogo que foram emocionantes, todos podiam escolher um lado e opinar e ter uma opinião… atraiu muita atenção.”

Então 50 desistiu do jogo do rap como ele disse? Sem chance. Dois anos depois, ele estava de volta com 'Before I Self Destruct'

Encontre uma história para o seu negócio

“Contar histórias é o jogo. É o que todos nós fazemos. É por isso que a Nike é a Nike, é por isso que a Apple é a Apple, é por isso que Walt Disney construiu a Disney World e é por isso que Vince McMahon ganha um bilhão de dólares.”

Gary Vaynerchuk

Um lançamento de produto, site ou Kickstarter não é uma grande história por si só. Mas se você puder injetar elementos de drama e intriga, poderá se beneficiar de maior atenção e cobertura da imprensa como 50 e Kanye fizeram.

Digamos que você esteja abrindo uma hamburgueria em uma cidade pequena. Você pode enviar um comunicado de imprensa para o jornal local dizendo: “ Novo restaurante abre, oferece cheeseburger com alface e tomate”.

Ou você pode enviar um que diga: "O novo dono do restaurante promete vender mais hambúrgueres do que o McDonald's local até o final do ano ou ela vai se tornar vegetariana". Agora isso é algo que o jornal pode pegar.

Ao elaborar sua história, lembre-se de que todas as boas histórias têm conflito , personagens e algo em jogo .

Qual a sua história?

Existe uma maneira de transformar seu negócio em uma notícia interessante? Experimente contar sua história na seção de comentários abaixo. Se tiver toda a intriga e drama certos, podemos escrever um artigo sobre isso aqui no Diário de Renda.

Também gostaria de ouvir sobre sua marca pessoal e como você acha que pode fazer o melhor trabalho de cultivá-la online.

Se você estiver interessado em uma visão mais aprofundada de um rapper que virou empresário, confira Decoded: 17 Secrets to Jay-Z's Entrepreneurial Success.