Definição de intermediários de marketing, tipos, exemplos e mais

Produzir um bom produto é o requisito de negócios mais crucial, mas dominar o canal de distribuição para levar o produto ao usuário final é igualmente importante. Em que, o intermediário de distribuição desempenha um papel fundamental para o vendedor (o produtor) e o comprador (o consumidor). Graças aos relacionamentos, experiência e capacidade de acesso ao mercado, os intermediários resolveram o difícil problema de distribuição que muitas empresas enfrentam.

No passado, quando a economia não era aberta ao público como agora, concebia-se que os intermediários eram apenas caros e demorados. O fato mostra que os intermediários no canal de distribuição desempenham um papel importante tanto para vendedores quanto para compradores. Graças às relações de contato, experiência, especialização, etc, os intermediários trazem muitos benefícios aos fabricantes. Especialmente os intermediários de marketing.

As empresas precisam analisar as características e o desempenho dos intermediários para desenvolver as políticas apropriadas para estabelecer e manter relacionamentos positivos. As empresas também reagem necessária e prontamente para alterar e adaptar as políticas de distribuição de produtos às mudanças nas operações dos intermediários.

No artigo de hoje, apresentarei a você a importância e a definição de intermediários de marketing . Vamos mergulhar!

O que é um intermediário de marketing?

O canal de marketing ou canal de distribuição é um grupo de organizações e indivíduos que dependem uns dos outros para participar na entrega de produtos aos consumidores. Nesse processo, muitas vezes haverá a presença de um terceiro para auxiliar na entrega do produto ao consumidor chamado intermediário de distribuição.

Os intermediários de marketing (também conhecidos como intermediários de distribuição) são uma ou várias organizações e indivíduos, atuando como uma ponte entre fabricantes e consumidores na distribuição de produtos. Os intermediários de marketing são estabelecimentos comerciais que apoiam as empresas na promoção, venda por meio de catálogos de produtos digitais e entrega de negócios aos consumidores. Incluem intermediários de distribuição de produtos, estabelecimentos de apoio à distribuição, estabelecimentos de serviços de marketing, intermediários financeiros. Na verdade, um distribuidor pode ser um varejista, atacadista, agentes e corretores.

Há muitas razões pelas quais os produtores entregam parte do trabalho de vendas para intermediários de marketing. Essa transferência também significa abrir mão de algum controle sobre como e para quem o produto farmacêutico é vendido. No entanto, vender seus produtos por meio de intermediários oferece muitas vantagens aos fabricantes. Graças às relações de contato, experiência de especialização e escala de operações, os intermediários de distribuição beneficiarão mais o produtor do que os produtores se encarregam da distribuição de seus próprios produtos. O aparecimento de intermediários reduz as transações na troca em escala social.

As empresas precisam analisar as características e o desempenho dos intermediários para ter políticas adequadas para estabelecer e manter relacionamentos positivos. Ao mesmo tempo, a empresa também pode ter as respostas necessárias para ajustar, alterar a política de distribuição de produtos para corresponder às idades das atividades dos intermediários.

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Vantagens e desvantagens dos intermediários de marketing

1. Vantagens de usar intermediários de marketing

• Ao contrário de antes, concebe-se que os intermediários são apenas caros e demorados. De fato, os intermediários no canal de marketing desempenham um papel importante para ajudar tanto os vendedores quanto os compradores. Graças às relações de contato, experiência, especialização, etc, os intermediários trazem muitos benefícios ao produtor. Esses são:

• Reduzir os custos de distribuição para os fabricantes: Se os fabricantes organizam sua própria rede de distribuição, incorrem em grandes custos devido à falta de especialização, devido à pequena escala. Ao usar intermediários de marketing, os fabricantes concentram recursos nas principais etapas da cadeia de valor dos produtos.

• Aumente o alcance de clientes para fabricantes e reduza o contato entre fabricantes e clientes: Graças à rede de distribuição, os fabricantes podem alcançar muitos clientes em todos os lugares. Os clientes também só precisam entrar em contato com um distribuidor para comprar uma variedade de produtos de diferentes fabricantes. Em contraste, os fabricantes só precisam entrar em contato com um distribuidor para vender produtos para muitos clientes.

• Compartilhe o risco com o fabricante: No caso de compra fora de venda com um distribuidor, os intermediários comerciais compartilham o risco de flutuação de preços com o fabricante. Portanto, os fabricantes podem recuperar rapidamente o capital para reinvestir no próximo ciclo de produção.

• Ajudar a atender a oferta e a demanda: Às vezes, o vendedor não sabe onde está o comprador e vice-versa. Naquela época, o distribuidor intermediário era a ponte para atender a oferta e a demanda.

• Aumentando a competitividade dos fabricantes: Ao usar intermediários no canal de distribuição, economizando custos, aumentando a acessibilidade dos clientes e reduzindo riscos, os fabricantes melhoram sua competitividade.

• Reinvestimento rápido: Ao comprar e vender, os intermediários de distribuição compartilharão indiretamente os riscos das mercadorias com os fabricantes. Nesse momento, as empresas manufatureiras não precisam se preocupar muito com os produtos de saída e têm capital para reverter a produção e reinvestir no próximo ciclo.

2. Desvantagens do uso de intermediários de marketing

É fato que hoje em dia no mercado que os fabricantes muitas vezes consideram os intermediários como parasitas e não como propriedades. As desvantagens de usar um intermediário decorrem do medo dos empresários. Tais medos e falta de habilidades gerenciais ou falta de recursos para equilibrar e gerenciar os intermediários são prejudiciais para as empresas ao usar os intermediários. Esses medos incluem:

• Medo de perder o papel decisivo
• Medo de perder o contato com os clientes
• Medo de perder a propriedade do cliente
• Medo de comportamento oportunista
• Medo de comunicação inadequada
• Medo de que os objetivos do intermediário entrem em conflito com os objetivos do fabricante
• Medo de que um intermediário extraia em vez de agregar valor
• Medo da má gestão do mercado

Tais temores podem se tornar realidade se o fabricante não gerenciar o intermediário. Às vezes, esse medo surge não apenas do vendedor, mas também de um intermediário. Esses medos muitas vezes prejudicam a relação de trabalho entre produtores e intermediários e fazem com que eles usem ineficazmente os recursos uns dos outros e maximizem o potencial do mix de marketing.

Tipos de intermediários de marketing

Atualmente, no mercado, existem os seguintes tipos de intermediários de distribuição:

• Atacadista: É o intermediário para comprar produtos, mercadorias do fabricante e depois vender para outros intermediários ou clientes industriais. Este tipo de intermediário não é vendido a consumidores, mas centra-se principalmente na venda a retalhistas e outros negócios.

• Varejistas: são as unidades que compram produtos do fabricante ou atacadista e os vendem ao usuário final. Essas são as pessoas que melhor entendem as necessidades e desejos de seus clientes. Possuem um sistema de loja rico e diversificado, garantindo a disponibilidade da mercadoria para criar as melhores condições para os compradores.

• Distribuidor: Os distribuidores funcionam como atacadistas no sentido de que atuam como intermediários entre o produtor e o varejista. No entanto, os distribuidores estão muito ativamente envolvidos na promoção dos produtos do fabricante e na venda de produtos para varejistas e atacadistas. Seu trabalho não é apenas levar o produto do fabricante ao varejista, mas também encontrar novas oportunidades de mercado e formas de estender sua marca.

• Agentes e Corretores: Aqueles que estão encarregados de encontrar e atrair unidades de distribuição. Eles podem ser encontrados em qualquer ponto do fluxo de distribuição (em parceria com fabricantes ou atacadistas).

Além disso, com base nas características, bem como no papel dos intermediários de distribuição, geralmente existem as seguintes formas:

• Intermediários comerciais: intermediários como atacadistas, varejistas gastam dinheiro para comprar mercadorias e depois revendê-las com lucro

• Intermediários: Intermediários como corretores, representantes de fabricantes, agentes de vendas estão procurando clientes, negociando em nome do fabricante para negociar as condições de venda.

• Intermediários de apoio: empresas de transporte, armazéns, bancos, publicidade de apoio aos fabricantes no processo de produção.

Importância dos intermediários de marketing para os negócios

Os intermediários de marketing desempenham um papel muito importante nos negócios. As funções dos intermediários podem ser mencionadas como:

1. Compra

Os intermediários compram grandes quantidades de mercadorias diretamente do produtor. Ao comprar a granel, esses intermediários podem garantir preços significativamente mais baixos.

2. Armazém e Transporte

Uma vez que os intermediários compram um grande número de bens, eles precisam levá-los a um local onde o consumidor possa comprá-los e vendê-los. Este é um processo complicado e caro. Portanto, as empresas intermediárias geralmente possuem um grande sistema de armazenamento e veículos de transporte, ajudando os fabricantes a economizar muitos custos.

3. Classificação e embalagem

Os intermediários geralmente compram uma quantidade muito grande de uma mercadoria e depois a dividem em lotes menores. O processo de divisão a granel em lotes menores envolverá classificação e montagem de mercadorias. Os produtos serão classificados de acordo com suas propriedades adequadas para venda aos clientes.

4. Compartilhe o risco

Os agentes de marketing são os proprietários dos bens que compram. Isso significa que o atacadista financia as compras e arca com o custo do estoque até que sejam vendidos. Como essa é uma despesa enorme, motiva os atacadistas a serem precisos e eficientes em seus processos de compra, estocagem e envio. Além disso, o atacadista também assume o risco dos produtos até a entrega. Se as mercadorias forem danificadas em trânsito e não forem vendidas, o atacadista terá que devolver as mercadorias e os custos.

5. Comercialização

Normalmente, os intermediários de marketing participam da promoção dos produtos que distribuem. Os intermediários de marketing podem anunciar seus produtos da maneira que desejarem.

6. Distribuição

Os intermediários de marketing têm muito boa capacidade ou experiência para gerenciar todo o processo de distribuição. Como geralmente os intermediários de marketing operam em larga escala para reduzir o custo dos produtos para se concentrar na criação de eficiência para seus parceiros de canal de varejo, é difícil replicar em escala.

Exemplos de intermediários de marketing para aprender

Aqui estão alguns exemplos de intermediários de marketing comuns nos negócios:

• Parceiros de vendas: os parceiros vendem seus produtos de uma maneira que você controla. Exemplos são as lojas de cosméticos licenciadas para comercializar os cosméticos que sua empresa produz

• Varejo: os varejistas são lugares para vender seus produtos para os quais você não tem controle sobre como eles operam e fazem negócios.

• E-Commerce: Aqueles que vendem mercadorias através de plataformas de e-commerce.

• Mercados: Um local onde compradores e vendedores estão conectados por uma taxa.

• Parceiro Promocional: São intermediários de distribuição que ajudam você a aumentar o número de clientes em potencial.

• Importação Paralela: Intermediário de comercialização constituído por entidades não reconhecidas oficialmente pelo parceiro do produtor. Importação paralela é a importação de uma empresa fabricante sem a aprovação da empresa.

• Intermediários financeiros: A entidade que ajuda os vendedores e compradores a realizar transações financeiras geralmente são os bancos.

• Consumer Collective: Uma organização que ajuda a impulsionar o poder de compra do consumidor.

• Cooperativas: As cooperativas promovem os recursos operacionais e de marketing de pequenas e médias empresas

• Revendedor de Valor Agregado: As organizações que compram seu produto ou serviço e, em seguida, agregam valor a ele antes de revender são chamadas de Revendedor de Valor Agregado.

• Atacado: Os atacadistas são as pessoas que compram seus produtos a granel e depois os vendem aos varejistas.

• Trading House: Uma organização que ajuda os fabricantes a vender seus produtos para mercados estrangeiros.

• Agentes e Corretores: São representantes de vendedores e compradores.

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Embrulhar

Os intermediários de marketing são um elo essencial para que os produtos cheguem aos consumidores e forneçam mais suporte aos fabricantes para reduzir custos e reduzir riscos.

No entanto, exige que as empresas tenham políticas e métodos de gestão adequados para que este departamento opere de forma eficaz. A aplicação de software de gerenciamento de sistema de distribuição é uma solução que muitas empresas usam para controlar melhor o mercado, monitorar a situação de vendas de cada distribuidor, ponto de varejo e tornar uma estratégia de negócios razoável.

Acima está um resumo da definição e importância dos intermediários de marketing . Espero que você possa usar todo o conhecimento para escolher para você e sua empresa uma forma razoável de intermediário para ajudar a economizar custos e aumentar os lucros.