Funil de marketing para anúncios do Facebook – o melhor guia para configurá-lo

O Facebook é uma das ferramentas de marketing mais poderosas para donos de empresas, mas também é difícil de usar e frustrante se você não tiver um plano.

Você precisa de uma página do Facebook, página do Instagram (recomendada para a maioria das empresas), gerente de negócios, conta de anúncios, rastreamento de pixels do Facebook, campanhas publicitárias, opções de segmentação de público e anúncios criativos que falem com seu público-alvo.

Embora tudo isso possa parecer demais, o Facebook se tornou uma das ferramentas de aquisição de clientes mais eficazes do mercado. Com um funil de marketing completo, o Facebook pode ajudar a gerar uma base de clientes engajada e lucrativa.

Portanto, se você estiver executando anúncios no Facebook (ou apenas deseja começar), aqui estão 7 etapas para configurar um funil de marketing eficaz no Facebook:

1. Configure um gerenciador de negócios do Facebook

Vamos começar com o básico. Se você ainda não criou uma página comercial no Facebook ou uma página no Instagram, faça isso agora. Depois de classificar o básico, passamos para a criação de um Gerenciador de Negócios do Facebook.

Um gerente de negócios é crucial, pois permitirá que você crie uma conta de anúncios à qual você pode compartilhar o acesso se contratar uma agência de marketing digital ou freelancer. Você pode fazer isso visitando business.facebook.com e seguindo as instruções. Você precisará estar logado em sua própria página do Facebook (e tem que ser sua, não falsa). Depois de configurar seu Gerenciador de Negócios, você pode criar uma conta de anúncios.

2. Instale o Pixel do Facebook

Os dados são poderosos e você não quer perder nem um único clique. É por isso que é importante instalar e configurar um pixel do Facebook em seu site. O pixel do Facebook é um pedaço de código que você adiciona ao seu site (não sabe como fazer isso? O Google é seu melhor amigo ou pergunte a um amigo).

Ele ajuda você a acompanhar as conversões, o que ajuda a medir a eficácia de seus anúncios. Também pode ser usado para criar novos públicos para o mercado. Como pessoas que visitaram seu site (também conhecido como retargeting) ou pessoas que se envolveram com você nas mídias sociais (também conhecidas como reengajamento).

3. Crie e organize suas campanhas em públicos frios, quentes e quentes

Depois de configurar seu Pixel e sua conta de anúncios do Facebook, é hora de criar seu funil. Há três campanhas que você deve criar desde o início (mas não serão executadas simultaneamente no início) que correspondem a três tipos de público. Estas são campanhas de reconhecimento da marca (este será o seu público frio), consideração (público quente) e conversão (público quente).

Vamos começar com o seu público frio. São pessoas que nunca interagiram com sua empresa antes. Uma ótima forma de atingir esse público é através do uso de interesses, relacionados ao seu negócio. Por exemplo: para uma loja online de roupas esportivas, eu segmentaria pessoas interessadas em academias.

Seu público caloroso já viu ou ouviu falar de você antes. Isso inclui aqueles que seguem você ou se envolvem com você no Instagram ou Facebook ou aqueles que assistiram mais de 50% de um anúncio em vídeo anterior. Finalmente, você tem seu público quente. Como você deve ter adivinhado, este é o seu público de retargeting. Aqueles que visitaram seu site, visualizaram produtos e adicionaram itens ao carrinho. Essencialmente, qualquer pessoa que não tenha entrado em contato com você (empresas de base de serviços) ou comprado de você.

Você não poderá usar seu público quente imediatamente, pois precisa de pelo menos 1.000 visitantes antes ou, se estiver segmentando adicionar aos carrinhos, precisará de 1.000 adicionar aos carrinhos e assim por diante. Portanto, construa esta campanha, mas mantenha-a pausada até atingir 1.000.

4. Crie seus anúncios do Facebook

A criação de anúncios é o maior obstáculo quando se trata de publicidade no Facebook. Devido a essa forte concorrência e saturação do mercado, seus anúncios precisam ter visuais incríveis ou incluir alguém usando seu produto ou serviço.

O problema é que cada público exige um tipo de anúncio diferente combinado com um texto personalizado. Por exemplo, seu público frio deve receber um anúncio do tipo reconhecimento de marca, seja um vídeo curto sobre sua empresa ou um resumo rápido dos benefícios do seu produto.

5. Configure suas opções de posicionamento

Os anúncios do Facebook vêm com uma ampla variedade de opções de posicionamento. Você precisa decidir sobre os canais adequados à sua empresa, para que seus anúncios sejam veiculados de maneira agradável.

Ao segmentar canais específicos, seu conteúdo pode ser colocado propositalmente, dependendo de como seu público interage com o conteúdo.

Algumas de suas opções de posicionamento incluem:

• Instagram Stories : oferece a capacidade de contar histórias ricas por meio de vídeo e som enquanto clientes em potencial navegam pelo Instagram.
• Audience Network : anúncios nativos que são colocados por meio de aplicativos e sites afiliados do Facebook, voltados para pessoas que se envolvem fora das mídias sociais.
• Feed de notícias do Facebook : posicionamento de alta visibilidade que geralmente é o mais conhecido. É melhor para imagens estáticas brilhantes, vibrantes e criativas que capturam a atenção.

6. Use o Facebook para reter e atrair clientes recorrentes

A etapa final é usar os anúncios de leads do Facebook para engajar ainda mais as pessoas que já manifestaram interesse e conseguiram o que você tem a oferecer.

Esta seção é sobre pós-compra e mais sobre como impulsionar a retenção do que novas vendas. Descubra o valor agregado que você pode oferecer às pessoas que já compraram um produto ou serviço básico. Seja manutenção anual do ar condicionado ou outro produto complementar.

O marketing do Facebook é uma ótima maneira de alcançar um público grande ou específico com seu produto ou serviço. Ao configurar um funil de marketing completo, você pode garantir que seus anúncios alcancem as pessoas certas no momento certo e sejam os mais eficazes.

O que considerar antes de configurar um funil de marketing completo do Facebook

Antes de se apressar e começar a adquirir novos clientes, há algumas coisas que você precisa considerar:

1. Seu orçamento

Os anúncios do Facebook podem ser altamente eficazes, mas também vêm com um preço. Você precisa decidir sobre um orçamento com o qual se sinta confortável. No entanto, isso também vem com limitações. É recomendável que você faça um orçamento de pelo menos US$ 30/dia para executar campanhas eficazes.

2. Seu público-alvo

Você também precisa pensar no seu público-alvo. Quais são suas idade, sexo, localização e interesses? Você precisa ter certeza de que seus anúncios estão ressoando com seu público-alvo.

3. Seus objetivos

O que você espera alcançar com sua campanha de anúncios do Facebook? Você deseja aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego para seu site, gerar vendas ou gerar leads? Você precisa ter uma meta clara e razoável em mente antes de começar a exibir seus anúncios.

4. Seu Conteúdo Criativo

A próxima coisa que você precisa considerar é o seu conteúdo criativo. Seu criativo precisa corresponder ao estágio do seu funil. Por exemplo, você não daria um beijo no primeiro encontro, então por que você pediria a um membro frio do público para comprar seu produto?

5. Seu tempo

Você também precisa pensar em quando está exibindo seus anúncios. Você está segmentando pessoas que já estão interessadas no que você tem a oferecer? Ou você está tentando alcançar um novo público? Você precisa ter certeza de que seu tempo está certo para seus objetivos.

6. Sua Estratégia

Finalmente, você precisa pensar sobre sua estratégia. O que você está fazendo para garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas certas e sejam eficazes? Você precisa ter um plano antes de começar a exibir seus anúncios.

Ao considerar esses fatores, você pode configurar uma campanha de anúncios do Facebook bem-sucedida que atinja o público-alvo certo e atinja suas metas de marketing.

Pensamentos finais

Configurar o marketing completo para anúncios do Facebook é uma ótima maneira de expandir seus negócios ou marca. Seguindo este guia, você pode criar um sistema que permitirá atingir o público certo com a criatividade certa, convertê-los em leads e transformar esses leads em clientes.

E o melhor de tudo, você pode fazer tudo isso gastando significativamente menos do que em métodos tradicionais de marketing. Então, o que você está esperando? Comece hoje!