13+ melhores elementos, tipos de garantia de marketing para incorporar em sua estratégia

Garantia de marketing é um termo que está sendo muito discutido nos dias de hoje, pois faz parte de uma tendência que vem aumentando há décadas. Enquanto as pessoas forem cativadas pelo marketing, digital ou de outra forma, os materiais de marketing continuarão se tornando populares. Não importa o quão popular seja sua marca, você sempre terá que encontrar maneiras de alcançar diferentes públicos, o que exige muitos canais de marketing adequados. Isuponha que você segmente com sucesso diferentes públicos com a garantia apropriada. Nesse caso, você poderá gerar leads, desenvolver seus novos itens e projetos, atrair novos clientes ou até mesmo engajar novamente os existentes e se tornar mais conhecido em público.

É por isso que a "colateral de marketing" precisa ser explicada e esclarecida com alguns detalhes sobre o que é a garantia de marketing, quantos tipos esse termo possui ou por que sua marca precisa dele antes de prosseguir. Com estes 7 melhores tipos de garantia de marketing para incorporar em seu artigo de estratégia hoje, vou mostrar claramente os melhores tipos de garantia de marketing que você deve ter em seu repertório e dar as instruções de como e quando usar cada tipo.

O que é Garantia de Marketing?

Vamos começar com a definição de marketing colateral. Este termo refere-se a qualquer material de mídia utilizado para promover itens ou serviços de uma empresa. O material pode ser desde materiais impressos, como pôsteres e panfletos, até conteúdo digital, incluindo catálogos e revistas eletrônicas. No geral, tudo o que você utiliza para transmitir a mensagem da marca da sua empresa é definido como parte do material de marketing.

No passado, o material de marketing era usado apenas para descrever materiais publicitários tradicionais, como brochuras, catálogos e outras ferramentas de apoio à venda, porque as empresas dependiam muito de material impresso. Hoje em dia, esses métodos que exigem contato direto com os consumidores não são mais a opção absoluta para os negócios, pois a internet tem marcas para atingir mais consumidores do que nunca. Assim, o material de marketing hoje também pode ser conhecido como marketing digital com a existência da ampla proliferação de revistas eletrônicas, white papers, blogs, mídias sociais e até plataformas multimídia, incluindo áudio e vídeo, ou tudo o que você vê online, que se abriu possibilidades ilimitadas para as marcas desenvolverem seus produtos e serviços.

Durante o processo, o material de marketing é frequentemente usado quando um cliente entra em contato com a empresa. A empresa pode ser executada paralelamente à campanha principal ou depois quando tudo estiver concluído. A empresa geralmente usa chamadas para ações ou explicações/informações detalhadas sobre o produto para anunciar ao cliente para oferecer aos compradores esses motivos convincentes para decidir sua compra informada e fazê-los garantir que fizeram a escolha certa. O objetivo dos materiais de marketing é trazer os prospects, as informações que os compradores precisam, e orientá-los para que possam decidir pela compra do seu produto ou serviço.

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Por que sua empresa precisa de material de marketing

Você sabia que 70% da jornada do cliente é concluída antes que um comprador entre em contato com as vendas? Notavelmente, os compradores de hoje estão mais informados e mais experientes em tecnologia do que nunca. Portanto, antes que um representante de vendas entre em contato com eles, os compradores podem fazer suas pesquisas, procurar análises de produtos e comparar produtos semelhantes para obter o melhor negócio disponível.

Apenas algumas palavras não podem descrever completamente a definição de garantia de marketing do termo – por exemplo, a importância da garantia de marketing e as razões para um profissional de marketing considerar esse tipo de conteúdo e anexá-lo à estratégia da marca. É por isso que criei uma seção para explicar por que sua empresa precisa de material de marketing, não importa o tamanho da sua empresa.

Em primeiro lugar, materiais de marketing e conceitos de marketing são necessários para todas as empresas. Os itens promocionais são a parte mais popular do marketing, mas nem sempre funcionam bem para atrair os compradores e convencê-los a comprar seus produtos. Portanto, é vital ter algo que o ajude a criar um argumento convincente para apoiar sua marca e seus produtos, e algo colateral é necessário no cenário do marketing. Aqui estão três razões para o seu negócio produzir e distribuir Colaterais de Marketing para que você possa decidir investir tempo e habilidades para torná-los atraentes e profissionais:

O marketing colateral torna a marca mais prática

Para começar, o marketing colateral pode ajudar seu marca a se comunicar melhor com o público, o que pode transmitir uma mensagem mais direta, além de se envolver positivamente com eles. Isso pode ser feito por meio de conteúdo valioso, informações, todos os tipos de natureza, exposição de crescimento da sua marca e as correlações produtivas de quem você é, seus valores, seus produtos e a própria marca. É por isso que os colaterais podem levar a marca e torná-la mais prática, aproximando a marca do cliente.

O marketing colateral torna sua marca competitiva

Com o marketing colateral, você poderá destacar sua marca das multidões, especialmente de seus concorrentes. Se você optar por seguir uma estratégia de marketing de longo prazo, poderá tornar sua marca mais competitiva e mais notável entre seus públicos-alvo.

O marketing de garantia ajuda a diversificar sua estratégia de marketing

Você será incapaz de seguir uma estratégia de marketing rígida para alcançar o sucesso enquanto administra seu negócio. Tudo deve continuar se desenvolvendo em algo mais aberto para atrair o sucesso. Quanto mais diversificada for uma estratégia de marketing, mais benefícios a marca pode obter, e os materiais colaterais podem garantir isso.

Os seis elementos do colateral de marketing

Ao criar seu material de marketing, há muito mais no design do que apenas colocar palavras e imagens em uma página. Portanto, examinaremos minuciosamente o processo que está por trás do design de qualquer material de marketing e os seis elementos que compõem um recurso de marketing poderoso e eficaz. Aqui estão seis perguntas que você precisa fazer e responder antes de decidir executar o Marketing Collateral:

1. Por que você quer esses recursos de marketing?

A primeira pergunta é perguntar POR QUE? Isso é para vendas, reconhecimento da marca ou para fornecer mais informações para seus clientes? Além disso, qual é o objetivo da peça? e qual é o seu resultado preferido? Como você avaliará seu sucesso? Você deve ter objetivos mensuráveis ​​e alcançáveis. Por exemplo, você não deve dizer "queremos promover nossos negócios", então diga apenas "queremos aumentar nossa receita em 30% nos próximos seis meses".

Por fim, cada meta que você definir ajudará você a aumentar suas vendas. Se você não entender por que deseja um recurso de marketing, nunca saberá realmente qual resultado específico está procurando e como medir esses resultados.

2. A quem se destina esta peça?

O segundo elemento é perguntar a QUEM? São seus clientes existentes, novos mercados, empresas ou consumidores, fornecedores ou parceiros de referência? Isso pode parecer óbvio, mas você precisa manter seu público em mente ao fazer seu material de marketing. Com quem você está se comunicando? Você conhece seus pontos de dor, preocupações, motivadores, gostos e desgostos?

Se você entender com quem está falando, poderá ajudá-los a decidir, resolver um problema ou atender às suas necessidades. O tipo de público que você visa ditará o tom de voz e o conteúdo. Se você entender quem é seu público-alvo, não apenas o design será mais adequado, mas o tom de voz (como você diz o que diz) também será mais relevante.

3. Como você vai dizer isso?

Então, é hora de perguntar COMO? Você entregará sua mensagem por palavras e imagens? Quanto conteúdo? Como é o formato do design (site, e-mail, flyer, pôster, folder)? e tamanho? Isso deve cobrir totalmente seus materiais existentes, toda a publicidade impressa e digital e sua presença digital geral (site, mídia social e muito mais). O objetivo desta pergunta é decidir se seus ativos existentes são compatíveis com sua nova estratégia. Depois de entender o porquê e quem, você pode pensar sobre qual método é melhor para entregar a mensagem. É aqui que ter um designer ou agência de marketing a bordo realmente ajuda.

4. Qual é o seu apelo à ação?

A quarta pergunta a fazer é O QUE? O que você quer que as pessoas façam com as informações que você está dando a elas? Ao clicar, ligar ou responder? As pessoas que trabalham com você precisam saber mais do que você está fazendo. Caso eles saibam o que você deve alcançar e como eles podem medir o progresso em direção a esse objetivo, eles estarão mais propensos a apoiá-lo em vez de recuar. Por outro lado, se as pessoas não entenderem o que você vai fazer com as informações que você deu a elas, é altamente improvável que elas tomem alguma atitude - não importa o quanto estejam interessadas.

5. Quando esta peça precisa ser desenhada?

Em seguida, faça a si mesmo a pergunta QUANDO. Basta desenhar e fazer sua própria linha do tempo e planejar o prazo para aqueles que precisam ser finalizados. Antes de fazer isso, você deve perguntar para saber se há um prazo apertado? O conteúdo é sensível ao tempo (oferta, etc)? Nesse processo, lembre-se de que os recursos de impressão são demorados e não deixe para a última hora de cada prazo. Este é o momento de você tentar planejar com antecedência - especialmente se o conteúdo precisar ser escrito e os recursos precisarem de impressão e entrega. É aqui que ter uma estratégia de marketing coesa realmente ajuda, pois ajuda no planejamento e no orçamento.

6. Para onde esta peça precisa ir?

Por último, pergunte ONDE? Depois de todas as cinco perguntas, é hora de perguntar para onde seus materiais de Marketing Collateral precisam ir. Qual é a forma de entrega? - imprimir (entregue) ou imprimir (enviado)? - enviado por e-mail? - mídia social? - site (baixado ou em uma página). O design de uma peça será fortemente influenciado pelo método de entrega, portanto, se algo for apenas para e-mail, ele precisa ser projetado de maneira diferente do que se fosse impresso.

7 melhores tipos de garantia de marketing

Como você já deve saber, os materiais de marketing não são mais apenas canais tradicionais, como impressos, mas também uma infinidade de variedades digitais para selecionar quando você compartilha facilmente seu material de apoio nas mídias sociais e, em seguida, acompanha o envolvimento do seu público ou captura leads informações ou feedback para decidir quais tipos de garantia podem funcionar para suas campanhas futuras.

Os canais de marketing tradicionais e digitais podem fornecer categorias úteis de material de marketing. Você pode determinar quais tipos de material de marketing deve ter, dependendo do seu público e objetivos. Cada tipo de material de marketing terá diferentes estágios durante o processo de compra, então aqui está uma lista dos 7 tipos mais populares de material de marketing que você deve conhecer:

1. Postagem do blog

Esse tipo é uma das formas mais populares de material de marketing que as marcas costumam utilizar para chamar a atenção de uma ampla variedade de públicos. As postagens do blog de negócios são usadas para educar os visitantes, bem como conter uma chamada à ação para convencer novos leitores a conferir os produtos, serviços ou outros conteúdos da empresa. Você pode usar as postagens do blog como um hub para responder a perguntas que as pessoas estão procurando ou uma maneira de direcionar efetivamente o tráfego para seu site e aumentar o reconhecimento da marca como um produto secundário.

Em qualquer estágio do funil, as postagens do blog podem funcionar bem, o que também depende de qual é o call to action. No entanto, eles são especialmente ótimos para o estágio de conscientização do marketing. Quando você escreve postagens que incluem os problemas que seus clientes em potencial estão enfrentando, você poderá ajudá-los em sua jornada para obter uma solução, o que pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca. Se você tentar fazer uma reportagem com um influenciador que compartilhe os valores da sua empresa, seria ótimo.

Por exemplo, o serviço de assinatura de fitness ClassPass tem um blog intitulado The WarmUp, que foi criado para parecer uma publicação independente. Este design pode trazer o benefício de fazer com que a aparência deste site seja uma publicação de notícias de estilo de vida. Como resultado, o The WarmUp pode aumentar a probabilidade de os leitores confiarem no que estão lendo e verem o ClassPass como um especialista na área de saúde e condicionamento físico.

2. Estudo de caso

Os estudos de caso seriam o melhor exemplo de garantia de estágio de consideração e são utilizados para mostrar suas histórias de sucesso. Eles são flexíveis e podem ser feitos como documentos de uma ou várias páginas. Há quatro componentes principais nos estudos de caso: o desafio, a solução, o resultado e o depoimento do cliente.

O objetivo de um estudo de caso é contar como outras empresas obtiveram sucesso com seu produto ou serviço. Idealmente, você pode atrair seus clientes em potencial para resolver o problema enquanto enfrenta desafios semelhantes quando conhece tantos estudos de caso.

É importante realizar entrevistas com seus clientes enquanto escreve um estudo de caso, quando você pode perguntar a eles sobre a experiência deles com seu produto ou serviço e quais dicas eles podem fornecer para outros compradores. Se você fizer perguntas que possam tocar o coração do seu cliente, você criará um estudo de caso ainda mais atraente. Além disso, usar aspas é uma ótima ideia para tornar seu estudo de caso mais convincente.

Vejamos um estudo de caso do MUFG como exemplo. O MUFG é um antigo cliente de uma marca chamada Foleon. Desde o início, o MUFG ajudou a Foleon a conquistar novos leitores e usar essa plataforma para criar suas revistas corporativas digitais. Depois disso, Foleon entrevistou o Diretor de Comunicação Corporativa do MUFG para saber sobre sua experiência com nossa plataforma e a razão pela qual ele escolheu o Foleon para ajudar o MUFG a se envolver com os leitores millennials. Claro, Foleon teve um estudo de caso convincente que pode provar ao público e fazê-los confiar no serviço.

3. e-book

Um eBook é uma ótima maneira de informar e educar seu público. Existem algumas marcas específicas que querem se posicionar como autoridades em diferentes temas, então lançam eBooks para compartilhar conhecimento em suas especialidades. Os eBooks podem ser diferentes dos white papers quando os eBooks são menos técnicos e geralmente mais divertidos, embora sejam peças de conteúdo de formato longo que foram produzidas para educar os leitores sobre um tópico específico. Além disso, os white papers são mais adequados para serem usados ​​durante a fase de consideração, que é de fato um excelente ativo digital.

Se seus clientes em potencial estão dispostos a dar e trazer as informações de liderança em sua experiência, então é uma situação vantajosa para ambos os lados. Além disso, ao produzir seu eBook, apenas certifique-se de que seu conteúdo seja atraente o suficiente para manter o interesse de seu público para que eles possam continuar lendo. Além disso, você pode inserir links sociais em seções que considera altamente visuais e que valem a pena compartilhar. Aqui está um exemplo de Gating, que é uma boa prática para distribuição de e-books.

4. Página de destino

Uma página de destino é conhecida como páginas independentes anexadas a campanhas de marketing específicas. É onde seu público vai chegar quando clicar em um anúncio. Em uma página de destino, geralmente é adicionado um formulário solicitando as informações de contato de seus clientes em potencial, que podem ser na forma de capa das páginas para as quais eles vinculam, com base no objetivo da sua campanha.

Uma página de destino pode ser utilizada para várias finalidades em diferentes estágios da jornada do comprador. No entanto, as páginas de destino normalmente são usadas para coletar informações para geração de leads no estágio de conscientização. Geralmente, há um formulário que os clientes em potencial preenchem antes de quererem baixar um conteúdo ou permanecer na lista de e-mails da empresa. Com as páginas de destino, você pode criar muitas páginas de destino, dependendo de suas diferentes campanhas, ou também criar páginas de destino para bloquear conteúdo específico em diferentes seções do seu site. O conteúdo por trás de cada uma de suas páginas de destino também pode fornecer vários propósitos.

Por exemplo, o Airbnb possui uma landing page para anfitriões, que inclui um widget que prevê quanto dinheiro os usuários podem ganhar alugando suas casas na plataforma. Além disso, permite que os usuários definam seus ganhos potenciais com base em sua localização. Que formulário simples, mas tão bom para gerar leads!

5. Boletim informativo

Um boletim informativo também é uma forma típica de negócios usada para manter contato com os clientes atuais. O objetivo é manter os clientes atualizados sobre novos recursos ou atualizações de produtos. O boletim informativo é comumente enviado no formato de e-mail, no qual quase 70% das empresas confiam para se manterem atualizados com seus clientes. Essa pode ser uma boa maneira de enviar atualizações para seus clientes. No entanto, se você enviá-los com muita frequência, seus clientes podem achar seus boletins informativos por e-mail intrometidos.

Como existem tantas empresas que usam esse método, você deve encontrar novas maneiras de se destacar entre seus concorrentes. Eu recomendo que você tente apresentar seu boletim informativo como publicações digitais interativas, o que pode incentivar seus leitores a se envolverem mais com todo o seu conteúdo. E também, lembre-se de personalizar suas campanhas para ter um melhor engajamento de seus clientes.

Além de se conectar com os clientes, os boletins informativos podem ajudá-lo a direcionar o tráfego para seu site por meio de CTAs. Durante o estágio de consideração ou decisão, você pode usá-los para impulsionar as vendas e obter clientes em potencial, oferecendo incentivos como cupons. Normalmente, os boletins têm como alvo seus clientes atuais ou fiéis, mas você ainda pode usar esse método para distribuí-los a diferentes grupos-alvo para atrair mais compradores.

6. Catálogo de Produtos

Se você está vendendo produtos com funcionalidades que precisam ser esclarecidas detalhadamente, o Catálogo de Produtos seria uma ótima opção! Nesse método, você anotará e descreverá todos os lados de seus produtos, o que permitirá que seus clientes façam o download do seu site. Então, você poderá nutrir facilmente seus clientes em potencial, oferecendo-lhes as informações que eles desejam.

Então, quando você deve usar um Catálogo de Produtos? É quando você está vendendo vários produtos, o que exige que você tenha uma visão abrangente de todos os listados. Além disso, como criar um Catálogo de Produtos? Sim, um catálogo de produtos é difícil de fazer, mas muitas vezes compensa. A princípio, você deve começar a coletar as informações que gostaria de ter em seu catálogo. Posteriormente, você terá que determinar o formato e começar a projetá-lo usando ferramentas que suportam, como o Catalog Machine.

7. Papel branco

No passado, os white papers eram frequentemente criados por agências governamentais, ONGs, grupos de reflexão, consultorias e instituições financeiras quando precisavam demonstrar brevemente os resultados de suas pesquisas em andamento. Com o crescimento generalizado e a adoção do marketing de conteúdo, os white papers estão se tornando cada vez mais populares em outros setores, o que faz com que qualquer organização que se envolva em marketing de conteúdo possa fazer uso da produção de white papers.

Em geral, os white papers são peças longas e aprofundadas sobre um assunto técnico. O objetivo de usá-lo é posicioná-lo como um líder de pensamento em um determinado tópico ou área de especialização. O tamanho do white paper é semelhante ao dos e-books, mas é escrito em um estilo mais técnico do que divertido.

Enquanto isso, um white paper geralmente é usado para explicar informações altamente técnicas e aprofundar mais do que uma única postagem no blog, o que torna o white paper uma excelente opção para educar seu público. Por exemplo, os assuntos do white paper sobre privacidade de dados e GDPR da BDO podem mostrar o ponto, pois privacidade de dados e GDPR são tópicos altamente especializados.

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Conclusão

Então, isso encerra nosso artigo de hoje para mostrar a você 7 melhores tipos de garantia de marketing para incorporar em sua estratégia , espero que agora você esteja equipado com o conhecimento do tipo de garantia de marketing que você precisa, como utilizar 6 elementos no processo, então você vai ser capaz de ter todo o seu conjunto de comunicações de marketing também. Apesar de seus melhores esforços em fazer material de marketing, certifique-se de revisitar sua estratégia regularmente para atualizá-la e adaptá-la às necessidades de seu público-alvo também.

Eu sei, pode parecer um pouco esmagador. Mas posso garantir que é inegavelmente impressionante entender o quanto os profissionais de marketing de trabalho criativo realmente fazem. Portanto, não tenha medo de aplicar este longo guia à sua situação prática e conquistar o sucesso do seu negócio! Caso ainda tenha algo em mente, fique à vontade para perguntar. Estamos sempre procurando ajudar você!