Como realizar campanhas de marketing de sucesso com microinfluenciadores

Nos primórdios das redes sociais, pequenas contas em plataformas como Instagram e YouTube partilhavam o seu dia-a-dia com os seguidores, criando uma comunidade muito unida. À medida que essas contas cresceram, as empresas viram uma oportunidade para o marketing de influenciadores.

Hoje, essas contas têm centenas de milhares ou até milhões de seguidores e não é possível que todas as marcas trabalhem com elas. Em contraste, pequenas contas, ou microinfluenciadores, mantêm ligações estreitas com o seu público . Portanto, se você é uma empresa interessada em colaborar com um influenciador, mas não tem um grande orçamento, mostraremos como organizar com sucesso uma estratégia de marketing de influenciador com um microinfluenciador.

O que são campanhas de marketing de microinfluenciadores?

Para entender o marketing de microinfluenciadores, precisamos definir o que é um microinfluenciador.

Um microinfluenciador é qualquer criador de conteúdo com 10.000 e 100.000 seguidores em uma plataforma de mídia social . As campanhas de marketing com microinfluenciadores envolvem a colaboração com essas contas para promover produtos ou serviços.

Claro, isso não significa que um perfil com um pouco menos ou mais seguidores não possa ser considerado um microinfluenciador ou que não será útil colaborar com alguém nesta categoria . Esses números indicam que uma conta com essa faixa de seguidores tem o alcance necessário para valer a pena colaborar, mesmo que você esteja com orçamento limitado. Apesar dos números, é sempre fundamental analisar cada perfil para saber se ele se enquadra na sua campanha.

Esta colaboração ou campanha pode consistir no seguinte:

• Criar um vídeo ou fotografia com o microinfluenciador falando sobre os benefícios do seu produto ou serviço e depois publicar esse conteúdo em seu perfil.

• Publicar esse mesmo conteúdo no perfil da sua marca .

• Publique o conteúdo em ambos os perfis juntos .

• Lançamento de uma linha de produtos desenvolvida em colaboração com o microinfluenciador.

As campanhas com microinfluenciadores costumam ser pagas, mas nem sempre é assim. Quanto mais seguidores o perfil tiver, mais comum é ter preços estabelecidos, mas se o criador ainda tiver um número relativamente baixo de seguidores, você pode oferecer seus produtos ou serviços gratuitamente em troca de sua promoção.

Diferenças entre campanhas de marketing de influenciadores e microinfluenciadores

• Embora tudo dependa de cada profissional e da agência em que trabalha (a maioria não é gerida de forma autónoma), uma campanha com microinfluenciadores costuma ser mais barata .
• Por causa disso, você pode trabalhar com vários microinfluenciadores ao mesmo tempo e não ter que colocar todos os ovos na mesma cesta. Isso, por sua vez , dá maior alcance à sua campanha.
• Como o preço é mais moderado e há menos risco, você pode experimentar em suas campanhas e experimentar novas técnicas, ações ou mensagens publicitárias .
• Há maior flexibilidade ao longo da campanha, tanto no processo de negociação como na execução do projeto.
• Também é comum que microinfluenciadores foquem em um nicho específico , como viagens, fotografia, culinária, videogames, etc. Portanto, se sua empresa tem um público-alvo específico, pode ser uma boa ideia fazer uma campanha com esse tipo de perfil. Os macro influenciadores tendem a ter seguidores muito diversos, que podem nem todos estar muito interessados ​​na sua marca.
• De acordo com a lista de estatísticas de marketing de influenciadores do TechJury para 2023, os microinfluenciadores no Instagram têm uma taxa média de engajamento de 6%, que é muito maior do que a de macroinfluenciadores ou megainfluenciadores.

Vantagens de contratar microinfluenciadores

Conexões mais fortes: Eles estão muito conectados com seus seguidores e mantêm um relacionamento muito mais próximo com eles do que os macro influenciadores. Eles são mais autênticos e suas postagens não são percebidas como tão comerciais, algo que o público valoriza.

Credibilidade: Transmitem maior credibilidade ao seu público, pois são mais naturais. Isso também acontece porque o dia a dia das pessoas por trás desses perfis é semelhante ao do seu público, e muitas pessoas conseguem se identificar com eles.

Acessibilidade: Microinfluenciadores estão mais abertos à colaboração com marcas menores e muitas vezes oferecem opções mais flexíveis.

Parcerias de Longo Prazo : A relação entre a marca e o criador do conteúdo costuma ser mais próxima com influenciadores que possuem menos seguidores, pois não estão tão ocupados com o trabalho e têm mais tempo para interagir. Geralmente, eles estão mais abertos a trabalhar de forma contínua e de longo prazo com uma marca.

Como encontrar microinfluenciadores para suas campanhas de marketing empresarial

Pesquise entre seus próprios seguidores

Essa é uma tática muito boa para encontrar perfis genuinamente interessados ​​em seus produtos ou serviços. Isso garante que o que você vai propor é do interesse deles e que sua promoção será real, pois eles são consumidores da sua marca ou têm interesse em sê-lo.

Além disso, se a proposta for adiante, a encenação da pessoa será muito mais natural. Uma boa estratégia de campanha é pedir ao criador que diga ao seu público que já conhecia ou até usava a marca antes de ser solicitado a colaborar e que a recomenda porque confia nela.

Se a pessoa já postou sobre sua marca sem nenhum incentivo, é uma vantagem a mais para suas campanhas.

Não escolha alguém aleatoriamente

Muitos microinfluenciadores estão dispostos a colaborar, mas não cometem o erro de propor campanhas em massa e sem critérios. Você deve escolher um criador cujo estilo e valores estejam alinhados com os seus, o que também ajudará a tornar a campanha muito mais natural . Para conseguir isso, investigue os perfis nos quais você está interessado e observe suas atividades e postagens para ver se eles se enquadram na sua empresa.

Por exemplo, aconselhamo-lo a certificar-se de que o criador com quem está a considerar colaborar ainda não trabalha com empresas que sejam seus concorrentes.

Recorra ao Google

Para encontrar criadores de conteúdo interessados ​​em suas propostas de colaboração, você não precisa apenas pesquisar nas redes sociais onde deseja desenvolver suas campanhas. O Google também pode ser um grande aliado durante o processo seletivo .

Use hashtags

Para pesquisar em redes sociais como o Instagram, as hashtags podem ser muito úteis . Muitas vezes, pequenas contas de criadores incluem hashtags da sua marca em suas postagens, para que você possa encontrar facilmente perfis que já têm interesse em você. É por isso que é muito importante que, como marca, você tenha suas próprias hashtags e incentive seu público a utilizá-las.

Analise sua interação com seus seguidores

Se você já encontrou um perfil que parece adequado para você, verifique se seus seguidores interagem com suas postagens. Há menções de outras pessoas em suas fotos ou vídeos? O criador do conteúdo responde aos comentários? Uma boa interação entre o criador e seu público é essencial para que uma campanha seja eficaz .

Use plataformas de marketing influenciadoras

Essas ferramentas podem ajudá-lo a encontrar o perfil perfeito para sua campanha de marketing . Existem grandes bancos de dados de criadores de todos os tipos e algoritmos que ajudam você a selecionar a pessoa certa para sua marca. Algumas das plataformas de marketing de influenciadores mais populares são Influencity, SocialPubli, Coobis e Influence4You.