OS 7 MELHORES MODELOS DE ORÇAMENTO DE MARKETING — LEITURA OBRIGATÓRIA PARA GERENTES DE MARKETING B2B

"Fazer mais com menos."

Se você for como muitos profissionais de marketing em manufatura e cadeia de suprimentos, espera-se que você estenda o alcance de sua equipe de vendas, preencha seus pipelines e encurte os ciclos de vendas. Sem tarefas simples.

No entanto, usando sabiamente um modelo de orçamento de marketing, você pode atingir suas metas de marketing , mesmo que os números desse orçamento não sejam exatamente inspiradores.

Com um orçamento de marketing limitado, suas táticas selecionadas devem ser eficazes e alinhadas com as vendas e, mais importante, com as metas de crescimento do negócio . É vital comparar onde seu orçamento está sendo gasto com os resultados dos canais usados.

É fácil questionar as escolhas táticas se for difícil calcular o ROI ou se parte do seu plano de marketing for experimental ou não comprovado. Também é compreensível que as partes interessadas executivas possam hesitar em comprometer o financiamento adequado para estratégias de marketing se você não puder demonstrar resultados.

Depois de criar um orçamento de marketing, você identificará claramente suas metas e entenderá quanto custará para alcançá-las, além de ter um roteiro para medir o desempenho de canais e táticas em seu plano anual de marketing.

A coragem de um orçamento de marketing

Em vez de seus desafios limitarem suas oportunidades de crescimento, use modelos de orçamento de marketing e outras ferramentas de planejamento de orçamento para ajudar a priorizar e identificar os investimentos certos a serem feitos em várias áreas:

• Criação de conteúdo
• Mídia social
• Melhorias no site
• Marketing de email
• Campanhas publicitárias pagas
• Feiras e eventos
• Branding e criativo
• Relações Públicas
• nutrição de leads
• E mais

Em seguida, defina metas SMART para acompanhar seu progresso de maneiras específicas, mensuráveis, atingíveis, realistas e com prazo. Da mesma forma, tenha processos eficazes para executar um plano de marketing que atraia tráfego qualificado para o site e preencha o funil de vendas.

Como fazer um plano de marketing: comece com o modelo de orçamento de marketing certo

Onde você está em sua jornada de marketing de entrada?

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Seja qual for a sua situação, ter um modelo ao definir um orçamento de marketing pode ajudá-lo a fazê-lo com eficiência e orientar seu plano anual de marketing.

Aqui estão os melhores modelos de orçamento de marketing que encontramos. Considere o uso de um ou mais desses ao planejar.

1. SMARTSHEET

Embora um pouco desatualizados, esses 12 modelos de orçamento de marketing prontos para uso incluem um orçamento anual simples, orçamento de site, orçamento de marketing de mídia social e orçamento de marketing de amostra. Essas análises detalhadas e coloridas do orçamento de marketing ajudam a definir onde o dinheiro está sendo gasto.

2. HUBSPOT

A HubSpot oferece 8 modelos de orçamento de marketing para gerenciar seus gastos gerais e orçamentos individuais em marketing de produtos, conteúdo, publicidade paga, relações públicas, branding e criação, redesenho de sites e eventos.

O HubSpot fornece instruções detalhadas para os usuários e cada modelo inclui gráficos interativos que são preenchidos automaticamente com base nos números inseridos nas planilhas. Existem colunas para custos projetados e valores reais, para que você possa acompanhar seu progresso ao longo do ano.

3. MÉTRICA DE DEMANDA

Especificamente projetado para um orçamento de marketing de conteúdo, este modelo ajuda você a acompanhar seu progresso com exibições padronizadas, como real x orçamento, gasto em resumo de marketing e detalhamento de categoria. Uma ferramenta de orçamento de marketing separada se expande para monitorar todas as despesas do plano de marketing além do conteúdo.

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4. GERENTE DE PROJETO

Este modelo de orçamento de marketing para Excel foi criado para ajudar a lançar uma campanha e mantê-la no alvo. Uma ferramenta simples e estratégica que ajuda a estruturar seu orçamento para que você possa monitorar e gastar com eficiência em todos os seus canais de marketing.

5. PONTUAÇÃO

Uma planilha simples ajuda você a delinear seu orçamento anual de marketing, dividindo-o em trimestres e fornecendo listas detalhadas recomendadas para despesas de marketing. As seções incluem desenvolvimento de marca, relações públicas, publicidade, desenvolvimento de sites, pesquisa de mercado, vendas, eventos e viagens.

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6. VITAL

Este modelo lista categorias e calcula seu saldo a cada mês, além de seu orçamento anual geral. Útil e codificado por cores, ele usa espaços reservados com valores baseados em um orçamento hipotético. Basta substituí-los por seus próprios números e pronto.

7. GANTTPRO

Escolha seu modelo de orçamento de marketing (Planilhas Google, Excel) ou um gráfico de Gantt e comece a gerenciar seus projetos de marketing. Outra opção é usar o software profissional GanttPro pronto para uso, permitindo que você personalize de acordo com suas necessidades.

Alinhe seu plano de orçamento de marketing com os objetivos de negócios

Em algumas empresas, o marketing é visto como um centro de custos. Para que seu marketing seja visto como um investimento , assim como a equipe de P&D, você precisa garantir que seu orçamento de marketing esteja alinhado aos objetivos corporativos .

Estabelecer suas metas, plano de marketing e orçamento em torno do funil de vendas de sua organização — e conhecer seus verdadeiros custos operacionais — são maneiras de garantir que você esteja alinhado com os objetivos de crescimento do negócio.

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Assim que estiver alinhado e seu orçamento for aprovado, certifique-se de implementar uma cadência regular de relatórios usando a ferramenta de orçamento de marketing de sua escolha. Se você estiver usando um sistema de automação de marketing, como o HubSpot como CMS do seu site e CRM, poderá rastrear e relatar facilmente o ROI de marketing a partir de um único sistema.

Pense também no formato de seus relatórios para a liderança - você deve falar a linguagem de quem autoriza o custo geral de seu plano anual de marketing, não apenas na fase de orçamento, mas ao longo do ano.

Os tomadores de decisão podem não ver imediatamente a conexão entre como expandir sua base de conhecimento ou aumentar o desenvolvimento de conteúdo afeta o número de oportunidades e negócios fechados. Mas mostrar como essas táticas impactam positivamente a receita de vendas de maneira clara e concisa promove o suporte contínuo de suas iniciativas de marketing de entrada.

Precisa de informações sobre como criar um plano de marketing anual? Não procure além da nossa página de Recursos do Plano de Marketing Anual; ele está repleto de dicas e ferramentas úteis.