Revolucione sua agência: descubra o guia definitivo para vender serviços de marketing

O cenário para tarefas de marketing cresce cada vez mais. Embora cerca de 80% das pessoas recorram aos motores de busca quando exploram novas marcas ou produtos, as pessoas também obtêm essas informações nas redes sociais, blogs e sites confiáveis, podcasts e muitos outros canais (Smart Insights). O comportamento do consumidor em constante mudança, as complexidades dos algoritmos dos mecanismos de pesquisa e o crescimento dos negócios podem se combinar para tornar o marketing um fardo pesado para muitas empresas. Isso abre a porta para a venda de serviços de agência de marketing que atendem aos objetivos do cliente.

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Como agência digital, você pode ajudar as empresas clientes a se conectarem melhor com o público-alvo, aumentar o alcance e o reconhecimento de marcas e produtos e impulsionar as vendas. Para fazer isso, porém, você precisa oferecer os serviços certos de agência de marketing e entender como vendê-los ao seu próprio público-alvo.

10 serviços de agência de marketing que você precisa vender

Quer sua empresa seja uma agência iniciante em expansão ou você tenha se tornado uma agência de marketing próspera, se não estiver vendendo os serviços abaixo, você poderá estar deixando receita na mesa.

1. Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

O SEO é fundamental para garantir que as empresas apareçam nas consultas certas nos motores de busca. Com cerca de 80% das pessoas procurando se conectar com empresas apropriadas por meio do Google e de outros líderes de pesquisa, o SEO é uma obrigação para o marketing – e um serviço que muitos clientes desejam de profissionais em quem possam confiar.

As agências digitais devem oferecer uma variedade de serviços de SEO, incluindo SEO local, criação de conteúdo, link building e SEO técnico que ajudem a melhorar o desempenho da página.

2. Publicidade paga por clique (PPC)

Quando você quis expandir sua agência digital, provavelmente colocou anúncios PPC. O marketing de mecanismos de pesquisa e outros esforços de anúncios pagos ajudam as empresas a direcionar o tráfego direcionado e gerar leads rapidamente, tornando o PPC uma adição importante à sua linha de serviços.

As agências de marketing podem trazer experiência e ferramentas de tecnologia para criar campanhas publicitárias PPC eficazes, ajudando os clientes a lançar novos negócios e produtos. Isso inclui o gerenciamento de campanhas em canais como mecanismos de busca e mídias sociais, bem como processos de retargeting e licitações.

Combinar serviços de SEO e PPC também ajuda a oferecer um golpe duplo para seus clientes. Você pode criar interesse imediato em novos negócios ou linhas de produtos com PPC e, ao mesmo tempo, jogar um jogo longo com bases de SEO que sustentam o tráfego no futuro.

3. Marketing em mídias sociais

Em média, as pessoas passam quase 2,5 horas diariamente em plataformas de mídia social, com o usuário médio ativo em mais de seis plataformas todos os meses (Search Engine Journal). Uma forte presença nas redes sociais permite que as empresas alcancem públicos amplos enquanto constroem uma comunidade e fidelidade à marca por meio de interações.

As agências de marketing podem oferecer serviços para ajudar os clientes a fazer conexões importantes e estimular leads nas mídias sociais até a conversão. Isso inclui a criação de conteúdo personalizado para diversas plataformas, o gerenciamento de comunidades de mídia social para promover o envolvimento e, ao mesmo tempo, proteger a reputação da marca e o desenvolvimento de parcerias com influenciadores.

4. Marketing de conteúdo

O conteúdo continua sendo o rei da montanha do marketing digital, apesar das muitas mudanças ao longo dos anos. Na verdade, as mudanças muitas vezes geram a necessidade de conteúdo adicional – as marcas devem ter conteúdo de alta qualidade que corresponda à intenção do pesquisador e envolva seu público em sites, blogs, perfis de mídia social, plataformas de vídeo e muitos outros canais.

Alimentar a máquina de conteúdo em escala e de uma forma que apoie os objetivos de negócios pode ser um desafio para as empresas. Os serviços das agências de marketing devem incluir o desenvolvimento de estratégias de conteúdo, a criação de conteúdo atraente e a publicação de conteúdo em vários canais para ajudar nesses desafios.

5. E-mail marketing

O e-mail pode parecer antiquado em um setor que fala sobre criação de conteúdo de IA e ferramentas de automação, mas o marketing por e-mail ainda oferece um amplo ROI. É também uma forma eficaz de comunicar e reter clientes, já que as taxas médias de abertura de e-mail em todos os setores são superiores a 20% (Mailchimp).

As agências de marketing podem ajudar os clientes a maximizar a eficácia do marketing por email, oferecendo serviços que vão desde a criação de conteúdo de email até o gerenciamento de campanhas. Muitas empresas precisam de ajuda para analisar os resultados de campanhas de e-mail e usar a automação para maximizar resultados positivos, como altas taxas de abertura, cliques e conversão.

6. Otimização da taxa de conversão (CRO)

O conteúdo e outros esforços de marketing digital funcionam como sementes. Se você semear um punhado em um campo, algo poderá crescer. Mas se você plantar sementes em um jardim e cuidar delas com habilidade, poderá esperar uma colheita.

CRO refere-se ao trabalho necessário para cuidar de sites, conteúdo e outros esforços de marketing para aumentar as conversões e apoiar uma colheita metafórica. As agências de marketing podem incluir serviços CRO, como testes A/B, análise de dados que investiga o comportamento do consumidor e otimização da página de destino para ajudar os clientes a aumentar o desempenho do site e do marketing.

7. Marca e design

Quase 90% dos consumidores afirmam que a autenticidade é um fator importante nas suas decisões de compra (G2). Uma identidade de marca forte e consistente ajuda a criar o tipo de autenticidade com a qual os consumidores podem se conectar, ao mesmo tempo que garante que uma empresa se destaque da concorrência.

As agências de marketing podem oferecer serviços de branding e design que incluem trabalho de design visual para sites. No entanto, você também pode criar elementos de marca, como logotipos, e fornecer uma estratégia de marca para garantir que o conteúdo de uma empresa seja reconhecível em todos os canais.

8. Análise de marketing

Os proprietários e líderes de empresas muitas vezes tomam decisões instintivas sobre marketing, que decorrem de sua própria experiência e do que eles acham que os clientes desejam. Os especialistas em marketing sabem que as decisões baseadas em dados têm maior probabilidade de resultar em desempenho e crescimento consistentes.

O grande volume de dados inerente ao marketing digital – e a dificuldade de reuni-los e convertê-los em insights acionáveis ​​– pode criar desafios para as empresas que os serviços das agências de marketing podem resolver. Você pode oferecer ferramentas e serviços de rastreamento para ajudar as empresas a compreender os principais indicadores de desempenho e caminhos para otimizar esforços com base em insights inteligentes.

9. Marketing de influência

Os consumidores são mais propensos a confiar nas informações de terceiros sobre uma empresa do que no que a empresa diz sobre si mesma. É por isso que as avaliações são críticas para muitas empresas – e por que o marketing de influência pode ser uma oferta de serviço valiosa.

Os influenciadores podem ajudar as marcas a alcançar públicos de nicho e, quando essas vozes confiáveis ​​da Internet falam sobre um negócio, isso geralmente é visto como um selo de aprovação que melhora a reputação da marca. As agências de marketing podem ajudar a promover esses benefícios com serviços que incluem a identificação dos influenciadores certos, o trabalho para desenvolver parcerias entre influenciadores e marcas clientes e o acompanhamento do sucesso da campanha.

10. Desenvolvimento e otimização de sites

Embora quase qualquer pessoa possa criar um site básico com as ferramentas disponíveis on-line, esses esforços padronizados normalmente não convertem bem. Um site bem projetado e com marca personalizada pode ser construído com um construtor de sites, mas é preciso experiência para que isso aconteça.

As agências de marketing podem fornecer serviços de desenvolvimento de sites que vão desde construções iniciais até a otimização das métricas de desempenho do site.

Dicas para começar a expandir os serviços de sua agência de marketing hoje

Adicionar novos serviços de agência de marketing às suas ofertas pode ajudá-lo a aumentar sua receita como agência digital. As etapas para dimensionar suas ofertas de serviços incluem:

• Construindo uma identidade de marca forte. Trabalhe para construir confiança em sua agência para que, ao oferecer um novo serviço, os clientes existentes estejam dispostos a investir nessas opções.
• Compreender as necessidades do público-alvo. Considere as lacunas que você pode preencher em relação às necessidades do público-alvo. Isso ajuda você a determinar quais novos serviços oferecer primeiro.
• Networking e construção de relacionamentos. Conecte-se com influenciadores do setor e faça networking com novos clientes em potencial para construir relacionamentos que você pode aproveitar ao lançar novos serviços.
• Explorando novos nichos de mercado. Pense em quais nichos de mercado você pode atender e com os quais talvez não esteja se conectando. Você pode oferecer um serviço de marketing especialmente necessário nesse nicho?
• Aproveitando tecnologia e automação. Invista e implemente tecnologia que ajude a automatizar tarefas de marketing para que você possa escalar com eficiência e economia.

Melhores práticas para vender seus serviços de marketing

Depois de começar a expandir os serviços da agência de marketing, seja por meio de etiqueta branca ou pela construção de novas equipes internas, você poderá usar suas próprias ferramentas e experiência para vender esses serviços.

Comece com uma estratégia de marketing digital que o ajude a gerar novos leads e use as práticas recomendadas para converter cada lead. Algumas dicas incluem:

• Trabalhe para entender os objetivos de negócios de cada cliente. Isso permite alinhar as estratégias de marketing com as necessidades reais, aumentando a probabilidade de os serviços propostos interessarem aos clientes em potencial.
• Crie propostas atraentes. Ajuste propostas para demonstrar como sua proposta de valor exclusiva se conecta diretamente aos desafios do cliente. Inclua estudos de caso que demonstrem o valor dos seus serviços em casos semelhantes.
• Entregue resultados mensuráveis. Trabalhe para entregar resultados mensuráveis ​​assim que o cliente assinar. Isso aumenta a chance de eles permanecerem na sua agência ou investirem em outros serviços que você oferece.
• Construa colaborações de longo prazo. Invista tempo e esforço na construção de relacionamentos com seus clientes. As referências podem ajudá-lo a ampliar novas ofertas de serviços rapidamente e com despesas e esforços mínimos.
• Eduque os clientes. Esteja disposto a explicar conceitos e tarefas de marketing aos clientes para que eles entendam o que estão pagando e como sua agência trabalha para gerar resultados positivos.