O que é Estratégia de Penetração de Mercado? Guia e exemplos

Todos querem expandir sua escala de operação. Isso pode parecer bastante simples, considerando que um crescimento bom e eficaz significa que sua empresa está testemunhando aumentos na receita, reconhecimento da marca, fidelidade do cliente e muito mais. E sabemos que isso é um fato olhando para as empresas mais lucrativas e conhecidas hoje (por exemplo, Apple, Amazon, etc.).

A questão é : o que essas corporações altamente bem-sucedidas estão fazendo para garantir que estejam totalmente prontas para um crescimento tremendo e constante?

Não importa em que área de negócios você esteja - você precisa de uma estratégia , quer você opere uma grande corporação de tecnologia ou seja um empreendedor autônomo. Sua estratégia para o jogo deve ser personalizada de acordo com seus interesses, negócios e oportunidades.

Neste artigo, a área em que vamos nos concentrar é a penetração de mercado . Vamos aprofundá-lo.

O que é uma estratégia de penetração no mercado?

A descrição da penetração de mercado pode ser confusa, com base em onde você olha, pois existem duas definições distintas. Conforme mostrado abaixo, a penetração de mercado pode ser normalmente definida como uma medida ou uma atividade . Analisaremos todos os conceitos de penetração de mercado e como eles se aplicam ao SaaS neste post.

Penetração de mercado categorizada como uma atividade.

Definição.

A penetração de mercado categorizada como uma atividade é a fase de infiltrar-se em um mercado já existente com um bem ou serviço semelhante ou igual aos seus concorrentes e tirar deles participação de mercado . Este processo também é conhecido como a técnica de penetração no mercado.

Confira: Definição, Fórmula e Exemplos de Participação de Mercado

Por exemplo, você pode precisar estabelecer uma estratégia de penetração no mercado se estiver introduzindo um novo produto de interesse em um nicho diferente do seu mercado atual.

A Matriz de Ansoff

O termo penetração de mercado (categorizado como uma atividade) deriva da Matriz Ansoff, criada por Igor Ansoff em 1957, que auxilia as empresas a desenhar suas estratégias de crescimento futuro . A Matriz Ansoff é uma matriz 2X2 que descreve quatro métodos diferentes de expansão de negócios em que uma empresa atinge um mercado novo ou estabelecido, seja com produtos novos ou existentes.

Vamos analisar com maior profundidade cada área da Matrix.

A penetração de mercado, no quadrante inferior esquerdo , é a mais fácil das quatro opções. Aqui, no seu negócio atual, você conta com o aumento das vendas do seu produto de sucesso: você sabe como o produto funciona e não há tantas surpresas no mercado para você.

No quadrante inferior direito , o desenvolvimento de produtos é significativamente mais desafiador porque você está lançando um novo produto no mercado existente.

No quadrante superior esquerdo denominado desenvolvimento de mercado, você está trazendo um produto existente para um mercado totalmente novo. Você pode alcançá-lo buscando um novo propósito para o item ou adicionando novas funcionalidades ou vantagens a ele.

A mais arriscada das quatro opções é a diversificação, no quadrante superior direito , já que você está lançando um item novo e não comprovado em um mercado totalmente novo que você não compreende totalmente.

O que significa penetração de mercado categorizada como uma atividade para SaaS.

Para startups de SaaS que são bootstrap ou incapazes de investir ativamente em planos de crescimento mais caros, uma estratégia de penetração no mercado é uma estratégia de crescimento perfeita , pois traz um baixo nível de risco

Em termos simples, é uma forma de planejar como expandir em um mercado cada vez mais lucrativo, onde há bens semelhantes e ganhar participação de mercado, tirando clientes de seus rivais.

É uma boa aposta colocar-se num mercado desenvolvido, pois existe uma grande procura de bens neste domínio . No entanto, para ser competitivo e expandir junto com as empresas existentes, exige forte desenvolvimento e execução de políticas em torno do posicionamento do produto, preços, satisfação dos clientes e marketing .

Penetração de mercado categorizada como uma métrica.

A penetração de mercado, categorizada como uma medida, é uma estimativa de quanto um produto é vendido, calculada como uma porcentagem, em comparação com o mercado geral estimado para esse produto. Essa medida também é chamada de taxa de penetração no mercado.

Você pode ver a fórmula para calcular a penetração de mercado abaixo: Como calcular uma penetração de mercado

Como calcular uma penetração de mercado

Fórmula de penetração de mercado

Se você estiver usando a penetração de mercado como medida, use a fórmula fornecida para avaliar quanto um serviço ou produto é usado pelos consumidores em relação ao mercado total estimado.

Taxa de Penetração de Mercado = 100 x (Número de Clientes/Tamanho do Mercado Alvo)

Vamos analisar com maior profundidade cada área da Matrix.

Em outros termos, pegue o volume de vendas existente do produto ou serviço e divida-o pelo volume de vendas combinado de todos os bens relacionados disponíveis no mercado.

Você pode ver alguns exemplos aqui: Alguns exemplos de estratégia de penetração no mercado

O que isso significa para SaaS.

Dependendo da finalidade do produto SaaS, pode ser um desafio encontrar um tamanho de mercado, pois uma possível base de consumidores pode ser global e incluir "todos na Terra". Com a demografia do público-alvo ideal, quanto mais detalhes você tiver, mais fácil será fazer essa estimativa.

Como você sabe que tem uma boa taxa de penetração no mercado?

Uma taxa 'saudável' de penetração no mercado depende do seu item, setor e mercado total endereçável (TAM) - muitas vezes referido como a demanda geral no mercado em que você está.

A penetração média de mercado para um produto de consumo é estimada em 2 a 6 por cento, enquanto os produtos comerciais variam de 10 a 40 por cento.

Você estará indo muito bem se puder otimizar seu produto SaaS para obter 10% do TAM em todos os setores!

Por exemplo, pegue a indústria móvel: os gigantes globais da Apple têm uma taxa de penetração de mercado de 19,2%, com a Samsung em segundo lugar com 18,4%, Huawei com 10,2% e várias marcas menores trazendo o restante da participação de mercado para seus 100% por cento de torta.

Se a taxa de penetração parece escassa, existem maneiras de melhorá-la.

Como aumentar a taxa de penetração no mercado?

Existem algumas abordagens comuns para aumentar a penetração no mercado. Confira para ver mais : Como criar uma estratégia de penetração no mercado?

• Ajustando os preços (aumentando ou diminuindo) para atrair novos públicos
• Canalizar mais investimento em campanhas de marketing e anúncios
• Atualizar o produto para ajudar a resolver problemas ou obstáculos do consumidor e/ou aprimorar suas capacidades
• Aquisições ou colaborações com outras empresas do setor.

Prós e contras da estratégia de penetração no mercado

No que diz respeito à penetração de mercado, você quer que a sua seja alta. Uma alta taxa de penetração no mercado tem muitas vantagens.

Pense na Nike, por exemplo. Quando se trata de roupas esportivas esportivas, a empresa é líder do setor. A Nike preenche consistentemente a grande maioria da sala sempre que você vai à seção de calçados de um Foot Locker ou Dick's Sporting Goods.

Essa onipresença ocorre porque fabricantes como Foot Locker e Dick's sabem que a Nike produz lucros. Também sabem que nas suas lojas os seus clientes procuram uma vasta gama de produtos Nike. O sucesso e a marca da Nike também merecem melhor espaço e exposição nas prateleiras.

Tudo isso é resultado da alta penetração de mercado da Nike.

Da mesma forma, quando você tem uma alta taxa de penetração no mercado, você tem direito a:

Prós da estratégia de penetração no mercado.

1. Crescimento Rápido

Se aumentar sua base de consumidores é o objetivo de seus esforços de vendas e marketing, então a penetração no mercado é a solução exata que você precisa. Quando você propõe preços mais baratos que seus concorrentes, fica mais fácil atrair mais clientes e você obtém o que esperava. Assim, o crescimento rápido depende fortemente de custos reduzidos. Quanto mais razoáveis ​​forem, maiores serão suas chances.

2. Eficácia das despesas

É justo supor, é claro, que a penetração contribui para a eficiência de custos. Se as operações de negócios forem como você esperava, uma estratégia de penetração no mercado resultará em vantagens de custo . Ao garantir preços baixos, você tem a certeza de que os consumidores permanecem e também ajuda a comprar mais produtos de seus fornecedores, o que inevitavelmente contribui para melhores números de lucro .

É por isso que, graças aos custos reduzidos, algumas empresas optam pelo caminho aventureiro, comprando primeiro produtos a granel e depois adotando uma estratégia de penetração.

3. Batalha dos concorrentes

Lutar com os concorrentes é um dos segmentos mais exigentes da estratégia de penetração no mercado. Imagine que você tem muitos rivais que estão tentando incansavelmente crescer e desacelerar e conquistar seus clientes, resultando em lucros menores para você. Seguindo a lei da vida, a única saída é lutar e vencê-los para sobreviver no topo.

O preço inicial baixo, por exemplo, levaria os rivais a mudar para táticas diferentes com regulamentações revisadas para preços de penetração no mercado. Dessa forma, você atenderá os clientes perdidos, fazendo com que os rivais fujam ou saiam totalmente do mercado.

4. Melhore a visibilidade do produto

Estratégias diferenciadas de penetração no mercado podem aumentar o alcance de uma marca em regiões e segmentos de mercado intocados. No entanto, uma empresa só pode alcançar segmentos de compradores mais amplos onde pode ter um atendimento ao cliente superior e obter vantagens competitivas.

5. Fortalecer o reconhecimento da marca

A penetração no mercado aumentará o valor da marca de uma empresa. Por exemplo, para explorar sua já distinta reputação de confiabilidade, exclusividade e robustez, uma marca de relógios como a Rolex pode usar estratégias de penetração no mercado.

A alta taxa de penetração no mercado pode lhe dar mais do que isso :

• Você é um líder na indústria.
• Você pode vender bens ou serviços que já estão bem estabelecidos.
• Você tem um nome amplamente reconhecido.
• Você obtém uma exposição decente.
• Você obtém um excelente valor de marca.

Contras da estratégia de penetração no mercado.

As estratégias de penetração de mercado se beneficiam de preços reduzidos para aumentar exponencialmente a demanda do produto e sua participação no mercado. À medida que a necessidade de seus produtos aumenta, sua empresa mantém os custos baixos em relação aos custos de produção do produto devido à maior quantidade de produtos. A estratégia de penetração no mercado não funcionará para todos os produtos e todos os tipos de empresas. Agora, vejamos algumas das armadilhas das políticas de penetração do consumidor.

1. Menor retorno sobre os custos de produção

Nem sempre é realista reduzir o preço do produto como você deseja, pois as coisas geralmente são caras de fazer. Isso sem falar que é quase impossível para as pequenas empresas terem sucesso quando precisam manter os custos baixos e produzir o suficiente para atender às demandas.

Torna-se ainda mais complicado quando você tem que lidar com empresas rivais. Em determinadas situações, como os concorrentes também podem introduzir uma estrutura de preços baixos, concentrar-se na estratégia de marketing, na embalagem do produto e no aprimoramento da imagem pública pode ser uma abordagem melhor.

2. Perder clientes em potencial.

Algumas empresas que fabricam produtos de alta qualidade cometem o terrível erro de anunciá-los como um item relativamente barato. Os clientes que amam itens de luxo o ignorariam por serem anunciados como um "item relativamente barato". Portanto, se você se concentrar na venda de produtos premium, observe que os custos baratos podem diminuir suas vendas e a venda do produto também pode ter dificuldades no mercado.

3. Má reputação.

Se a empresa possui várias linhas de produtos que possuem itens de luxo, seria contraproducente buscar uma estratégia de penetração no mercado. Por exemplo, se você introduzir uma estratégia de penetração de mercado específica para um único produto, as outras linhas de produtos poderão ser representadas incorretamente.

Da mesma forma, se um grande número de consumidores estiver familiarizado com seus produtos baratos, é altamente possível que duvidem que você ainda faça produtos premium. O status de sua empresa como varejista de luxo também pode desaparecer completamente .

4. Falta de Resultados

A estratégia de penetração no mercado pode não funcionar se a faixa de preço já estiver baixa. Por exemplo, quando o preço era anteriormente baixo, os consumidores já construíram confiança em uma empresa existente. Assim, aproximar-se desse mercado e buscar derrotar o concorrente seria uma forma de ação bastante ineficaz. Em vez disso, uma nova empresa pode se concentrar em adquirir seu valor no negócio tentando vender produtos a preços baixos.

5. Atraia o público indesejado

Quando novas pessoas do público-alvo se cruzam com um produto devido à estratégia de penetração de mercado da empresa, nem todos serão clientes desejados. Existe a possibilidade de que o "ajuste do produto" errado possa prejudicar a reputação da empresa. Isso ocorre devido à segmentação de mercado incorreta.

6. Encargos desnecessários

Cargas indesejadas em outras divisões, como fabricação, desenvolvimento e distribuição, podem ser geradas pela penetração no mercado. Os fabricantes podem não conseguir minimizar seus preços tão rápido quanto o esperado e os fornecedores podem não conseguir tornar suas operações mais eficazes. Os representantes de vendas não serão motivados a vender bens e serviços como a empresa gostaria.

Como criar uma estratégia de penetração no mercado?

Uma estratégia de penetração no mercado é composta por táticas que estão alinhadas com as condições favoráveis ​​do mercado. As condições de negócios — ou indicadores — devem servir como "provas de conceito", mostrando se você pode ou não adotar um plano.

Então, quais são os vários tipos de estratégias de penetração de mercado usadas pelos profissionais de marketing e quais indicadores podem ser usados ​​para escolher o caminho certo para sua empresa?

1. Preços de penetração

Alguns varejistas visam aumentar os lucros iniciais estabelecendo preços mais baixos do que os dos rivais ao entrar em um novo mercado. Em mercados em que os compradores estão preocupados com os preços e os varejistas podem obter altos lucros vendendo grandes quantidades de mercadorias, essa abordagem de preços funciona bem. Quando a fidelidade do cliente é construída, a maioria dos varejistas pode voltar a uma política de vendas padrão.

Um conselho: os profissionais de varejo devem lembrar-se frequentemente da renda geral dos moradores de uma determinada região enquanto alteram as taxas. Se o poder de compra de um grupo demográfico específico for incrivelmente alto e for usada uma abordagem de preços de baixo custo, mas os consumidores não forem considerados "caçadores de pechinchas", existe o risco de que eles vejam seus produtos como "menos desejáveis".

Essa estratégia de marketing deve ser usada com muito cuidado, pois o exagero levará a resultados negativos. Tipo, aumentar continuamente o preço fará com que os consumidores pensem que você é um negócio de alto lucro. Reduzir tanto o custo fará com que eles sintam que a qualidade dos produtos está abaixo do padrão.

2. Lançar novos produtos

Outra estratégia de penetração de mercado que pode ser usada para diversificar uma empresa é introduzir um novo produto no mercado. Quando se trata de lançar novos produtos, as empresas parecem criar muito hype em seu público-alvo. Isso pode ser capitalizado rapidamente, aproveitando o alto conhecimento dos clientes de um determinado produto para criar uma forte identidade de marca.

Um conselho : Um aspecto essencial de cada lançamento de produto é prestar atenção aos padrões de compra dos clientes e entender que tipos de mercadorias eles compram. O lançamento do produto seria muito mais poderoso quando satisfizesse as necessidades dos clientes e quando o novo produto estivesse em conformidade com a demanda e os padrões de compra das pessoas.

3. Melhorar a qualidade dos produtos existentes.

É verdade que você deve aprimorar a qualidade do seu produto para atender genuinamente seus consumidores.

No entanto, você pode simplesmente realizar o trabalho conversando com seus clientes sobre a qualidade do produto, e nenhuma mudança significativa no produto será necessária. Isso ocorre porque a maioria dos clientes compra um produto por causa de sua atratividade e não testa se ele se comprova ou não. Assim, você pode interagir mais profundamente com seus clientes e aumentar sua receita de vendas fazendo pequenas alterações no produto e em sua embalagem.

4. Identifique públicos potenciais.

A penetração de mercado também pode ser interpretada como a exploração de novos públicos dentro de uma população maior. Muitas vezes, a saturação de um produto ou marca entre um determinado grupo demográfico dificulta o desenvolvimento. Buscar novos nichos para vender produtos é uma maneira perfeita de aumentar sua base de consumidores e alcançar novos mercados.

Um conselho : identificar corretamente os indivíduos do seu mercado-alvo contribuirá para a descoberta de um novo segmento. Talvez você não estivesse informado de que uma de suas linhas de produtos estava crescendo em popularidade com um grupo específico. Os dados de geolocalização ajudarão você a identificar esses padrões e reorientar seus esforços de marketing.

5. Alcance diferentes territórios

Essa estratégia de penetração no consumidor é uma das abordagens mais comuns para as empresas quando desejam expandir. Muitos varejistas começarão a se mudar para outro lugar para estabelecer seus negócios assim que o mercado ficar saturado. Uma das maneiras mais simples de criar uma dinastia de varejo é se mudar para um novo território, mas certifique-se de que a dinâmica do negócio seja favorável para que ela tenha sucesso.

Um conselho : a expansão sustentável para novas regiões requer insights inteligentes de mercado. A análise de big data que expõe os padrões e a dinâmica de compra do consumidor exclusivo de um novo território ajudará a garantir que você esteja estendendo seus negócios para o lugar certo, densamente povoado com seu público-alvo.

6. Construa uma franquia ou uma cadeia.

Se sua empresa está ganhando excelente tração entre os clientes, talvez seja hora de lançar um novo local. Essa tarefa é muitas vezes alcançada pelos varejistas de duas maneiras: eles podem iniciar uma rede e operar a empresa por conta própria , ou optar pela franquia e ter um franqueado de outra área cuidando de seus negócios .

Um conselho : é crucial que os varejistas compreendam completamente o verdadeiro grau de influência que cada uma de suas áreas de captação tem durante o processo de seleção de local para as seguintes lojas em sua rede ou franquia. Compreender os comportamentos dos clientes é a única maneira de evitar o canibalismo de vendas entre dois sites e garantir que cada um obtenha a maior participação de mercado.

7. Formar parcerias estratégicas.

Algumas empresas optam por procurar outras empresas com ideias semelhantes, onde existem possibilidades não descobertas, como método de expansão para novos mercados. As parcerias entre marcas de varejo podem ser estabelecidas por meio de acordos de co-branding ou mesmo aquisições e fusões . É importante observar que o nome original pode ou não permanecer vivo quando uma empresa se fundir.

Se sua empresa tiver recursos, considere adquirir uma empresa menor ou concorrente em sua área para ampliar sua base de clientes e suas linhas/capacidades de produtos.

Um conselho : é um desafio encontrar sinergias com empresas com ideias semelhantes para combinar ou criar acordos de colaboração. Os varejistas que usam dados geolocalizados para detectar padrões positivos de compra de produtos específicos usarão esse conhecimento para identificar e colaborar com empresas que comercializam os mesmos produtos na região.

8. Marketing Aumentado

O aumento repentino na publicidade de um produto (ou serviço) levará a resultados dramáticos. A publicidade, por exemplo, pode ser uma maneira fantástica de aumentar o reconhecimento da marca. As empresas têm a opção de fazer suas campanhas de longo ou curto prazo; qual opção funciona melhor dependerá de seus requisitos e orçamento.

Um conselho : O importante a notar é que a campanha, independentemente de sua escala, deve ser bem planejada e planejada. Nesta era de rivalidade implacável, um rápido esforço de contrapropaganda criado por seus rivais pode destruir sua campanha

9. Foco em Redes de Distribuição

Uma das estratégias de penetração de mercado mais construtivas é a estratégia de Redes de Distribuição. Normalmente, essa estratégia envolve a abertura de canais de distribuição adicionais, concentrando-se em um único canal de distribuição.

Por exemplo, se as vendas no varejo são seu canal central, você pode querer aprender como adquirir novas mídias, como telemarketing, e-mail marketing e marketing na internet.

10. Pense fora da caixa

Embora todo o método de penetração no mercado pareça simples e um tanto monótono, é um desafio significativo se você pensar bem. Você precisa ser único e incrivelmente inventivo em sua estratégia para vencer o desafio.

Uma abordagem de marketing monótona só trará resultados decepcionantes e limitará o potencial de sucesso. Então, na verdade, é preciso pensar diferente para mudar a estratégia de penetração. Ao se tornar mais criativo e agregar valor aos seus produtos, você está um passo mais perto do sucesso.

Você pode considerar os seguintes atos:

• Educar os clientes : Isso é importante porque a maioria dos consumidores hoje em dia não tem certeza da qualidade do produto e seu valor.

• Simplifique o processo de compra : muitas empresas lucrativas dão crédito aos seus compradores, aumentando assim o seu poder de compra.

• Expanda a rede de vendas : Ter o produto acessível em mais lugares e oferecer mais métodos de envio e serviços de suporte fará com que você venda mais.

• Incentive referências : se você conseguir convencer seus clientes a recomendar outras pessoas, poderá aumentar suas vendas de forma bastante sustentável. Mas como você pode fazer isso? Existem várias maneiras, por exemplo, para aqueles clientes cujas referências são convertidas, você pode dar cupons de presente ou pontos de fidelidade.

• Altere os designs dos produtos : Ao alterar os designs dos seus produtos de vez em quando, suas chances de conversão de vendas aumentam significativamente. Por exemplo, em vez de um livro encadernado, você pode torná-lo um livro de bolso, tornando o produto mais amigável ao usuário e mais ecológico.

• Faça parceria com influenciadores : as empresas tendem a trabalhar com influenciadores para divulgar a mensagem sobre suas mercadorias. Celebridades famosas em sites de mídia social (Instagram, Facebook, Twitter e LinkedIn) com muitos seguidores afetarão as vendas de um produto.

• Marketing integrado : o marketing integrado permite que os clientes se conectem com uma marca ou organização para fornecer uma experiência coesa e confiável. Em um mundo complexo e confuso de marketing, o marketing integrado ajuda a combinar todos os esforços de marketing. Por exemplo, um item pode ser anunciado em várias mídias (YouTube, anúncios de televisão, anúncios para celular etc.).

• Field Marketing : Field Marketing é realizado por profissionais de marketing experientes que agregam ao gerenciamento de marca, gerenciamento de relacionamento, tentativas de geração de leads de um cliente/empresa. Campanhas de vendas diretas direcionadas, merchandising, auditoria, amostragem, apresentação, marketing experiencial, roadshows e eventos fazem parte desse método. Os profissionais de marketing de campo podem ajudar os consumidores a se tornarem rapidamente viciados em uma mercadoria, permitindo uma maior penetração no mercado.

Alguns exemplos de estratégia de penetração no mercado

1. Exemplo 1:

A penetração de mercado, categorizada como uma medida, é uma estimativa de quanto um produto é vendido, calculada como uma porcentagem, em comparação com o mercado geral estimado para esse produto. Isso também é conhecido como taxa de penetração no mercado.

Vejamos um exemplo para ajudá-lo a entender melhor:

Um relógio de pulso é um acessório popular de uso diário. Tem uma grande oportunidade de mercado.

Digamos que 300 milhões seja o número do público-alvo.

Digamos também que 30 milhões dos 300 milhões de futuros consumidores têm relógios de pulso. O número de pessoas que usam relógios (30 milhões) dividido pelo público-alvo geral é a fórmula para penetração no mercado (300 milhões). Os relógios de pulso têm uma penetração de mercado de dez por cento, conforme apresentado como uma métrica.

Taxa de Penetração de Mercado = 100 x (Número de Clientes / Tamanho do Mercado Alvo) Taxa de Penetração de Mercado = 100 x (30 mil / 300 mil) = 10%

2. Exemplo 2: estratégia de preços de penetração da Netflix

A Netflix é um exemplo brilhante de preços de penetração feitos corretamente. As pessoas geralmente se preocupam com o aumento das taxas de assinatura da Netflix ou com o período de teste gratuito de um mês expirando. Apesar de toda essa reclamação, as pessoas ainda estão dispostas a pagar taxas de assinatura mais altas em troca de um fluxo ilimitado de conteúdo de mídia de qualidade.

Hoje, a Netflix é líder do setor nos Estados Unidos, respondendo por mais da metade das assinaturas online. Outras empresas de OTT estão seguindo o exemplo implantando preços de penetração para atrair leads qualificados.

3. Exemplo 3: Android vs. IOS

Vamos dar outro exemplo, dois principais sistemas operacionais de smartphones que usam estratégias de preços drasticamente diferentes.

O Android busca uma penetração de mercado mais ampla com um esquema de penetração. Os telefones Android, com a Samsung liderando o caminho, são vendidos com um desconto significativo ou a um preço muito menor do que os telefones da Apple, na esperança de atrair consumidores para a marca. Essa estratégia também leva o mercado Android a uma variedade maior de compradores, enquanto a Apple segue uma política de skimming, oferecendo produtos de alto custo que se destacam por uma participação de mercado limitada.

Muitas empresas de smartphones também seguem os preços de penetração da Samsung. Os provedores vendem smartphones baratos ou até gratuitos em troca dos compromissos de longo prazo dos clientes. Os consumidores ficam empolgados com o telefone com desconto, mas não percebem que foram vítimas da empresa, pois estarão mais propensos a investir dinheiro na empresa em um futuro próximo.

4. Exemplo 4: Indústria de A&B

Muitos produtos alimentícios são lançados no mercado com uma estratégia de preço de penetração. Algumas empresas também distribuem gratuitamente pacotes de seus novos itens patrocinando eventos e fornecendo pacotes de amostras aos participantes.

Ao entrar em uma loja, às vezes você verá comerciais de descontos introdutórios baixos em novos produtos específicos, que são ótimos exemplos de preços de penetração. Costco e Kroger aplicam preços de penetração para produtos orgânicos para aumentar as vendas dos produtos. Como os produtos orgânicos têm uma margem maior e graças às economias de escala, essas redes de supermercados lucram com o aumento da demanda e grandes volumes de vendas.

Outro caso de destaque é a Starbucks, uma cafeteria sofisticada que frequentemente lança cafés e bebidas frescos e sazonais a um preço mais barato para atrair os clientes a experimentá-los. À medida que os compradores se acostumaram a esses itens no menu e mostraram uma reação favorável, a Starbucks retira as ofertas de preços de penetração e continua a vendê-los a preços regulares de varejo.

5. Exemplo 5: Dunkin'

Dunkin' (anteriormente conhecido como Dunkin' Donuts) foi fundado na década de 1940 em Quincy, Massachusetts. Desde então, Dunkin' tornou-se um nome reconhecido internacionalmente. A Dunkin' expandiu-se significativamente e abriu lojas em 46 países. Na realidade, em todo o mundo, existem 12.500 Dunkin's (9.000 dos quais nos EUA). Em termos de penetração de mercado, a Dunkin' continua a explorar seu enorme e solidário mercado, introduzindo e mantendo grande parte de suas lojas nos EUA.

Dunkin' percebe onde seus compradores estão e por que os compradores querem uma loja Dunkin' em cada... sim, quarteirão da cidade.

A Dunkin' penetrou efetivamente na indústria não apenas abrindo e mantendo um número significativo de lojas nos EUA, mas também fazendo melhorias específicas em seu logotipo e cardápio.

Eles mudaram seus nomes, mais notavelmente, de Dunkin' Donuts para Dunkin' . Como o café e outras bebidas representam 60% das vendas da empresa, a parte "Donuts" do nome original provavelmente era enganosa.

"Nossa nova marca é um sinal claro de que há algo novo na Dunkin'. Ela fala sobre a amplitude de nossas ofertas", disse o CEO da Dunkin's.

Além dos donuts, a mudança do nome da marca geralmente indica aos consumidores que há muitas outras opções de menu disponíveis. A mudança de nome foi seguida por vários novos itens de menu, incluindo opções nutritivas, bem como opções não lácteas e veganas, como Beyond Sausage e leite de amêndoa.

Todos esses ajustes expandiram a base de clientes e o público-alvo da Dunkin, satisfazendo mais pessoas no mercado que já estavam penetrando.

Pensamentos finais.

A estratégia de penetração no mercado inclui concentrar-se na venda de mais produtos SaaS em um mercado existente para obter uma maior penetração no mercado e mais clientes de suas empresas concorrentes.

Discutimos apenas uma série de razões pelas quais a penetração no mercado é tão benéfica para o crescimento de longo prazo do seu negócio. E, como você viu durante esta postagem no blog, é um plano de desenvolvimento de baixo risco e alta eficácia.

É possível aumentar sua taxa de penetração no mercado e obter superioridade constante em seu mercado por meio de um planejamento cuidadoso em torno de preços, concorrentes, aumentando suas atividades de vendas e fazendo as melhorias necessárias em seu produto. Existem muitas estratégias de penetração de mercado para você escolher, planejar e aplicar em sua empresa, então leia este artigo para determinar qual é a melhor opção para sua empresa e começar imediatamente.