Nicho de mercado: o que é e como definir o seu

Nicho de mercado significa um mercado especializado, que geralmente oferece novas oportunidades de negócios. Ou seja, é um corte ou parte de um segmento de mercado pouco ou pouco explorado pelas empresas existentes e que, portanto, tem grandes chances de trazer boas oportunidades e bom retorno financeiro.

Se você tivesse que fazer um discurso, em qual das seguintes situações você se sentiria mais confortável: conversando com pessoas com os mesmos interesses ou conversando com pessoas muito diferentes umas das outras?

Apostamos que o primeiro seria muito mais simples. Isso porque quando existe um grupo com pessoas parecidas entre si, é muito mais fácil encontrar uma linguagem que fale ao todo. E é sobre esses grupos com gostos semelhantes, chamados de nichos de mercado , que falaremos neste artigo.

Você não apenas aprenderá o que é um nicho de mercado, mas também conhecerá o passo a passo para escolher um bom nicho e conhecerá ferramentas para facilitar esse processo. Vamos aprender tudo sobre nicho de mercado?

• O que é um nicho de mercado?
• Diferença entre segmentação e nicho
• Importância do nicho no e-commerce
• Por que criar um nicho de mercado?
• Tipos de nichos de mercado
• Quais nichos de mercado estão em ascensão?
• Como definir seu nicho de mercado
• Ferramentas para escolher um bom nicho
• Conclusão

O que é um nicho de mercado?

No mundo do marketing, nicho significa um mercado especializado , que geralmente oferece novas oportunidades de negócios. Ou seja, é um recorte ou parte de um segmento de mercado , pouco ou pouco explorado pelas empresas existentes.

Abaixo estão alguns exemplos de nichos de mercado relacionados a determinados tópicos.

Exemplos de nichos de mercado

• • Consumo sustentável: cosméticos não testados em animais.
  • Animais de estimação: roupas personalizadas para animais de estimação.
  • Jogos: equipamentos para pessoas que passam muito tempo jogando.
  • Delivery fit: marmitas congeladas para quem não tem tempo de preparar suas refeições.

Diferença entre segmentação e nicho

Enquanto a segmentação corresponde a um grupo de pessoas com interesse em uma área, o nicho de mercado engloba pessoas que têm interesse em um pedaço dessa área. Ou seja, a segmentação é mais ampla e o nicho mais específico . Portanto, o nicho faz parte do segmento, mas não todo.

Por exemplo, uma empresa que oferece academia é um segmento de mercado. As academias voltadas para a musculação são um nicho de mercado, pois focam em pessoas que possuem um interesse específico em comum, que é fazer atividades físicas para ficar mais forte.

Outro exemplo que podemos citar é um E-commerce que vende maiôs. Nesse caso, o segmento seria beachwear, enquanto o nicho poderia ser: maiôs para quem nada todos os dias. Assim, as roupas estariam mais voltadas para o conforto do que para a estética.

Importância do nicho no e-commerce

Agora que você já sabe o que é um nicho de mercado, chegou a hora de ver porque é importante investir em um nicho na hora de abrir seu e-commerce.

• menos concorrência
• Facilidade de captar parcerias mais assertivas
• público mais qualificado
• Estratégias de marketing e vendas mais assertivas
• Taxa de ROI melhorada

menos concorrência

Ao escolher um nicho de mercado, você deixa de competir por espaço com grandes varejistas online , como Mercado Livre, Amazon ou Americanas, e passa a “brigar” com empresas de porte semelhante.

Facilidade de captar parcerias mais assertivas

No quesito marketing , é muito mais fácil conseguir fechar parcerias com influenciadores quando trabalhamos em um nicho específico. Isso porque os influenciadores constroem todos os conteúdos com base em um grupo de pessoas com interesses semelhantes, ou seja, atuam em um nicho.

Por exemplo, Bianca Andrade, mais conhecida como Boca Rosa, é uma excelente influenciadora para o seu negócio se você atua no segmento de cosméticos com responsabilidade ambiental, como hidratantes não testados em animais. A mesma lógica se aplica às parcerias com fornecedores e outras empresas.

público mais qualificado

Ao escolher um nicho de mercado, você precisa pensar em maneiras de resolver dores específicas de um grupo de pessoas com interesses semelhantes. E como não existe no mercado solução que seja eficiente, as chances são maiores do que o público se engajar com sua marca , pois verá que seu negócio está disposto a trazer soluções que ainda não foram exploradas por outras empresas, a fim de para realmente atender às suas necessidades.

Estratégias de marketing e vendas mais assertivas

Ao escolher um nicho de mercado, você conhece melhor com quem deseja se comunicar. Isso porque quanto maior a área de atuação de um negócio, mais diferentes serão as pessoas que podem ser impactadas por ele.

Tendo um nicho definido, não haverá muitas diferenças entre as pessoas que são seus potenciais clientes ( pessoas ), e você poderá criar uma comunicação personalizada , atrativa, sem ter que gastar muito dos seus recursos.

Taxa de ROI melhorada

Definir seu nicho de mercado é uma excelente maneira de aumentar sua estratégia de vendas e marketing de ROI (retorno sobre o investimento). Porque você poderá criar campanhas personalizadas e alcançar pessoas com alto potencial de compra gastando menos dinheiro e tempo.

Por que criar um nicho de mercado?

Você sabia que além de criar um mercado de loja , você também pode criar seu próprio nicho de mercado?

Como dissemos antes, definir um nicho é essencial para que não seja necessário competir com grandes empresas do mercado, como Magalu, Amazon, Mercado Livre e Americanas. Eles estão entre os 10 maiores players de marketplace do mundo e se você quer ter sucesso vendendo online , colocar seus produtos nesses espaços pode ser uma boa opção.

Mas, existe uma forma muito mais lucrativa de entrar no varejo digital , que é criar seu próprio nicho de mercado. Nesse modelo, não há necessidade de pagamento de comissões a terceiros, nem de gestão de estoque e logística . Como proprietário de um nicho de mercado, tudo o que você precisa fazer é atrair comerciantes e clientes para sua plataforma.

Razões para lançar um nicho de mercado

• Facilidade de se destacar no mercado
• Otimização e economia de recursos
• crescimento escalável

Facilidade de se destacar no mercado

Ao definir seu nicho, você sai da multidão dos shoppings virtuais e passa a criar seu próprio espaço ou compartilhá-lo com muito menos empresas.

Exemplo: se você decidir vender produtos para o lar (eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis), todos no mesmo espaço, terá marketplaces como a Americanas como concorrente. Mas, se você decidir focar apenas em itens de decoração para casa, você vai se diferenciar mais facilmente no mercado.

Otimização e economia de recursos

Como proprietário de um nicho de mercado, você poderá utilizar seus recursos (tempo e dinheiro) com muito mais eficiência, pois estará segmentando um público com características, interesses e comportamentos muito semelhantes, fazendo com que a comunicação de seus anúncios seja atrativa e gere mais conversões.

crescimento escalável

É possível ter uma alta rotatividade ao abrir um nicho de mercado, pois é um negócio em que é viável aumentar os lucros sem ter que aumentar os custos na mesma proporção.

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Tipos de nichos de mercado

Já vimos que nicho é um corte de segmentação, mas existem diferentes formas de fazer esse corte e é sobre isso que vamos falar agora: os 4 principais tipos de nicho de mercado. Verificação de saída!

1) Segmentação geográfica

2) Segmentação demográfica

3) Segmentação psicográfica

4) Segmentação comportamental

1) Segmentação geográfica

Nesse tipo de segmentação, a localização geográfica do público , ou seja, onde moram os potenciais clientes do negócio.  

Ao fazer a segmentação geográfica, é possível identificar quais são as dores e necessidades das pessoas de um determinado bairro, cidade, estado, país ou continente.

Por exemplo, se você quer montar um negócio focado em roupas pesadas, como casacos, terá muito mais demanda em regiões frias, como o Sul, e baixa demanda no Nordeste.

A segmentação geográfica faz mais sentido para empresas físicas. Se você, empresário , investe no mercado de e-commerce, esse tipo de segmentação só fará sentido na hora de construir campanhas publicitárias, pois conseguirá direcionar os produtos certos para cada localidade.

2) Segmentação demográfica

Esse tipo de segmentação leva em consideração características pessoais do público-alvo, como sexo, idade, renda, profissão, escolaridade e estado civil. Um exemplo de segmentação demográfica é um e-commerce focado em roupas médicas.

Nesse caso, é possível utilizar uma linguagem mais técnica, como expressões da profissão, o que aumenta as chances de engajamento e conversão de vendas .

Assim, ao utilizar esse tipo de segmentação, acabamos aproximando nosso marketing e vendas de uma comunicação mais usual para o público, conseguindo falar sobre assuntos mais específicos que tocam a dor do público.

3) Segmentação psicográfica

Esse tipo de nicho é baseado em características mais subjetivas do público-alvo. São eles: costumes, crenças, valores, hábitos e estilo de vida.  

Cada vez mais temos consumidores que não buscam apenas um produto útil, mas também desejam ter uma experiência de compra prazerosa e se preocupam com os impactos sociais e ambientais causados ​​pelas empresas.

Exemplos desse tipo de nicho: maquiagem vegana, cosméticos não testados em animais e roupas de couro sintético.

4) Segmentação comportamental

A segmentação comportamental é baseada nos hábitos de consumo do público-alvo. Ao usá-lo, você deve agrupar as pessoas de acordo com a forma como compram.

Exemplos deste modelo de segmentação: produtos que são adquiridos, com que frequência são adquiridos, formas de pagamento preferencialmente, fidelidade à empresa etc.

Quais nichos de mercado estão em ascensão?

Chegou a hora de ficar por dentro dos nichos de mercado que estão em alta e valem o seu tempo e dinheiro.

Comidas e bebidas

De acordo com o 45º relatório da Webshoppers, este setor teve um crescimento expressivo e foi bastante relevante no primeiro semestre de 2022. Veja alguns exemplos de nichos dentro deste segmento:

• alimentos congelados adequados;
• sucos naturais prontos para beber;
• refeições veganas.

Perfumaria e cosméticos

De acordo com o Webshoppers 45, quando comparamos o primeiro semestre de 2022 com o mesmo período de 2021, vemos um aumento de 24% na importância dessa categoria dentro do e-commerce. Aqui estão alguns exemplos de nichos para explorar neste segmento:

• maquiagem com dupla funcionalidade;
• cosméticos antienvelhecimento;
• cuidados capilares sem crueldade.

Saúde

Essa categoria é uma das mais pedidas no primeiro semestre de 2022. Veja ideias de nicho para investir nesse segmento:

• equipamento para fazer atividade em casa;
• refeições para pessoas com restrições alimentares;
• academias de natação.

Como definir seu nicho de mercado

Agora que você sabe a importância de ter um nicho bem definido, é hora de aprender a determinar o seu. Confira passo a passo.

1) Faça uma pesquisa de mercado

2) Invista em uma área que domina

3) Encontre um problema a ser resolvido

4) Analise a rentabilidade da sua ideia de negócio

5) Faça um benchmarking

1) Faça uma pesquisa de mercado

É fundamental verificar quais são as dores e necessidades das pessoas que compõem o seu nicho de mercado. Para isso, você pode usar algumas ferramentas em cima da mesa: Google Trends e hashtags mais usadas nas redes sociais.

Após essa pesquisa, recomendamos que você crie uma planilha com:

• as dores e necessidades dos consumidores;
• empresas que poderiam atender esse público, mas não estão fazendo um bom trabalho;
• palavras-chave relacionadas à área;
• quais soluções sua empresa pode oferecer.

Ao abrir o Google Trends e pesquisar por “álbum da xícara”, por exemplo, você verá que o item teve um pico de interesse entre os dias 21 e 27 de agosto, mas agora está caindo. Portanto, se você decidiu trabalhar no segmento de revistas e livros, seria interessante ter essas informações para não investir mais nesse produto específico, pois as chances dele encalhar no estoque são grandes.

2) Invista em uma área que domina

Na hora de escolher o seu nicho de mercado, é fundamental levar em consideração não só os hot topics, mas também ter um bom conhecimento da área.

Ainda falando da área do futebol, se você é apaixonado pelo esporte, poderá conhecer a melhor forma de se comunicar com o público-alvo, o que ajuda a otimizar recursos importantes, como tempo e dinheiro. Além disso, você poderá ter uma base de conhecimento para propor soluções úteis e tomar decisões assertivas.

3) Encontre um problema a ser resolvido

A base de todo negócio deve ser criar e oferecer um produto ou serviço que resolva alguma dor muito latente de um grupo de pessoas .

Para conseguir encontrar esse ponto, você pode utilizar a técnica de análise SWOT , que o ajudará a enxergar os pontos fortes e fracos da sua empresa em relação a outras empresas do mercado.

Essa ferramenta mostra, além dos pontos fracos e fortes do seu negócio, ameaças e oportunidades. E é justamente na parte de oportunidades que você deve focar sua atenção, para poder desenvolver um negócio que atenda às necessidades existentes no mercado.

É importante ressaltar que sua empresa não precisa trazer uma solução revolucionária. Seu produto ou serviço pode ser algo simples, desde que satisfaça as dores existentes no mercado. Além da análise SWOT, você pode usar outras ferramentas, como grupos de discussão em redes sociais .

4) Analise a rentabilidade da sua ideia de negócio

Você fez sua pesquisa de mercado, encontrou um problema e criou soluções para resolvê-lo, então é hora de ver se vale ou não a pena investir na sua ideia.

Afinal, de nada adianta criar um produto ou serviço inovador se não houver ninguém interessado em comprá-lo. Para evitar cair nessa armadilha, é preciso analisar se a sua ideia vai render dinheiro ou não.

Uma forma de saber se sua ideia é lucrativa é por meio de pesquisas com seu público em potencial. Você pode fazer isso criando formulários online.

Mas a melhor forma de verificar a rentabilidade da sua ideia é criar um MVP , ou seja, um produto minimamente viável . Na prática, essa estratégia consiste em desenvolver um protótipo com as principais características do seu produto/serviço, gastando o mínimo possível, e oferecê-lo a um grupo de pessoas com potencial de compra.

Após coletar o feedback do público , você poderá pensar em maneiras de melhorar o produto antes de realmente lançá-lo no mercado, o que deixará sua solução mais preparada para gerar melhores resultados desde o lançamento.

5) Faça um benchmarking

Como dissemos anteriormente, uma das grandes vantagens de definir um nicho de mercado é reduzir a concorrência. Mas, embora comecemos a competir com menos empresas pelo domínio do mercado, ainda existem concorrentes.

Uma forma de sair na frente dos concorrentes é, antes de lançar sua ideia no mercado, fazer uma pesquisa (benchmarking) sobre sua concorrência. Isso inclui olhar para todos os canais de comunicação, online e offline, para ver qual idioma eles estão usando e em quais tipos de conteúdo (orgânicos e pagos) estão investindo.

Além disso, é importante observar os comentários nas mídias sociais para ver o que as pessoas estão dizendo sobre a empresa, tanto de forma positiva quanto negativa.

Por fim, recomendamos estudar os produtos e serviços oferecidos. Dessa forma, você poderá saber o que pode fazer melhor do que outras empresas do mercado.

Ferramentas para escolher um bom nicho

Sabemos que o processo de definição de um nicho de mercado não é fácil, pois para ser assertivo é preciso muita pesquisa, estudo, análise e teste. Mas existe no mercado ferramentas que podem facilitar um pouco a sua vida de empreendedor. Veja os principais abaixo.

• Preenchimento automático do Google (pesquisa)
• Mídia social
• tendências do Google
• Planejador de palavras-chave do Google

Preenchimento automático do Google (pesquisa)

Com certeza você já fez uma busca no Google e enquanto escrevia, várias sugestões apareceram para completar o que você digitou. Esse recurso é o autocomplete do Google e funciona como um termômetro para você ter uma noção do que as pessoas procuram na Internet .

Para usá-lo em seu processo de definição de nicho, você deve colocar palavras-chave na área em que deseja trabalhar no campo de busca , e a ferramenta irá completar automaticamente com termos relacionados. Assim, você poderá ter ideias de quais produtos pode explorar em seu negócio.

Mídia social

Facebook, Instagram, Twitter, TikTok e LinkedIn são excelentes fontes de informação para quem quer abrir um negócio, pois as pessoas compartilham de forma livre e espontânea informações pessoais como preferências, hábitos, lugares que frequentam, interesses, entre outras coisas.

Você pode ver postagens que usam hashtags relacionadas ao seu nicho ou ver postagens de grupos do Facebook que discutem tópicos associados ao seu setor, por exemplo.

tendências do Google

O Google Trends é uma ferramenta que mostra os termos mais buscados em um determinado período de tempo. É possível colocar um tema e verificar o interesse do público ao longo do tempo, que é apresentado em um gráfico.  

Também nos permite aplicar filtros (horário, local, tipo de canal e categorias) para tornar nossa busca mais assertiva.

Planejador de palavras-chave do Google

O Google Keyword Planner é uma ferramenta que faz parte do planejamento do Google Ads , plataforma de anúncios do Google.

Nele é possível descobrir novas palavras-chave relacionadas à área de sua ideia de negócio. Quando você coloca uma palavra na pesquisa, a ferramenta mostra uma lista de outras palavras relacionadas ao termo que você digitou.

No Planejador de palavras-chave do Google, você pode ver não apenas palavras-chave relacionadas, mas também pesquisas mensais médias e alterações de interesse ao longo do tempo. Além disso, você pode ter acesso ao nível de concorrência das palavras-chave (baixa, média e alta) e quanto custa colocar um anúncio usando cada uma delas.

Conclusão

Vimos que definir um nicho de mercado não é uma tarefa fácil, mas é fundamental para você poder iniciar um negócio com menos concorrentes, ter um público mais qualificado e otimizar seus recursos nas estratégias de marketing e vendas . Além, claro, de poder se destacar mais facilmente no mercado.

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Autor convidado: Idea in the Air

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