Como validar a demanda do mercado por coaching ou curso
Publicados: 2022-03-15Você está pensando ou no meio de lançar seu próprio curso online? Como você valida a demanda do mercado por um produto de treinamento ou curso?
Primeiro — boas notícias. Nunca houve um momento melhor para validar a demanda do mercado por um curso e lançar o seu próprio. O mercado global de e-learning (cursos e treinamento on-line) deve atingir impressionantes US$ 457,8 bilhões até 2026!
Em seguida, é hora de, bem, validar a demanda do mercado pelo seu curso.
Eis por que isso é tão crítico (e bom para você começar aqui!).
Uma coisa é ter uma ideia para um coaching ou um curso, uma ideia que você acha que vai funcionar e trazer clientes e receita para sua marca.
Outra coisa é saber , sem dúvida, sua ideia de coaching ou curso terá sucesso logo de cara.
Qual a diferença entre os dois?
Aprenda a validar a demanda do mercado por seu treinamento ou ideia de curso ANTES de prosseguir com ele.
Na verdade, descobrir se sua ideia vale a pena…
Versus não vale nada (por exemplo, não vai atrair interesse, não vai trazer clientes, porque ninguém se importa com isso OU precisa disso).
Então, vamos lá – vamos discutir como descobrir se as pessoas querem/precisam do seu curso ou programa de coaching.
Como validar a demanda do mercado para seu programa ou curso de coaching: 4 etapas
Esmagadoramente, validar a demanda de marketing para sua oferta de treinamento ou curso tem tudo a ver com pesquisa, pesquisa, pesquisa.
Se você não sabe por onde começar, comece trabalhando nas etapas a seguir. Eles ajudarão você a responder a essas perguntas vitais:
- Por que alguém pagaria por este curso/programa?
- Como o seu programa é diferente dos outros já existentes?
- O que seu curso/coaching fornecerá em termos de resultados para os alunos?
Em quatro anos e mais de $300k ganhos no SIDE em vendas de cursos... aqui está o que aprendi sobre validação, criação e venda de cursos.
1. Pesquise a demanda do mercado em termos de ação prospectiva
Por muitas razões, ao verificar a demanda do mercado, você precisa esquecer o que as pessoas estão dizendo. O que as pessoas estão fazendo ?
Isso porque as ações das pessoas revelarão uma verdade mais profunda sobre o que elas precisam. O que eles dizem pode ser influenciado por vários fatores e pode mudar facilmente. O que eles fazem é concreto .
Especificamente, olhe para o seu público-alvo (se você já tiver um, ou seja, se não, vá para a etapa 2). Veja como eles estão interagindo com seu conteúdo e/ou ofertas existentes. Verificar:
- Análise para seu site e blog – Qual conteúdo está recebendo cliques? Que conteúdo está sendo lido e compartilhado? Qual conteúdo está despertando interesse? Analise os temas abordados.
- Análise de mídia social – Quais postagens estão indo bem? Quais tópicos eles abordam?
- Análise de e-mail – Quais e-mails as pessoas estão abrindo, lendo, respondendo? Quais tópicos estão gerando interesse e buzz?
Se o tópico do seu curso/programa em potencial está aparecendo como um tema quente, você está no caminho certo.
Dica quente : De acordo com relatórios de mercado e empregos, esses tipos de cursos estarão em demanda nos próximos meses.
- Marketing digital de entrada
- Inteligência artificial (IA) para negócios
- Aprendizado profundo de IA
- Design thinking (ou seja, resolução criativa de problemas)
- Pesquisa de mercado
- Técnicas e estratégias de negociação
2. Pesquise a demanda do mercado em termos de palavras-chave e pesquisa do Google
Para validar a demanda do mercado por coaching ou curso, uma de suas melhores fontes de pesquisa é ninguém menos que o Google.
O processo não poderia ser mais simples:
- Pense em palavras-chave específicas que você usaria para encontrar seu curso/programa em um mecanismo de pesquisa.
- Digite-os no Google.
- Veja os principais resultados. Seu tópico específico está bem representado? Não se esqueça de verificar quem está ocupando os primeiros lugares na pesquisa. São marcas respeitáveis e conhecidas? São concorrentes?
- Veja os anúncios PPC do Google. Existem anúncios de programas semelhantes à sua ideia? Os anúncios em particular são um ótimo sinal de demanda do mercado, pois significa que os anunciantes estão competindo por canais de anúncios pagos no Google porque sabem que as pessoas estão pesquisando esse tópico.
- Verifique o que os cursos aqui estão vendendo - no, ao redor ou acima do seu preço é um ótimo sinal.
- Além disso, verifique se há sinais de um curso que está vendendo bem, incluindo a idade do curso, avaliações, depoimentos e o número total de alunos.
Uma pesquisa no Google por “cursos de redação de anúncios” revela anúncios PPC de marcas como Udemy e LinkedIn Learning. Definitivamente investigue isso!
Se você tiver acesso a uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como Semrush ou Ahrefs, poderá se aprofundar um pouco mais e encontrar números concretos sobre a demanda do mercado para seu tópico/curso/programa. Aqui estão algumas métricas para focar em particular:
- Volume de pesquisa mensal – Essa métrica informará quantas pessoas estão pesquisando seu tópico em um determinado mês.
- Concorrência – Essa métrica fornecerá uma imagem exata de quão competitivo é o tópico para posicionamentos de anúncios pagos na pesquisa do Google. Quanto maior o número, mais anunciantes estão fazendo lances para essa palavra-chave/tópico. Isso significa que eles querem seus anúncios na frente de clientes em potencial – o interesse é alto .
Lembre -se : pesquise mais de uma palavra-chave , incluindo variações e sinônimos, para obter a imagem mais clara possível da demanda do seu tópico. Por exemplo, se você pesquisar por “redação de anúncios”, pesquise também por “cursos de redação de anúncios”, “curso de redação de anúncios” etc.
3. Verifique os marketplaces do curso, as resenhas de livros da Amazon e o YouTube quanto à demanda do mercado
Depois de fazer as pesquisas de rotina para o seu tópico, vá mais longe. O Google não é o único lugar onde as pessoas procuram soluções para seus problemas!
- Verifique a Amazon para livros e e-books sobre o seu tópico. Existem páginas de opções? Somente alguns?
- Verifique as resenhas de livros sobre o seu tema. Observe principalmente as críticas negativas/críticas para ver o que os leitores estão perdendo – e o que você pode adicionar ao seu programa para torná-lo melhor.
- Verifique o YouTube para vídeos sobre o seu tópico.
- Procure em plataformas populares de aprendizado online, como Udemy ou LinkedIn Learning, para programas/cursos semelhantes.
- No entanto , não se deixe enganar pelos preços potencialmente baratos que você encontrará por lá, ou seja, a falsa aparência de baixo valor de mercado nas ofertas. Eu vendi com sucesso cursos de $ 999 que têm uma contrapartida de $ 9 na Udemy. Minha oferta era 10 vezes mais valiosa, e tudo que eu tinha que fazer era estabelecer e provar esse valor. É tudo sobre o valor da sua oferta e o que está vinculado a esse valor: sua experiência única, ponto de vista e quem você é, embrulhado em um laço.
Uma busca no YouTube por “redação de anúncios” trouxe muitas evidências de demanda, especialmente para redação de anúncios no Facebook.
Se a demanda de pesquisa for alta para o seu tópico, é uma grande pista que as pessoas estão interessadas. Se for REALMENTE alto, dependendo do seu mercado e do seu público, você pode potencialmente diminuir o nicho para encontrar um subtópico que atenda a uma demanda específica. De qualquer forma, você tem uma chance porque sabe que há um público lá fora que precisa do que você vai ensinar.
Por outro lado, se a demanda de pesquisa for baixa para o seu curso ou tópico do programa de coaching, isso é um sinal de que a demanda do mercado também é baixa. Isso sinaliza que você deve dar um passo para trás e repensar as coisas. (Você pode querer mudar para um tópico diferente!)
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4. Valide a demanda do mercado conversando com seu público-alvo
Depois de definir a demanda por seu programa ou curso por meio da pesquisa do Google, Amazon, mercados de cursos on-line e YouTube, você deve ter uma boa ideia se deve seguir em frente.
Nesse ponto, se sua ideia se mostra promissora e há evidências de demanda no mercado, é hora de conversar diretamente com seu público-alvo.
Se sua marca estiver estabelecida, essas pessoas estarão literalmente ao seu alcance. Acesse sua lista de e-mail, seus seguidores nas redes sociais e sua comunidade online.
Se você ainda não tem um público, pergunte para as pessoas que você conhece!
- Entre em contato com seus amigos de mídia social e envie antenas.
- Publique uma enquete ou pesquisa apresentando seu curso ou ideia de coaching e pergunte a quem possa estar interessado.
- Descreva o tópico e o que eles ganhariam com a inscrição.
- Inclua uma pergunta perguntando, se eles estiverem interessados, eles estariam dispostos a compartilhar sua opinião com você?
Se puder, tente conversar com as pessoas individualmente. Se você entrar em contato com eles por meio de mensagem direta ou e-mail, se você configurar uma simples ligação telefônica ou uma reunião Zoom, tente entender suas necessidades específicas, pontos problemáticos e os obstáculos que eles enfrentam ao tentar resolvê-los.
Em última análise, seu curso ou programa de coaching deve ter as soluções que seu público ideal precisa para superar esses obstáculos e resolver seus pontos problemáticos. Tente descobrir se o valor do seu curso ou oferta de coaching preencheria essa necessidade para eles.
Como fazer a pré-venda de sua oferta de treinamento ou curso
Fazer uma pré-venda da sua oferta significa apenas que você abre a inscrição antes de lançar o produto. Isso dá às pessoas a chance de reservar uma vaga antes que o currículo/treinamento esteja disponível.
Essa é uma ótima maneira de avaliar o interesse e verificar sua oferta. Por exemplo, você pode oferecer inscrição antecipada para 10 pessoas. Depois de atingir 10, você fechará a inscrição até que seu programa esteja aberto para negócios.
Há outro grande benefício na pré-venda: os inscritos na pré-venda também mergulharão em seus materiais mais cedo do que todos os outros, para que você receba depoimentos antecipados que serão essenciais para vender sua oferta a longo prazo.
Aqui está como fazê-lo:
1. Crie uma página de destino simples
Uma página de destino é uma página da Web estática onde você pode escrever sua oferta e o que ela implica. Exponha todos os benefícios e explique o que está nele para o seu público-alvo. Especifique um horário definido no futuro quando o currículo ou programa será publicado.
Neste ponto, esta página pode ser super simples (você pode torná-la chique mais tarde!) com nada além de texto, alguns cabeçalhos e talvez uma imagem ou duas. O objetivo é simplesmente obter vendas antes do lançamento para provar que existe interesse em sua oferta.
Desenhando um espaço em branco ao escrever sua página de destino? Despeje o que você deseja incluir e entregue a um redator. (Experimente os escritores de marketing da Express Writers.)
2. Envie a página de destino para sua lista de e-mail
Em seguida, envie sua página para sua lista e peça feedback. A oferta lhes interessa? Em caso afirmativo, eles estariam dispostos a fazer uma ligação gratuita com você para falar sobre isso e a transformação que obterão por meio de seu programa?
Se você receber mordidas, você é um GO. Defina uma data para quando seu currículo/programa será publicado. Hora de construir e desenvolver seu programa até a conclusão!
3. Ainda não há lista de e-mail? Experimente um anúncio PPC de baixo orçamento
Se você ainda não tem uma lista de e-mail, muito menos um público, tente definir um anúncio PPC (pagamento por clique) de baixo orçamento para segmentar a palavra-chave específica que as pessoas digitariam para o seu programa.
Usando o Google Ads, escreva um resumo da sua oferta vinculada à página de destino que você acabou de criar. Na própria página, inclua uma lista de espera ou formulário de consulta.
Como você está alcançando um público frio (eles NÃO têm ideia de quem você é e provavelmente não confiam em você – ainda!), certifique-se de veicular o anúncio por pelo menos duas semanas para permitir tempo suficiente para as pessoas vê-lo.
Validando a demanda do mercado por um curso ou programa de coaching? Obtenha orientação especializada
É preciso uma quantidade razoável de trabalho para validar a demanda no mercado para sua oferta, programa ou curso.
Mas, está além do necessário.
Sem essa validação solidamente atrás de você, você arrisca muito:
- Tentando vender algo que ninguém quer ou precisa
- Despejar recursos em um produto que inevitavelmente trará receita zero
- Perdendo tempo, desperdiçando dinheiro, desperdiçando esforço
Validar que a demanda está lá fora para o que você quer vender é como você se prepara para o futuro. Valide-o uma vez, faça-o bem e você venderá mais a longo prazo.
Dito isso… Provar sua oferta e mercado é um processo rigoroso se você ainda não conhece os negócios.
Se parecer uma montanha à sua frente, não se preocupe.
A ajuda está FINALMENTE aqui.
No meu Sistema de Transformação de Conteúdo, desenvolvido com coaching AO VIVO conectado para que você nunca fique preso no processo de construção do seu negócio, eu ensino todas as etapas da construção de uma marca de longo prazo, incluindo provar que um mercado-alvo específico quer/precisa do que você deseja. está vendendo antes de começar a vender para eles.
Porque você não precisa fazer isso sozinho. Em vez disso, toque nas mentes de especialistas que estiveram lá, fizeram isso.
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