Entrevista com Mark Houng @ AWA 2017

Série de entrevistas AWA 2017: Mark Houng

O que?

Outra louca e incrível entrevista da Affiliate World Asia?

É claro!

Hoje, é hora de você verificar algumas informações fornecidas por Mark Houng!

Pronto para este vídeo?

Vá em frente!

O que?

Prefere ler?

Vamos lá!

Entrevista com Mark Houng na AWA 2017

1. Conte-nos sobre você

Meu nome é Mark Houng.

Estou no negócio de fabricação de importação desde 1990.

Ao longo desse tempo, trabalhei com muitas empresas da Fortune 500.

Grandes companhias.

Nos últimos anos, tenho ajudado as pessoas que estão fazendo comércio eletrônico a realmente obter os produtos adquiridos e fabricados na China.

Também estou consultando.

Eu os ajudo a construir sua equipe em torno do fornecimento de produtos e logística.

2. Como Vender Produtos da China?

Metade de todos os produtos fabricados – de alguma forma – vem da China.

Obter produtos de qualidade da China não é mais um problema.

Trata-se realmente de encontrar o fornecedor certo para sua empresa.

Esse é o desafio para a maioria das pessoas.

O que fazemos é realmente ajudar nossos clientes a identificar em qual estágio do negócio eles estão e, em seguida, fornecer a eles a solução.

Por exemplo, se uma empresa está faturando menos de um milhão de dólares ou talvez tenha três desvios diferentes, é muito diferente.

Quando trabalhamos com o Walmart, meio que dissemos:

“Aqui está uma distorção. E precisamos fazer um pedido de um milhão de dólares.”

Você aborda isso de maneira diferente e também aborda diferentes tipos de fornecedores.

Acho que a primeira coisa que a maioria dos profissionais de marketing on-line ou afiliados sabem é que você não obterá o mesmo preço que o Walmart obteve.

Mas você tem a vantagem por causa da estabilidade do seu mercado.

Você pode diferenciar seu produto do tipo de produtos que as pessoas comprariam no Walmart.

Concentre-se em sua força em vez de tentar vencê-los quando se trata de preço.

Você nunca vai vencê-los.

Ou pelo menos não nos próximos anos.

3. Qual é a melhor estratégia para um novato?

As pessoas estão sempre dizendo aos outros que devem procurar um nicho que esteja conectado com suas paixões e interesses.

Isso não está errado.

Mas não vá para tudo isso.

Não faça isso 100%.

Eu sempre recomendo que as pessoas encontrem um nicho altamente lucrativo.

Quando você começar a ter lucro, acredite:

Seu interesse e sua paixão aumentarão dramaticamente.

Você quer fazer algo que seja o mais lucrativo possível para poder construir um arsenal em seu back-end com o qual possa fazer muito marketing.

No final das contas, um bom produto deve ser complementado por um bom marketing.

Esse é o meu conselho.

Eu sei que existem pessoas por aí que têm uma paixão única como antiguidades.

Colecionando antiguidades.

Mas isso não vai ganhar muito dinheiro.

Não confie apenas na paixão.

Certifique-se de que você também tem os lucros.

4. Maior desafio para um afiliado

O maior desafio para muitos iniciantes no marketing de afiliados?

Hoje em dia, é um mercado tão aberto.

Todos têm acesso a tudo.

Para realmente se diferenciar, você precisa fazer algo único.

Não apenas marketing.

Muitas pessoas focam no marketing, mas você realmente também tem que pegar seu produto e se diferenciar dos seus concorrentes.

Pode ser sua embalagem.

Pode ser qualquer coisa.

Pode ser um complemento.

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Poderia estar adicionando produto de informação.

Hoje em dia, vivemos em um mundo onde a informação é tão importante, mas muitas pessoas ainda estão focando em vender o mesmo produto chato, principalmente no E-Commerce.

No entanto, se você apenas adicionar um pouco de informação, der um pouco mais de educação sobre o produto, você poderá se distinguir de todos os outros.

Agregar mais valor ao produto é o verdadeiro desafio.

5. Quais são as habilidades necessárias para se tornar um super afiliado?

Acho que volta para a última pergunta.

A habilidade que você precisa é a capacidade de fazer uma boa oferta.

Uma oferta pode vir de muitas formas diferentes.

É cópia e é tecnologia.

Trata-se de ter a tecnologia certa para apoiá-lo.

Você tem que tornar a experiência de compra muito mais fácil para o cliente.

Isto é muito importante.

Você deve ser capaz de escrever a cópia, fazer a oferta.

Tem que ser a espinha dorsal de um bom produto.

Conheço muita gente que não fala sobre produtos.

É um assunto muito chato.

É algo que parece ser sempre a mesma coisa.

É por isso que você deve pensar em obter esse valor diferenciador desde o início.

Ela começa com o produto.

Esses são os três pontos-chave.

6. Erros de marketing de afiliados

Acho que um dos maiores erros é o fato de as pessoas não terem a paciência que deveriam ter.

Eles desistem muito cedo.

É muito interessante ver como metade das pessoas experimenta dois/três produtos e depois desiste.

30% das pessoas talvez experimentem uma dúzia de produtos e desistam.

Apenas 1% das pessoas testará 20, 30, 50 produtos.

Por quanto tempo for necessário.

O que for preciso até encontrar a oferta certa, o público certo, o nicho certo.

Acho que um dos maiores erros é que eles esperam resultados cedo demais.

Se você conseguir, ótimo.

Se não, apenas continue.

Tentamos dezenas de produtos todos os anos.

E isso não inclui os produtos que já lavamos.

Um produto atingiu e isso é como o jackpot.

Apenas não desista.

Continue indo.

7. Como desenvolver suas habilidades

Em termos de tecnologia, a maioria dos afiliados está recebendo muita ajuda nesse departamento.

Hoje em dia, a maioria das empresas tem um ótimo suporte ao cliente, o que é muito importante quando se trata de tecnologia.

Há algo faltando, no entanto.

Acho que as pessoas não fazem uma boa oferta.

Você pode ter um ótimo produto, mas se não souber fazer uma ótima oferta, isso prejudicará muito o seu negócio.

Em termos de direitos autorais, muitas pessoas acham que o temem.

Para mim?

Levei anos para aprender.

Eu tentei evitá-lo.

Acho que – se alguém tivesse me contado no início da minha carreira – teria me poupado muito tempo.

Redação.

Leia muito sobre isso.

Há muitos grandes autores.

Grandes redatores por aí.

Acho que vão ser muito úteis para você.

8. Tendências de marketing de afiliados

Tecnologia sábia?

Eu acho que o celular está se tornando cada vez mais importante.

Acho que o celular será a plataforma mais importante para todos.

Concentre-se em sintonizar essa tecnologia móvel.

Anúncios em execução.

Obviamente.

Execute anúncios lucrativos.

Isso é definitivamente algo para focar.

9. Surpresas em 2017

Acho que o que mais me surpreendeu é que muitas pessoas estão mudando para produtos físicos.

Os produtos de informação eram enormes no passado.

Não mais.

Muitas pessoas estão mudando para fazer produtos físicos.

Por uma boa razão.

A venda de produtos informativos não é gratuita.

É muito trabalho duro.

Eu vejo isso indo nessa direção.

Acho que será uma grande tendência nos próximos anos.

10. Por que você decidiu falar sobre “The Affiliate Blueprint: Sourcing Products from China”?

Não sei.

Acho que o destaque terá que ser o público.

Eles serão o destaque.

O que tentei transmitir ao público é... estou tentando dar a confiança que eles precisam.

Muitas pessoas não fizeram muito para comprar da China em grande escala.

Não é tão difícil.

Estou tentando dar a eles um pouco de confiança para realmente poder sair e fazer isso.

Assim como qualquer empreendimento.

Qualquer coisa que você faça.

Você realmente precisa começar a testar.

Mergulhe os dedos dos pés na água.

Sinta tudo isso.

Quanto mais você fizer, melhor você vai ficar.

Acho que essa é realmente a mensagem que tentei dar ao público hoje.

11. Planos Futuros

Uma das minhas maiores paixões é realmente ajudar as pessoas a alcançar um nível de sucesso em um período de tempo muito mais curto do que eu.

Comecei quando não havia internet.

Tivemos que digitar em uma máquina de escrever IBM.

Eu tive que correr para os clientes sozinho.

Então eu tento dar às pessoas um pouco de impulso.

Eu tento ajudá-los a levar seus negócios para o próximo nível neste mundo em rápida evolução.

Farei mais nesse departamento.

Mais educação assim.

Compartilhe algumas das minhas experiências.

Por enquanto, esse é o plano.

Uau, Marcos!

Que entrevista incrivelmente esclarecedora!

Quanto a você, nosso leitor, não deixe de conferir mais algumas entrevistas legais aqui mesmo na Academia Mobidea!

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