Práticas recomendadas de marketing de fabricação

Não importa o seu setor, há uma boa regra para um ótimo marketing: a regra de um. Esta é uma diretriz para lembrar que você está fazendo marketing para um ser humano. Em outras palavras, as pessoas não lêem um site, landing page, mensagem SMS ou e-mail. Em vez disso, uma pessoa lê um site, página de destino, mensagem SMS ou um e-mail. Certo? No marketing de manufatura, você certamente transmitirá mensagens, mas ninguém as lê como um grupo. O processo de marketing é muito pessoal e, se você deseja criar confiança, precisa encontrar uma maneira de aproveitar as tendências mais importantes do marketing de manufatura, incluindo a automação de marketing, que permite personalizar, segmentar e alcançar para a regra de um.

Preste atenção ao seu banco de dados

Os bancos de dados têm a reputação de repositórios sem alma de informações pessoais, mas “coletar dados não é o objetivo. É um meio para um fim específico. A verdadeira oportunidade é a intimidade com o cliente.”

A verdade é que seu banco de dados é a única maneira de saber com o que seu cliente se importa e descobrir exatamente onde ele espera chegar. É isso que o torna o ponto de partida para o seu plano de marketing de fabricação. Para obter insights profundos sobre os clientes, os profissionais de marketing de manufatura precisam manter um banco de dados limpo, para que as informações sejam precisas e centralizadas. Isso começa com o gerenciamento e atualização de listas de e-mail com frequência ao longo do ano para garantir uma entrega consistente.

Como até 30% dos endereços de e-mail são desativados ou alterados todos os anos, é vital saber quem está ativo em sua lista. Caso contrário, os provedores de serviços de Internet (ISPs) decidem quem recebe suas mensagens. Os ISPs usam sensores e armadilhas de spam como seguranças no portão, rejeitando até mesmo endereços de e-mail válidos como de baixa qualidade ou indesejados com base em sua inatividade.

Melhore a capacidade de entrega do seu e-mail

Quando você tem um banco de dados limpo e atualizado, pode começar a analisar a capacidade de entrega de e-mail. Você pode obter as melhores taxas de entrega de e-mail possíveis e acompanhar as tendências de marketing de fabricação:

• Validar seus endereços de e-mail com um serviço de verificação de lista para evitar devoluções definitivas. Act-On tem uma integração eficaz com Neverbounce que limpa listas, para que você acesse a caixa de entrada de forma consistente.
• Apoiar-se em serviços de validação em tempo real para evitar que endereços incorretos entrem em suas listas. A Act-On faz parceria com a Webbula para comparar suas listas de marketing por e-mail com um banco de dados histórico de armadilhas conhecidas, ameaças à reputação e outros riscos de entrega.
• Minimizando as reclamações de spam, facilitando a exclusão de sua lista de e-mail e garantindo que a relevância e a frequência do seu conteúdo correspondam às expectativas dos destinatários.

Planeje e crie conteúdo relevante

Relevância e conteúdo com curadoria são onde a regra de um é útil para o seu plano de marketing de fabricação, porque de todos os seus clientes, “62% preferem interagir com conteúdo fortemente baseado em pesquisa e adaptado às suas necessidades específicas”. Lembre-se, seu conteúdo é consumido por uma pessoa, não por um grupo. A melhor maneira de construir as mensagens que eles, como indivíduos, querem ouvir, é deixar que uma solução de software de automação de marketing de primeira classe faça o trabalho pesado de…

● pesquisa

● relatórios

● distribuição

● geração de leads

● e coleta de dados

… bem como a segmentação, para que você possa se concentrar em cada componente da nutrição de leads.

A nutrição de leads é o processo de construir relacionamentos com seu público em todas as etapas do processo de compra, o que é vital para sua estratégia de marketing de manufatura, porque apenas 27% dos leads B2B estão prontos para vendas quando gerados pela primeira vez pelo marketing. Para converter, você precisa fornecer os tipos certos de conteúdo – segmentados por dados demográficos e comportamentais – no momento certo.

Como você está em vários relacionamentos com leads e clientes - cada um em um estágio diferente - a relevância de uma mensagem é baseada em com quem você está falando, o que eles querem e há quanto tempo você os conhece. Segmentar suas listas permite que você envie exatamente o que eles querem ouvir exatamente quando precisam ouvir. Por exemplo, uma mensagem de mentalidade técnica pode ressoar com um engenheiro, mas não consegue se conectar com o COO. Duas pessoas diferentes com duas visões de mundo e prioridades diferentes exigem duas peças diferentes e distintamente relevantes de produção de conteúdo de marketing.

A segmentação como prática também fornece a agilidade necessária para responder às demandas de mercado em constante mudança da indústria de manufatura.

Aproveite os benefícios do software de automação de marketing

Agora que você pode encontrar o caminho para a regra de um, tenha em mente que o contexto varia. O século 21 ^significa que você é um profissional de marketing multicanal, adepto de criar as mensagens que seus clientes de manufatura desejam ouvir por meio de sites, páginas de destino, marketing de mídia social e automação de e-mail (personalizada). Isso é muito para qualquer um lidar, e é por isso que é importante aproveitar as tendências de marketing de fabricação, como software de automação de marketing, e torná-lo a base de sua estratégia de marketing de fabricação.

A solução de software certa é seu concierge de marketing, munido de ferramentas e análises para ajudá-lo a aprimorar a experiência do cliente, aumentar o envolvimento, coletar informações detalhadas para interpretar os comportamentos do público-alvo e fornecer jornadas de comprador excepcionais que nutrem relacionamentos duradouros com o cliente. Além disso, muitos profissionais de marketing de manufatura ainda estão dando os primeiros passos para usar o software de automação de marketing. Se sua organização está em dúvida sobre a implementação de novas soluções, considere a oportunidade de obter uma vantagem significativa sobre a concorrência adotando uma plataforma de automação de marketing.

A Sharp Europe, por exemplo, fez do software de automação de marketing a pedra angular de seu plano de marketing para fabricação. Ele ajuda a Sharp a executar esforços de marketing em um público B2B amplo e diversificado, unir equipes distribuídas e gerenciar efetivamente a geração de demanda de entrada, nutrição de leads e segmentação - tudo isso enquanto adere à regra de um.

Mantenha-se Humano e Implemente as Melhores Práticas de Marketing de Fabricação para o Sucesso Contínuo

Existem muitos leads por aí, mas você só pode falar com um de cada vez, não de empresa para empresa, mas de pessoa para pessoa, o que pode ser uma das dicas de marketing de fabricação mais importantes. Porque alcançar a regra de um, com a ajuda de uma plataforma robusta de automação de marketing, significa que você pode tornar a mensagem importante.