Aumente suas conversões com estes 5 exemplos de páginas de destino Lyft

Uma pesquisa recente realizada pela Zogby Analytics descobriu que os entrevistados nascidos entre 1982 e 2004 usam regularmente os serviços de transporte compartilhado Uber, Lyft e Sidecar.

O líder do grupo ainda é o Uber, que tem mais de 8 milhões de usuários em mais de 400 cidades, mas o Lyft está se tornando cada vez mais um sério concorrente ao compartilhamento de viagens, com mais de 630.000 usuários em todo o mundo.

Então, qual é a estratégia da Lyft para impulsionar o crescimento da empresa? Enormes investimentos em infraestrutura tecnológica e marketing. Entre as ferramentas de marketing poderosas que Lyft tem para alcançar clientes em potencial online e gerar mais engajamento com seu aplicativo estão, obviamente, as páginas de destino pós-clique.

O que é uma página de destino pós-clique?

páginas de destino pós-clique são páginas autônomas que usam elementos persuasivos, como textos voltados para benefícios, depoimentos, dicas visuais e emblemas de confiança para convencer os visitantes a converterem uma oferta. Essa oferta pode ser baixar um e-book ou white paper, registrar-se em um webinar, inscrever-se para uma avaliação gratuita ou solicitar uma consulta gratuita.

Agora vamos dar uma olhada em algumas páginas de destino pós-clique do Lyft para ver como elas fazem os visitantes agirem.

Como Lyft usa páginas de destino pós-clique

(Para páginas mais curtas, mostramos a página inteira. No entanto, para páginas mais longas, exibimos apenas acima da dobra. Talvez seja necessário clicar na página para ver alguns dos pontos que discutimos e algumas páginas podem estar passando por uma /B testando com uma versão alternativa à exibida abaixo.)

1. Para cadastrar motoristas

Uma rápida pesquisa no Google sobre como se tornar um motorista Lyft produz esses dois anúncios de pesquisa do Google. Depois de clicar no anúncio do Lyft, você será direcionado para a página inicial pós-clique abaixo:

Para quem a página foi criada:

Pessoas interessadas em se tornar um motorista Lyft.

Por que a página foi construída:

Recrutar e aumentar sua base de usuários motoristas para que possa continuar a competir com outros serviços de compartilhamento de viagens.

O que a página faz bem:

• A falta de navegação no menu significa que os visitantes não podem sair facilmente da página sem se concentrar na oferta.
• O título voltado para benefícios chama a atenção dos visitantes porque eles podem ganhar até US$ 35/hora enquanto dirigem seu próprio carro.
• O recurso de calculadora permite que os visitantes determinem quanto dinheiro poderiam ganhar com base na quantidade de horas dirigindo e na cidade em que moram.
• O controle deslizante “Como funciona o Lyft Driving” explica como o Lyft funciona usando o aplicativo móvel.
• A proteção do seguro Lyft oferece aos motoristas garantia extra de que eles estarão cobertos em caso de acidente.
• A seção de perguntas frequentes responde às perguntas mais comuns que os candidatos costumam fazer ao Lyft. Essas respostas garantem aos motoristas que a Lyft pagará os motoristas dentro do prazo e que é uma comunidade segura para todos os envolvidos.

O que a página pode mudar e teste A/B:

• O logotipo da Lyft tem um hiperlink para sua página inicial, o que oferece aos visitantes uma rota fácil de saída da página.
• O botão rosa do CTA não se destaca de nada na página. Entendemos que rosa é a cor característica do Lyft, mas o botão CTA é o elemento mais importante em uma página de destino pós-clique, portanto, deve ser perceptível de forma rápida e fácil. Uma melhor escolha de cor seria verde, amarelo ou laranja porque são as cores que mais contrastam com a cor rosa. Uma rápida olhada na roda de cores mostrará isso.
• Vários links externos , como central de ajuda, página de apólices de seguro e mais perguntas frequentes, têm o potencial de desviar os visitantes desta página de inscrição de motorista. A melhor opção é ter esses links como menus suspensos ocultos na página. Dessa forma, os visitantes ainda podem obter mais informações sobre cada um, mas não sair da página.
• Adicionar provas sociais , como depoimentos de motoristas, pode aumentar as conversões. Ler as histórias pessoais dos motoristas da Lyft pode obrigar um visitante a se inscrever para se tornar motorista.

2. Para vender cartões-presente

Para quem a página foi criada:

Pessoas interessadas em enviar um vale-presente Lyft para familiares ou amigos.

Por que a página foi construída:

Para fazer com que mais pessoas usem Lyft.

O que a página faz bem:

• Nenhum link de navegação mantém os visitantes na página focados na oferta.
• O bom uso do espaço em branco permite que elementos persuasivos como o CTA da página se destaquem.
• O título secundário indica claramente a oferta porque os visitantes reconhecem imediatamente que esta página é sobre como enviar um cartão-presente Lyft a amigos e familiares.
• O gráfico mostra a aparência dos cartões-presente Lyft quando enviados como presente.

O que a página pode mudar e teste A/B:

• O logotipo da Lyft tem um hiperlink para o site principal, oferecendo aos visitantes uma maneira fácil de sair sem primeiro enviar um cartão-presente.
• O botão rosa do CTA não salta da página tanto quanto poderia. Um botão rosa em um fundo branco é uma melhoria significativa em comparação ao exemplo 1 acima, mas um botão verde ou laranja ainda seria melhor que rosa.
• Ambos os links abaixo do botão CTA desviam os visitantes da página inicial pós-clique.
• A falta de cópia prejudica esta página porque algumas perguntas sobre os cartões-presente Lyft podem ser respondidas. Quantos podem ser enviados de uma vez? Existem restrições ou limites para os cartões-presente?
• Adicionar prova social , como um vídeo de alguém que acabou de receber um vale-presente Lyft, pode persuadir mais visitantes a converter.

3. Para fazer com que os motoristas solicitem Amp

Para quem a página foi criada:

Motoristas Lyft interessados ​​na tecnologia Amp e seu recurso de beacon.

Por que a página foi construída:

Para gerar interesse no Amp.

O que a página faz bem:

• As tags âncora no menu de navegação enviam os visitantes para seções específicas da página, em vez de redirecioná-los para uma página diferente.
• O banner adesivo rola com o visitante e o lembra da oferta do Amp.
• A alternância de idioma no canto superior esquerdo permite que a página inicial pós-clique seja compreendida pelos visitantes que falam espanhol.
• O vídeo promocional do Amp mostra aos visitantes como o Amp funciona e como eles podem esperar que isso os beneficie.
• “Tudo o que você precisa saber” responde a perguntas comuns em formato suspenso enquanto mantém os visitantes na página.

O que a página pode mudar e teste A/B:

• O logotipo Lyft funciona como um link de saída e dá aos visitantes a oportunidade de sair da página sem solicitar Amp.
• O CTA não se destaca porque tem o mesmo tom de rosa do texto e dos elementos ao redor. Para aumentar as conversões, o Lyft deve mudar a cor do CTA para algo que chame mais atenção, como verde brilhante.
• Adicionar dicas direcionais de seta encorajaria as pessoas a rolar e aprender mais sobre o Amp e prestar atenção ao botão CTA, especialmente porque o botão tem a mesma cor de grande parte da página.
• O rodapé contém vários links que dão aos visitantes a chance de sair da página sem realizar a conversão.

4. Para fazer com que os clientes Lyft compartilhem links de convite

Para quem a página foi criada:

Passageiros Lyft que desejam compartilhar créditos de viagem com outras pessoas e obter viagens gratuitas.

Por que a página foi construída:

Fazer com que os clientes atuais da Lyft compartilhem créditos de viagem em suas redes sociais e gerem mais interesse em viajar com a Lyft.

O que a página faz bem:

• O logotipo do Lyft não tem hiperlink , então os visitantes não podem sair facilmente da página.
• Nenhum link de navegação mantém os visitantes engajados na página e focados na oferta.
• O título e o título secundário indicam claramente a oferta e seus benefícios. Ao compartilhar o link, os visitantes sabem exatamente o que receberão em troca.

O que a página pode mudar e teste A/B:

• Nenhuma imagem torna a página menos envolvente do que poderia ser. Adicionar uma foto de alguém andando com Lyft pode ajudar a convencer os visitantes a compartilhar seu crédito de viagem.
• Mais espaço em branco ajudaria cada elemento a respirar mais e ajudaria os visitantes a digitalizar a página mais rapidamente para determinar se desejam compartilhar seu crédito de viagem ou não.
• Todos os botões do CTA têm a mesma cor da cópia e do logotipo. Alterar esses botões para uma cor diferente pode aumentar as conversões (por exemplo, azul escuro para Facebook, azul claro para Twitter e laranja para e-mail).
• O link para os termos atua como um link de saída. A melhor alternativa para isso seria ter uma lista pop-up com os termos da oferta, em vez de desviar os visitantes desta página.

5. Para fazer com que os passageiros reivindiquem créditos de viagem

Para quem a página foi criada:

Usuários Lyft existentes.

Por que a página foi construída:

Para gerar mais interesse em viajar com o Lyft, distribuindo créditos de viagem.

O que a página faz bem:

• A ausência de navegação significa que os visitantes não podem se distrair tão facilmente.
• A cópia mínima permite que os visitantes considerem rapidamente a oferta e decidam se desejam resgatá-la.
• O crédito de viagem de US$ 50 oferece aos visitantes uma quantia exata em dólares que ajuda a persuadir as pessoas a fazerem uma conversão.
• O formato abreviado solicita apenas o número de telefone, o que provavelmente aumenta o total de conversões.
• A cor do CTA não se repete em nenhum outro lugar da página. Embora pudesse ser uma cor mais brilhante para se destacar mais do fundo escuro.

O que a página pode mudar e teste A/B:

• O link dos termos de uso pode abrir em um pop-up em vez de abrir uma nova guia.
• Adicionar uma imagem faz com que a página de destino pós-clique e a oferta pareçam insípidas. Uma imagem de duas pessoas curtindo uma viagem Lyft com seus créditos poderia humanizar a oferta.
• A prova social apresentando depoimentos de pessoas que receberam crédito de viagem pode ajudar a obrigar os visitantes a agir.

Qual página de destino pós-clique do Lyft foi a mais persuasiva?

Lyft entende claramente o valor das páginas de destino pós-clique e as utiliza para aumentar sua base de usuários de várias maneiras. Tanto os passageiros quanto os motoristas podem resgatar ofertas, e cada oferta é projetada para estabelecer alguma fidelidade à marca Lyft. Siga a sugestão do Lyft e comece a criar suas próprias páginas de destino pós-clique personalizadas.

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