Cinco maneiras de aumentar significativamente seu retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS)

Como anunciante, você deseja alcançar o crescimento gastando seu dinheiro em publicidade da maneira mais eficiente possível. Esteja você executando mídia social, pesquisa paga ou anúncios nativos, lançar uma campanha publicitária é apenas metade da batalha - verificar o impacto que a campanha tem no crescimento é a outra metade.

É aí que entra o retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS). O ROAS mede a eficiência do gasto para um canal específico, permitindo que os anunciantes rastreiem e comparem a eficácia de suas campanhas publicitárias calculando a receita total gerada por uma campanha dividida pelo custo total.

Em outras palavras, o ROAS mostra com que eficiência você comunicou mensagens publicitárias para um público-alvo. Um dos principais impulsionadores dessa eficácia é a relevância da mensagem. Quanto mais relevante for sua mensagem para seu público, maior será seu ROAS.

Os dados de ROAS são particularmente úteis para medir o desempenho do anúncio porque levam em consideração as conversões em vez de simplesmente contar os cliques. Embora seja uma boa ideia medir a taxa de cliques (CTR), é ainda mais importante acompanhar seu ROAS para que você possa desenvolver estratégias de publicidade que atendam ao seu orçamento.

Como você maximiza seu ROAS? Aqui estão cinco maneiras de aumentar significativamente o ROAS para criar anúncios relevantes, direcionados e eficazes — e aproveitar ao máximo seu investimento em publicidade.

1. Reduza o custo do seu anúncio

Há uma maneira simples de melhorar o ROAS: gaste menos com seus anúncios. Mas existem táticas diferentes para evitar que menos dinheiro saia pela porta. Aqui estão algumas maneiras de reduzir seus custos com anúncios:

Experimente sua estratégia de lances. Aterrissar em uma estratégia de publicidade vencedora costuma ser um processo de tentativa e erro. Tente não ficar preso a uma forma de configurar seus anúncios. Mesmo que um seja bem-sucedido, você precisará modificá-lo em algum momento para acompanhar as mudanças do mercado. Considere estas duas abordagens para misturar sua estratégia de lances ao exibir anúncios do Google:

• Lances manuais: você pode ajustar manualmente seu lance máximo com custos por clique (CPC) manuais ou aprimorados para controlar os custos de anúncios sem afetar as conversões de anúncios.
• Lances automáticos: há várias maneiras diferentes de configurar lances automáticos desenvolvidos para ajudar você a atingir metas específicas de anúncios. O Lances inteligentes usa aprendizado de máquina para otimizar as conversões em todos os leilões.

Apontar para uma posição mais baixa nos resultados da pesquisa. Você pode economizar dinheiro não tendo seu anúncio exibido no primeiro lugar nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs). Se você for para a terceira posição, digamos, seu anúncio custará menos e ainda estará diante dos olhos de seus visitantes na primeira página – e ainda acima da dobra.

Segmente o público certo. Ao identificar seu público-alvo, você gasta menos com publicidade e alcança mais usuários em potencial. Por exemplo, você pode identificar usuários por geolocalização, cargo ou dispositivo. Considere segmentar seu público com base em vários marcadores e, em seguida, criar anúncios e experiências de página de destino pós-clique que ressoam com esses grupos segmentados. A segmentação melhora praticamente todos os aspectos de suas campanhas, como o Índice de qualidade do Google, a taxa de cliques (CTR) e as experiências dos usuários na página de destino.

Preste atenção às palavras-chave. Pesquisar e implementar as palavras-chave certas pode melhorar drasticamente o Índice de qualidade do Google e o impacto da publicidade. Não se esqueça de usar palavras-chave negativas para excluir determinados termos de pesquisa para que suas campanhas se concentrem em palavras-chave muito específicas que sejam importantes para seu público. E, embora possa parecer contra-intuitivo, lance em termos de marca dos concorrentes para garantir que você também apareça nesses resultados de pesquisa.

2. Melhore as conversões de publicidade com páginas de destino relevantes

Aumentar as taxas de conversão é a outra metade da sua estratégia de publicidade e pode ter um grande impacto no ROAS. A chave é conectar anúncios a experiências pós-clique relevantes para que a intenção de seus usuários (com base em como eles pesquisam) seja refletida na campanha desde o primeiro clique até a página de destino.

Aqui estão três maneiras de tornar as páginas de destino mais relevantes e melhorar as taxas de conversão:

• Crie páginas de destino pós-clique personalizadas. Otimize suas páginas de destino usando as práticas recomendadas de design de página de destino para garantir uma experiência de usuário positiva. Personalize suas páginas de destino não apenas combinando mensagens com as experiências pré e pós-clique de seus usuários, mas também apelando para as necessidades e metas de seus segmentos de público-alvo para aumentar sua receita com publicidade paga.
• Otimize a velocidade da página. A velocidade é um fator crítico na experiência do usuário. Os usuários estão cada vez mais impacientes, e as páginas com tempos de carregamento mais longos podem aumentar suas taxas de rejeição e diminuir o tempo médio na página. Certifique-se de que a velocidade de carregamento da página seja otimizada corrigindo problemas comuns de velocidade, como imagens não otimizadas, arquivos de mídia grandes e problemas de JavaScript. O Thor Render Engine™ da Instapage realiza uma reescrita completa das páginas de destino para acelerar a resposta e os tempos de carregamento.
• Implante narrativas orientadas à conversão. Ao escrever seus anúncios, inclua microstories atraentes para manter os visitantes envolvidos durante toda a jornada publicitária. Aproveite os dados do público , como dados psicográficos e demográficos , que exploram as crenças e os valores de seus usuários.

3. Aumente o valor da vida útil do cliente

Um antigo ditado na publicidade é: “Seus melhores clientes são aqueles que você já tem”. Na verdade, manter os clientes atuais custa significativamente menos do que adquirir novos e a probabilidade de vender para os clientes atuais é muito maior do que tentar converter usuários não familiarizados com sua marca. Portanto, parte do aumento do seu ROAS é aumentar o valor da vida útil do cliente (LTV), a receita média estimada que um cliente gerará ao longo de sua vida útil.

Considere estes métodos para aumentar o LTV:

• Campanhas de redirecionamento. Use cookies e pixels para rastrear visitantes que deixaram sua página sem converter. Implante campanhas publicitárias de retargeting para reconquistá-los.
• Campanhas de e-mail. Use campanhas de nutrição por e-mail para reiterar sua oferta, manter os assinantes interessados ​​e convencê-los a converter.
• Programas de recompensas e fidelidade. Lance programas de fidelidade para incentivar e recompensar os clientes em troca de uma ação que você deseja que eles realizem.
• Upsells. Oferecer aos clientes atualizações temporárias, produtos agrupados e frete grátis são algumas maneiras de aumentar as vendas e aumentar a receita e o ROAS.

4. Otimize os anúncios do Google Shopping

Os anúncios da lista de produtos (PLAs) do Google continuam sendo um dos canais de publicidade mais populares. Os gastos com anúncios de PLA continuam aumentando, especialmente em dispositivos móveis. Portanto, é uma boa ideia otimizar seus anúncios de compras de PLA, tornando-os relevantes, segmentando seu público-alvo e coletando e analisando dados de desempenho.

5. Afaste-se dos dados

Alguns problemas de ROAS podem não estar relacionados às suas estratégias de publicidade. Reserve um tempo para pensar nos obstáculos que podem estar relacionados aos seus próprios produtos ou ao processo de compra. Você poderia agrupar produtos de uma forma que os tornasse mais atraentes? Você deve repensar seu preço?

Além disso, considere a rota de call-to-action (CTA) que você está pedindo para seus clientes navegarem. Se for confuso ou exigir que eles cliquem muitas vezes, isso pode resultar em uma queda nas conversões e afetar negativamente o ROAS.

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