Como encontrar palavras-chave de cauda longa e usá-las para melhorar o CPC e os resultados

Com a publicidade de pesquisa em constante crescimento, as palavras-chave de alto volume não têm tanto poder quanto costumavam ter. Anunciantes digitais como você precisam pensar de forma mais estratégica ao identificar frases-chave para licitar.

Hoje, as palavras-chave de cauda longa – mais específicas e aquelas com menor volume, oferecem uma grande oportunidade de gerar ROI para o seu negócio.

O que são palavras-chave de cauda longa?

As palavras-chave de cauda longa contêm pelo menos três termos derivados de um termo de pesquisa amplo ou termo principal. Essas sequências de palavras-chave são específicas e de nicho para sua oferta. Por exemplo, o termo principal “marketing” ou mesmo a palavra-chave de cauda curta “estratégia de marketing” pode ser expandido para a palavra-chave de cauda longa “estratégia de marketing para o lançamento de um novo produto”:

À medida que avançamos para a seção a seguir, tenha em mente o caminho da jornada típica do comprador:

1. O consumidor toma conhecimento de um produto que pode resolver seu problema.
2. O consumidor busca informações sobre aquele produto.
3. O consumidor avalia alternativas ao produto (características, preço, etc.).
4. O consumidor toma sua decisão de compra.
5. O consumidor conclui a transação.

Agora vamos passar para os principais benefícios das palavras-chave de cauda longa para ver por que esse caminho é importante.

2 razões principais para usar palavras-chave de cauda longa versus cauda curta

1. Menos competição

Com menos concorrência, significa menor custo. A frase “cauda longa” é uma metáfora visual para a forma de um gráfico de distribuição de palavras-chave:

Os termos principais são encontrados no canto superior esquerdo do diagrama acima. Esses termos de pesquisa são muito vagos e têm:

• Alto volume de pesquisa
• Maior competição
• Maior custo por clique

Palavras- chave de cauda curta são um pouco mais descritivas, com 2-3 palavras-chave. Eles têm:

• Volume de pesquisa ligeiramente menor
• Menos competição
• Menor custo por clique

Palavras- chave de cauda longa são encontradas perto do canto inferior direito do diagrama, assim como sugere a fase. Essas fases mais longas - pelo menos 3 palavras - tornam a pesquisa muito mais específica. Eles têm:

• Volume de pesquisa muito baixo
• Pouca competição
• Menor custo por clique

Dar lances em frases de cauda longa em vez de frases de cabeça ou cauda curta significa que há menos concorrência, então é mais fácil para você ganhar impressões entre os outros anúncios e, por fim, diminuir seu CPC.

2. Leads mais qualificados

No gráfico anterior e no gráfico abaixo, a seção inferior direita representa a menor porcentagem de pesquisas, um pouco mais vem de palavras-chave de cauda curta e cerca de 70% são geradas a partir de palavras-chave de cauda longa. Isso significa que a maioria das visualizações de página é o resultado direto de palavras-chave de cauda longa.

Além disso, os leads que visitam sua página também são mais qualificados – porque com palavras-chave mais longas, você pode receber menos impressões e tráfego, mas a qualidade será maior. Você estará atraindo públicos com mais intenção, eles estarão mais próximos da compra e o retorno do seu investimento será maior.

Por que eles estarão mais perto de comprar? É aí que entra a jornada do comprador.

Dê uma olhada no gráfico de distribuição de palavras-chave novamente, com alguns exemplos de palavras-chave de cauda longa:

“Marketing” como termo principal teria o maior volume de pesquisa porque é a frase mais ampla. Naturalmente, as pessoas que pesquisam por “marketing” provavelmente não estão nem de longe prontas para comprar qualquer coisa. A jornada do comprador está apenas começando e eles provavelmente estão na primeira etapa do caminho numerado listado acima, talvez nem tenham certeza do que estão procurando ainda.

Se alguém pesquisou a palavra-chave de cauda curta, “marketing de conteúdo” , pode estar um pouco mais adiantado – em torno da etapa dois ou três – mas ainda não está pronto para converter. Como um profissional de marketing motivado a gerar downloads de, digamos, um e-book para dicas de marketing de conteúdo de comércio eletrônico - você não deseja segmentar alguém que esteja procurando por "marketing de conteúdo". Isso não geraria tantos leads qualificados quanto uma frase de pesquisa mais específica, já que muitos deles não estariam interessados ​​em dicas específicas de comércio eletrônico.

Isso nos leva à palavra-chave de cauda longa: “dicas de marketing de conteúdo para comércio eletrônico”. Essa frase provavelmente atrairá os pesquisadores mais interessados ​​e qualificados. Os usuários de pesquisa na etapa 4 da jornada do comprador sabem exatamente o que estão procurando e estão prontos para comprar ou resgatá-lo.

5 das melhores maneiras de encontrar palavras-chave de cauda longa

Assim como existem maneiras estratégicas de encontrar palavras-chave principais ou palavras-chave negativas, também existem maneiras comuns de localizar palavras-chave de cauda longa.

1. Adicione palavras geográficas, setoriais ou baseadas em serviços à sua palavra-chave principal

Tudo isso permitiria que pesquisadores mais focados e prontos para converter encontrassem sua oferta.

aqui estão alguns exemplos:

• Geografia: Se você é uma agência de marketing por e-mail em Buffalo, NY, sua palavra-chave de cauda longa pode ser “Buffalo, agência de marketing por e-mail de Nova York”, em vez de apenas “agência de marketing por e-mail”.
• Setor: se sua empresa é especializada em design de sites para varejo, sua cauda longa pode ser “web design para o setor de varejo” em vez de “web design”.
• Serviço: em vez de apenas “agência de PPC”, use a palavra-chave de cauda longa, “agência de PPC certificada pelo Google Ads”.

2. Use o relatório de termos de pesquisa do Google

O relatório de termos de pesquisa identifica o desempenho de seus anúncios quando acionados por pesquisas reais na Rede de Pesquisa. Você pode usar essas informações para descobrir novos termos de pesquisa com alto potencial para adicionar à sua lista de palavras-chave ou termos e frases irrelevantes para adicionar à sua lista de palavras-chave negativas:

A coluna "Sua palavra-chave" lista suas palavras-chave que corresponderam ao termo de pesquisa de alguém (a segunda coluna) e acionaram seu anúncio. A coluna "Tipo de correspondência do termo de pesquisa" indica a relação entre os termos de pesquisa que acionaram seus anúncios e suas palavras-chave reais.

3. Relatório de desempenho do console de pesquisa do Google

Às vezes, as melhores palavras-chave de cauda longa são frases para as quais você já classifica e nem está otimizando – aquelas que permitem que suas páginas apareçam na 2ª, 3ª ou 4ª página do Google SERP.

Você pode encontrar facilmente essas palavras-chave no Google Search Console (GSC) e usá-las como frases de lance de cauda longa.

4. Pesquise preenchimento automático

Essa pode ser a maneira mais rápida de identificar novas palavras-chave de cauda longa, porque você simplesmente deixa o algoritmo de sugestão do Google fazer o trabalho para você. Por exemplo, redes sociais:

“Marketing de mídia social” é um tópico importante relacionado à frase enviada, mas são essas palavras no final que fornecem mais contexto sobre o que os usuários pesquisam com mais frequência. Esses tópicos de nicho podem ou não estar relacionados à sua consulta de pesquisa ou empresa inicial, mas pelo menos são pontos de partida. Você pode usá-los como suas caudas longas ou continuar encontrando ainda mais:

5. Pesquisas relacionadas

Semelhante ao preenchimento automático, esta dica permite que o Google faça o trabalho pesado. Basta digitar uma palavra-chave na barra de pesquisa e rolar até a parte inferior da página para encontrar palavras-chave relacionadas:

Isso mostra variações adicionais do termo de pesquisa inserido. Isso é particularmente útil porque ajuda você a ver como as pessoas pesquisam o mesmo tópico - apenas com frases diferentes - e abre mais frases-chave em potencial para as quais você pode fazer lances em suas campanhas.

Atraia leads de alta qualidade com palavras-chave de cauda longa

Como muitas frases de palavras-chave mais curtas e populares podem ser difíceis de mostrar um ROI positivo, encontrar e usar palavras-chave de cauda longa pode ser uma solução melhor para suas campanhas. Com termos de pesquisa mais específicos, você pode gerar mais impressões alcançando usuários mais motivados para concluir uma transação online.

Não pare por aí, no entanto. Depois que seus anúncios são exibidos e as pessoas clicam, você deve isso a eles no estágio pós-clique para cumprir sua promessa feita no anúncio. Aproveite ao máximo suas oportunidades pós-clique, inscreva-se hoje mesmo para uma demonstração do Instapage Enterprise.