Como usar a pesquisa de palavras-chave locais de SEO para impulsionar o crescimento dos negócios

Se você já procurou sua casa, espaço comercial ou emprego ideal, sabe a importância que a localização desempenha em seu processo de tomada de decisão. Antigamente, antes da Internet, os proprietários de empresas sabiam que ter o local certo aumentaria muito o tráfego de pedestres. Eles usaram vitrines criativas, grandes cartazes e outros sinais para atrair os clientes para fora das ruas. Como isso se aplica à pesquisa local de palavras-chave de SEO?

Os clientes não podem patrocinar sua empresa se não souberem que ela existe. Só que hoje em dia, em vez de passar pela sua loja e ser atraído por uma placa de 50% de desconto, é mais provável que seus clientes em potencial encontrem você online e, mais especificamente, em seus smartphones. Quase um terço dos clientes que procuram algo próximo acabarão comprando de uma empresa que encontraram nos resultados da pesquisa. As classificações de palavras-chave locais ajudam você a aparecer nessas pesquisas e a vender seus produtos ou serviços para pessoas em sua área. Veja como você pode otimizar essa ferramenta valiosa para expandir seus negócios.

A diferença entre SEO e SEO local

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) visa melhorar a classificação do seu mecanismo de pesquisa para que clientes em potencial possam encontrá-lo online. Então, o que é SEO local? Embora opere com o mesmo princípio, está mais focado em aumentar sua classificação especificamente para pesquisas em sua área.

Você pode usar palavras e frases semelhantes para otimizar sua classificação SEO local, mas também adiciona modificadores de localização que permitem que o Google e outros mecanismos de pesquisa encontrem você. Por exemplo, se você administra um salão de beleza, pode usar palavras-chave como “manicure em gel” ou “design de unhas personalizado” para encontrar clientes-alvo online. Com o SEO local, você tem como alvo clientes em potencial que estão online no momento, o que significa que deseja aparecer nos resultados de pesquisa orgânica quando alguém estiver procurando por um “salão de manicure perto de mim”.

A pesquisa local de palavras-chave SEO é importante porque ajuda você a se tornar visível para as pessoas que estão procurando seu produto ou serviço. Qualquer pessoa que pesquisar no telefone um “salão de manicure perto de mim” provavelmente fará uma compra no mesmo dia ou em alguns dias. Você ainda usa palavras-chave relevantes para encontrar seu público, mas também adiciona palavras-chave de localização que permitem que os mecanismos de pesquisa adicionem você a esses resultados de pesquisa.

Como o SEO local pode ajudar as empresas físicas a crescer

SEO local é a versão moderna de uma vitrine luxuosa. Em vez de depender de atrair os transeuntes em sua vizinhança, você pode gerar mais tráfego de pedestres ajudando as pessoas a encontrar você em seus smartphones.

O SEO local conecta você às pessoas mais relevantes online. Como proprietário de uma pequena empresa local, os clientes em potencial que não estão na sua área geográfica não são relevantes para você. Você deseja atrair pessoas perto de você para que possam entrar e patrocinar seu negócio. Melhorar o volume de pesquisa local também pode conectar você a pessoas em sua área que valorizam os negócios locais.

Como implementar uma estratégia local eficaz de SEO

Uma estratégia eficaz o ajudará a localizar palavras-chave em seu site para se estabelecer como uma resposta às consultas locais. Você criará conteúdo relevante que fale com as pessoas em sua área. Siga estas etapas para melhorar seu SEO local e atrair mais clientes em potencial para sua empresa.

Considere os fatores de classificação do Google para resultados de pesquisa local

O Google continua sendo o mecanismo de busca mais popular, representando mais de 90% das pesquisas. Como tal, é importante saber como aparecer nas pesquisas locais utilizando este motor de busca. O algoritmo do Google usa relevância, distância e destaque para determinar quais resultados de pesquisa são mais relevantes para a consulta de um usuário. Considere esses fatores e use-os em sua pesquisa de palavras-chave locais.

Localização do cliente alvo

A distância é um fator chave para determinar a relevância de uma consulta. Quanto mais próximo você estiver de um cliente, maior será a probabilidade de ser incluído nos resultados da pesquisa. No entanto, construir uma reputação online forte pode ajudá-lo a terminar em pesquisas locais em um raio mais amplo.

Por exemplo, se alguém estiver procurando “restaurantes tailandeses no norte da Filadélfia”, o Google mostrará todos os restaurantes tailandeses em sua área com base em palavras-chave locais e outros identificadores importantes. No entanto, se o seu restaurante tailandês tiver um perfil empresarial robusto no Google e uma abundância de comentários positivos no Google e em outras plataformas de pesquisa local, você poderá aparecer nesta pesquisa mesmo se não estiver no norte da Filadélfia.

Avaliações on-line

Isso nos leva às análises online. Várias avaliações online são uma forma de provar ao Google que você é uma resposta relevante e confiável para uma pesquisa local. Eles melhoram sua visibilidade online e podem ajudá-lo a construir um relacionamento de confiança com seus clientes. As análises online podem conter palavras-chave que aumentam sua credibilidade. Quase metade dos clientes dá tanta importância às avaliações online quanto às recomendações de pessoas que conhecem.

Você pode obter mais comentários tornando mais fácil para seus clientes deixá-los. Inclua uma solicitação de revisão em seus recibos ou adicione um widget ao seu site para que os clientes possam avaliar você com o clique de um botão.

Consistência NAP

Em termos de SEO local, NAP significa nome, endereço e número de telefone. Seus clientes podem encontrar essas informações em vários lugares, incluindo Google, listagens de mapas, Yelp, páginas amarelas on-line ou outros diretórios de negócios on-line.

É importante garantir que seu nome, endereço e número de telefone sejam consistentes em todas as plataformas. Caso contrário, não haverá como o Google – ou um cliente – saber qual listagem é correta para sua empresa. Se você não verificou seu perfil online recentemente, pesquise vários diretórios online para ter certeza de que suas informações de contato estão corretas.

A maioria desses sites, incluindo o Yelp, permite que você gerencie seus próprios dados criando uma conta. Se você não conseguir criar uma conta, entre em contato diretamente com o site e peça que corrijam sua listagem.

Perfil da empresa no Google

Anteriormente conhecido como Google Meu Negócio, o Perfil Empresarial do Google é uma listagem on-line na qual os clientes podem acessar suas informações de contato e saber mais sobre sua empresa. É também uma das maneiras pelas quais o Google Maps e outros mecanismos de pesquisa baseados em localização adicionam sua empresa a um mapa de resultados de pesquisa.

O Perfil da Empresa no Google oferece tudo que você precisa para causar uma ótima primeira impressão em clientes em potencial. Otimize a descrição do seu negócio usando palavras-chave localizadas e palavras-chave próximas de mim. Publique suas fotos mais atraentes para deixar seus clientes curiosos. Por exemplo, se você administra um bar local, poste fotos de seus clientes se divertindo. Apresente noites temáticas ou eventos especiais e adicione seu menu e descrições ao seu perfil.

Um perfil comercial forte no Google gera mais engajamento, levando você a mais pesquisas locais e expondo você a mais clientes em potencial.

Classificação por estrelas do Google Maps

O Google Maps é outro método que permite às pessoas encontrar empresas locais próximas a elas. Quando clientes em potencial pesquisam localmente, o Google adiciona os principais resultados em um mapa que exibe uma classificação média por estrelas abaixo das empresas com avaliações online.

O Google Maps considera apenas os comentários no perfil da sua empresa no Google, portanto, se você pedir às pessoas que avaliem você usando o Yelp ou outra plataforma, isso não afetará sua avaliação com estrelas. Se você ainda não reivindicou seu perfil comercial do Google, considere começar a criar um perfil vibrante.

Assim que as pessoas começarem a avaliar sua empresa, monitore e responda aos comentários. Seja profissional e educado em suas respostas, mesmo as negativas. Sua capacidade de responder e aprender com os comentários dos clientes pode mostrar a outros clientes em potencial que você se dedica ao atendimento ao cliente.

Faça pesquisas locais de palavras-chave de SEO seguindo estas etapas

Comece a descobrir quais termos de pesquisa e palavras-chave alvo aumentarão sua visibilidade online e atrairão clientes em sua área até sua porta. Siga estas etapas para determinar quais palavras-chave locais de SEO são adequadas para o seu negócio e use-as a seu favor.

1. Brainstorm de palavras-chave relacionadas ao setor

Você pode ter criado uma lista de palavras-chave do setor enquanto desenvolvia sua estratégia de SEO. Comece com esta lista e adicione termos e frases que os clientes em sua área podem usar para encontrar você. Se você ainda não fez uma lista, pense no que você oferece e como as pessoas o encontrariam online.

Deixe o Google fazer o trabalho para você pesquisando essas palavras-chave e frases e clicando em “pesquisas relacionadas”. O Google também mostrará perguntas frequentes relacionadas a pesquisas específicas. Leia alguns deles para se inspirar em outras palavras-chave que você pode adicionar à sua lista. Procure seus concorrentes online e anote as palavras-chave que você usou para encontrá-los.

Você também pode analisar as análises do seu site para ver quais termos de pesquisa as pessoas já estão usando para encontrar sua empresa online. Se o seu site não possui um recurso de análise de palavras-chave, acesse o Google Search Console e selecione Desempenho > Consultas. Você verá relatórios com várias palavras-chave e a classificação de cada uma. Você precisa configurar uma conta para usar esta ferramenta. Há também uma variedade de ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave locais disponíveis, caso você não tenha uma.

Leia seus comentários no Google, Yelp, Yahoo e outros lugares para identificar temas comuns. Suas avaliações positivas podem ajudá-lo a decidir o que enfatizar no perfil da sua empresa no Google.

Adicione qualquer termo que lhe passe pela cabeça à sua lista. Mesmo que um termo pareça obscuro, você ainda pode usá-lo para gerar outras ideias mais relevantes para palavras-chave locais de SEO.

2. Adicione modificadores de palavras-chave locais

Modificadores de palavras-chave locais são termos que as pessoas podem usar para fazer uma pesquisa local, como “perto de mim”, “próximo” ou “local”. As pessoas também podem procurar empresas em uma determinada cidade ou em uma área específica de uma grande cidade. Você não precisa adicionar modificadores locais a cada palavra-chave e frase da sua lista inicial. Em vez disso, construa uma estratégia em torno de termos em que as palavras-chave de localização façam sentido.

Por exemplo, se você possui um salão de beleza, sua lista de pesquisa local pode incluir termos como “desenhos de unhas personalizados nas proximidades” ou “melhor manicure em gel em Denver”. Use uma variedade de palavras-chave localizadas e não localizadas em sua estratégia de otimização.

Lembre-se também das palavras-chave de cauda longa. Este termo se refere a palavras-chave específicas que as pessoas podem usar para encontrar você, geralmente na forma de uma pergunta. Palavras-chave de cauda longa tornaram-se mais populares com o aumento das pesquisas por voz. Quando alguém pesquisa na web usando um assistente virtual, como o Siri da Apple ou o Alexa da Amazon, é mais provável que faça perguntas. Por exemplo, eles podem perguntar: “Quais restaurantes perto de mim estão abertos depois das 22h?”

3. Confira oportunidades na barra de pesquisa do Google Places

Places é um diretório online de perfis de empresas do Google. Você pode pesquisar o Google Places abrindo o Google Maps. Faça uma pesquisa pelas várias palavras-chave que você adicionou à sua lista. Se o seu negócio não estiver crescendo, talvez seja necessário fortalecer o perfil da sua empresa no Google.

Investigue os resultados de classificação mais alta nessas pesquisas e veja como essas empresas estão incorporando palavras-chave em seus perfis online. Vasculhe seu conteúdo em busca de ideias de palavras-chave. Dê uma olhada no seu próprio perfil comercial do Google e veja como você pode adicionar essas palavras-chave organicamente ao seu conteúdo existente. Você também pode usar esses termos para aprimorar seu SEO na página, que é o conteúdo que está diretamente em sua página da web, incluindo seu histórico de negócios, descrições de produtos e menus.

4. Pesquise seus concorrentes para encontrar palavras-chave de classificação

Use o Google Search Console ou outra das melhores ferramentas de SEO gratuitas para realizar pesquisas de palavras-chave sobre seus concorrentes. Ao saber quais palavras-chave geográficas, palavras-chave genéricas e frases seus concorrentes estão usando para encontrar seu público-alvo, você pode se posicionar para aparecer nos mesmos resultados e aumentar seu tráfego orgânico.

Além do mais, você pode analisar o que o diferencia dos principais concorrentes e destacar seus benefícios em relação a esses negócios. Faça uma lista de palavras-chave relacionadas a cada benefício principal do seu produto ou serviço.

5. Faça uma lista de suas palavras-chave iniciais

Depois de seguir as etapas acima para listar todas as palavras-chave imagináveis, você pode começar a separar suas palavras-chave iniciais. Palavras-chave iniciais são palavras e frases de cauda curta com os maiores volumes de pesquisa, direcionando clientes em potencial para o seu site. Comece com os termos que você deseja mais associados ao seu negócio.

Não adicione modificadores às suas palavras-chave iniciais. Em vez disso, use-os para criar listas de palavras-chave de termos de pesquisa relacionados para cada semente. Você pode encontrar suas palavras-chave iniciais pesquisando em sua lista os principais termos que as pessoas provavelmente usam em pesquisas orgânicas. Pesquise no Google Search Console ou em outra ferramenta de classificação de SEO para encontrar os termos de pesquisa mais populares relacionados ao seu negócio. Anote os termos com maior número de impressões.

Você pode usar suas palavras-chave iniciais para criar pilares de conteúdo ou tópicos amplos para cobrir em uma série de conteúdos relacionados.

6. Combine cada palavra-chave inicial com os estágios do funil de vendas

A forma como um cliente em potencial descobre você online pode variar dependendo de onde ele está no funil de vendas. Alguém no topo do funil pode estar vagamente ciente do seu problema e estar começando a procurar soluções potenciais. Nesta fase, a intenção de pesquisa do seu público-alvo pode ser ver o que está disponível na sua área.

Por exemplo, se alguém em sua vizinhança estiver organizando uma festa de formatura, poderá começar a busca procurando fornecedores que precise contratar. Se você possui um restaurante que oferece catering, poderá aparecer em um resultado de pesquisa por “restaurantes perto de mim que atendem grandes festas”. Nesse caso, sua palavra-chave inicial provavelmente seria catering.

As pessoas na parte inferior do funil estão mais próximas da decisão de compra. Eles estão restringindo suas opções. Alguém nesta fase provavelmente fez uma lista de critérios para o tipo específico de comida que deseja na festa de formatura e está começando a definir suas opções. Eles podem encontrar você on-line pesquisando “restaurantes mexicanos perto de mim que oferecem festas por menos de US$ 500”.

Em ambos os casos, catering seria uma palavra-chave inicial. No entanto, restaurantes mexicanos também seriam uma palavra-chave inicial para as pessoas na parte inferior do funil. Termos diferentes atraem seu público com base na intenção de pesquisa e você deseja capturar pessoas em todos os estágios do funil.

7. Expanda sua pesquisa para cada palavra-chave inicial

Use sua lista de palavras-chave iniciais para começar a gerar mais ideias centradas nesses termos. Dividir sua pesquisa de palavras-chave de SEO local em palavras-chave iniciais ajuda você a pensar em mais termos e frases que as pessoas podem usar para encontrá-lo online.

Ao fazer listas separadas para cada palavra-chave inicial, pense nos termos relacionados que descrevem seus produtos e serviços. Pense em termos relevantes que seu público pode usar para encontrar você. Insira suas palavras-chave iniciais no Google e anote as pesquisas relacionadas.

Você também pode fazer a classificação de palavras-chave para determinar palavras-chave locais de SEO relacionadas a cada uma de suas palavras-chave iniciais. Considere a dificuldade da palavra-chave para cada termo. Isso se refere a quão fácil seria ficar em primeiro lugar em uma pesquisa no Google para um determinado termo. Em áreas lotadas, como restaurantes locais, é mais difícil se classificar entre as 10 principais pesquisas orgânicas.

Só porque uma palavra-chave é difícil não significa que você deva abandoná-la. Se você possui um restaurante, deve tentar ser incluído na pesquisa por “restaurantes locais”. Saber quais termos você pode usar para obter resultados orgânicos pode ajudá-lo a planejar o conteúdo de maneira mais eficaz.

8. Inclua palavras-chave de alto volume e baixa concorrência

Sua pesquisa local de palavras-chave SEO fornecerá uma variedade de resultados, desde termos de pesquisa de alto volume até palavras-chave de baixa concorrência. É importante incluir ambos nos seus esforços de SEO. Palavras-chave de baixa concorrência são termos de pesquisa com menor dificuldade de palavras-chave, o que significa que você pode colocar seu site entre os dez primeiros resultados com mais facilidade.

Palavras-chave de baixa concorrência são ótimas ferramentas para ajudá-lo a desenvolver o reconhecimento da marca e a se tornar mais detectável online. Use o Planejador de palavras-chave do Google para encontrar palavras-chave relevantes perto de mim que possam se enquadrar nesta categoria.

Você ainda vai querer se concentrar em palavras de alto volume e alta concorrência quando elas forem essenciais para o seu setor, mas não precisa planejar toda a sua estratégia de SEO em torno dessas palavras.

Como uma estratégia de conteúdo pode ajudá-lo a atingir metas de negócios

A pesquisa local de palavras-chave SEO deve ser um componente-chave do seu marketing digital. Compreender como as pessoas encontram você online quando estão em sua área o ajudará a criar uma estratégia de marketing de conteúdo coesa para SEO local.

Você pode usar sua lista para priorizar o conteúdo que fala com palavras-chave iniciais. Concentre-se em palavras-chave de alto volume e baixa concorrência e crie conteúdo que o leve ao topo de vários SERPs. Você também pode usar palavras-chave nesta categoria para redirecionamento de pesquisa.

Planeje seu calendário de conteúdo em torno de suas palavras-chave, misturando seus tópicos e desenvolvendo postagens diferentes para as pessoas em cada estágio do funil de vendas.

Execute sua estratégia de conteúdo com os redatores especialistas em SEO do Compose.ly

O planejamento eficaz de seu conteúdo em torno da pesquisa de palavras-chave para SEO local fornece as ferramentas necessárias para melhorar seus resultados de pesquisa orgânica e direcionar mais tráfego para seu negócio. Felizmente, você não precisa fazer todo o trabalho pesado. Compose.ly faz parceria com redatores especialistas em SEO que podem transformar suas palavras-chave em conteúdo valioso e identificável, otimizado para pesquisas locais.

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