Influenciadores locais: maneira acionável de expandir seus negócios no Instagram

Aprenda como encontrar influenciadores locais do Instagram e comece a trabalhar com eles.

Nano-, micro-, macro-influenciadores e celebridades são todos os tipos de líderes de opinião que podem ser bastante úteis quando se trata de promover seu negócio e alcançar mais clientes. No entanto, algumas empresas não precisam de influenciadores aleatórios que são populares em todo o mundo; eles precisam de blogueiros locais.

Muitas empresas offline acreditam que não veem benefícios no marketing de influência, mas estão erradas. Neste artigo, abordaremos um tipo de influenciadores que podem ser de grande ajuda para pequenas e médias empresas físicas.

Quem são os influenciadores locais

Se você tem uma empresa local ou trabalha para uma empresa local, não precisamos dizer o quão crucial é construir uma presença online pelo menos localmente. Uma maneira de conseguir isso é com o marketing de influenciadores. Você quer estar onde seus clientes em potencial estão e eles estão em plataformas de mídia social como o Instagram.

Os influenciadores locais são nano, micro e macro influenciadores que moram no mesmo bairro, cidade ou país que você, as chamadas celebridades locais. Nem todas as marcas, especialmente as pequenas e médias empresas, podem se dar ao luxo de contratar celebridades ou macroinfluenciadores para suas campanhas. Aqui os influenciadores locais podem ser realmente úteis.

Alguns profissionais de marketing classificam os influenciadores locais como nanoinfluenciadores. Assumimos que eles estão errados e acreditamos que os líderes de opinião locais podem ter qualquer tipo de seguidores, e sua influência é normalmente restrita a uma determinada área geográfica.

Por que trabalhar com influenciadores locais

Os influenciadores locais podem ser do seu interesse se você possui lojas físicas em uma área específica ou em toda a cidade e deseja atrair clientes do Instagram. Esse growth hack é uma adição agradável e eficiente aos anúncios direcionados que você já pode estar usando.

Os influenciadores locais são uma ferramenta de marketing lucrativa para as empresas, especialmente as B2C, que estão vinculadas a uma área geográfica – cafés, lojas, restaurantes, bares, salões de beleza, floriculturas, até clínicas e lavagens de carros.

A principal razão pela qual você deve alcançar influenciadores locais é porque, muitas vezes, eles também são seus clientes; você simplesmente não sabe quando eles vêm comprar sua pastelaria ou tomar café em seu bar. E mesmo se você fizer isso, geralmente acontece depois que eles marcam sua empresa em suas histórias. Potencialmente, quando eles se tornarem seus clientes, eles podem até ser embaixadores da sua marca.

Como encontrar influenciadores locais

Antes de começar a trabalhar com eles, você provavelmente está se perguntando como encontrar esses influenciadores saindo por perto. Globalmente, existem duas maneiras de encontrar influenciadores locais do Instagram.

1. Instagram

A maneira mais óbvia de encontrar influenciadores locais é pesquisá-los por locais, hashtags e palavras-chave na plataforma nativa do Instagram. Se você marcar sua localização ao postar no Instagram, basta tocar nela e você verá as postagens de outros usuários marcadas com essa localização. Em seguida, você pode revisar manualmente esses blogueiros ou pedir a um profissional que faça uma auditoria adequada do Instagram.

Mas essa localização deve ser genérica, pelo menos de vez em quando, não a sua marca: em vez de Casa Buque (localização da marca) do exemplo acima, você deve colocar a cidade (neste caso, São Mateu) ou a rua onde a boutique está localizado.

Outra maneira de encontrar influenciadores locais é digitar um local relevante no campo de pesquisa do Instagram e começar a revisar as contas que postam marcando esse local.

Você também pode monitorar o público de seus concorrentes locais para encontrar contas relevantes e oferecer a eles uma oportunidade de colaboração.

2. Combinar Crescimento

O Instagram não é conveniente o suficiente quando você precisa encontrar influenciadores locais relevantes, por isso sugerimos que você use ferramentas mais avançadas para isso. Combin Growth é perfeito para o efeito.

A funcionalidade Combin Growth permite usar 4 estratégias de busca de influenciadores:

• Pesquisando seguidores de concorrentes e seguindo listas

Se você conhece seus concorrentes no Instagram, digite o nome de usuário deles e comece a procurar seus seguidores, curtidores ou comentaristas. Em seguida, classifique-os pelo número de seguidores e revise as contas que você encontrou.

Para realizar uma pesquisa ainda mais avançada, classifique as contas que você encontrou pela proporção de seguidores ou pela taxa de engajamento. Para excluir todas as lojas, seguidores em massa e outras contas consideradas inadequadas, oculte todas as contas irrelevantes na guia Filtros.

• Pesquisando postagens populares por hashtags e locais relevantes

Ao contrário do Instagram, o Combin Growth possui um mapa interativo conveniente, onde você pode encontrar manualmente uma área de que precisa. O mapa identifica sua localização automaticamente e mostra sua área, mas se precisar, você pode entrar na cidade e puxar o cursor para encontrar uma rua ou local relevante.

Em seguida, aplique novamente o filtro necessário e classifique as contas como desejar.

• Pesquisando autores de postagens populares por hashtags de eventos
• Pesquisando pela biografia das contas

Para usar esse método, você precisa conhecer muito bem seu público-alvo, pois dessa forma você insere palavras-chave que identificam suas personas de compra típicas.

Com o Combin Growth, você pode direcionar sua pesquisa restringindo-a com antecedência: escolha a hora em que o conteúdo foi postado, defina a contagem de curtidas e comentários de um influenciador e até mesmo defina a pesquisa avançada e escolha o sexo, idioma, atividade, seguidores necessários e contagem de seguidores.

Formas de trabalhar com influenciadores locais

Quando você encontra influenciadores locais do Instagram relevantes para sua empresa, é hora de alcançá-los e oferecer uma oportunidade de colaboração. O que exatamente você pode oferecer a eles?

Convide-os para serem seus convidados gratuitamente ou com um grande desconto e/ou presente. Se eles ainda não são seus clientes, peça que o sejam. Quando eles perceberem que você oferece um bom serviço, provavelmente compartilharão sua experiência com seus seguidores e familiares.

Você também pode oferecê-los para serem seus afiliados. Crie um código promocional exclusivo que ofereça um desconto aos seus seguidores. Cada vez que você conseguir clientes com este código promocional, você pagará uma comissão ao influenciador.

Sua campanha de marketing de influenciadores pode ser única ou de longo prazo. Um influenciador promoverá sua empresa em suas postagens ou histórias a seu critério. Se você escolheu um influenciador certo e desenvolveu uma estratégia adequada, os influenciadores locais trarão clientes para você e a campanha de marketing de influenciadores finalmente valerá a pena.

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