Estratégia comprovada do LinkedIn para marcas B2B (simples e eficaz)
Publicados: 2022-10-20Praticamente todos os seus clientes em potencial e os principais tomadores de decisão existem em algum lugar no LinkedIn, mas se você já tentou aumentar seus seguidores no LinkedIn, provavelmente já experimentou esse fenômeno:
Você cria uma postagem incrível que seu cliente ideal adoraria
…grilos…
Você continua a postar conteúdo incrível nas próximas semanas
…ainda grilos…
Ganhar tração no LinkedIn é complicado porque o algoritmo é projetado para dar mais alcance às postagens que geram imediatamente muito engajamento. Então, se você tem poucos seguidores, é difícil crescer, porque você não será capaz de obter uma forte tração inicial e o LinkedIn, portanto, provavelmente não dará muito alcance orgânico às suas postagens.
Eventualmente, você se encontra em uma roda de hamster sem fim criando conteúdo incrível apenas para se decepcionar com o envolvimento abaixo da média e um ROI negativo.
Então, o que você deve fazer para expandir sua marca no LinkedIn e ficar na frente de seus clientes ideais?
Abaixo, discutiremos exatamente como você pode corrigir isso (com exemplos reais!). Portanto, se você está apenas começando sua estratégia de marketing do LinkedIn ou avançando em um patamar de crescimento, este post fornecerá as ferramentas necessárias para avançar para o próximo nível de crescimento.
1. Invista na Criação de Conteúdo de Qualidade
Se o seu conteúdo do LinkedIn não for excelente, nenhum dos outros conselhos deste post o ajudará a crescer. Embora tenhamos uma postagem separada dedicada a ajudá-lo a criar uma excelente estratégia de conteúdo para o LinkedIn , aqui estão algumas dicas rápidas para desenvolver conteúdo relevante e de alta qualidade.
Em nossa experiência, o conteúdo humanístico tende a ter um desempenho melhor do que o marketing de conteúdo formal e abotoado (afinal, o LinkedIn não é apenas uma plataforma de rede profissional – é também uma plataforma social). Uma maneira de criar conteúdo humanístico é descrever uma experiência e a lição correspondente aprendida e/ou uma história inspiradora.
Assim, mesmo empresas com tons formais podem criar conteúdo humanístico. Aqui está um ótimo exemplo de cookies Crumbl :
Além do conteúdo humanístico, anúncios de grandes empresas, como fusões e aquisições, novas contratações de executivos e lançamentos de recursos, também tendem a ter um bom desempenho.
Esses anúncios provavelmente têm um bom desempenho porque os executivos entram e compartilham o conteúdo de seus perfis pessoais do LinkedIn, o que pode aumentar significativamente o alcance total de cada postagem.
Abaixo, você aprenderá como alavancar a defesa dos funcionários para aumentar sistematicamente o alcance total de qualquer postagem, então continue lendo!
Em termos de formatos de conteúdo (texto versus conteúdo de vídeo), os vídeos podem ter uma ligeira vantagem sobre o texto, pois as pessoas tendem a pausar mais vídeos do que postagens baseadas em texto (o algoritmo do LinkedIn vê a pausa como um sinal positivo do usuário).
No entanto, muitas marcas produzem apenas conteúdo baseado em texto e ainda têm um bom desempenho. Portanto, recomendamos experimentar vários formatos de conteúdo e ver o que funciona melhor para sua marca e seu público.
Por fim, adicione de 3 a 5 hashtags a cada postagem e publique de forma bastante consistente (várias vezes por semana).
Agora que você tem conteúdo de alta qualidade, vamos discutir como você pode ajudar suas postagens a obter alguma tração inicial.
2. Defesa do Empregado
Uma das maneiras mais fáceis de gerar engajamento imediato em suas postagens é alavancar os funcionários da sua organização.
Se alguns deles se envolverem com sua nova postagem, o LinkedIn provavelmente verá a tração inicial como um sinal positivo do usuário e dará à sua nova postagem mais alcance orgânico (e, finalmente, a colocará na frente do seu cliente ideal).
Embora a defesa dos funcionários seja um método poderoso para gerar mais alcance, pode ser frustrante para os gerentes executá-la.
A maioria dos gerentes usa o Slack, o Microsoft Teams ou o email para notificar os funcionários sobre novas postagens do LinkedIn para interagir, embora essas mensagens possam se tornar rapidamente barulhentas. Afinal, seus funcionários estão ocupados com seu próprio trabalho, e a maioria não quer largar tudo, entrar em suas contas de mídia social (que são altamente distrativas), procurar a postagem e depois pensar em algo perspicaz para dizer. Portanto, embora possam se envolver nas primeiras vezes, a maioria dos programas de defesa dos funcionários diminui.
Embora executada corretamente, a defesa dos funcionários é poderosa. Portanto, para remover o atrito com seus funcionários, considere investir em uma ferramenta de defesa de funcionários como o GaggleAMP.
O GaggleAMP facilita para os gerentes atribuir rapidamente uma atividade de engajamento (como curtir, comentar ou compartilhar) para uma postagem específica a funcionários específicos - em apenas alguns minutos.
Veja como funciona o processo de atribuição de tarefas:
Você cria a atividade de engajamento (curtir, comentar ou compartilhar)
Você cola um link para a postagem específica com a qual deseja que o funcionário se envolva
Você seleciona quem realizará essa atividade, como um grupo de funcionários, a “equipe de vendas” ou um colaborador individual, e atribui a atividade
Como você pode ver, leva apenas alguns minutos para atribuir atividades a todos os seus funcionários. No entanto, percebemos que é ainda mais importante que a experiência do funcionário seja o mais simples possível. Afinal, a taxa de engajamento dos funcionários determina o sucesso do seu programa de defesa dos funcionários .
Portanto, enquanto a maioria das ferramentas de defesa de funcionários coloca o ônus sobre o funcionário para encontrar e selecionar uma postagem aleatória de mídia social para se envolver, o GaggleAMP elimina esse atrito fazendo com que o gerente selecione a postagem para eles.
Desta forma, todos os funcionários têm que fazer é:
Entre no Gaggle e veja as postagens atribuídas
Conclua a atividade de engajamento
Publique a atividade ou agende-a para ser publicada em uma data futura
Com o GaggleAMP, os funcionários precisam apenas de cerca de 30 segundos para concluir uma atividade, o que significa que eles precisam gastar apenas alguns minutos por semana executando suas tarefas de defesa dos funcionários. Além disso, eles podem concluir todas as tarefas diretamente na plataforma GaggleAMP ou a maioria das atividades diretamente do Slack ou do Microsoft Teams, o que significa que raramente precisam fazer login em uma conta de mídia social para realizar a atividade.
Esse é um grande benefício para os funcionários que não querem ser sugados pelo feed de notícias.
Apesar desse processo simples, você ainda pode ter problemas para envolver executivos ocupados (que também são os mais impactantes, pois normalmente têm as maiores redes sociais). Muitos deles estão simplesmente ocupados demais para pensar em algo perspicaz e, portanto, não se envolvem.
Felizmente, o GaggleAMP permite que você pré-escreve o texto para eles, de modo que tudo o que eles precisam fazer é aprovar ou editar o comentário/compartilhar e agendá-lo para publicação.
Agora, eles só precisam de cerca de dez segundos para interagir com cada postagem.
Por fim, o GaggleAMP também facilita o acompanhamento do sucesso do seu programa de defesa dos funcionários. Especificamente, você pode acompanhar:
- Valor de mídia ganho pelo funcionário (EEMV)
- Total de atividades exclusivas criadas
- Número de ações
- Alcance total
- Número de interações sociais
- Número de cliques
- Membros mais ativos
O GaggleAMP também gamifica o processo de engajamento dos funcionários, oferecendo uma tabela de classificação pública que mostra quais funcionários estão mais engajados. Especificamente, os gerentes podem atribuir pontos a cada atividade de engajamento e, em seguida, os funcionários ganham os pontos quando concluem a atividade.
Essa competição amigável incentiva o engajamento e você pode oferecer uma recompensa aos funcionários mais engajados.
Se você deseja implementar um programa de defesa dos funcionários e ser capaz de acompanhar os resultados com precisão e sem esforço, agende uma demonstração ou inscreva-se para uma avaliação gratuita do GaggleAMP hoje!
3. Envolva-se com o conteúdo de outras pessoas
O algoritmo do LinkedIn tende a recompensar contas que se envolvem com outros conteúdos no LinkedIn. Afinal, é uma plataforma de mídia social, e quanto mais engajada for sua base de usuários, melhor.
Portanto, uma das maneiras mais fáceis de ganhar favores com o algoritmo do LinkedIn e colocar sua marca na frente das pessoas certas é simplesmente interagir com o conteúdo de outros usuários do LinkedIn.
Infelizmente, a maioria dos gerentes não tem tempo para percorrer o LinkedIn para encontrar uma postagem relevante e comentar usando a página da empresa.
Para resolver esse problema, considere usar uma ferramenta de escuta social para fazer o trabalho para você. Uma ferramenta de escuta social permite que você insira palavras-chave relevantes e, em seguida, o alerta sempre que alguém menciona uma dessas palavras-chave. Dessa forma, você tem uma lista com curadoria de postagens relevantes que pode comentar ou compartilhar rapidamente sem precisar percorrer o LinkedIn.
Por exemplo, se virmos alguém falando sobre os desafios de promover conteúdo nas mídias sociais, queremos entrar nessa conversa e discutir como a defesa dos funcionários pode ajudar. Essa estratégia, em primeiro lugar, ajuda você a construir relacionamentos e estabelecer sua marca como líder de pensamento. Mas também pode ser uma excelente oportunidade para você compartilhar o conteúdo que sua marca produziu sobre o assunto.
Por exemplo, este post sobre como melhorar o engajamento do LinkedIn menciona o uso da defesa dos funcionários (dica nº 2) para aumentar o engajamento. Portanto, faria sentido para nós entrarmos e elaborar mais sobre esse ponto (e o criador provavelmente apreciaria o envolvimento!):
Assim, ao encontrar com eficiência conversas discutindo a experiência de sua empresa, você tem uma excelente oportunidade de adicionar comentários valiosos e obter algum reconhecimento da marca. Você pode até achar que é uma tática valiosa de geração de leads! (Embora aborde a partir de uma perspectiva de valor em primeiro lugar – não uma tática de vendas).
Além disso, o LinkedIn terá uma visão favorável de suas interações e poderá dar à sua marca um alcance mais orgânico, pois vê sua empresa como um ativo para a plataforma.
Outra tática é se juntar a outros grupos do LinkedIn e se envolver com eles organicamente. Por exemplo, podemos participar de um grupo de marketing digital ou marketing de mídia social e contribuir para a conversa quando relevante.
4. Colabore com influenciadores do setor
Uma das melhores maneiras de aumentar seu público é colaborar com alguém que já tenha seu público ideal.
Portanto, procure outros influenciadores do setor e entre em contato com eles para colaborar.
Embora a maioria dos influenciadores B2B não esteja prontamente aberta ao marketing tradicional de influenciadores (pagando por uma postagem patrocinada), existem maneiras de apresentar com tato um influenciador B2B para fazer uma colaboração.
Primeiro, envolva-se com o conteúdo deles para que eles saibam quem você é. Depois de se envolver com o conteúdo deles por algum tempo, lance algo que seja mutuamente benéfico. Por exemplo, se você tiver um tamanho de público semelhante, poderá se oferecer para fazer um podcast.
A partir daí, você pode cortar a entrevista e transformá-la em clipes rápidos do LinkedIn. Aqui está um ótimo exemplo em que o fundador de uma agência de SEO conversa com o fundador de uma popular ferramenta de marketing SaaS.
Mesmo que você não tenha tempo para fazer uma colaboração completa com um influenciador, considere criar uma postagem em que você dê uma mensagem a essa pessoa ou marca.
Por exemplo, este Diretor de Marketing criou um post discutindo como ele usou uma ferramenta (Ahrefs) para aumentar o tráfego em 131% e depois marcou o CMO (muito bem estabelecido) da Ahrefs. Dado que o post em si é essencialmente um estudo de caso para a Ahrefs, o CMO ficou feliz em se envolver com ele, dando ao pôster original grande visibilidade (e credibilidade!).
Este post funcionou muito bem porque inclui conselhos úteis e acionáveis e não está promovendo descaradamente a ferramenta.
Portanto, mesmo que você não tenha o orçamento de marketing para executar o marketing de influenciadores, pode incorporar outras marcas e influenciadores em seu conteúdo (supondo que você faça isso organicamente).
5. Reutilize e reposte conteúdo de sucesso
Estatísticas recentes mostram que cerca de 10 a 15% de seus seguidores veem suas postagens.
Portanto, em vez de criar conteúdo novo o tempo todo, considere redirecionar e repostar conteúdo que já teve um bom desempenho.
Repostar conteúdo é exatamente o que parece – você identifica seu conteúdo com melhor desempenho e simplesmente o reposta. Você pode ajustar as mensagens ou os gráficos, embora a postagem deva ser mais ou menos exatamente igual à postagem original, porque você está tentando duplicar o sucesso da postagem original.
Embora algumas marcas se preocupem que repostar o mesmo conteúdo aborreça seu público, a realidade é que a maioria de seus seguidores nunca viu sua postagem original.
Aqui está um ótimo exemplo de uma empresa que republicou muito de seu conteúdo.
Além de republicar conteúdo com bom desempenho, você também pode redirecionar seu conteúdo. Reaproveitar conteúdo é diferente de repostar porque reaproveitar é pegar um pedaço maior de conteúdo e dividi-lo em segmentos menores.
Por exemplo, se você tem um e-book, extraia um trecho particularmente interessante e transforme-o em um post no LinkedIn. Da mesma forma, se você tiver um podcast, poderá dividi-lo em segmentos de vídeo menores e publicá-lo no LinkedIn.
Aqui está um ótimo exemplo disso:
Você pode contratar alguém no Upwork para fazer isso por você ou usar uma ferramenta como o Repurpose.io para fazer isso sozinho.
6. Redirecione os visitantes engajados
Outra opção é usar anúncios de retargeting para engajar novamente as pessoas que visualizaram sua LinkedIn Page ou clicaram em um botão de call-to-action no cabeçalho da sua página do LinkedIn.
Se você precisar de ajuda para configurar seus anúncios de redirecionamento do LinkedIn, use este guia tático produzido pelo LinkedIn para ajudá-lo.
Depois de começar a veicular anúncios de retargeting, experimente diferentes tipos de criativos (vídeo x texto) e ideias de conteúdo. Você também pode ver as páginas de seus concorrentes, observar seus anúncios de redirecionamento e, em seguida, observar que tipo de conteúdo tende a ter um bom desempenho para eles.
Com o tempo, você descobrirá o que ressoa com seu público e poderá criar mais conteúdo como esse. A chave é acompanhar o desempenho de seus anúncios e continuar inovando.
7. Acompanhe as métricas certas, experimente e ajuste
A maioria das marcas rastreia métricas básicas de engajamento, como o crescimento de seguidores da página da empresa e o engajamento médio da postagem, embora apenas rastrear essas métricas não seja suficiente.
Especificamente, você também deve acompanhar a qualidade do engajamento e seguidores ganhos. Por exemplo, seus novos seguidores são seu público-alvo ou são funcionários iniciantes que apenas acham seu conteúdo interessante?
Além disso, poucas marcas realmente experimentam diferentes táticas de crescimento. Portanto, crie um cronograma de conteúdo do LinkedIn que tenha experimentação.
Por exemplo, aqui está um exemplo de programação de teste do LinkedIn:
- Experiência da semana 1: crie um post descrevendo uma tática de marketing específica e dê um alô para uma ferramenta que usamos para executá-la.
- Experiência da semana 2: reposte as quatro postagens mais bem-sucedidas de três meses atrás.
- Experiência da Semana 3: Reutilize um podcast em vários clipes diferentes
- Experiência da semana 4: faça uma live no LinkedIn
Então, no final do mês, você pode ver o que funcionou e dobrar essa tática (e lembre-se de medir a qualidade do engajamento, não apenas a quantidade!).
Comece hoje
Se você está lutando para tirar sua estratégia do LinkedIn B2B do papel ou se está passando por um platô, considere usar algumas dessas táticas de crescimento.
Se tivéssemos que escolher apenas uma tática, ainda escolheríamos a defesa dos funcionários. É tão fácil e incrivelmente eficaz para obter tração imediata para suas postagens.
Se você deseja implementar a defesa dos funcionários em sua estratégia de mídia social, considere usar uma plataforma como o GaggleAMP para remover o atrito e facilitar o envolvimento de seus funcionários.
Você pode agendar uma demonstração ou se inscrever para uma avaliação gratuita de 14 dias hoje !
