Tudo o que você deve saber para dominar o conteúdo patrocinado do LinkedIn

Ao terminar de criar um conteúdo valioso, você precisa de canais de distribuição para ampliar seu alcance. O LinkedIn é, e tem sido, uma plataforma crescente para conteúdo de qualidade por causa dos membros. É em grande parte composta por profissionais e networkers. Com mais de 467 milhões de membros criando mais de 9 bilhões de impressões de conteúdo no feed do LinkedIn toda semana, é seguro dizer que o conteúdo os ajuda a continuar voltando para mais.

Para ajudar os profissionais de marketing digital a identificar e se conectar com o público mais relevante, o LinkedIn criou várias opções de publicidade para os profissionais de marketing se beneficiarem. O mais popular entre eles é o LinkedIn Sponsored Content.

O que é o Conteúdo patrocinado do LinkedIn?

O Sponsored Content permite que você publique anúncios nativos no feed de notícias do LinkedIn em computadores e dispositivos móveis, ajudando a aumentar a conscientização, construir relacionamentos e gerar leads de qualidade:

Uma maneira de criar o LinkedIn Sponsored Content é com as atualizações preexistentes da Company Page. Embora essas atualizações só permitam que você alcance seus seguidores, o Sponsored Content permite que você as distribua para usuários segmentados do LinkedIn fora de seus visitantes e seguidores.

Outra opção é o Direct Sponsored Content, que é um Sponsored Update que não aparece na sua Company Page, pois é criado diretamente no gerenciador de campanhas. O objetivo disso é personalizar, testar A/B e melhorar seus anúncios para otimizar seu desempenho sem sobrecarregar sua página.

Independentemente do método, o que torna as postagens patrocinadas do LinkedIn realmente valiosas é que elas são interativas, assim como as postagens tradicionais do feed de notícias. Ou seja, curtidas, comentários e compartilhamentos estão disponíveis, ajudando a aumentar a viralidade e o engajamento do anúncio.

Exemplos de conteúdo patrocinado do LinkedIn

O conteúdo patrocinado no LinkedIn pode aparecer em vários locais, incluindo feed de notícias, InMail, página de notificações e página de conexões. Uma variedade de formatos de anúncio também está disponível, incluindo texto, imagem, link e vídeo.

Este anúncio de InMail patrocinado pelo LinkedIn, por exemplo, segmenta o público por meio do centro de mensagens da plataforma:

O anúncio InMail oferece aos clientes em potencial várias oportunidades de clicar no conteúdo – o botão CTA na parte superior do e-mail, o hiperlink na parte inferior e o anúncio gráfico na margem direita – todos os quais provavelmente geram mais conversões do que ter apenas um elemento clicável.

A borda verde ao redor do anúncio da margem direita ajuda a destacar a página. A imagem colorida também chama a atenção. No entanto, esta parte da campanha publicitária não informa aos clientes em potencial o que eles obtêm ao clicar, como fazem as outras duas partes.

“Baixar brochura” em ambos os locais da mensagem informa aos destinatários o que eles receberão após o clique. Porém, testar uma cópia mais personalizada, como “Baixe minha brochura”, pode tornar cada CTA mais atraente.

Em um exemplo separado, este Conteúdo Patrocinado abaixo foi exibido na margem direita da página de uma conexão. Aqui, três anúncios diferentes preenchem o espaço:

Como as duas primeiras imagens do anúncio são pequenas, é difícil obter informações valiosas delas. No entanto, o anúncio do Google com o logotipo e o nome da marca no título é mais identificável quanto a quem é o anúncio e a oferta promovida.

Na página de notificações, este anúncio do LinkedIn insere automaticamente minha foto de perfil no anúncio:

Com muito pouco texto, os usuários provavelmente não conseguirão inferir muito do anúncio. Mesmo que o Kit de venda baseado em conta seja mencionado, o usuário pode não entender o que isso significa ou por que deve baixá-lo.

Especificações de conteúdo patrocinado do LinkedIn

Abaixo estão as especificações de anúncio para conteúdo patrocinado da página da empresa e conteúdo patrocinado direto, divididos em duas categorias principais, compartilhamento de link e rich media incorporado.

Compartilhamento de link

• URL irá raspar automaticamente no título e na imagem
• Você pode carregar manualmente as imagens
• Texto introdutório pode ser adicionado
• Você pode editar manualmente o texto

Imagem

• Tamanho da imagem em miniatura: proporção de 1,91:1 (1200x627px)
• A imagem deve ter pelo menos 400px de largura (se estiver abaixo de 400px, não será exibida no formato de imagem maior)
• Peso máximo de upload de imagem manual: 5 MB
• PPI recomendado (pixels por polegada): 72
• Tipos suportados de upload manual de imagens: JPG, GIF, PNG (GIFs animados não são aceitos)

texto introdutório

• Máximo de 150 caracteres para evitar truncamento (o truncamento é baseado no preenchimento, não na limitação de caracteres, portanto, os resultados podem variar de acordo com o dispositivo — smartphones menores podem truncar antes)
• Na área de trabalho, o texto de introdução pode conter aproximadamente 600 caracteres, mas o texto é truncado em torno de 150 caracteres e exibe “… leia mais” para expandir o texto

URL da página de destino pós-clique

• Os caracteres contam para os limites de texto introdutório, portanto, sugere-se usar 150 caracteres ou menos, incluindo o URL, em seu texto introdutório
• Todos os URLs devem incluir o prefixo “http://” “ou https://”
• URLs com mais de 23 caracteres são encurtados pelo encurtador do LinkedIn

Título do anúncio

• Máximo de 70 caracteres para evitar truncamento

texto descritivo

• As versões mais recentes do LinkedIn raramente mostram o texto de descrição do link
• O texto da descrição só será exibido em:
  • Link compartilhado com imagens com menos de 200 pixels de largura
  • Anúncios em determinadas versões do site móvel do LinkedIn
• O truncamento do texto da descrição pode ocorrer em torno de 100 caracteres, mas isso pode variar para anúncios exibidos em sites de terceiros veiculados por meio do LinkedIn Audience Network

Compartilhamento de link de vídeo

• URLs do YouTube e Vimeo são suportados
• Para alterar a visualização em miniatura, você deve alterar a imagem em miniatura padrão com seu provedor de serviços de vídeo
• Reprodução automática silenciosa de vídeos no feed
• Formulários de geração de leads não suportam vídeo. Portanto, o Conteúdo patrocinado que contém links de vídeo incorporados de sites de terceiros não será reproduzido automaticamente ou clicará na página de destino do vídeo

Mídia avançada incorporada

Imagem

• Tamanho da imagem em miniatura: proporção de 1,91:1 (1200x627px)
• A imagem deve ter pelo menos 400px de largura (se estiver abaixo de 400px, não será exibida no formato de imagem maior, mas aparecerá como uma miniatura no lado esquerdo da postagem)
• Peso máximo: 100MB
• PPI recomendado (pixels por polegada): 72

texto introdutório

• Máximo de 150 caracteres para evitar truncamento (o truncamento é baseado no preenchimento, não na limitação de caracteres, portanto, os resultados podem variar de acordo com o dispositivo)
• Pode conter aproximadamente 600 caracteres, mas o texto é truncado em torno de 150 caracteres e exibe “…leia mais” para expandir o texto
• Qualquer idioma legalmente exigido pode ser inserido no texto introdutório

URL da página de destino pós-clique

• Sempre inclua o UR e os caracteres do URL contam para os limites de texto introdutório
• Todos os URLs devem incluir o prefixo “http://” “ou https://”
• URLs com mais de 23 caracteres são encurtados pelo encurtador do LinkedIn

Observação: o guia de especificações de publicidade digital Instapage contém tudo o que você precisa saber sobre formatos de anúncio e segmentação em todas as principais plataformas de publicidade — dimensões, formatos de arquivo, exemplos e muito mais — tudo em um só lugar.

Dicas e práticas recomendadas para LinkedIn Sponsored Content

1. Conheça seu público-alvo

Considere o setor, posição, experiência, pontos problemáticos e qualquer outra coisa que seu conteúdo possa abordar para seus clientes-alvo, para que seus anúncios sejam relevantes e valiosos para os espectadores. Com as opções de segmentação do LinkedIn, existem muitas possibilidades:

Embora seja tentador focar em um subconjunto extremamente específico, isso pode não fornecer os melhores resultados se o público for muito pequeno. Por outro lado, um público muito grande pode não ser relevante. O LinkedIn recomenda um público considerável de pelo menos 500.000 pessoas, que inclua apenas seus clientes em potencial mais valiosos.

Observação: à medida que você seleciona seu público-alvo, a ferramenta de segmentação do LinkedIn estima o tamanho potencial do público. Assim, você pode combinar diferentes parâmetros de segmentação até atingir o ponto ideal recomendado.

2. Selecione o conteúdo mais apropriado para promover

Use o desempenho orgânico do seu conteúdo como um indicador do que terá melhor repercussão com seu público pago. Comece com conteúdo que já possui alto alcance e engajamento) entre seus seguidores orgânicos. Em seguida, restrinja seus ativos de conteúdo dependendo de suas metas de campanha específicas e onde seu público está na jornada do cliente:

Por exemplo, se você deseja estabelecer liderança de pensamento no estágio de conscientização, deve promover conteúdo que demonstre sua experiência no setor: relatórios, e-books, white papers etc. Mas se seu público estiver no estágio de decisão e seu objetivo for gerar inscrições de contas, clientes, vendas etc., estudos de caso, downloads de avaliação e demonstrações são os mais apropriados.

3. Otimize seu conteúdo patrocinado

Depois de selecionar seu conteúdo, aproveite ao máximo seus gastos com anúncios para promovê-lo com estas dicas do LinkedIn:

• Escreva um título com menos de 150 caracteres, use texto em primeira pessoa e comece com uma pergunta ou citação para chamar a atenção rapidamente.
• Mantenha a cópia curta, relevante e autêntica (menos de 70 caracteres); coloque sua proposta de valor exclusiva na frente e no centro; e considere incluir uma estatística ou citação convincente.
• Sempre inclua um visual atraente. É melhor usar imagens de mídia avançada em vez de imagens em miniatura padrão porque visuais maiores podem fornecer CTR até 38% maior.
• O vídeo permite que seu conteúdo se destaque mais em um feed de notícias superpopulado (o uso de legendas permite que os espectadores entendam o significado do seu conteúdo sem aumentar o som).
• Forneça valor (conselhos, educação, fatos interessantes etc.) que ajudem seu público a ser mais produtivo e bem-sucedido.

4. Desenvolva uma estratégia eficaz de licitação/orçamento

Os leilões de anúncios do LinkedIn são leilões de segundo preço em que o maior lance paga apenas para vencer o segundo lance mais alto; não o lance completo. Portanto, você deve fazer um lance igual ou superior ao limite superior do intervalo sugerido para ter mais chances de vencer o leilão de anúncios. Além disso, para alcançar mais do seu público, defina seus limites de orçamento diário altos no início de uma campanha ou elimine-os completamente.

Os anunciantes pagam pelo conteúdo patrocinado com base no número de pessoas que o visualizam (CPM) ou no número de cliques recebidos (CPC). Ao pagar por CPC, vários lugares dentro de um anúncio são clicáveis, mas apenas alguns são faturáveis:

Os cliques faturáveis ​​incluem:

• Cliques que levam à sua página de destino pós-clique — a imagem principal ou o link da página de destino pós-clique
• Cliques que levam à página da sua empresa — o nome da empresa, a imagem do logotipo ou o rótulo “Patrocinado” ou “Promovido”
• O botão Seguir, se você optar por adicioná-lo (se estiver pagando por CPM, pagará a cada 1.000 impressões)
• No celular, “Veja mais” no texto de introdução, porque isso direciona os usuários para o URL de destino
• As curtidas, comentários ou compartilhamentos contam na parte inferior da postagem, pois isso abre uma nova janela exibindo mais informações sobre quem curtiu, comentou ou compartilhou

Os cliques não faturáveis ​​incluem:

• Gostos de conteúdo
• Compartilhamentos de conteúdo
• Comentários
• Curtidas de comentários
• Respostas de comentários
• @Menções
• “Ver mais” (na área de trabalho)
• Publicação salva
• Hashtags
• Conexões na empresa

5. Vincule seus anúncios a uma página de destino pós-clique

Uma das dicas de campanha publicitária mais essenciais do LinkedIn é conectar suas postagens patrocinadas a uma página de destino pós-clique dedicada, como o Looker faz:

Ao vincular seus anúncios a uma página de destino, os clientes em potencial podem obter rapidamente informações relevantes. Eles concluem a ação desejada preenchendo o formulário e clicando no botão CTA.

6. Teste A/B em suas campanhas

A ferramenta Campaign Manager do LinkedIn facilita a execução de várias campanhas simultaneamente ou o teste de vários recursos criativos para uma única campanha.

A execução de várias campanhas ao mesmo tempo permite que você teste uma variável por vez. Ao testar vários recursos criativos para uma única campanha, você pode testar simultaneamente diferentes recursos visuais sem alterar sua mensagem.

Para a segunda opção, o LinkedIn sugere testar pelo menos quatro visuais diferentes para otimizar melhor sua campanha. Selecione “alternar variações uniformemente” no início da campanha. Assim, o Campaign Manager coletará dados de desempenho promovendo cada um igualmente. Depois de coletar dados suficientes, o sistema de automação do LinkedIn muda para exibir apenas os ativos que são os criativos de melhor desempenho para otimizar os resultados de sua campanha.

Integre os anúncios do LinkedIn em sua próxima campanha

O Sponsored Content oferece um formato de anúncio nativo para atingir públicos relevantes além de apenas seus seguidores. E com o LinkedIn fornecendo a maior rede profissional repleta de tomadores de decisão. É uma vantagem para você executar campanhas direcionadas a eles. Os anúncios são apenas uma parte da equação, no entanto. A etapa pós-clique é ainda mais importante, pois é onde a conversão acontece.

Para otimizar o estágio pós-clique para todo o seu LinkedIn Sponsored Content, consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage para especificações de anúncios atualizadas e opções de segmentação. Em seguida, conclua sua campanha publicitária com uma excelente página de destino pós-clique do anúncio à página de destino pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta.