Divulgação do LinkedIn: noções básicas que você deve saber

A divulgação de marketing tem sido uma maneira eficaz de promover negócios e obter leads por muitos anos. E o alcance do LinkedIn? Com a popularidade do LinkedIn, tornou-se crucial para as empresas B2B e B2C encontrar e alcançar parceiros de negócios ou clientes em potencial.

Além disso, o alcance do LinkedIn provou ser uma ferramenta universal, aplicada não apenas para geração de leads, mas para promover um produto, nutrir, criar uma imagem e até fazer networking.

Continue lendo para saber como funciona a divulgação do LinkedIn e obter algumas dicas de divulgação que podem ajudá-lo a interessar seus clientes potenciais do LinkedIn.

Como usar o Linkedin para desenvolvimento de negócios

Antes de pular para os princípios do alcance do LinkedIn, você deve considerar as regras tácitas usadas pelos profissionais de marketing, especialistas e especialistas do LinkedIn.

Essa mídia social tem como objetivo fornecer um ambiente para especialistas onde eles possam se comunicar, compartilhar insights e buscar soluções de negócios. Portanto, para desenvolver seu negócio, manejar uma estratégia de vendas no LinkedIn ou poder fazer divulgação a frio no Linkedin , você deve:

Trabalhe a credibilidade

Primeiro, crie um perfil ou página para apresentar você, seu produto e sua operação. Tente preencher o maior número possível de seções, incluindo as seções de resumo e as relacionadas à sua experiência, habilidades e função.

Foco na perícia

Além disso, é crucial mostrar que você é um especialista, um profissional que pode fornecer soluções, insights e recomendações. A expertise contempla que você tenha experiência e saiba resolver problemas.

A impressão que você projeta ao apresentar ou promover seu produto contribuiria para a solução que você está oferecendo.

Seja flexível

O LinkedIn oferece ótimas oportunidades se você for flexível o suficiente com suas ferramentas. Assim, use anúncios, publique materiais, encontre e-mails do Linkedin e envie convites. O LinkedIn depende significativamente do networking e da construção de relacionamentos.

Por exemplo, você pode usar um alcance automatizado do LinkedIn para chegar aos leads em sua estratégia de vendas do LinkedIn. Você também pode comentar sobre o artigo de um especialista, obter sua reação e usá-lo como uma ocasião para iniciar uma cooperação que mais tarde resultará em maior cobertura ou visibilidade.

Aplicar automação

Não hesite em usar diferentes ferramentas e softwares de automação. O Sales Navigator provavelmente aumentará suas operações, oferecendo filtros avançados e InMails adicionais eficazes para cold emailing no LinkedIn.

Além disso, você pode usar scapers do LinkedIn ou localizadores de e-mail. Aqui está um excelente exemplo deste último: https://getprospect.com/linkedIn-email-finder-chrome-extension . Permite obter e-mails corporativos das páginas das pessoas e pesquisas no LinkedIn.

Conecte-se com as pessoas

Fora isso, encontrar oportunidades para ampliar sua rede e construir relacionamentos é crucial. Por quê? Quanto mais conexões você tiver, melhor será seu acesso a outros leads. Em particular, os perfis de tomadores de decisão específicos só podem ser vistos se você tiver 2ª ou 3ª conexões com eles.

É vital para o alcance do LinkedIn, pois para chegar até eles, você precisará primeiro acessar suas conexões.

LinkedIn Outreach: Como alcançar alguém no Linkedin

Agora que você conhece os principais princípios para qualquer operação de marketing no LinkedIn, é hora de passar para as etapas de como lidar com a estratégia de divulgação do LinkedIn. Você pode usá-lo para obter leads, promover seus produtos, entrar em contato com influenciadores ou obter backlinks.

Defina o objetivo

Você pode ver que essa tática pode ser muito flexível. Normalmente, é usado por profissionais de marketing B2B para promover produtos, fornecendo ofertas, guias e recomendações. No entanto, existem outros objetivos que uma empresa pode querer alcançar : cooperação com especialistas, guest blogging, enquetes ou networking.

Antes de qualquer ação de divulgação do LinkedIn, certifique-se de que ela contribui para o objetivo final. A partir daí, você pode definir o público-alvo e os modelos de design.

Estude a persona alvo

O próximo passo é determinar um perfil ideal de uma perspectiva que você deve segmentar. Você deve considerar o que as pessoas fazem, onde trabalham, como podem contribuir para sua operação e que valor você pode oferecer para interessá-las.

Com base nisso, você pode encontrar clientes potenciais do LinkedIn adequados para seu objetivo estratégico.

Coletar dados

Em seguida, antes de entrar em contato com os alvos do LinkedIn, você deve navegar em seus perfis e coletar os dados que podem ser úteis para entrar em contato. Refere-se às informações mencionadas em suas postagens, detalhes de perfil ou contatos, como um artigo, ocupação ou e-mail.

Por exemplo, você pode refletir sobre a postagem deles na mensagem de divulgação ou mencionar seus problemas em uma nova posição. Use os dados para personalizar e encontrar assuntos comuns para se conectar.

Escolha a forma de contato

Depois de ter todos os dados, selecione a maneira mais adequada de se conectar com os clientes potenciais do Linkedin. Você pode usar uma mensagem direta, enviar um convite com uma mensagem ou usar um InMail (este último tem limitações de uso).

Por fim, você pode encontrar os e-mails corporativos das pessoas ou extraí-los com o localizador de e-mail do Linkedin mencionado acima.

Cada uma dessas formas é adequada para diferentes objetivos. Por exemplo, se você deseja lançar uma divulgação a frio de e-mail em massa no LinkedIn, precisará de um e-mail. Se você decidir acompanhar, o InMail será uma ótima opção.

Tenha um CTA explícito

Por fim, certifique-se de que suas linhas finais encorajem a pessoa a responder. É importante ressaltar que sua sequência de divulgação precisa de um CTA direto referente ao objetivo de sua divulgação.

Se você quiser vender um produto, termine com uma linha pedindo para marcar uma demonstração. Se você busca cooperação, pergunte o que o prospect pensa sobre sua oferta.

Como prospectar no Linkedin

Antes de escrever ou enviar e-mail para os alvos do LinkedIn, você deve encontrá-los primeiro. Muito depende das técnicas e conceitos utilizados na prospecção no LinkedIn. Em outras palavras, para tornar sua operação eficaz, você deve primeiro encontrar seus clientes potenciais no LinkedIn.

Quais são as dicas de divulgação nesse sentido?

Aplicar pesquisa avançada

A plataforma oferece vários filtros que permitem pesquisar por cargo, empresa, localização e palavras-chave. Dessa forma, você pode procurar CEOs ou gerentes de empresas-alvo ou aqueles que frequentam ou estudam em eventos ou instituições específicas.

Use as funções "pessoas também viram" ou "pessoas que..."

Outra tática para encontrar seus alvos está relacionada a certas funções do LinkedIn. Ao navegar no perfil de uma pessoa, você verá uma seção no lado direito com perfis semelhantes.

Se você estiver enviando e-mails frios direcionados no Linkedin, ele pode conceder a você pessoas que se enquadram na categoria de persona do cliente. Além disso, se você procurar um lead por uma palavra-chave, verá pessoas populares que falam sobre um determinado tópico/palavra-chave em sua pesquisa abaixo da barra principal.

É uma maneira de encontrar os especialistas que você precisa para cooperação, promoção ou produção de conteúdo.

Pesquisa por meio de grupos

Você pode participar de grupos onde seus clientes potenciais do LinkedIn provavelmente vão sair. Se você os interessar com comentários ou postagens, eles podem escrever para você e se conectar com você.

Além disso, você pode fazer escuta social lá para melhorar sua compreensão do público-alvo e encontrar novas pessoas que possam precisar de suas soluções.

Segmente novas funções

Por fim, você pode segmentar pessoas em novas posições. Se você está procurando uma pessoa para cooperação B2B , sua divulgação automatizada do LinkedIn deve segmentar pessoas que obtêm novas funções, principalmente executivas ou gerenciais.

É provável que busquem novos produtos e soluções para seus negócios e possam encontrar espaço para seu produto ou serviço.

Como usar o Linkedin para leads de vendas

No final das contas, embora a geração de leads do LinkedIn geralmente use iscas digitais, anúncios de leads e marketing de conteúdo para atrair leads, o frio no LinkedIn continua sendo uma tática importante usada por especialistas em geração de leads.

Incorporar o alcance em qualquer estratégia de vendas do Linkedin requer que você:

Tenha um perfil bonito

Certifique-se de ter um perfil estruturado e atraente que declare quem você é e o que faz. Além disso, ajudaria se você definisse como se relaciona com a empresa e os produtos que representa.

Poste com frequência

Você precisa postar fatos e insights com frequência se quiser usar um perfil do LinkedIn como ponto de partida para sua campanha de cold email. Dessa forma, você se envolve com as pessoas e se torna visível.

A partir daí, eles ficam mais interessados ​​no seu produto ou em você, o que significa que será mais fácil para você abordá-los. Além disso, postar significa que você tem um perfil ativo , aumentando sua credibilidade e imagem.

Tente tirar as pessoas do LinkedIn

Quando você estiver prestes a entrar em contato com os leads, tente atrair as pessoas para o seu ciclo de vendas. Pode começar no LinkedIn, mas, se os clientes potenciais do LinkedIn se inscreverem no seu boletim informativo por e-mail, você terá mais atenção deles.

É por isso que alguns especialistas extraem endereços de e-mail do LinkedIn e enviam e-mails diretamente para a caixa de entrada corporativa, usando o LinkedIn como uma ocasião para se apresentar.

Alguns dizem que, em termos do debate entre e-mail e mensagens do LinkedIn, as mensagens de InMail oferecem maiores taxas de abertura. Bem, pode ser verdade. No entanto, eles são limitados e chegam às caixas de entrada pessoais que as pessoas verificam em casa e, portanto, podem ser ignorados em relação à etapa de cliques.

No final, se você tiver uma mensagem longa, use o email. Se não, escreva uma mensagem direta e vá direto ao ponto.

Como resultado, essas dicas de divulgação ajudarão você a criar uma imagem digna, encontrar os alvos certos, causar uma boa impressão antes de entrar em contato com os alvos do LinkedIn e aumentar as chances de uma comunicação bem-sucedida.

No entanto, lembre-se de que a escolha da mensagem certa depende do objetivo que você está buscando.

BIO do autor

Vlada Korzun

+4 anos tenho trabalhado em marketing de conteúdo principalmente em B2B, mercado internacional. Já tive experiência com 10 projetos de longo prazo (tanto freelance quanto full-time). Agora trabalho em um SaaS para vendedores e faço projetos paralelos. Eu orientei 3 pessoas e continuo compartilhando meu conhecimento de várias formas.