6 dicas avançadas para um melhor marketing no LinkedIn

Mais de 756 milhões de pessoas e 57 milhões de empresas utilizam o LinkedIn atualmente.

E não é apenas porque é o site de mídia social mais popular para recrutamento e busca de emprego. O LinkedIn é o site de rede social profissional mais amplamente preferido atualmente.

Além disso, vários especialistas e pessoas com visão de futuro usam o site. As empresas do setor B2B valorizam muito isso ao estabelecer sua estratégia de marketing no LinkedIn.

Ter uma presença boa e atraente no LinkedIn pode ajudá-lo a criar uma rede profissional, melhorar seus relacionamentos com parceiros e, por fim, aumentar suas vendas.

É por isso que vamos mergulhar nas dicas de marketing do LinkedIn mais benéficas neste artigo.

É possível aproveitar o LinkedIn para marketing?

É sim. Outra plataforma de mídia social funciona para o efeito WOM, além de oferecer várias opções de anúncios pagos. E seu algoritmo para mais impressões e engajamento pode ser relativamente claro em comparação com outros canais de mídia social.

Antes de estabelecer uma estratégia de marketing do LinkedIn, vamos ver como o algoritmo funciona e integrá-los às dicas de marketing do LinkedIn.

• Um bot de IA verificará seu conteúdo para garantir que não seja spam. Se o seu trabalho não passar neste teste, é improvável que seja amplamente compartilhado.
• Um público de teste será atribuído à sua postagem. O algoritmo examinará a seguir como esses indivíduos se envolveram em primeiro lugar.
• Se seu público inicial gostou da postagem e criou engajamento em curtidas, comentários e compartilhamentos, o algoritmo do LinkedIn faria algumas outras verificações. Em seguida, eles expandirão o número de contas para as quais a postagem será exibida se os resultados forem promissores.
• Se a postagem ainda for bem-sucedida, tanto os algoritmos quanto o editor aumentarão sua visibilidade por meio de suas conexões, conexões de suas conexões e novas pessoas em áreas de interesse semelhantes.

Como desenvolver uma estratégia de marketing do LinkedIn?

O marketing do LinkedIn é semelhante a outras formas de marketing de mídia social. Cada campanha deve começar com o estabelecimento e definição de metas. Ajudaria se você se perguntasse honestamente por que está fazendo essa campanha de marketing do LinkedIn em primeiro lugar.

Você deve certificar-se de que pode utilizar as métricas apropriadas para avaliar o desempenho de sua campanha.

E então, você deve combinar essas metas, as formas de alcançá-las e os interesses do público-alvo em um pote se resumirmos o processo em teoria. No entanto, não é suficiente estabelecer uma estratégia de marketing do LinkedIn. Para exemplos mais sólidos, por favor, fique conosco abaixo!

Como aproveitar o LinkedIn para marketing?

Olhando para o algoritmo, garantimos que você deve seguir as etapas da regra geral para ganhar força no marketing do LinkedIn.

• É tão crucial ter uma página comercial no LinkedIn quanto ter um site da empresa. Contanto que você tenha um nome de empresa e um endereço de e-mail, você pode criar uma página comercial do LinkedIn gratuitamente.
• Preencha as informações de identificação, negócios e perfil da sua página.
• Compartilhe ideias inovadoras e observações perspicazes com base em seus conhecimentos, habilidades e observações. Examine suas taxas de engajamento e estatísticas para ver o que está funcionando. Para fazer as pessoas falarem, poste sobre eventos atuais e tópicos de tendências.
• Para envolver sua rede, faça uma pergunta ou apresente um ponto de vista. Para criar um debate, responda aos comentários e participe das postagens de outras pessoas comentando ou compartilhando-as.
• Você pode pedir que as pessoas participem da conversa @mencionando-as em sua postagem. Essa estratégia aumenta a probabilidade de sua postagem ser compartilhada e vista pelas pessoas certas.
• Use um # para indicar o tópico do seu post. Hashtags são pesquisáveis ​​e ajudam as pessoas a encontrar seu conteúdo. O guia de hashtag do LinkedIn pode ser encontrado aqui.
• Faça uso do conteúdo de vídeo e das ferramentas de marketing de vídeo disponíveis no LinkedIn.

O LinkedIn é bom para o marketing B2B?

O LinkedIn é um local altamente preferido para executivos seniores, compradores, indivíduos de nível C para aprender mais sobre notícias do setor, obter novas referências, contatos e passar algum tempo de qualidade em networking online. Portanto, podemos dizer com segurança que os esforços de marketing B2B do LinkedIn podem gerar resultados positivos.

Antes de seguir as dicas de marketing do LinkedIn, consulte nosso guia rápido sobre o LinkedIn para empresas.

De acordo com informações do LinkedIn Pulse;

• Os influenciadores de nível sênior representam 61 milhões de membros do LinkedIn, 40 milhões em funções de tomada de decisão.
• Quase metade dos leitores de artigos do LinkedIn estão em funções de gerenciamento (gerentes, vice-presidentes, diretores, nível C)
• Diz-se que o marketing B2B do LinkedIn está gerando dinheiro para 38% dos profissionais de marketing B2B.

Como fazer marketing B2B no LinkedIn?

#1: Torne a página da sua empresa perfeita

Como muitas outras plataformas de mídia social que você usa para estratégia de marketing, o LinkedIn tem duas páginas: páginas pessoais, onde as pessoas listam seus empregos e realizações anteriores, e páginas da empresa, onde você pode apresentar detalhes sobre seu negócio.

Qualquer empresa no LinkedIn precisa de uma página da empresa bem projetada e informativa.

Será o primeiro lugar no LinkedIn para onde seu público-alvo irá. Se você vende coisas ou usa o LinkedIn para gerar reconhecimento de marca, deve considerá-lo uma loja virtual.

Verifique se as informações do seu perfil estão corretas e pesquisáveis!

O primeiro ponto a ser lembrado é que tanto o seu perfil do LinkedIn quanto o conteúdo da página são pesquisáveis ​​no site, o que significa que os visitantes dentro e fora do LinkedIn podem encontrar a listagem da sua empresa com base nos termos que você emprega.

Seu título, visão geral, seleção de categoria, especialidades e recursos são importantes para a otimização e confiabilidade do mecanismo de pesquisa.

Torne a URL da sua página do LinkedIn única!

Um URL padrão do LinkedIn é atribuído a todas as páginas e perfis corporativos, mas você pode modificar ambos se quiser - e vale a pena.

É uma excelente abordagem para melhorar seu perfil no LinkedIn e tornar sua marca acessível nas buscas do LinkedIn e do Google.

Suas fotos devem ser atualizadas!

Ainda há uma chance de você estar perdendo se não atualizou a imagem de fundo do seu perfil. Você pode até adicionar um CTA dentro do gráfico do seu banner, para engajar ainda mais os visitantes.

Para oportunidades globais de B2B, inclua informações traduzidas em outros idiomas criando novos perfis para cada par de idiomas.

#2: Publique conteúdo relevante regularmente

Você deve fornecer à sua rede conteúdo informativo e moderno, além da frequência efetiva de suas postagens. Você pode aumentar sua posição como líder de pensamento do setor sendo visto como uma fonte respeitável de conhecimento.

Não é o que você chamaria de marketing "definir e esquecer". Não faz sentido as pessoas seguirem sua conta se não receberem nada em troca.

O Circleboom Publish, por exemplo, pode ajudá-lo a localizar e publicar conteúdo de tendências regularmente. Você pode encontrar artigos populares e atualizados relacionados aos seus interesses com o curador de artigos.

O serviço de curadoria de artigos da Circleboom Publish oferece mais de 200.000 artigos de toda a internet! Você pode selecionar os tópicos e categorias relevantes nos modelos de interesse à direita ou digitá-los no campo de pesquisa.

Depois de escolher e salvar seus temas, você será levado à página de curadoria de artigos da Circleboom Publish. Você pode navegar na linha do tempo dos artigos e escolher artigos para manter suas páginas do LinkedIn atualizadas!

Além disso, você pode agendar ou publicar automaticamente esses artigos no LinkedIn para manter a consistência em sua página!

O próximo sobre dicas de marketing do LinkedIn; insistiremos em encontrar conteúdo novo e atualizado como sempre. Outra opção para encontrar conteúdo no LinkedIn pode ser a automação do feed RSS do Circleboom.

Vamos supor que você tenha um blog, site com novas atualizações. Você pode achar difícil enviar manualmente cada blog ou notícia para seus sites de mídia social.

O Circleboom Publish pode postar seu conteúdo quando houver um novo blog ou feed de notícias em seu site se você vincular seu feed RSS à sua conta do LinkedIn. Essa etapa também pode ajudar na geração de tráfego orgânico para seu site.

#3: Crie visuais ricos e até vídeos para postagens no LinkedIn!

Embora o LinkedIn seja uma plataforma profissional, você não precisa se limitar a postagens somente de texto.

Adicionar elementos esteticamente atraentes, como fotografias e vídeos, assim como em qualquer outra rede de mídia social, ajudará você a capturar melhor a atenção do seu público-alvo do LinkedIn.

Em vez de compartilhar vídeos do YouTube, o LinkedIn agora incentiva você a publicá-los diretamente no site.

Se você estiver escrevendo uma postagem para a Plataforma de Publicação do LinkedIn, poderá incluir fotografias, vídeos, podcasts, slides, tweets e outros tipos de multimídia em qualquer parte do artigo.

E temos mais uma boa notícia para você.

Você pode criar postagens no LinkedIn por meio da ferramenta integrada Canva do Circleboom Publish em seu painel.

Você também pode usar as ferramentas integradas Unsplash, Giphy e Canva para atualizar suas postagens com a publicação do Circleboom.

Isso significa que você poderá acessar fotos, vídeos, temas e gráficos para ajudá-lo a aprimorar seu plano de marketing do LinkedIn.

Você também pode reagendar essa postagem. Para resumir, o Circleboom Publish é uma solução completa de gerenciamento de mídia social!

#4: Crie Showcase Pages que atraem segmentos-alvo específicos

Você pode construir Showcase Pages para promover diferentes partes de sua marca ou cultura corporativa depois de ter uma página da empresa.

Essas páginas especiais podem ser usadas para selecionar conteúdo sobre um tópico específico, criar um centro de aprendizado, anunciar um novo produto ou até mesmo reconhecer as conquistas de sua equipe.

Nº 5: Experimente a solução de InMail do LinkedIn

O envio de um InMail diretamente para a caixa de entrada de um cliente em potencial pode muitas vezes fazer o trabalho do marketing B2B do LinkedIn, quer a equipe de vendas ou os recrutadores estejam entrando em contato com clientes em potencial ou interagindo com indivíduos proeminentes.

É mais provável que o destinatário perceba e responda, pois é mais pessoal. Na verdade, o LinkedIn InMail recebe três vezes mais respostas do que emails tradicionais.

É ideal para apresentar seus produtos e serviços a clientes em potencial altamente relevantes.

#6: incorpore os anúncios do LinkedIn ao seu plano de marketing B2B do LinkedIn

Você pode comprar anúncios no LinkedIn, assim como a maioria das outras redes sociais, para melhorar o desempenho da sua marca. O LinkedIn inclui muitas opções de segmentação, para que você possa garantir que seus anúncios sejam vistos apenas por pessoas interessadas neles.

· Conteúdo patrocinado é quando você paga para ter seu material compartilhado mais amplamente. Isso implica que suas postagens atingem um público consideravelmente mais amplo do que você conseguiria por conta própria.

· Publicidade de texto - anúncios PPC nas páginas do LinkedIn, como a página inicial do LinkedIn, perfis de usuários, páginas de resultados de pesquisa e páginas de grupos.

· InMail Patrocinado - semelhante ao marketing por e-mail, mas feito dentro do LinkedIn, permite que você entregue mensagens personalizadas aos membros do LinkedIn.

Empacotando

O LinkedIn pode ser um centro de engajamento vital para empresas e empreendedores com a estratégia apropriada. As dicas de marketing do LinkedIn que fornecemos acima oferecem uma ideia de como você pode usar os exemplos de marketing B2B do LinkedIn para impulsionar seu marketing do LinkedIn.

Para obter mais informações sobre o marketing do LinkedIn e os recursos do Circleboom Publish para o seu plano de marketing, consulte nossos blogs sobre agendamento de postagens no LinkedIn e gerenciamento de várias contas no LinkedIn.