Como o marketing do LinkedIn pode acelerar suas vendas de comércio eletrônico em 2022

O LinkedIn permite que você se conecte com pessoas que tenham interesses semelhantes, receba atualizações frequentes sobre as tendências atuais do negócio e alcance mais pessoas que podem se tornar clientes.

Com o LinkedIn, você pode desfrutar de um método fácil de construir uma rede autêntica e ganhar credibilidade. Como resultado, mais de 30 milhões de empresas utilizam o LinkedIn para ajudá-las a realizar seus objetivos de negócios.

Além disso, o LinkedIn tem mais de 690 milhões de membros – outra razão pela qual vários varejistas online o utilizam para interagir com possíveis clientes e até mesmo vender.

A partir deste guia completo, você poderá obter conselhos cruciais sobre como tornar o marketing do LinkedIn mais benéfico para sua empresa de comércio eletrônico.

Por que o marketing do LinkedIn é importante?

No campo da publicidade nas redes sociais, você pode ficar tentado a direcionar todos os seus esforços para as três principais plataformas: Facebook, Instagram e Twitter. Todos eles são ótimos para alcançar seu mercado ideal, mas não utilizar o marketing do LinkedIn pode ser uma desvantagem para sua empresa. A plataforma de networking mais profissional do mundo, o LinkedIn produz leads 227% mais rápido que o Facebook ou o Twitter, tornando-se uma ferramenta essencial para sua empresa em termos de marketing.

5 razões pelas quais suas marcas de comércio eletrônico devem usar o marketing do LinkedIn

1. Aumente a visibilidade online.

Quanto mais proeminente for a marca da sua empresa de comércio eletrônico, maior será sua chance de sucesso. O LinkedIn oferece mais uma oportunidade de exposição online, e não é apenas através dos usuários que encontram seu perfil. Como as pessoas podem se conectar à página da sua empresa e seus funcionários (incluindo você) oferecem mais chances de sua marca ser notada.

2. Compartilhe sua história de negócios.

Um perfil para sua empresa no LinkedIn é uma oportunidade fantástica de apresentar sua empresa e sua missão, história e o que a diferencia de outras empresas. Quanto mais cativante for a história da marca da sua empresa, mais atenção ela receberá e mais pessoas estarão inclinadas a compartilhá-la.

3. Interaja com outros empresários.

O LinkedIn está repleto de empreendedores e profissionais de negócios. Isso torna o LinkedIn um site ideal para os proprietários de lojas de comércio eletrônico começarem a fazer networking.

Embora algumas conexões que você faz possam resultar em vendas, essas conexões entre empresas também podem resultar em outras coisas, como aparições em podcasts, postagens em blogs de convidados, e-mails, parcerias de afiliados e colaboração em brindes e concursos.

Mais ativo no LinkedIn e mais vantagens você ganhará.

4. Torne-se um especialista.

O LinkedIn permite que você publique artigos e postagens como um negócio, para que você seja uma autoridade em sua área de especialização. Isso ajuda a construir confiança e criar buzz. Além disso, esse conteúdo pode ser compartilhado e novamente aumenta a exposição online e melhora a marca.

5. Melhore o SEO.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) é um elemento essencial da maioria das estratégias de marketing das empresas de comércio eletrônico. Por exemplo, uma das principais razões pelas quais muitas empresas têm uma presença online no LinkedIn é que isso ajuda a impulsionar o SEO, tornando mais provável que as pessoas encontrem seu perfil.

7 maneiras pelas quais os proprietários de empresas de comércio eletrônico podem usar o LinkedIn para gerar mais vendas

1: Use hashtags populares do LinkedIn

O LinkedIn tem estado em uma conexão constante e intermitente com hashtags. Infelizmente, não é simples rastrear o melhor horário ou local para utilizar hashtags em seus artigos. Atualmente, a plataforma aconselha a inclusão de hashtags nas postagens do LinkedIn e sugere hashtags apropriadas para incluir.

2: Colabore com um líder de pensamento

As colaborações podem aumentar a visibilidade e o alcance das marcas em qualquer canal de marketing na internet, e o LinkedIn não é exceção. O LinkedIn permite que você se conecte com indivíduos e empresas, permitindo que as páginas das empresas rotulem os dois tipos de perfis.

Para colaboração com um líder de pensamento, você pode compartilhar o conteúdo que publicou fora do LinkedIn.

O processo de estabelecer uma colaboração bem-sucedida usando o LinkedIn é semelhante à implementação de uma estratégia de marketing de influenciadores para sua empresa. Comece identificando líderes de pensamento em seu campo e estabelecendo conexões naturalmente. Então, juntos, decidam que tipo de conteúdo você deseja criar, desde obter feedback até fazer um vídeo ou realizar um evento.

3: Publique um artigo no LinkedIn

As postagens são o tipo de conteúdo mais popular para criar páginas corporativas no LinkedIn. No entanto, eles não são o único tipo de conteúdo que sua empresa pode criar. Em setembro de 2021, o LinkedIn lançou artigos nas páginas da empresa que permitiam que as empresas publicassem conteúdo de formato longo.

Como o equivalente do LinkedIn ao conteúdo de formato longo, os artigos podem ser comparados a entradas de blog. Eles são simples de postar via LinkedIn e podem ser encontrados nos resultados de pesquisa dentro da plataforma. No entanto, eles também aparecem em outros mecanismos de pesquisa, como Google e Yahoo, o que pode aumentar o alcance da sua página além do LinkedIn.

4: transmissão ao vivo com o LinkedIn ao vivo

Embora artigos e postagens possam atrair muita atenção no LinkedIn, os vídeos tendem a ser mais eficientes. O vídeo nativo é mais eficaz. Além disso, o vídeo criará com mais frequência conversas com os seguidores da sua página, o que é ótimo para aumentar seu alcance.

Não há razão para se concentrar exclusivamente em vídeo gravado. LinkedIn Live – o recurso integrado de transmissão ao vivo do LinkedIn é bem conhecido por suas impressionantes métricas de engajamento. Com base no LinkedIn, os vídeos ao vivo obtêm sete vezes mais reações e 24 vezes mais comentários do que os vídeos nativos.

5: Peça aos colegas para compartilhar conteúdo

Os membros da sua equipe ou funcionários têm seguidores grandes ou ativos no LinkedIn? Convidá-los a interagir compartilhando artigos, postagens e vídeos na página da sua empresa pode ser um grande impulso para sua exposição. Além disso, se eles comentarem ou curtirem seu conteúdo na página deles, seus seguidores terão mais chances de visualizar o conteúdo do seu negócio.

Para aumentar a exposição Para obter ainda mais exposição, você pode solicitar aos seus colegas que compartilhem com eles as notícias da sua empresa. Não é mais necessário enviar e-mails intermináveis ​​ou solicitações pessoais porque o LinkedIn simplifica o processo.

6: Aproveite a liderança de pensamento através do seu perfil

Você estabeleceu um grande número de seguidores para o seu perfil e se estabeleceu como uma pessoa influente por meio do LinkedIn? Sua influência pessoal aumenta o tamanho do seu negócio e promove sua página de negócios.

Para que sua empresa obtenha vantagem, você pode criar postagens no LinkedIn que promovam sua empresa. É possível compartilhar o vídeo da sua empresa, postagens de blog, artigos ou até mesmo conectar-se a postagens de blog externas, bem como páginas da web. Marcar sua página com o nome da sua empresa pode ajudar no contato; no entanto, nem sempre é necessário.

7: Comece um boletim informativo do LinkedIn

Desde o início, as newsletters do LinkedIn estavam disponíveis apenas por convite até recentemente. Então, em novembro de 2021, o LinkedIn começou a distribuir boletins informativos para todos os usuários, o que permitiu que todos escrevessem um.

No LinkedIn, os boletins aparecem como artigos e são listados na guia Artigos do seu feed de atividades. No entanto, há uma distinção significativa. As newsletters permitem inscrições e informam os assinantes sempre que você lança um problema.

https://www.socialmediaexaminer.com/13-linkedin-marketing-tips-for-more-visibility/

Como criar um perfil atraente no LinkedIn para seu negócio de comércio eletrônico

1. Crie seu perfil.

• Certifique-se de que seus dados de contato estejam atualizados.
• Certifique-se de que seu logotipo seja profissional e esteja no tamanho correto para o LinkedIn.
• Inclua links para o site da sua empresa, como seu site ou outros perfis de mídia social.
• Carregue vídeos sempre que puder para aumentar o apelo do seu perfil.
• Não tenha medo de adicionar um pouco de personalidade à sua página, fazendo-o um pouco diferente de todos os outros.
• Comente sobre as conquistas da sua empresa e conte uma história única.
• Sempre inclua um Call to Action (CTA) para seguir as pessoas que visitam seu perfil.

2. Conheça seu público.

De acordo com o que você está vendendo, uma marca está vendendo; Você precisará ser preciso ao falar com indivíduos no LinkedIn. Qual é o seu ponto de vista? Por que você está no LinkedIn? Como as pessoas podem te ajudar? Quanto mais você souber sobre seu público-alvo e como ele interage com você, mais capaz será de falar diretamente com ele, o que criará um perfil atraente e maiores oportunidades de sucesso.

3. Encontre seus seguidores.

Tenha em mente que o LinkedIn é uma rede social online, o que significa que fazer com que as pessoas conheçam e amem você é crucial. Para aumentar a visibilidade da sua imagem de comércio eletrônico no LinkedIn, é essencial começar a construir seguidores e manter contato com eles com frequência. À medida que seus seguidores crescem, mantenha-os engajados enviando mensagens para eles, compartilhando atualizações em suas linhas do tempo e compartilhando conteúdo que eles possam ler e compartilhar.

4. Familiarize-se com o LinkedIn.

Muitos empreendedores de comércio eletrônico desistem do LinkedIn simplesmente porque não dedicam tempo para aprender como ele funciona e como o LinkedIn pode ajudar a expandir seus negócios.

• Conectar: ​​Use isso para aumentar sua lista de contatos e obter novas ideias sobre as pessoas a serem contatadas.
• Lista de amigos: Você poderá localizar os perfis de seus amigos do Facebook no LinkedIn para que você tenha uma ideia de com quem pode começar depois de criar seu perfil para o seu negócio.
• Mensagens SMS enviadas a empresários e empresas irão ajudá-lo a lançar seu negócio ou suas ideias e criar conexões que podem ser usadas no futuro.

5. Crie conteúdo.

Embora estar no LinkedIn possa ser um divisor de águas, publicar conteúdo e compartilhar em nome de uma entidade é mais eficaz. Não oferece apenas oportunidades para que sua empresa seja descoberta e vista pelas pessoas; também os incentiva a segui-lo, garantindo que seus seguidores continuem a aumentar. Se você está se perguntando que tipo de conteúdo criar para o LinkedIn, lembre-se de manter o nome e os seguidores da sua marca em mente.

Quanto mais útil e informativo seu conteúdo for em seu conteúdo, mais provável será que ele seja compartilhado e visualizado. Se, no entanto, você fizer uso de seu conteúdo para vender seu produto ou vender algo, isso não será considerado importante.

6. Inicie um grupo.

O LinkedIn, assim como o Facebook, também possui grupos nos quais você pode participar para se conectar com pessoas que têm paixões semelhantes. Claro, além do mais, valioso é começar seu próprio grupo em seu campo. Isso não apenas o coloca no comando do grupo, mas também o estabelece como profissional.

Além disso, ingressar em um grupo ativo no LinkedIn é um excelente método para se manter engajado, para que você possa continuar colhendo os benefícios de usar a plataforma do LinkedIn.

Opções de marketing do LinkedIn

O LinkedIn permite que você traga tráfego para seu site, além de identificar leads de alta qualidade. Forneça seu conhecimento por meio de artigos sobre liderança de pensamento e construa sua rede. É também uma opção fantástica para promover posições em aberto e atrair novos talentos para o seu negócio. A publicidade pode aumentar os benefícios do LinkedIn para torná-los mais eficazes para sua empresa. Existem quatro tipos de anúncios que você pode usar no LinkedIn, e cada um é projetado para ajudá-lo a atingir vários objetivos para o seu negócio.

1. Conteúdo patrocinado

Sua página do LinkedIn para membros inclui um feed RSS de notícias personalizado para a rede específica do perfil. O conteúdo patrocinado por patrocinadores aparecerá no feed de notícias do LinkedIn e pode atingir um público extremamente ativo. Ele é marcado como “promovido”, então fica de uma maneira diferente do feed de notícias padrão. O conteúdo patrocinado pode incluir anúncios de imagem única, bem como anúncios em vídeo em anúncios de eventos em carrosséis.

2. Mensagens patrocinadas

Cada usuário no LinkedIn pode usar sua caixa de entrada para se juntar a outros membros. São apenas 48% das empresas que usam mensagens para se comunicar com clientes em potencial, o que significa que há uma grande oportunidade de estar muito à frente nas mensagens. Existem anúncios de conversas no formato que dizem “escolha seu próprio caminho”, bem como anúncios de mensagens que enviam mensagens específicas enviadas a possíveis clientes em potencial.

3. Formulários de geração de leads

Fazer leads converter é o objetivo de seus anúncios e coletar seus dados de forma eficiente simplifica o processo para eles e sua empresa. Os formulários podem ser preenchidos e permitem que você acompanhe os leads no LinkedIn.

4. Anúncios de texto

O LinkedIn é uma plataforma de mídia social. A plataforma LinkedIn apresenta trilhos direitos que podem incluir anúncios. Eles podem incluir destaque de texto ou seguidor. São anúncios menores e menos compactados quando comparados ao conteúdo patrocinado.

Conclusão

Embora o LinkedIn não seja uma bala de prata para o sucesso do comércio eletrônico, é uma ótima maneira de expandir sua marca desenvolvendo conexões, conhecendo clientes em potencial e aumentando sua visibilidade online. Como qualquer estratégia de marketing, a chave para o sucesso do LinkedIn é a consistência. Quanto mais você fizer no LinkedIn, mais você receberá em troca.

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