Um guia abrangente para criar uma estratégia de marketing bem-sucedida no LinkedIn

No LinkedIn, os empresários encontram a comunidade que procuram. Embora possa não receber tanta atenção quanto o Facebook ou o Instagram para marketing de negócios, é amplamente utilizado. Outros especialistas e líderes também encontraram maneiras de fazer uso da plataforma. As empresas que têm presença no setor B2B o valorizam.

Não importa se você está trabalhando para uma pequena empresa, uma organização business-to-business (B2B) ou uma empresa business-to-customer (B2C). O LinkedIn sempre será relevante em qualquer estratégia de marketing. Para as empresas, há duas vantagens em usar o LinkedIn para negócios. Em primeiro lugar, as empresas podem atingir públicos extremamente específicos, e isso tem uma influência benéfica no recrutamento, na reputação e no posicionamento da marca.

Para saber mais sobre o LinkedIn como ferramenta de marketing para criar um novo plano de marketing do LinkedIn, você chegou ao lugar certo. Comece sua estratégia de marketing do LinkedIn, juntamente com alguns truques para ajudá-lo a gerenciar seu dia-a-dia.

O crescimento do LinkedIn em 2021

O LinkedIn agora tem mais de 720 milhões de usuários, com 303 milhões de membros ativos mensais que frequentam o site diariamente. Embora importante para muitas empresas, o LinkedIn tem mais de 90 milhões de principais influenciadores e tomadores de decisão, bem como 63 milhões de tomadores de decisão. O LinkedIn é usado por 97% dos profissionais de marketing B2B como meio de distribuição de conteúdo e é responsável por 80% dos leads B2B obtidos por meio das mídias sociais.

O LinkedIn relatou um aumento de 55% no número de discussões entre as conexões do LinkedIn em 2020. Isso calcula o primeiro trimestre do ano fiscal de 2021 com um ano de antecedência. Como não podem se encontrar pessoalmente, estão se comunicando mais nessa rede social corporativa. As impressões de conteúdo do LinkedIn aumentaram quinze vezes (15x) desde que o site começou a apresentar artigos sobre as empresas em sua área. Isso mostra que o LinkedIn evoluiu de apenas um quadro de empregos para uma plataforma de rede de negócios onde os indivíduos aprendem sobre seu setor e outros.

Como funciona o algoritmo do LinkedIn?

O algoritmo do LinkedIn é claro sobre como funciona:

1. Os bots de IA procuram conteúdo de spam para garantir que isso não aconteça. Seu conteúdo pode falhar neste teste se não atrair um grande público. Compartilhe apenas conteúdo de qualidade no LinkedIn.

2. Sua postagem será apresentada a um público pequeno e limitado com o objetivo de coletar feedback. O algoritmo analisará o engajamento das primeiras pessoas que foram visadas. Se o seu conteúdo não os atrair, suas postagens no LinkedIn não serão exibidas para muito mais pessoas.

3. De acordo com o LinkedIn, se seu primeiro público aceitar a postagem, ele fará verificações adicionais para garantir que os resultados não sejam spam e sejam confiáveis ​​para sua rede de público-alvo. Para aumentar o número de titulares de contas que recebem postagens, eles expandirão o número de indivíduos a quem as fornecem.

4. Os editores humanos finalmente intervirão se o seu conteúdo ainda tiver um bom desempenho. Eles vão ler o artigo e avaliar se vale a pena promovê-lo.

Por que as empresas devem empregar uma estratégia de marketing do LinkedIn?

A principal vantagem do LinkedIn é que ele tem um número significativo de executivos, gerentes e líderes de opinião influentes em sua base de usuários. Quando se trata de profissionais de nível superior, uma sólida abordagem de marketing do LinkedIn pode garantir que você conquiste a atenção deles. O procedimento é simplificado usando modelos de estratégia de marketing do LinkedIn bem estabelecidos que são facilmente acessíveis na web.

O LinkedIn oferece uma variedade de oportunidades de marketing B2B que outras plataformas de mídia social, como Facebook e Instagram, não oferecem. Não há dúvida de que ter um plano de marketing bem-sucedido no LinkedIn é fundamental para o sucesso do seu negócio. A publicidade em um site ajuda a aumentar o tráfego do site, aumentar o reconhecimento da marca e ajudar a criar leads de qualidade. Por fim, também fará de você uma voz de destaque no setor.

Como desenvolver uma estratégia abrangente de marketing do LinkedIn em 2021?

Para promover sua marca no LinkedIn, você deve primeiro determinar os objetivos e as técnicas que irá empregar. É preciso identificar o público-alvo para projetar uma abordagem eficaz do LinkedIn. Finalmente, vamos ver as estratégias usadas para o marketing do LinkedIn.

Etapa 1: determine suas metas de negócios

Outras plataformas de marketing social, como o LinkedIn, não são diferentes umas das outras. Para ter sucesso, suas metas de campanha devem ser definidas e implementadas. Para descobrir por que você está implementando um plano de marketing do LinkedIn, você deve se perguntar por quê. O que você espera alcançar?

Estes são os critérios que você deve ter em mente ao definir suas metas: SMART - Específico, mensurável, atingível, realista e oportuno. Mais importante, você precisa ter certeza de que pode avaliar os resultados da campanha usando algumas métricas relevantes. Os objetivos típicos são:

• Impulsionando o reconhecimento da marca : usando dados da sua página do LinkedIn.
• Encontrando clientes em potencial no LinkedIn : conectando-se com os principais clientes/clientes em potencial.
• Envolvendo seu mercado-alvo : reunindo o interesse da análise da sua página do LinkedIn e da comunidade do grupo
• Criando uma venda para o seu produto

Passo 2: Defina seu público-alvo

Quando se trata de marketing social, um dos fatores mais importantes é o conhecimento completo dos interesses e demandas do seu público-alvo. Marketing para os desinteressados ​​é um desperdício de dinheiro e tempo. Por exemplo, se você vende um produto direcionado a adolescentes que ainda estão na escola, não gastaria muito tempo no LinkedIn, a menos que seja uma fonte de novos clientes para você. Embora os clientes em potencial possam estar no LinkedIn, você deve usá-lo como uma oportunidade para fornecer mais informações sobre seus dados demográficos.

Antes de saber o nome da empresa, você precisa conhecer as pessoas que vão comprar o seu produto. Ao vender produtos B2B, você pode descobrir que lidará com algum gerenciamento exclusivo dentro de cada empresa. Para realmente entender quem tomaria uma decisão de compra, ou quem está dentro de uma corporação para fornecer conselhos, você deve perguntar sobre como um determinado gerente votaria.

Você pode visualizar suas análises para obter um conceito básico das pessoas interessadas em sua página.

Etapa 3: crie uma página no LinkedIn da empresa

Sua organização requer uma página do LinkedIn antes que você possa começar a usar o marketing do LinkedIn. Você primeiro precisará criar um perfil no LinkedIn antes de prosseguir.

1. Acesse a seção LinkedIn Pages do site LinkedIn Marketing Solutions. Clique em “Criar sua página”.

2. Determine a melhor categoria para sua empresa

3. Insira suas informações comerciais. Uma visualização de página mostra a aparência do seu material à medida que você o edita. Certifique-se de escolher um URL que ajude a divulgar sua marca. Torne-o o mais próximo possível do seu nome de usuário em outras redes sociais.

4. Vá para a página de upload para fazer upload do logotipo da sua empresa e adicionar seu slogan. Você não precisa concluir esta etapa, embora seja altamente recomendável.

5. Agora clique no botão 'Criar página' .

Etapa 4: polir a página da sua empresa

O LinkedIn estabelecerá um perfil corporativo para você se você for adicionado como gerente ou funcionário de qualquer organização. No entanto, a menos que você inclua novas informações e/ou preencha totalmente sua página, sua página aparecerá como se estivesse descuidada e não reivindicada.

Para tirar o máximo proveito do LinkedIn, você precisará de uma página corporativa atraente e informativa. É provável que seu público-alvo esteja no LinkedIn em algum lugar perto de onde você fará a apresentação. Se você está vendendo coisas ou construindo reconhecimento de marca, você deve pensar nisso como uma loja virtual.

Você pode encontrar mais informações sobre sua empresa em seu perfil clicando no ícone de lápis ao lado do nome de sua empresa.

• Localização: Liste sua loja ou escritório. Selecionar “+Adicionar local” permitirá que você inclua endereços adicionais.

• Descrição do negócio: Descreva brevemente a visão, missão, valores e produtos e serviços da sua empresa. A voz da sua própria marca deve ser usada ao criar uma duplicata. No caso do Google, você pode visualizar 156 caracteres do conteúdo da sua página ao usar o recurso de visualização de resultados, portanto, torne sua descrição amigável para SEO contendo palavras-chave.

• Hashtags: você pode adicionar até três hashtags ao seu perfil para ajudá-lo a ser encontrado. Ao pesquisar hashtags relevantes para sua empresa, procure aquelas que são usadas regularmente em seu setor e use-as.

• Foto da capa: use uma foto de fundo polida em seu perfil para torná-lo mais acabado. Escolha uma foto que reflita sua empresa. Tamanho recomendado: 1584 x 396 pixels.

• Botão personalizado : Incentive a ação com um botão no seu perfil. Os usuários têm a opção de visualizar o site, entrar em contato conosco, saber mais, se cadastrar e se cadastrar. Se você clicar no botão, certifique-se de criar um link para a página apropriada. Sempre inclua uma coordenada UTM para que você possa acompanhá-la.

• Representação de idioma: se você tem uma marca mundial ou um público que fala mais de um idioma, pode incluir seu nome, slogan e descrição em um total de mais de 20 idiomas diferentes.

Passo 5: Promova a página da sua empresa

O SEO é essencial para que o site da sua empresa apareça nas pesquisas do LinkedIn, mas, se você deseja que as pessoas visitem seu site, deve complementar seus esforços de SEO com o uso estratégico de palavras-chave. Ao ter essas configurações, você está potencialmente se limitando a apenas 1-2 novos visitantes por mês.

Sempre que tiver oportunidade, deve promover a sua página. Para fazer com que seu público siga você no LinkedIn, use um logotipo do LinkedIn em seu site, bem como em outras mídias como Facebook e Twitter. É mais provável que você tenha sucesso no LinkedIn se sua página for o mais proeminente possível. Ao promover seu conteúdo e atualizar com frequência, você permanecerá fresco nas mentes de seu público, e eles verão suas postagens e atualizações em seu feed.

A melhor maneira de iniciar esse processo é pedir a todos que trabalham para você e sua gerência para criar uma página corporativa pessoal. Felizmente, você terá dados suficientes para parecer legítimo. Em sua assinatura de e-mail e boletins informativos, você pode adicionar um link para sua página do LinkedIn. Além disso, certifique-se de enviar convites aos seus clientes atuais para voltar e seguir a página atualizada do LinkedIn da sua empresa.

Etapa 6: avalie os sites dos concorrentes

Saiba como você se compara à sua concorrência quando se trata de marketing no LinkedIn.

A ferramenta “Companies to Track” do LinkedIn mostra uma lista de empresas comparáveis. Também lhe dá acesso a uma série de indicadores de desempenho cruciais. Crescimento de seguidores, engajamento de mídia social e contagem total de seguidores são fatores-chave na estratégia de mídia social.

Isso o ajudará a compreender melhor como sua Company Page se destaca. Quanto mais estratégias específicas do LinkedIn você empregar, mais sucesso você terá em sua busca por um novo emprego.

Etapa 7: crie um calendário de conteúdo para o LinkedIn

Elabore um calendário de conteúdo para o LinkedIn. Reserve um tempo para planejar as peças antes de escrevê-las, para que você tenha a capacidade de encontrar fotos, redigir artigos de liderança de pensamento e reunir conteúdo com antecedência. Garantir que todas as suas metas de marketing do LinkedIn sejam atendidas também está habilitada com isso, incluindo promoção e interação de webinars.

Etapa 8: escreva conteúdo significativo e envolvente

Embora o LinkedIn seja uma rede social mais desenvolvida e profissional do que algumas das outras, é fundamental lembrar que ainda é uma plataforma jovem e dinâmica. Claro, é um excelente lugar para começar e expandir seu blog para capturar o interesse do seu público-alvo. Para gerar conteúdo de Liderança de Pensamento, o LinkedIn é especialmente adequado, pois permite exibir sua experiência em seu nicho.

Estudos revelam que o algoritmo do LinkedIn favorece o conteúdo original que foi postado na rede, em vez de aumentar os links em outros lugares. Você pode usar o LinkedIn para produzir entradas de blog e deixar por isso mesmo. Ao usar a Plataforma de Publicação do LinkedIn, os membros podem escrever, editar e compartilhar artigos no aplicativo móvel do LinkedIn, mas a plataforma ainda não está disponível.

Você não precisa produzir todo o seu material do LinkedIn do zero. Seu público-alvo pode se beneficiar ao compartilhar outros conteúdos que você acha que serão valiosos para eles.

Etapa 9: aprenda com a análise do LinkedIn

Ao configurar um plano de marketing do LinkedIn, estabeleça metas que sejam SMART. Para atingir esses objetivos, seus projetos devem ter objetivos mensuráveis. Por isso, é essencial que você dedique um tempo para verificar seu progresso em relação ao alcance dessas metas.

O LinkedIn Analytics para a página da sua empresa geralmente tem os dados de que você precisa. Descobrir informações como essa pode ajudá-lo a saber mais sobre os visitantes do site e, por sua vez, como eles se conectaram ao seu material. Monitore algumas métricas de KPI do LinkedIn , como a composição demográfica de seus seguidores do LinkedIn, o número de seguidores, impressões e alcance, bem como sua taxa de engajamento e o número de visualizações para cada cargo. Aumentar seu alcance em seu setor será uma ajuda para você.

Quando comparado a outras plataformas de mídia social proeminentes, o LinkedIn não permite que provedores de inteligência de mídia monitorem a plataforma da mesma maneira. Por outro lado, o LinkedIn oferece aos seus administradores de página da empresa do LinkedIn análises nativas bastante fortes e opções de marketing do LinkedIn.

Você pode ver todas as suas opções de marketing do LinkedIn e informações de desempenho em um local centralizado clicando na guia de análise. Considere, por exemplo, descobrir como seus seguidores e visitantes são distribuídos, entender o desempenho de suas atualizações e, se você adicionou as Páginas de Carreira do LinkedIn à sua página, também poderá ter acesso aos dados da Marca de Talentos.

Algumas dicas extras para prosperar no marketing do LinkedIn em 2021

#1 Crie conteúdo rico em mídia

As postagens de fotos e vídeos têm melhor desempenho nas mídias sociais do que as postagens somente de texto. É mais provável que o uso de recursos visuais resulte em um melhor envolvimento do que o uso de texto sozinho. Na maioria das vezes, você gostaria de incorporar uma imagem ou texto em um conteúdo baseado em texto.

Para resumir, artigos com fotos no LinkedIn atraem quase três vezes mais comentários do que aqueles sem. Usar uma colagem personalizada que contém de três a quatro fotografias em uma única postagem provou ser um sucesso para as Páginas no LinkedIn.

Se puder, tente evitar o uso de imagens de estoque em suas fotos, pois as pessoas respondem mais a gráficos personalizados. Para ajudar na preparação de suas postagens, você também pode fazer upload de PDFs, PowerPoint ou apresentações do SlideShare. Sua postagem é semelhante o suficiente ao conteúdo de outra pessoa para que os leitores provavelmente se interessem em seguir sua página.

A quantidade de engajamento que o vídeo recebe no LinkedIn é quase cinco vezes maior do que qualquer outro tipo de conteúdo, pois esse tipo de conteúdo é o preferido pelo algoritmo do LinkedIn. Um dos principais benefícios do vídeo nativo do LinkedIn é que ele começa a ser reproduzido automaticamente quando alguém passa por ele. Assim, chama melhor a atenção. Lembre-se de que você precisa adicionar legendas ocultas para espectadores surdos e com deficiência auditiva.

#2 Otimize o alcance e o impacto

O LinkedIn tem algumas diretrizes para contas comerciais quando se trata de adicionar conteúdo.

Os seguintes sinais são usados ​​pelo algoritmo do LinkedIn para gerar suas recomendações de conteúdo: conexões pessoais, relevância para os interesses do usuário e a probabilidade de envolvimento do usuário. O que isso significa é que fornecerá aos usuários coisas que os envolverão e interessarão, que eles podem seguir a partir de contas que considerem atraentes. Cada post que você faz deve ter o mesmo objetivo.

Se você acha que um funcionário estaria interessado na posição, notifique-o. Como defensores da marca, eles podem ter seu trabalho cortado para eles, pois podem tentar aumentar o engajamento no post e ganhar destaque.

#3 Decida o melhor horário para postar e a frequência de postagem

Para obter os melhores resultados de engajamento, o LinkedIn recomendou a atualização pelo menos todos os dias.

Seu tempo de postagem é baseado na atividade de seu público. Então, isso varia de um negócio para outro. Pontos quentes para impulsionar o engajamento, como o horário de almoço e o deslocamento de ida e volta para o trabalho, acontecem ocasionalmente, é claro.

Os profissionais de marketing do LinkedIn obtiveram sucesso postando às terças e quintas-feiras entre as 8h e as 14h. Para começar, use isso como sua base e teste A/B a estratégia em diferentes dias da semana. Além disso, é imperativo que você acompanhe seus esforços para garantir que possa identificar as áreas do dia do seu público em que eles estão mais engajados.

#4 Compreenda o algoritmo

O LinkedIn usa um algoritmo para vasculhar as postagens de seus membros todos os dias para fornecer conteúdo mais relevante. No entanto, não se pode hackear o algoritmo (ele muda diariamente exatamente como o Google). Especificamente, eles usam a frase “pessoas que você conhece falando sobre coisas que você gosta” como seu lema.

Aumentar a visibilidade do seu perfil por meio de 'pessoas que você conhece' pode ser muito impactado pela interação com o material da sua conexão. Além disso, quanto mais pessoas na mesma empresa você interagir, melhor, pois isso indica uma conexão pessoal.

#5 Inclua tags relevantes

O envolvimento é um fator importante, e as postagens que iniciam conversas são recompensadas. Em outras palavras, quanto mais sua postagem for comentada, maior a probabilidade de ela aparecer nos feeds da sua rede. Portanto, certifique-se de fazer perguntas, marcar empresas interessantes, adicionar palavras-chave às suas postagens e utilizar hashtags relevantes.

#6 Mencione pessoas em suas atualizações

É uma fase vital em sua estratégia de marketing do LinkedIn marcar as pessoas que você citou ou fez referência ao seu material. Você também enviará uma notificação para todos que você marcou e para quem os seguir, o que aumenta a probabilidade de seu material ser visto por outras pessoas.

A estratégia de promoção do LinkedIn pode ajudar as postagens em sua página a se tornarem mais visíveis, e isso, por sua vez, pode ajudar a aumentar o nível total de engajamento.

#7 Acesse o LinkedIn ao vivo

O vídeo do LinkedIn é o meio mais envolvente além do vídeo ao vivo. Em comparação, os vídeos pré-gravados obtêm 24 vezes o engajamento. Os profissionais de marketing e as marcas usaram webinars, palestras e entrevistas ao vivo nos últimos anos. Alguns indivíduos até tiveram reuniões virtuais realizadas em seus quintais. Um dos benefícios do formato é a capacidade de envolver os membros do público com comentários e perguntas, mantendo sua atenção.

Certifique-se de promover seu evento ao vivo no LinkedIn antes de hospedá-lo. Estamos ativos no LinkedIn, mas não apenas no LinkedIn. Faça um esforço para alcançar todos os pontos de contato do seu público e compartilhe a mensagem.

#8 Responda aos comentários

Sua equipe de marketing deve responder a todas as perguntas, contribuições e reclamações ponderadas, não importa o tamanho da marca. A exposição ao feed, bem como a tendência dos membros da comunidade de seguir as páginas de mídia social que são muito ativas, são afetadas positivamente pelo envolvimento da comunidade. Se você deixar de ouvir o seu público, ele acabará deixando de prestar atenção em você.

#9 Faça bom uso da publicidade do LinkedIn

A publicidade do LinkedIn ajuda pequenas e médias empresas de todos os tamanhos a atingir seus objetivos. Seu objetivo pode ser a geração de leads, a exposição da marca ou o registro de eventos, mas os anúncios do LinkedIn podem ajudá-lo a atingir cada um desses objetivos.

Usar o LinkedIn para publicidade de campanhas de marketing baseadas em contas B2B é benéfico, pois a plataforma oferece uma riqueza de informações sobre a vida profissional do público. Para dar outro exemplo, você pode usar os anúncios do LinkedIn para entregar mensagens às pessoas certas, identificando em quais categorias de cargos, funções, setores e muito mais você deve se concentrar.

Para ajudar a atingir suas metas de plano de marketing, aqui estão alguns dos vários tipos de publicidade do LinkedIn que você pode executar.

Conteúdo pago

A funcionalidade nativa de anúncios do LinkedIn oferece a capacidade de exibir conteúdo patrocinado no feed em desktops e celulares. Os anúncios encontrados nos sites dos patrocinadores geralmente se enquadram em um dos seguintes formatos: anúncios de conteúdo patrocinado de imagem única, anúncios em vídeo e anúncios em carrossel.

Publicidade paga

Anúncios diretos e nativos podem ser enviados diretamente para a caixa de entrada de mensagens diretas do seu público-alvo com esse estilo de anúncio exclusivo. Formulários de geração de leads e chamadas para ação automatizadas tornam esse formato particularmente adequado para profissionais de marketing.

Os estilos de anúncios do LinkedIn patrocinados por mensagens incluem publicidade de conversa, que permite inspirar uma resposta imediata, fornecendo um canal aberto para o público se envolver com você, e anúncios de mensagem, que permitem entregar mensagens diretamente ao seu público.

Anúncio baseado em texto

Os anúncios de texto são um estilo de anúncio de pagamento por clique (PPC) simples e de autoatendimento.

Campanha publicitária personalizada

Anúncios que utilizam personalização, como exibir cada membro das informações do perfil do LinkedIn do criativo, incluindo uma foto, nome da empresa, cargo e muito mais, chamam a atenção incorporando visuais dinâmicos que chamam a atenção.

#10 Adicione um botão “seguir”

A página da sua empresa no LinkedIn pode ser encontrada no site de assinatura de e-mail. Você pode obter um nível mais alto de engajamento se fizer uma promoção cruzada da página da empresa do LinkedIn em sua assinatura de e-mail. Seu engajamento nas mídias sociais aumentará significativamente com um simples call-to-action (CTA) que destaca as vantagens de seguir você no LinkedIn. Você pode usar os recursos de desenvolvedor do LinkedIn para criar um botão de seguir a página corporativa do LinkedIn para o seu site.

#11 Inicie programas de incentivo ao engajamento dos funcionários

Todo mundo tem sua própria rede e, quando você leva isso em consideração, verá o quanto uma empresa pode ganhar em termos de reconhecimento de marca simplesmente aproveitando suas redes de funcionários.

Com sistemas adequados, é improvável que seus funcionários compartilhem as postagens do LinkedIn da sua empresa sem o seu consentimento. Antes de fazer qualquer outra coisa, certifique-se de que suas informações corporativas sejam traduzidas corretamente para o LinkedIn nos perfis pessoais do funcionário, citando-as corretamente na área de experiência. Novas conexões feitas por colegas farão com que a página corporativa do LinkedIn seja seguida.

Inclua um CTA para compartilhar novamente itens essenciais no boletim informativo da sua empresa. De acordo com o índice de vendas sociais do LinkedIn, a capacidade de uma pessoa de promover sua marca pessoal, identificar novas pessoas e entrar em contato com novas ideias é importante para um emprego nesse setor. Quando os trabalhadores comparam suas pontuações, eles são mais propensos a querer melhorar.

Palavras finais

Conectar sua marca com os principais tomadores de decisão e principais influenciadores está prontamente disponível por meio do LinkedIn. Com o tempo, ele se transformou em uma forte ferramenta de marketing que ajudará você a estabelecer sua marca e aumentar suas vendas.

Portanto, você deve admitir que um forte plano de marketing do LinkedIn está muito atrasado. À medida que você desenvolve seu plano de marketing do LinkedIn, é vital uma compreensão profunda de seus objetivos e público-alvo. Certifique-se de construir uma Company Page realmente atraente e faça tudo o que puder para melhorá-la.

Por fim, você deve projetar sua estratégia de conteúdo e atualizar suas postagens no LinkedIn de uma maneira que atinja particularmente seu público-alvo. Use todos os recursos disponíveis para aumentar seus esforços de marketing no LinkedIn. Depois de fazer isso por um tempo, você pode ser considerado um líder em sua profissão. Lembre-se que o potencial desta plataforma é importante porque é o seu principal ativo.