6 dicas avançadas para um melhor marketing no LinkedIn

Mais de 756 milhões de pessoas e 57 milhões de empresas utilizam o LinkedIn atualmente.

E não é apenas porque é o site de mídia social mais popular para recrutamento e procura de emprego. O LinkedIn é o site de rede social profissional mais preferido atualmente.

Além disso, vários especialistas e indivíduos com visão de futuro utilizam o site. As empresas do setor B2B valorizam muito isso ao estabelecer sua estratégia de marketing no LinkedIn.

Ter uma presença boa e atraente no LinkedIn pode ajudá-lo a criar uma rede profissional, melhorar seus relacionamentos com parceiros e, por fim, aumentar suas vendas.

É por isso que neste artigo iremos mergulhar nas dicas de marketing mais benéficas do LinkedIn.

É possível aproveitar o LinkedIn para marketing?

É sim. Outra plataforma de mídia social funciona para o efeito WOM, ao mesmo tempo que oferece diversas opções de anúncios pagos. E seu algoritmo para mais impressão e engajamento pode ser relativamente claro em comparação com outros canais de mídia social.

Antes de estabelecer uma estratégia de marketing no LinkedIn, vamos ver como o algoritmo funciona e integrá-lo às dicas de marketing do LinkedIn.

• Um bot de IA verificará seu conteúdo para ter certeza de que não há spam. Se o seu trabalho não passar neste teste, é improvável que seja amplamente divulgado.
• Um público de teste será atribuído à sua postagem. A seguir, o algoritmo analisará como esses indivíduos se envolveram em primeiro lugar.
• Se o seu público inicial gostou da postagem e criou engajamento em curtidas, comentários e compartilhamentos, o algoritmo do LinkedIn faria outras verificações. Em seguida, eles ampliarão o número de contas para as quais a postagem será mostrada se os resultados forem promissores.
• Se a postagem ainda for bem-sucedida, tanto os algoritmos quanto o editor aumentarão sua visibilidade por meio de suas conexões, das conexões de suas conexões e de novas pessoas em áreas de interesse semelhantes.

Como desenvolver uma estratégia de marketing no LinkedIn?

O marketing do LinkedIn é semelhante a outras formas de marketing nas redes sociais. Cada campanha deve começar com o estabelecimento e definição de metas. Ajudaria se você se perguntasse honestamente por que está fazendo esta campanha de marketing no LinkedIn.

Você deve ter certeza de que pode utilizar métricas apropriadas para avaliar o desempenho de sua campanha.

E então, você deve combinar essas metas, as formas de alcançá-las e os interesses do público-alvo em um pote, se resumirmos o processo em teoria. No entanto, não é suficiente estabelecer uma estratégia de marketing no LinkedIn. Para exemplos mais sólidos, continue conosco abaixo!

Como aproveitar o LinkedIn para marketing?

Olhando para trás, para o algoritmo, garantimos que você deve seguir as etapas básicas para ganhar força no marketing do LinkedIn.

• É tão crucial ter uma página comercial no LinkedIn quanto ter um site corporativo. Contanto que você tenha o nome de uma empresa e um endereço de e-mail, você pode criar uma página comercial no LinkedIn gratuitamente.
• Preencha as informações de identificação, negócios e perfil da sua página.
• Compartilhe ideias inovadoras e comentários perspicazes com base em seus conhecimentos, habilidades e observações. Examine suas taxas de engajamento e estatísticas para ver o que está funcionando. Para fazer as pessoas falarem, poste sobre eventos atuais e tópicos de tendência.
• Para envolver sua rede, faça uma pergunta ou apresente um ponto de vista. Para criar um debate, responda aos comentários e participe das postagens de outras pessoas comentando ou compartilhando-as.
• Você pode pedir a pessoas que participem da conversa @mencionando-as em sua postagem. Essa estratégia aumenta a probabilidade de sua postagem ser compartilhada e vista pelas pessoas certas.
• Use um # para indicar o tópico da sua postagem. Hashtags podem ser pesquisadas e ajudam as pessoas a encontrar seu conteúdo. O guia de hashtag do LinkedIn pode ser encontrado aqui.
• Faça uso do conteúdo de vídeo e das ferramentas de marketing de vídeo disponíveis no LinkedIn.

O LinkedIn é bom para marketing B2B?

O LinkedIn é um local altamente preferido para executivos seniores, compradores e indivíduos de nível C aprenderem mais sobre as novidades do setor, obter novas referências, contatos e passar algum tempo de qualidade em networking online. Portanto, podemos dizer com segurança que os esforços de marketing B2B do LinkedIn podem produzir resultados positivos.

Antes de seguir as dicas de marketing do LinkedIn, consulte nosso guia rápido no LinkedIn para empresas.

De acordo com informações do LinkedIn Pulse;

• Os influenciadores de nível sênior representam 61 milhões de membros do LinkedIn, 40 milhões em funções de tomada de decisão.
• Quase metade dos leitores de artigos do LinkedIn ocupam funções de gestão (gerentes, VPs, diretores, nível C)
• Diz-se que o marketing B2B do LinkedIn está gerando dinheiro para 38% dos profissionais de marketing B2B.

Como fazer marketing B2B no LinkedIn?

Nº 1: Torne a página da sua empresa perfeita

Como muitas outras plataformas de mídia social que você usa para estratégia de marketing, o LinkedIn tem duas páginas: páginas pessoais, onde as pessoas listam seus empregos e realizações anteriores, e páginas da empresa, onde você pode apresentar detalhes sobre o seu negócio.

Qualquer empresa no LinkedIn precisa de uma página corporativa bem projetada e informativa.

Será o primeiro lugar no LinkedIn para onde seu público-alvo irá. Quer você venda coisas ou use o LinkedIn para gerar reconhecimento de marca, você deve considerá-lo uma loja virtual.

Certifique-se de que as informações do seu perfil estejam corretas e pesquisáveis!

O primeiro ponto a lembrar é que tanto o seu perfil do LinkedIn quanto o conteúdo da página podem ser pesquisados ​​no site, o que significa que os visitantes dentro e fora do LinkedIn podem encontrar a listagem da sua empresa com base nos termos que você emprega.

Seu título, visão geral, seleção de categoria, especialidades e recursos são importantes para a otimização e confiabilidade do mecanismo de pesquisa.

Torne o URL da sua página do LinkedIn único!

Um URL padrão do LinkedIn é atribuído a todas as páginas e perfis corporativos, mas você pode modificar ambos se quiser - e vale a pena.

É uma excelente abordagem para melhorar o seu perfil no LinkedIn e tornar a sua marca acessível nas pesquisas do LinkedIn e do Google.

Suas fotos devem ser atualizadas!

Ainda há uma chance de você estar perdido se não tiver atualizado a imagem de fundo do seu perfil. Você pode até adicionar um CTA dentro do gráfico do seu banner, para envolver ainda mais os visitantes.

Para oportunidades B2B globais, adicione informações traduzidas em outros idiomas criando novos perfis para cada par de idiomas.

Nº 2: poste conteúdo relevante regularmente

Você deve fornecer à sua rede conteúdo informativo e moderno, além da frequência efetiva de suas postagens. Você pode aumentar sua posição como líder inovador do setor sendo visto como uma fonte confiável de conhecimento.

Não é o que você chamaria de marketing do tipo “configure e esqueça”. É inútil que as pessoas sigam sua conta se não receberem nada em troca.

O Circleboom Publish, por exemplo, pode ajudá-lo a localizar e publicar conteúdo de tendência regularmente. Você pode encontrar artigos populares e atualizados relacionados aos seus interesses com o Curador de Artigos.

O serviço de curadoria de artigos da Circleboom Publish oferece mais de 200.000 artigos de toda a Internet! Você pode selecionar os tópicos e categorias relevantes nos modelos de interesse à direita ou digitá-los no campo de pesquisa.

Depois de escolher e salvar seus temas, você será levado à página de curadoria de artigos do Circleboom Publish. Você pode navegar na linha do tempo dos artigos e escolher artigos para manter suas páginas do LinkedIn atualizadas!

Além disso, você pode agendar ou postar automaticamente esses artigos no LinkedIn para manter a consistência em sua página!

O próximo passo sobre dicas de marketing do LinkedIn; insistiremos em encontrar conteúdo novo e atualizado, como sempre. Outra opção para encontrar conteúdo no LinkedIn pode ser a automação do feed RSS do Circleboom.

Vamos supor que você tenha um blog, site com novas atualizações. Você pode achar difícil enviar manualmente cada blog ou notícia para seus sites de mídia social.

O Circleboom Publish pode postar seu conteúdo quando houver um novo blog ou feed de notícias em seu site, se você vincular seu feed RSS à sua conta do LinkedIn. Esta etapa também pode auxiliar na geração de tráfego orgânico para o seu site.

Nº 3: Crie recursos visuais ricos e até vídeos para postagens no LinkedIn!

Embora o LinkedIn seja uma plataforma profissional, você não precisa se limitar a postagens somente de texto.

Adicionar elementos esteticamente atraentes, como fotografias e vídeos, assim como em qualquer outra rede de mídia social, ajudará você a captar melhor a atenção do seu público-alvo no LinkedIn.

Em vez de compartilhar vídeos do YouTube, o LinkedIn agora incentiva você a publicá-los diretamente no site.

Se estiver escrevendo uma postagem para a Plataforma de Publicação do LinkedIn, você pode incluir fotografias, vídeos, podcasts, slides, tweets e outros tipos de multimídia em qualquer lugar do artigo.

E temos mais uma boa notícia para você.

Você pode criar postagens no LinkedIn por meio da ferramenta Canva integrada do Circleboom Publish em seu painel.

Você também pode usar as ferramentas integradas Unsplash, Giphy e Canva para atualizar suas postagens com a publicação Circleboom.

Isso significa que você poderá acessar fotos, vídeos, temas e gráficos para ajudá-lo a aprimorar seu plano de marketing do LinkedIn.

Você também pode reprogramar essa postagem. Para resumir, Circleboom Publish é uma solução completa de gerenciamento de mídia social!

Nº 4: Crie páginas de demonstração que atraiam segmentos-alvo específicos

Você pode construir Showcase Pages para promover diferentes partes de sua marca ou cultura corporativa assim que tiver uma página corporativa.

Essas páginas especializadas podem ser usadas para selecionar conteúdo sobre um tópico específico, criar um centro de aprendizagem, anunciar um novo produto ou até mesmo reconhecer as conquistas de sua equipe.

Nº 5: experimente a solução InMail do LinkedIn

Enviar um InMail diretamente para a caixa de entrada de um cliente potencial muitas vezes pode fazer o trabalho de marketing B2B do LinkedIn, quer a equipe de vendas ou os recrutadores estejam entrando em contato com clientes potenciais ou interagindo com indivíduos importantes.

É mais provável que o destinatário perceba e responda, pois é mais pessoal. Na verdade, o LinkedIn InMail recebe três vezes mais respostas do que os e-mails tradicionais.

É ideal para apresentar seus produtos e serviços a clientes potenciais altamente relevantes.

Nº 6: incorpore anúncios do LinkedIn em seu plano de marketing B2B do LinkedIn

Você pode comprar anúncios no LinkedIn, assim como na maioria das outras redes sociais, para melhorar o desempenho da sua marca. O LinkedIn inclui muitas opções de segmentação, para que você possa garantir que seus anúncios sejam vistos apenas por pessoas interessadas neles.

· Conteúdo patrocinado é quando você paga para que seu material seja compartilhado de forma mais ampla. Isso implica que suas postagens alcançam um público consideravelmente mais amplo do que você conseguiria sozinho.

· Publicidade de texto - anúncios PPC nas páginas do LinkedIn, como a página inicial do LinkedIn, perfis de usuários, páginas de resultados de pesquisa e páginas de grupos.

· InMail patrocinado - semelhante ao marketing por e-mail, mas feito no LinkedIn, permite que você envie mensagens personalizadas aos membros do LinkedIn.

Empacotando

O LinkedIn pode ser um centro de engajamento vital para empresas e empreendedores com a estratégia adequada. As dicas de marketing do LinkedIn que fornecemos acima darão uma ideia de como você pode usar os exemplos de marketing B2B do LinkedIn para impulsionar seu marketing no LinkedIn.

Para obter mais informações sobre marketing do LinkedIn e recursos do Circleboom Publish para o seu plano de marketing, consulte nossos blogs sobre como agendar postagens no LinkedIn e gerenciar várias contas no LinkedIn.