Como absolutamente matá-lo no LinkedIn

Já publicou um post no Facebook e não no LinkedIn, apenas para que seu algoritmo o lançasse nas profundezas da obscuridade?

Isso geralmente é mais ou menos na época em que você deseja fazer o seguinte no seu dispositivo…

No entanto, qualquer pessoa com conhecimento de marketing entende que é preciso “pagar para jogar” quando se trata de vencer o algoritmo nos dias de hoje. É tudo sobre enganar a máquina. MAS, esse não é o caso do LinkedIn ainda. É a fronteira final para conteúdo pago E orgânico, onde ambos podem prevalecer se você souber como trabalhar o sistema.

Com isso, por que não aproveitar o LinkedIn antes que eles mudem seu sistema? Embora geralmente seja usado como uma plataforma para empresas B2B interessadas em atrair novos leads, você ainda pode se beneficiar como um B2C com um pouco de criatividade.

Continue lendo para descobrir como se conectar com leads em potencial e ajudar sua empresa a “KILL IT” no LinkedIn.

Otimize seu perfil do LinkedIn

Pense no seu perfil como uma primeira impressão feita em uma entrevista. Você vai querer se posicionar sob uma certa luz e despertar o interesse em seus clientes potenciais para saber mais.

Certifique-se de fazer o seguinte:

Use uma imagem profissional que mostre seu rosto

Esta é uma plataforma para profissionais, então não há fotos de sua noite fora, fotos mostrando seu físico ou como você fica legal em um chapéu de papai noel. Escolha imagens que mostrem um nível de profissionalismo que seria exigido de você em uma entrevista. Fotos lisonjeiras são boas, elas só precisam ser adequadas ao trabalho.

Use uma imagem de cabeçalho de alta definição

As imagens de cabeçalho ficam na parte superior do seu perfil e são uma oportunidade de mostrar aos visitantes da sua página um pouco sobre você. Claro, você pode ser criativo aqui, mas é melhor mostrar uma imagem relevante para sua indústria em vez de uma imagem inaplicável de dois lobos uivando para a lua que só você pode achar legal.

Certifique-se de escolher uma imagem de cabeçalho que seja de ótima qualidade (não pixelada) e se aplique ao que você faz.

Um título otimizado no LinkedIn

Rob Tadros, da Impressive, teve uma discussão recente com a líder da empresa subsidiária Lisa Teh, que afirmou que seu título pode selar o acordo com os clientes em potencial. Você pode ouvir seu discurso completo sobre o assunto aqui.

Teh basicamente afirma que esse pequeno segmento do seu perfil é o que te faz ou te quebra na hora de se conectar com os leads. Use-o para delinear claramente seu ponto de venda exclusivo (USP) ou oferta de serviço, para que você possa atrair leads para saber mais.

Postando o tipo certo de conteúdo

Com seu perfil absolutamente fabuloso, agora você pode se concentrar em levar seu conteúdo exclusivo para o cenário mundial do LinkedIn. No entanto, você precisa ter certeza de que é o tipo de conteúdo “certo”. Aqui estão algumas sugestões sobre o que isso pode parecer.

Material de liderança de pensamento

Com o LinkedIn sendo uma plataforma profissional, definitivamente não será o fórum certo para postar fotos de todas as suas refeições ou seu novo corte de cabelo. Salve isso para o Instagram! No entanto, lembre-se de que ainda é uma plataforma de mídia social, por isso deve ter um tom casual que seja caloroso e divertido – o conteúdo só precisa pertencer ao seu trabalho.

Compartilhar festas e aniversários no local de trabalho é bom, mas o conteúdo que o beneficiará a longo prazo será qualquer coisa que o mostre como um líder de pensamento em seu campo. Blogs que cobrem atualizações de mercado ou que agregam valor aos profissionais de sua área mostrarão aos outros que você está à frente da curva e um a ser observado. Mais e mais pessoas vão querer se envolver com você para ganhar sua experiência. Descubra o que é tendência em seu campo e comece a pensar em alguns blogs em potencial ou imagens apropriadas que você pode exibir em sua página.

No LinkedIn, comece com vídeo

Ressaltamos que o conteúdo do seu vídeo deve ser curto e ágil. As estatísticas mostram que as pessoas geralmente assistem a vídeos de 2 minutos ou menos, então esqueça de postar um curta de 10 minutos.

No geral, as pessoas acham o vídeo mais fácil de consumir, retendo suas informações 10 vezes melhor do que lendo páginas e páginas de texto. Com isso, por que não optar por fazer vídeos curtos que cobrem o seu dia e dar uma dica profissional? Você pode publicá-los em sua página do LinkedIn regularmente, mas, mais uma vez, certifique-se de determinar se esse formato é apropriado para seus propósitos ou se uma postagem escrita é uma escolha melhor.

Além disso, certifique-se de considerar as legendas, pois elas são ótimas por motivos de acessibilidade E uma opção para pessoas que desejam assistir seu vídeo sem som em um espaço público.

Links de postagem

Você pode postar postagens de blog diretamente no LinkedIn, no entanto, se você tiver um site para o qual deseja redirecionar os leitores, lembre-se de que o LinkedIn gosta de manter as pessoas em sua própria plataforma. Portanto, quaisquer postagens que apresentem um link para outro site serão automaticamente penalizadas e aparecerão em uma classificação mais baixa nos feeds. Um truque que ajuda a evitar isso é colocar seu link no primeiro comentário do seu post. Certifique-se de indicar aos leitores que o link está anexado ao comentário e pronto!

Postando atualizações regularmente

A melhor maneira de permanecer no topo das mentes de seus leads é postando regularmente. Uma de nossas estratégias de sucesso inclui postagens diárias, excluindo fins de semana. Você não precisa estar em todos os vídeos também. Talvez compartilhar postagens escritas por outra pessoa possa ser sua contribuição para o dia. Apenas certifique-se de que sua página seja um tesouro de conteúdo relevante.

Criatividade

Continuamos falando sobre como o LinkedIn é uma plataforma profissional, mas também queremos observar que as postagens com melhor desempenho tendem a ser aquelas que possuem um pouco de criatividade e personalidade, além de valor.

A plataforma já tem muitas pessoas apresentando conteúdo profissional, mas um post com um pouco de talento se destacará do resto. Seria uma boa ideia trabalhar em estreita colaboração com sua equipe de design para criar conteúdo envolvente e diferente.

Um excelente exemplo de um post criativo usado no LinkedIn é o pedido de emprego da Netflix para um “Witcher” – um personagem de sua popular série “The Witcher”.

A posição estava na verdade em segurança, mas o post foi tão popular que os fãs do programa responderam com alegria e compartilharam o conteúdo online, levando a uma maior conscientização do programa. Uma verdadeira demonstração de como a criatividade alinhada à essência de um negócio pode fazer ondas de cabeça.

Alcance ativo

Agora que seu perfil está ostentoso e você está publicando ótimas postagens, é hora de fazer uma divulgação ativa!

Se você estiver atrás de leads em potencial, precisará encontrá-los onde estão. Para se conectar com eles e construir um relacionamento saudável com eles, siga estas dicas simples.

Sem adição a frio

Embora pareça ser uma prática comum adicionar o maior número possível de pessoas no Linkedin (mesmo que você não as conheça), você não cairá na obscuridade se isso for tudo o que fizer. Não basta adicionar pessoas aleatoriamente. Na verdade, não adicione ninguém antes de fazer uma conexão com eles…

Personalização no LinkedIn

Com o primeiro ponto em mente, seu primeiro passo deve ser enviar uma mensagem personalizada aos leads antes de adicioná-los. Você sempre pode usar uma explosão de e-mail genérica via Linkedin, mas elas são impessoais comuns e geralmente são excluídas à vista. Se você pode personalizá-los o suficiente e obter uma resposta, bom para você. Você será um dos sortudos. No entanto, propomos mais criatividade.

Postagens criativas

Uma técnica que nossa empresa defendeu e está obtendo ótimos retornos! Para se destacar de nossos concorrentes e chamar a atenção de seus clientes em potencial, por que não postar um pequeno vídeo destacando seu cliente em potencial e marcando-o. Você pode incorporar o logotipo ou as cores da marca em sua capa de vídeo para um toque especial. Você pode até postar um estudo de caso focado em por que eles são tão bem-sucedidos. Uma vez postado, faça com que suas conexões no LinkedIn curtam e comentem o post, chamando ainda mais a atenção para o seu post e tornando seu vídeo muito difícil para o seu lead resistir. Quando se trata de criatividade, o céu é o limite, assim como suas oportunidades de sucesso.