Anúncios dinâmicos do LinkedIn: seu recurso abrangente com especificações de anúncios, exemplos e muito mais

Para empresas B2B que buscam gerar novos leads, o LinkedIn Dynamic Ads pode ser apenas uma das melhores formas de publicidade digital. A plataforma de mídia social tem mais de 500 milhões de membros e até 40% deles usam o LinkedIn diariamente. Mais de 80% dos leads B2B vêm da plataforma, tornando-a de longe o site social número um em conversões:

…E os anúncios dinâmicos desempenham um papel importante nesse sucesso.

O que são anúncios dinâmicos do LinkedIn?

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn são pequenos anúncios personalizados colocados no lado direito de um feed, disponíveis apenas no computador. Eles podem ajudar a gerar leads direcionando tráfego para seu site ou página de destino pós-clique devido à capacidade de personalizar o criativo do anúncio com base no perfil do usuário.

LinkedIn Dynamic Ads (desktop):

Os anúncios dinâmicos do LinkedIn são personalizados para um membro específico usando suas informações pessoais para atraí-los e engajá-los. Existem três tipos disponíveis:

• Follow Company Ads — usado para aumentar a contagem de seguidores na página da sua empresa e aumentar o reconhecimento da marca.
• Anúncios Spotlight — usados ​​com uma frase de chamariz (CTA) e podem ser vinculados a uma página de destino ou site pós-clique (por exemplo, mostre seu produto, serviço, evento etc.). Eles também podem ser colocados como um plano de fundo personalizado.
• Anúncios de conteúdo — usados ​​para direcionar downloads de conteúdo e gerar leads. (Atualmente disponível apenas para usuários de contas gerenciadas do LinkedIn.)

Siga o anúncio da empresa

Siga as especificações de anúncios da empresa:

• Nome da empresa: máximo de 25 caracteres incluindo espaços
• Logotipo: mínimo de 100 x 100 px
• Descrição do anúncio (imagem acima): máximo de 70 caracteres, incluindo espaços
• Título do anúncio (abaixo da imagem): máximo de 50 caracteres, incluindo espaços
• Botão CTA: escolha entre visitar a empresa, visitar empregos ou visitar a vida.

Anúncio Spotlight

Especificações do anúncio Spotlight:

• Nome da empresa: máximo de 25 caracteres incluindo espaços, o nome da empresa é exibido quando o usuário passa o mouse sobre o nome da empresa.
• Logotipo: mínimo de 100 x 100 px
• Descrição do anúncio (imagem acima): máximo de 70 caracteres, incluindo espaços
• Título do anúncio (abaixo da imagem): máximo de 50 caracteres, incluindo espaços
• Texto do botão CTA: máximo de 18 caracteres, incluindo espaços
• Imagem de plano de fundo opcional: exatamente 300 x 250 px (2 MB ou menos). Isso remove a imagem do perfil do usuário e a descrição do anúncio.

Anúncio Spotlight com imagem de fundo

Anúncio de conteúdo

Especificações do anúncio de conteúdo:

• Nome da empresa: máximo de 25 caracteres incluindo espaços
• Logotipo da empresa (opcional): mínimo de 100 x 100px
• Contagem de seguidores da página da empresa (opcional): pode ser ativada ou desativada
• CTA principal: máximo de 75 caracteres, incluindo espaços, ou escolha uma das três opções pré-criadas.
• Nome do documento: máximo de 50 caracteres incluindo espaços
• Documento para download: PDF máximo de 10 MB
• Visualização do documento (opcional): máximo de 5 páginas de visualização com cada página de visualização tamanho 81 x104px
• Termos da política de privacidade: máximo de 2.000 caracteres, incluindo espaços

Na coluna da direita, os Anúncios Dinâmicos são colocados dois de cada vez, então você só está competindo com um anunciante adicional pela atenção do usuário. Esteja você promovendo uma vaga de emprego, download de white paper ou página da empresa, os anúncios de texto dinâmicos do LinkedIn aproveitam as informações dos perfis dos usuários, permitindo que eles enviem essas informações com o clique de um botão.
Por exemplo, se você estiver promovendo um novo relatório de pesquisa, um usuário pode enviar suas informações clicando no anúncio e baixando na página pós-clique.

Os três principais benefícios dos anúncios dinâmicos

Personalizar seus anúncios com informações de perfis de usuários do LinkedIn permite que você crie uma conexão mais profunda com eles. De acordo com o LinkedIn, os anúncios dinâmicos demonstraram produzir o dobro da taxa de cliques dos anúncios gráficos regulares e oferecem três benefícios distintos:

Crie um relacionamento mais próximo com seu público

Os anúncios dinâmicos capturam a atenção do público de uma forma que os anúncios gráficos tradicionais não conseguem. Cada anúncio apresenta os detalhes pessoais de um membro do LinkedIn, incluindo sua foto, primeiro nome, cargo, todos os quais fornecem um elevado nível de personalização.

Obtenha personalização aprimorada

Depois de escrever o conteúdo do seu anúncio, o LinkedIn cuida da personalização e da tradução automática, para que o anúncio seja adaptado a cada usuário individual. As ferramentas de mapeamento de dados podem ser usadas para personalização aprimorada porque adicionando macros; você pode personalizar automaticamente cada campanha para cada usuário individual que você segmentar.

Atender aos objetivos de marketing

Os anúncios dinâmicos funcionam em todas as etapas do seu funil de marketing, seja para aumentar o conhecimento da marca com os anúncios Follow Company, direcionar o tráfego para aumentar as conversões da página de destino pós-clique ou promover um evento com os anúncios Spotlight. Claro, você também pode testar A/B os anúncios para otimização de anúncios no LinkedIn Campaign Manager.

Como os anúncios dinâmicos se comparam a outros anúncios do LinkedIn

O LinkedIn oferece várias opções de publicidade econômicas junto com os anúncios dinâmicos.

Conteúdo patrocinado

O LinkedIn Sponsored Content permite que você promova seu conteúdo para usuários fora da sua empresa. Ao contrário dos anúncios dinâmicos, que são apenas para desktop, o Sponsored Content pode ser exibido em computadores, dispositivos móveis e tablets. No entanto, o anúncio aparece no feed de um membro como publicidade nativa — colocado em combinação com o conteúdo compartilhado por outros usuários. Ele aparece como uma postagem comum, mas está marcado como conteúdo patrocinado.

Anúncio de conteúdo patrocinado:

Anúncio de conteúdo patrocinado com imagem em miniatura:

InMail Patrocinado

O InMail patrocinado ajuda você a entregar uma mensagem altamente personalizada ao seu público de maneira semelhante aos anúncios dinâmicos. No entanto, o Sponsored InMail oferece mais conteúdo de texto para transmitir sua mensagem publicitária.

Ao contrário dos anúncios dinâmicos, o InMail patrocinado permite que você use mensagens privadas do LinkedIn para promover seu conteúdo aos destinatários. Os usuários também não precisam seguir a página da sua empresa para receber seu conteúdo na caixa de entrada de mensagens. Além disso, os anúncios de InMail patrocinados são entregues apenas na caixa de entrada de um membro quando o usuário estiver ativo na plataforma, garantindo 100% de capacidade de entrega.

InMail patrocinado:

Anúncios de texto do LinkedIn

Assim como os anúncios dinâmicos do LinkedIn, os anúncios de texto aparecem apenas no computador, mas podem ser exibidos na parte superior da página, além da coluna da direita.

Anúncio de texto do LinkedIn colocado na parte superior da página inicial:

Anúncio de texto no topo e na coluna direita de uma página de perfil:

Os anúncios de texto do LinkedIn são eficazes para gerar conversões e promover ofertas. Você pode usar um CTA para incentivar os usuários a clicar em seu anúncio, e as imagens de perfil podem envolver seu público. Assim como os anúncios dinâmicos do LinkedIn, seu anúncio de texto pode direcionar o tráfego para uma página de destino ou site pós-clique. Além disso, você pode usar o teste A/B para otimização.

Os anúncios de texto do LinkedIn funcionam de maneira semelhante aos anúncios da rede de pesquisa do Google, utilizando lances de pagamento por clique (PPC) ou custo por impressão (CPM) para controlar seu orçamento de publicidade. Basta criar seu anúncio de texto do LinkedIn e definir um orçamento diário no Gerenciador de campanhas do LinkedIn.

Práticas recomendadas de anúncios dinâmicos do LinkedIn

Lembre-se do seguinte ao criar seu anúncio dinâmico…

Pense no seu objetivo geral

Se você deseja aumentar a exposição da marca direcionando as pessoas para a página da sua empresa, escolha um anúncio de seguidor. Se seu objetivo é aumentar o tráfego e as conversões, selecione um Anúncio Spotlight e destaque seu produto, evento, webinar, etc. Se seu objetivo é gerar leads, escolha um Anúncio de Conteúdo. O Campaign Manager no LinkedIn permite que você selecione o formato de anúncio dinâmico desejado e o público-alvo escolhido:

Use a personalização visual para capturar a atenção do seu público

Optar por incluir a foto, o nome ou a empresa de um membro ajuda a envolver cada usuário individualmente. Existem modelos predefinidos no Campaign Manager que garantem automaticamente que seu anúncio contenha essas informações.

Seja muito específico com seu título e texto

Seu título e texto devem permitir que o usuário entenda claramente sua mensagem. Observe como o anúncio dinâmico abaixo explica claramente a oferta:

Use um CTA claro para dizer ao seu público o que fazer a seguir

O anúncio dinâmico abaixo, da CA Technologies, demonstra um CTA direto para baixar o whitepaper. Isso ajudou a levar a uma taxa de conversão de 11,3%:

Não se esqueça da etapa pós-clique

Se você estiver direcionando tráfego para uma página externa, certifique-se de que sua página de destino pós-clique reflita o conteúdo de seu anúncio e seja otimizada para usuários do LinkedIn. Aqui está um exemplo perfeito, primeiro o anúncio seguido pela página de destino pós-clique correspondente:

Teste seu LinkedIn Dynamic Ad

O LinkedIn Campaign Manager permite visualizar estatísticas de anúncios na guia de desempenho. Você pode visualizar taxas de cliques, impressões, leads, seguidores e taxas de engajamento, dependendo do objetivo geral do anúncio.

Além disso, você pode medir o sucesso do anúncio de funil inferior usando a ferramenta Conversion Tracking do LinkedIn. O teste A/B do seu anúncio dinâmico permite que você teste diferentes títulos, logotipos e texto. Idealmente, teste uma variável em cada anúncio para determinar o desempenho de cada anúncio.

Você também pode testar ícones e imagens de plano de fundo como parte do processo de teste A/B:

Crie o anúncio LinkedIn perfeito para sua empresa

Os anúncios dinâmicos são superiores aos anúncios gráficos tradicionais porque aproveitam as informações publicamente disponíveis dos usuários para personalizar a mensagem. Menos trabalho para anunciantes digitais e potencialmente mais conversões como resultado.

Não pare por aí, no entanto. Confira o Guia gratuito de especificações de anúncios do Instapage porque ele abrange todas as principais plataformas de anúncios para que você possa consultar rapidamente especificações de anúncios e opções de segmentação para centenas de tipos de anúncios.