Crie uma estratégia de conteúdo vencedora no LinkedIn e seja notado
Publicados: 2023-03-16Você está procurando uma maneira eficaz de expandir seus negócios e gerar mais leads?
Vamos falar sobre o LinkedIn.
Uma estratégia de conteúdo do LinkedIn é uma ferramenta poderosa que pode ajudá-lo a crescer.
Com a abordagem certa, é possível alcançar novos públicos, construir uma liderança de pensamento e até mesmo aumentar as vendas do seu negócio.
Isso se deve, em parte, ao alcance do LinkedIn.
Você sabia que existem quase 1 bilhão de usuários em todo o mundo que usam a plataforma?
E não são apenas profissionais e candidatos a emprego que usam o LinkedIn. Também é composto por 60% de jovens de 25 a 34 anos e 21,7% de jovens de 18 a 24 anos.
Desde a criação de conteúdo envolvente até a otimização do seu perfil para visibilidade máxima – este artigo abordará tudo o que você precisa saber sobre como alavancar uma estratégia de conteúdo bem-sucedida sob medida para a plataforma LinkedIn.
Vamos nos aprofundar e explorar cada etapa do processo para que você possa maximizar os benefícios potenciais para o seu negócio.
Estratégia de conteúdo do LinkedIn: sumário
Crie sua estratégia de conteúdo do LinkedIn
Ser estratégico sobre sua presença no LinkedIn e o que você publica é a melhor maneira de garantir que você atinja seus objetivos.
Embora eu sempre recomende manter a estratégia de conteúdo do seu site como o foco número 1, criar e postar no LinkedIn pode ser um bom complemento para isso – especialmente se o seu público estiver lá.
Vamos falar sobre como construir sua estratégia de marketing de conteúdo no LinkedIn.
1. Estabeleça metas
O primeiro passo para criar qualquer estratégia de conteúdo é definir metas .
O que você deseja que sua estratégia de conteúdo do LinkedIn faça? o que esperas conseguir?
Você quer:
- Aumentar o tráfego do site?
- Construir a reputação e credibilidade da sua marca?
- Obter mais clientes em potencial?
- Envolver-se com seu público?
Você pode atingir todos esses objetivos com o LinkedIn enquanto se conecta à sua estratégia abrangente de marketing de conteúdo.
Comece com um objetivo simples e decida como irá acompanhá-lo. (Por exemplo, acompanhe métricas como comentários, compartilhamentos e curtidas se estiver medindo o envolvimento do público.) Você sempre pode adicionar metas adicionais posteriormente.
Definir metas ajuda a definir a trajetória de sua estratégia de conteúdo do LinkedIn. Com uma meta impulsionando você para frente, você fará um progresso muito mais quantificável, portanto, não negligencie o estabelecimento de metas.
2. Identifique seu público-alvo no LinkedIn
Identificar seu público-alvo do LinkedIn é fundamental para criar conteúdo que ressoe com eles na plataforma.
Considere quem você está tentando alcançar, quais são seus interesses e como eles preferem consumir conteúdo.
Se você já tem seguidores no LinkedIn, pode analisá-los com o hub integrado de insights e pesquisa do LinkedIn.
Além disso, considere que seu público do LinkedIn pode parecer diferente do público do seu blog, do seu público do Instagram ou do seu público do Facebook, por exemplo.
Por esse motivo, adapte seu conteúdo para o LinkedIn. Não apenas copie e cole suas postagens de mídia social nos canais - identifique quais tópicos funcionam para seus seguidores do LinkedIn e crie conteúdo que os atraia especificamente.
3. Crie conteúdo de alta qualidade
Claro, uma peça central da sua estratégia de conteúdo do LinkedIn será a criação de conteúdo de alta qualidade de forma consistente.
No entanto, isso não envolverá apenas postagens curtas como você publicaria no Facebook. O LinkedIn tem uma gama mais ampla de tipos de conteúdo que você pode postar que vai além da média. Aqui estão os que você não encontrará em nenhum outro lugar:
- Artigos de formato longo — Artigos de blog (geralmente de 1.500 a 2.000 palavras) que qualquer um pode ler, não apenas os usuários do LinkedIn.
- Postagens de documentos — Compartilhe arquivos de documentos como PDFs, slides, PowerPoints, documentos do Word e muito mais. Seus seguidores podem baixar esses documentos em seus próprios computadores.
- Postagens de vídeo nativas — O LinkedIn possui um recurso que permite fazer upload de vídeos para sua plataforma (em vez de postar vídeos incorporados do YouTube ou Vimeo, por exemplo).
Aqui está um exemplo de um artigo do LinkedIn de Bernard Marr:
Escrever textos e conteúdos atraentes também é importante ao criar conteúdo para o LinkedIn.
- Use uma linguagem que ressoe com seus leitores enquanto fornece informações valiosas sobre um tópico ou problema específico.
- Vincule e compartilhe o conteúdo do seu blog.
- Não se esqueça dos recursos visuais também. Adicionar imagens, vídeos, infográficos ou GIFs pode ajudar a aprimorar a mensagem geral da sua postagem e torná-la mais atraente visualmente.
4. Publicar, promover e compartilhar conteúdo
Promover seu conteúdo no LinkedIn também deve fazer parte de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida.
Comece construindo uma rede de conexões. Siga contas relevantes e participe de grupos relacionados ao seu setor - isso lhe dará acesso a clientes em potencial que podem estar interessados no que você tem a oferecer.
Em seguida, comprometa-se com um cronograma de postagem consistente. Postar regularmente (mas não com muita frequência) sobre tópicos relacionados ao que você faz manterá as pessoas envolvidas com sua marca ao longo do tempo. Eu recomendo configurar um calendário de conteúdo para o LinkedIn para essa finalidade, como o Airtable.
5. Envolva-se e conecte-se para impulsionar sua estratégia de conteúdo do LinkedIn
No final do dia, o LinkedIn é uma rede de mídia social. Isso significa que o envolvimento bidirecional entre você e seu público é essencial para o sucesso.
Aqui estão algumas dicas.
Construir uma rede de conexões . O LinkedIn é uma ferramenta inestimável para se conectar com potenciais clientes, parceiros e outros profissionais do seu setor.
Para aproveitar ao máximo, comece construindo sua rede de conexões. Procure pessoas que tenham interesses ou objetivos semelhantes aos seus e conecte-se com elas no LinkedIn.
Você também pode ingressar em grupos relevantes para encontrar mais contatos e participar de discussões que o ajudarão a construir relacionamentos com pessoas que pensam como você. Esta é uma excelente maneira de promover seu conteúdo e ampliar o alcance de seu alcance além apenas das pessoas em sua rede imediata.
Participe ativamente compartilhando experiências ou conhecimentos de pesquisa. Isso ajudará você a se posicionar como um especialista, além de fornecer conteúdo útil.
Publique regularmente e estrategicamente . Depois de criar uma rede de conexões, é hora de começar a postar regularmente no LinkedIn para que seu conteúdo chegue ao público certo.
- Publique atualizações sobre novos produtos ou serviços.
- Compartilhe postagens de blog ou artigos relacionados ao seu negócio.
- Comente sobre tópicos relevantes dentro de grupos e comunidades.
- Envolva-se com outras pessoas por meio de comentários ou curtidas sempre que possível.
Acompanhe que tipo de conteúdo ressoa melhor com seus seguidores para que você possa adaptar as postagens futuras de acordo.
6. Acompanhe seu progresso
Por fim, não se esqueça de medir o desempenho e analisar os resultados ao implementar sua estratégia de conteúdo no LinkedIn.
Medir a análise de desempenho de cada postagem permitirá que você identifique quais têm melhor desempenho, para que você possa se concentrar nesses tipos de postagens para obter o máximo impacto.
Isso ajuda a fornecer informações sobre o sucesso (ou não) de uma determinada peça em atingir o(s) objetivo(s) pretendido(s).
Use ferramentas como o LinkedIn Analytics (acessado por meio do painel da LinkedIn Page), que oferece relatórios detalhados sobre os níveis de engajamento do usuário, taxas de cliques, conversões, etc. Você também pode configurar o Google Analytics para rastrear itens como tráfego e conversões provenientes do seu LinkedIn perfil e postagens em seu site.
Todas essas métricas combinadas formam uma imagem que mostra onde você pode fazer melhorias para atingir seus objetivos.
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Depois de estabelecer uma forte presença no LinkedIn, é hora de começar a redirecionar seu conteúdo para alcance máximo.
Como redirecionar o conteúdo para alcance máximo no LinkedIn
Repostar o conteúdo existente em diferentes formatos é uma maneira eficaz de maximizar o alcance no LinkedIn.
Ao redirecionar seu conteúdo, você pode torná-lo mais acessível e atraente para um público mais amplo.
Por exemplo, se você escreveu uma postagem de blog sobre um tópico, considere transformá-la em um infográfico ou vídeo para o LinkedIn. Isso ajudará a chamar a atenção para a postagem original, fornecendo valor adicional para aqueles que preferem o aprendizado visual.
Aqui estão algumas estratégias básicas para reaproveitar o conteúdo.
Atualizar postagens e publicar novamente
Reutilizar postagens antigas com informações atualizadas é uma maneira inteligente de obter mais quilometragem do seu conteúdo.
Se houver algo que mudou desde que você escreveu a postagem original - lançamento de um novo produto, desenvolvimento da indústria, etc. - você pode atualizar as informações e compartilhá-las novamente como se fosse um material novo. Isso ajuda a manter seu conteúdo atualizado e relevante sem ter que criar algo do zero todas as vezes.
Compartilhar conteúdo gerado pelo usuário
Compartilhar conteúdo gerado pelo usuário também é uma excelente maneira de aumentar o engajamento no LinkedIn e construir relacionamentos com clientes ou seguidores.
Pergunte às pessoas em sua rede o que elas pensam sobre determinados tópicos relacionados ao seu negócio ou setor e, em seguida, apresente suas respostas em postagens ou artigos do LinkedIn como parte de uma discussão mais ampla sobre o assunto.
Isso não apenas lhes dá reconhecimento por suas contribuições, mas também incentiva outras pessoas em sua comunidade a contribuir com suas próprias ideias.
Criar novo conteúdo a partir de peças existentes
Criar novo conteúdo a partir de ideias existentes é outra estratégia poderosa quando se trata de maximizar o alcance no LinkedIn.
Pegue uma ideia de um artigo ou postagem de blog que ressoou com os leitores e expanda-a: crie peças adicionais de conteúdo relacionado, como infográficos, vídeos ou podcasts, que podem ser compartilhados em várias plataformas simultaneamente para obter o máximo impacto.
Ao reaproveitar o conteúdo existente em diferentes formatos, reutilizar postagens antigas com informações atualizadas, compartilhar conteúdo gerado pelo usuário e criar novas ideias a partir das existentes, você pode alcançar um público mais amplo e se estabelecer como um especialista no LinkedIn.
Quais são algumas outras maneiras de fazer isso? Vamos discutir.
Como estabelecer uma liderança inovadora por meio do LinkedIn
Estabelecer liderança de pensamento por meio do LinkedIn é uma maneira eficaz de continuar construindo a autoridade que você já está estabelecendo em seu site (você está fazendo isso, certo?).
Ele pode ajudá-lo a alcançar um público mais amplo, conectar-se com influenciadores em seu nicho e criar conteúdo valioso que o posicionará como um verdadeiro especialista no setor.
Aqui estão algumas dicas para aproveitar o LinkedIn para se estabelecer como um líder de pensamento:
1. Pesquise tendências e desenvolvimentos da indústria
Para ficar à frente da concorrência, é importante acompanhar as tendências e desenvolvimentos do setor.
Pesquise tópicos relevantes no LinkedIn seguindo os principais influenciadores ou ingressando em grupos relacionados ao seu campo. Isso o ajudará a se manter informado sobre novas tecnologias, estratégias, produtos, serviços etc., para que você possa compartilhar esse conhecimento com outras pessoas.
2. Participe de discussões e perguntas e respostas
Participar de discussões e sessões de perguntas e respostas no LinkedIn é outra ótima maneira de demonstrar experiência enquanto constrói relacionamentos com outros profissionais da mesma área.
Você pode participar de conversas relacionadas a tópicos do seu nicho ou iniciar uma própria, se ainda não houver uma disponível. Isso permite que pessoas com interesses ou perguntas semelhantes às suas encontrem respostas de alguém em quem confiam - você.
3. Conecte-se com influenciadores em seu nicho
Conectar-se com influenciadores em seu nicho pode ser útil para se estabelecer como um líder de pensamento no LinkedIn.
Entre em contato diretamente por mensagem privada ou comente em suas postagens quando surgirem oportunidades para se conectar. Fazer isso regularmente ajuda a construir relacionamentos ao longo do tempo, mas apenas se você for autêntico e genuinamente interessado em se conectar (e não apenas para autopromoção).
4. Crie conteúdo original de alta qualidade
A criação de conteúdo original de alta qualidade demonstra conhecimento e, ao mesmo tempo, agrega valor aos leitores/espectadores/ouvintes — a combinação perfeita quando se trata de estabelecer liderança de pensamento por meio de plataformas de mídia social como o LinkedIn.
Certifique-se de que qualquer tipo de conteúdo escolhido esteja alinhado com a plataforma do LinkedIn.
Além disso, considere a criação de peças perenes, como tutoriais ou guias de instruções, que tendem a ser mais úteis, pois não ficam desatualizados rapidamente.
Ao reservar um tempo para pesquisar as tendências do setor, participar de conversas e criar conteúdo original no LinkedIn, você pode se estabelecer como uma autoridade em seu nicho e se posicionar para o sucesso. Agora vamos ver como otimizar seu perfil para visibilidade máxima.
Otimizando sua página do LinkedIn (ou perfil) para visibilidade máxima
Todo esse trabalho de construção de sua estratégia de marketing de conteúdo do LinkedIn será inútil se a página da sua marca não for otimizada (e se você estiver usando um perfil pessoal para comercializar sua marca, isso vale para você também).
Se o seu perfil estiver uma bagunça, as pessoas que clicarem em seu conteúdo para saber mais sobre sua marca serão dissuadidas de continuar essa jornada.
Por outro lado, um perfil otimizado ajudará as pessoas a entender o que você faz e se sua marca é relevante para elas imediatamente.
Aqui estão cinco dicas para ajudá-lo a começar:
1. Crie uma biografia/descrição envolvente
Sua biografia (ou visão geral/descrição da marca) deve ser concisa, mas informativa.
Inclua detalhes sobre seu histórico, experiência e o problema número um que você resolve para os clientes.
Use uma linguagem acessível que vá direto ao ponto e não vá muito longe no modo de se gabar.
Aqui está um bom exemplo de uma descrição “sobre nós” do LinkedIn da HubSpot:
2. Inclua palavras-chave na descrição do seu perfil
Para garantir visibilidade máxima no LinkedIn, use palavras-chave relevantes em toda a descrição do seu perfil, como cargos ou habilidades relacionadas ao seu campo de especialização.
Seu perfil do LinkedIn tem potencial para classificar no Google, especialmente para termos de marca, portanto, inclua-os em lugares como seu slogan e descrição.
3. Adicione links para sites relevantes
Criar um link para seu site, onde as pessoas podem aprender mais sobre você, é outra ótima maneira de otimizar seu perfil para visibilidade máxima no LinkedIn.
Você pode criar um link para o conteúdo relevante do seu blog, sua página sobre ou até mesmo seus produtos/serviços.
Vá ainda mais longe criando uma página de destino para as pessoas provenientes do seu perfil do LinkedIn.
4. Use fotos profissionais
Quando chegar a hora de enviar sua foto de perfil para o LinkedIn, certifique-se de que ela pareça profissional e represente sua marca atual.
Além disso, certifique-se de que sua foto de perfil tenha uma boa aparência em todas as iterações do LinkedIn, inclusive otimizando-a para o modo escuro.
Crie uma estratégia de marketing de conteúdo vencedora no LinkedIn
Uma forte estratégia de conteúdo do LinkedIn é essencial se você realmente quer ver os resultados da plataforma.
Não basta postar conteúdo sem um plano. Crie estratégias e implemente essa estratégia de forma inteligente.
Ao criar conteúdo envolvente, promovê-lo no LinkedIn, redirecioná-lo para alcance máximo, estabelecer liderança de pensamento por meio da plataforma e otimizar seu perfil para visibilidade, você pode aproveitar com eficácia essa poderosa ferramenta de mídia social.
Com uma estratégia de conteúdo do LinkedIn bem definida, você poderá construir relacionamentos com clientes em potencial e expandir seus negócios.
E se você estiver pronto para construir e expandir sua marca de forma holística e sustentável, considere participar de nossa orientação de 12 meses.
Chama-se Sistema de Transformação de Conteúdo.
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