Mensagem de conexão do LinkedIn: tudo o que você precisa saber

O LinkedIn está entre suas principais ferramentas para geração de leads, prospecção de vendas, oferta de serviços de vendas sociais, marketing e outras atividades comerciais semelhantes? Você é fã das mensagens de conexão do LinkedIn?

Caso contrário, deve ser, sem dúvida, uma das plataformas sociais mais poderosas, com mais de 500 milhões de usuários, a maioria deles empreendedores e empresários.

As estatísticas estão aqui para provar que o LinkedIn é insubstituível para a geração de leads B2B:

Já está fazendo bom uso dele? Fantástico!

De qualquer forma, você não pode perder os limites de caracteres mais recentes e outras atualizações, descubra como eles podem afetar seus negócios e aprenda a lidar com eles.

Falando nisso…

Você sabia que em um futuro próximo o LinkedIn provavelmente reduzirá o limite de caracteres para mensagens de conexão do Linkedin?

O espaço disponível para a mensagem personalizada que você pode criar ao enviar solicitações de conexão foi de 299 caracteres, mas está prestes a diminuir para não mais de 140 caracteres.

O limite de caracteres para mensagens de conexão do LinkedIn pode ser reduzido pela metade em breve – de 299 para apenas 140 caracteres.

Sim, você leu certo – o limite de caracteres em breve será reduzido em mais de 50%.

Recebemos algumas mensagens dos clientes que notaram essa mudança e aqui está o alerta que nossa equipe recebeu alguns dias atrás:

E este é o e-mail que recebemos do suporte ao cliente do LinkedIn confirmando a próxima mudança:

Por que você deve se preocupar com o limite de caracteres da mensagem de conexão do LinkedIn?

Seu objetivo é colher todos os benefícios da venda social e da prospecção no LinkedIn, como:

• Identificando e atraindo os clientes em potencial certos e ganhando mais referências
• Construir relacionamentos confiáveis ​​com potenciais compradores por meio do compartilhamento de conteúdo significativo e útil, comentários, curtidas e outras interações sociais pensativas semelhantes
• Estabelecer credibilidade e obter uma reputação profissional impressionante, fornecendo valor real aos seus clientes em potencial
• Promover proativamente sua marca para se destacar da concorrência
• Aumentar a visibilidade da sua marca no nicho/mercado-alvo
• Gerando mais tráfego para o site da sua empresa
• Adquirindo mais leads de alta qualidade
• Impulsionando suas vendas

Em poucas palavras, todos esses são marcos para o aumento das metas de receita e vendas que você deseja alcançar, certo?

Você precisa aprender a se manter a par das mudanças, porque negligenciá-las pode custar leads e vendas, o que afetará seriamente seus negócios.

“As mídias sociais estão rapidamente se tornando o canal principal para os vendedores encontrarem novos clientes em potencial e atingirem suas metas de vendas. Na verdade, 90% dos vendedores de alto desempenho agora usam as mídias sociais como parte de sua estratégia de vendas.”

Portanto, agora é o momento perfeito para começar a ajustar suas mensagens de solicitação de conexão às restrições mais recentes.

Como fazer uma mensagem de conexão do LinkedIn em menos de 140 caracteres

No mundo agitado de hoje, quando as pessoas estão mais ocupadas do que nunca, é fundamental que você mantenha sua comunicação comercial, incluindo suas mensagens de conexão do LinkedIn, super breves.

Será ainda mais desafiador criar solicitações de conexão atraentes e personalizadas que não ultrapassem 140 caracteres .

Mas vale a pena o esforço.

“75% dos compradores B2B e 84% dos executivos de nível C ou vice-presidente usam as mídias sociais para tomar decisões de compra.”

Fonte: IDC

Embora possa parecer a saída mais fácil no início, enviar a mesma mensagem genérica para todos os clientes potenciais NÃO é uma ideia inteligente.

Em vez disso, você precisa aprender a personalizar sua mensagem de solicitação de conexão de forma eficaz para cada destinatário e aumentar com sucesso seu número de conexões de qualidade com pessoas no LinkedIn usando apenas 140 caracteres.

Parece difícil?

Talvez, mas não é impossível.

Nos deixe mostrar como.

Como escrevo uma boa solicitação de conexão do LinkedIn?

Para encurtar a história, aqui está uma maneira infalível de escrever uma boa solicitação de conexão do LinkedIn:

1. Seja pessoal e use o nome deles.
2. Explique como você os conhece, ou seja, como descobriu o perfil deles.
3. Diga por que eles devem se conectar com você.
4. Inclua um CTA, se apropriado.

Abaixo estão os componentes essenciais de uma mensagem de solicitação de conexão LinkedIn eficaz e devidamente personalizada com um pouco mais de detalhes.

Passo 1:

Comece sua mensagem com uma saudação calorosa (opcional) seguida do nome do cliente em potencial . Isso provocará sua reação positiva instintivamente, porque todo mundo gosta de ouvir seu próprio nome.

Passo 2:

Em seguida, é aconselhável mencionar brevemente como você conhece a pessoa , por exemplo, se:

• Um amigo indicou você para eles,
• Você encontrou o perfil deles enquanto navegava no LinkedIn,
• Você lê a postagem ou comentário útil deles sobre um tópico de interesse mútuo,
• Você os conheceu em uma conferência ou outro evento e afins.

Etapa 3:

Depois disso, deixe-os saber que você acredita que tem um valor específico e altamente relevante para oferecer e resuma claramente como eles se beneficiarão de se conectar com você, ou seja, POR QUE eles devem aceitar seu convite.

Em outras palavras, diga a eles o que há para eles, como:

• Sua empresa oferece serviços que vão facilitar sua vida.
• Você pode compartilhar alguns recursos ou conteúdos gratuitos úteis que podem apontá-los na direção certa para resolver um problema com o qual estão lutando no momento.
• Sua empresa oferece um produto que eles precisam.
• Você está hospedando um webinar/evento digital no qual eles estariam interessados ​​ou qualquer outro motivo similarmente benéfico.

Passo 4:

Por último, mas não menos importante, se possível e apropriado, inclua um Call to Action para dizer a eles exatamente o que você quer deles, por exemplo, para aceitar seu convite de conexão, marcar uma reunião com você, agendar uma ligação rápida, etc.

Por mais simples que pareça, essa abordagem deve aumentar suas chances de obter respostas à sua mensagem de solicitação de conexão inicial para clientes ou clientes em potencial.

Portanto, a nova fórmula mágica para criar mensagens curtas e eficazes ao enviar uma solicitação de conexão ajustada às restrições atualizadas do LinkedIn pode ser assim:

[Saudação opcional + nome do cliente em potencial][Mencione como você os conhece] [Dê a eles um motivo sólido para se conectar com você] [CTA, se apropriado]

Sim, estamos perfeitamente cientes de como é difícil dar um soco em uma mensagem de introdução de 140 caracteres, o que deve aumentar drasticamente as chances de sua geração de leads e prospecção de vendas.

É por isso que estamos prestes a compartilhar alguns exemplos práticos e modelos nos quais você pode confiar ao criar seu convite de conexão personalizado exclusivo do LinkedIn.

Modelos de mensagem de conexão do LinkedIn

Os exemplos e modelos de mensagens de conexão do LinkedIn a seguir ajudarão você a personalizar suas solicitações de conexão para diferentes propósitos e a se conectar melhor com seus clientes em potencial.

Amostra 1:

Olá Tom,

Como você é um profissional de marketing e eu tenho uma forte rede de profissionais de marketing de primeira linha, pensei que poderíamos nos beneficiar da conexão. THX.

Modelo 1:

[Saudação + nome do cliente em potencial]

Como você é um [cargo/função] e eu tenho uma forte rede de profissionais de primeira [indústria-alvo], achei que poderíamos nos beneficiar da conexão. THX.

Amostra 2:

Oi Quim,

Vi que você está lutando com vendas sociais. Eu me especializei em resolver esses problemas para empresas de turismo. Vamos nos conectar para ajudá-lo.

Modelo 2:

[Saudação + nome do cliente em potencial]

Vi que você está lutando com [problema]. [você/sua empresa] é especializada em resolver esses problemas para empresas em [setor de destino]. Vamos nos conectar para ajudá-lo.

Amostra 3:

Olá Jim,

Você estaria interessado em explorar novas formas de publicidade? Envie-me uma mensagem se quiser saber mais ou agendar um bate-papo rápido.

Felicidades!

Modelo 3:

[Saudação + nome do cliente em potencial]

Você estaria interessado em [benefício/valor que você pode fornecer]? Envie-me uma mensagem se quiser saber mais ou agendar um bate-papo rápido.

Felicidades!

Amostra 4:

Olá Jeff,

Ansioso para expandir minha rede de profissionais de vendas. Costumo postar sobre crescimento e prospecção. Espero que haja valor em nos conectarmos.

Modelo 4:

[Saudação + nome do cliente em potencial]

Ansioso para expandir minha rede de profissionais [categoria de trabalho]. Costumo postar sobre [tema de interesse comum]. Espero que haja valor em nos conectarmos.

Amostra 5:

Kyle,

Amando as novas melhorias no site da sua empresa. Otimo trabalho. Espero me conectar aqui para acompanhar futuras atualizações e aprender com você.

Modelo 5:

[Nome do cliente em potencial]

Amando as novas melhorias em [recentes melhorias relevantes que eles fizeram]. Otimo trabalho. Espero me conectar aqui para acompanhar futuras atualizações e aprender com você.

Não deixe sua primeira impressão ser a última

Parcerias de negócios bem-sucedidas podem começar com uma mensagem de solicitação de conexão do LinkedIn simples, mas bem elaborada, portanto, nunca subestime seu poder.

Agora que você sabe como iniciar conexões no LinkedIn como um profissional, seu próximo passo é aplicar esse conhecimento e enviar alguns convites de conexão incríveis para seus clientes em potencial.

Boa sorte!

Curto de tempo? Não está confiante de que fará isso perfeitamente e não quer colocar em risco uma grande chance de sucesso? Ainda não tem certeza de quem são as pessoas certas para você se conectar ?

Sem problemas!

Felizmente, você está no lugar certo para obter assistência.

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Sempre tenha 100% de certeza de que você está direcionando os prospects certos, pois é um pré-requisito para o sucesso de sua prospecção e geração de leads.