As grandes mudanças no Linkedin Campaign Manager que os anunciantes digitais precisam saber

O LinkedIn está constantemente elevando o nível com novas maneiras de tornar mais fácil para os anunciantes digitais em todos os níveis de experiência usar a plataforma e atingir com sucesso suas metas de campanha. De anúncios dinâmicos a Matched Audiences, o LinkedIn lançou uma ampla variedade de recursos e ferramentas para simplificar e aprimorar a configuração e a execução de campanhas publicitárias.

Mais recentemente, o LinkedIn realizou uma revisão completa do LinkedIn Campaign Manager para agora permitir a publicidade baseada em objetivos.

Antes de entrarmos em todas as atualizações e o que elas significam para suas campanhas do LinkedIn…

Um lembrete rápido sobre o LinkedIn Campaign Manager

O Campaign Manager é a ferramenta que permite aos anunciantes criar contas do LinkedIn Ads, gerenciar campanhas, editar públicos, acompanhar o desempenho da campanha e muito mais:

O LinkedIn agora está reconstruindo sua plataforma de publicidade para ser baseada em objetivos, ao mesmo tempo em que atende às necessidades dos profissionais de marketing que exigem gerenciamento de campanha de alto volume.

O que é publicidade baseada em objetivos?

Embora muitas plataformas peçam aos anunciantes que escolham um formato de anúncio (texto, imagem, vídeo etc.) antes de identificar um objetivo, algumas (incluindo o LinkedIn) estão invertendo toda a experiência de configuração da campanha com publicidade baseada em objetivos.

Nesse caso, os anunciantes identificam primeiro as metas e os objetivos de sua campanha (visitas ao site, engajamento, exibições de vídeo, geração de leads, conversões etc.) antes de escolher um formato de anúncio:

Ter um objetivo claro em mente durante os estágios iniciais de uma campanha define o tom para todas as suas ações a seguir. Ele permite que você tome decisões estratégicas sobre posicionamento de anúncios, públicos-alvo, modelos de pagamento, métricas medidas etc.

Especificamente, ele permite que você:

• Facilite facilmente a criação de campanhas com base em objetivos de marketing
• Otimize as campanhas exibindo anúncios para as pessoas mais propensas a realizar uma ação
• Ofereça lances automatizados para os principais objetivos
• Forneça relatórios de campanha personalizados vinculados aos seus objetivos

Após a escolha de um objetivo, o LinkedIn Campaign Manager oferece apenas os blocos de anúncios que se aplicam a esse objetivo específico. O usuário é então orientado a construir a campanha a partir daí para obter os melhores resultados possíveis.

Durante sua revisão completa baseada em objetivos, o LinkedIn adicionou três novas opções à sua lista de objetivos para os anunciantes escolherem.

3 adições objetivas ao LinkedIn Campaign Manager

Apresentado como um beta público em outubro de 2018, as três últimas adições ao redesenhado LinkedIn Campaign Manager são reconhecimento da marca, conversões de sites e candidaturas a empregos.

1. Reconhecimento da marca

Esse novo objetivo é uma opção de campanha no topo do funil, projetada para permitir que os anunciantes informem mais pessoas sobre seus produtos, serviços e marcas, além de maximizar as visualizações dos anúncios do LinkedIn. Como o objetivo é chamar a atenção em vez de gerar conversões, os anunciantes pagam por impressões (por exemplo, custo por mil ou CPM) em vez de cliques:

Quando o conhecimento da marca é selecionado, o LinkedIn mostra apenas os formatos de anúncio que suportam esse objetivo, incluindo:

• Anúncios de imagem única
• Anúncios gráficos em carrossel
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de texto
• Anúncios em destaque
• Anúncios de seguidores

2. Conversões do site

O termo “conversão de site” abrange uma ampla gama de ações – baixar um e-book, entrar em contato com vendas ou fazer uma compra. É por isso que o LinkedIn construiu uma integração mais estreita com sua ferramenta de rastreamento de conversão para permitir que os anunciantes criem campanhas mais otimizadas para ações específicas – compras, downloads, inscrições, registros etc.

O objetivo de Conversões do site é para a parte inferior do funil de marketing recomendado para os anunciantes capturarem leads e gerarem ações valiosas e predefinidas.

Os lances para esse objetivo variam do objetivo anterior, pois são cobrados por CPC aprimorado (cliques para páginas de destino pós-clique) ou CPM (impressões):

Os formatos de anúncio que suportam o objetivo de conversão de website incluem:

• Anúncios de imagem única
• Anúncios gráficos em carrossel
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de texto
• Anúncios de mensagem
• Anúncios em destaque

3. Candidaturas a emprego

O objetivo Candidaturas a empregos foi criado exclusivamente para usuários do LinkedIn Talent Solutions que estão tentando gerar mais candidaturas a empregos. Essa opção oferece aos profissionais de RH e recrutamento a capacidade de veicular anúncios para aqueles com maior probabilidade de visualizá-los ou clicar neles, resultando em aplicativos mais completos por meio do LinkedIn ou do site do cliente ou da página de destino pós-clique.

O objetivo do formulário de emprego está na parte inferior do funil de marketing e usa preços de CPC ou CPM, cobrados por cliques ou impressões pós-clique na página, respectivamente:

Os formatos de anúncio disponíveis para essas campanhas incluem:

• Anuncio de emprego
• Anúncios de imagem única
• Anúncios em destaque

Todos esses três novos objetivos permitem que os anunciantes criem campanhas de marketing de funil completo que estão mais alinhadas com seus objetivos gerais e ajudam a melhorar seus principais resultados. Ao indicar o que você deseja que aconteça desde o início, o LinkedIn pode antecipar melhor suas necessidades e ajudar a melhorar o sucesso de sua campanha.

Para complementar esses novos objetivos, o LinkedIn também fez outras atualizações e melhorias no Campaign Manager.

O que mais é novo?

Embora o preço tenha sido mencionado brevemente na seção anterior, vale a pena mencioná-lo novamente. Com as atualizações recentes, os profissionais de marketing pagam apenas pelas ações que são realmente valiosas para eles. Isso é chamado de preço de clique otimizado.

Se a Reconhecimento da marca for selecionada, você não pagará por clique, mas sim por impressão — e com uma campanha de Conversão de website, você só será cobrado por cliques diretamente em sua página pós-clique.

Assim, com preços de cliques otimizados, as campanhas são otimizadas para entrega às pessoas com maior probabilidade de realizar a ação desejada, e o pagamento é mais alinhado com os grandes objetivos dos anunciantes, proporcionando um ROI melhor.

O especialista em anúncios do LinkedIn e fundador da B2Linked, AJ Wilcox, atesta:

A compra baseada em objetivos gerou 300% mais inscrições do que o lance padrão em um período de tempo equivalente.

Além do preço de clique otimizado, outras atualizações do LinkedIn Campaign Manager que aprimoram o processo de criação de campanha incluem:

• Navegação mais fácil: várias telas combinadas em um único fluxo fácil de navegar com menos páginas para clicar
• Novo painel de previsão: para ver estimativas de resultados esperados com base em entradas de campanha e comparações com campanhas e anunciantes semelhantes
• Segmentação reprojetada: para ser mais poderosa, eficaz e simples de configurar
• Interface mais rápida e responsiva: reescrito para uma nova pilha técnica, permitindo novos lançamentos de atualização mais rápidos e experiências de maior qualidade
• Visualização de anúncios ao vivo: permitindo que os anunciantes vejam a aparência dos anúncios durante a criação

Juntamente com todas essas atualizações, a nova interface mostrou um aumento de 67% na satisfação do cliente em comparação com a versão anterior.

Aproveite o novo LinkedIn Campaign Manager

À medida que a publicidade digital se torna mais avançada, as plataformas precisam de contexto adicional para entender melhor o que os anunciantes estão tentando fazer e maximizar os resultados de suas campanhas. Ao fornecer mais variedade nas metas de campanha e diferentes modelos de preços para corresponder a cada objetivo, o Campaign Manager pode ajudar melhor os anunciantes a alcançar os resultados desejados, evitando o desperdício de orçamento em resultados que não atingem.

Os profissionais de marketing digital têm muitos anúncios com gerenciamento de campanha de alto volume, e cada um desses anúncios requer experiências personalizadas. Obtenha uma demonstração do Instapage Enterprise e veja como nossa plataforma permite que você acesse um conjunto de ferramentas para melhorar significativamente seu ROI de publicidade e simplificar seu processo pós-clique.