Estratégia de marketing B2B do LinkedIn: 5 razões poderosas pelas quais as redes sociais são tão importantes

Se você é um profissional de marketing B2B, não há dúvida de que seus clientes estão pesquisando mais do que nunca antes de fazer uma compra. Mas o que mudou na última década é onde eles encontram essas informações. Aqui estão cinco razões para adicionar uma estratégia de marketing B2B do LinkedIn ao seu mix de marketing.

O tomador de decisão médio lê pelo menos 10 partes do conteúdo antes de finalizar sua decisão de compra. E os clientes não estão apenas exigindo conteúdo confiável, mas também recorrendo consistentemente a um lugar importante para encontrá-lo – e esse é o LinkedIn.

Estudos mostram que 80% dos leads B2B vêm do LinkedIn. Além do mais, outros canais de mídia social produzem menos de 19,67% de todos os leads, tornando o LinkedIn o maior produtor de todos. Ainda não está convencido? Confira estes cinco motivos pelos quais ter uma estratégia sólida no LinkedIn pode ajudá-lo a maximizar os resultados.

Os grupos do LinkedIn fornecem alcance de nicho.

A maioria dos usuários do LinkedIn, 81%, pertence a pelo menos um grupo, o que os torna o lugar perfeito para gerar mais clientes em potencial. Mas como você pode encontrar os melhores grupos e maximizar seus esforços de marketing nesses grupos?

Digite os termos relacionados ao seu mercado-alvo na barra de pesquisa localizada na parte superior da página inicial do LinkedIn. Por exemplo, se eu quiser segmentar pessoas que comercializam tecnologia, posso inserir “marketing de tecnologia”. No topo da página, você verá várias abas. Clique naquele que diz "Grupos". Neste exemplo, as palavras-chave de marketing de tecnologia geram 1.622 grupos. Comece encontrando alguns para testar e solicitando permissão para ingressar.

Depois de ingressar, deixe comentários nas conversas existentes e concentre-se em agregar alto valor. Além disso, é muito poderoso começar a postar conteúdo de alta qualidade em grupos. Existem mais de 130.000 postagens publicadas semanalmente no LinkedIn Pulse, mas apenas uma fração desse conteúdo é postado em grupos. Além disso, a credibilidade dessa plataforma é alta, com 71% dos usuários relatando que sentem que o LinkedIn é uma fonte confiável de conteúdo profissional.

Crie um plano para integrar o LinkedIn à sua estratégia de marketing de conteúdo existente. Por exemplo, você pode criar uma postagem de blog sobre um tópico de tendência e publicá-la no blog da empresa. Pegue esse conteúdo e também publique-o em grupos do LinkedIn e compartilhe-o por meio de atualizações do LinkedIn para gerar exposição máxima.

Conclusão importante: os grupos do LinkedIn são uma maneira poderosa de chegar a mercados-alvo específicos e contribuir de maneira significativa. Participe de grupos, poste conteúdo e contribua de forma autêntica para gerar resultados.

É uma oportunidade oculta de gerar mais tráfego.

Um grande benefício do LinkedIn é que você pode usá-lo para gerar não apenas leads, mas também tráfego para o site da sua empresa. Como? Tudo começa com a criação de um ótimo conteúdo que não seja apenas interessante, mas também realmente incrível ― do tipo que deixa as pessoas querendo ler mais sobre o que sua empresa faz.

Por exemplo, digamos que você publica uma postagem no LinkedIn Pulse. No final desse artigo, você pode criar um link para outras partes populares do seu conteúdo. Revise as análises para descobrir quais partes do conteúdo os clientes em potencial mais gostam e, em seguida, vincule a esse conteúdo para direcionar os clientes em potencial ao seu site e criar um fluxo constante de tráfego.

Certifique-se de que, assim que os clientes em potencial terminarem de ler o conteúdo, eles saibam o que fazer a seguir, para que você não os perca para sempre. Crie iscas digitais estratégicas para atrair clientes em potencial a fornecer seus endereços de e-mail. Pode ser um white paper de alto valor que aborda um ponto problemático específico ou algum outro conteúdo incrível. Depois de coletar e-mails, você pode começar a nutrir, agregar valor e aproximar esses contatos da venda.

Principal conclusão: direcione mais tráfego do LinkedIn para o seu site, vinculando estrategicamente o conteúdo relacionado na parte inferior de suas postagens. Em seguida, crie um plano de como mover esses visitantes para uma estratégia de nutrição.

Você tem a capacidade de explorar o gênio dos líderes de pensamento.

O LinkedIn implementou recentemente um novo recurso que permite aos usuários identificar e aprender com os principais influenciadores em setores específicos. Confira esta ferramenta e identifique os principais influenciadores relacionados ao seu nicho. Compartilhe seus artigos em seus grupos e atualizações do LinkedIn para começar a construir uma reputação por associação e chamar a atenção dos influenciadores.

Você também deve começar a comentar o conteúdo desses influenciadores. Por que? Seu mercado-alvo está lendo esses artigos, e o conteúdo do influenciador normalmente recebe o maior número de visualizações. Ao deixar comentários úteis e valiosos, você aumentará a exposição e até mesmo o tráfego para o seu negócio. Além disso, você pode revisar o conteúdo mais popular de um influenciador e usar esses tópicos como inspiração para seu próprio conteúdo.

Conclusão importante: o LinkedIn é um ótimo lugar para se concentrar nos esforços de marketing de influenciadores. Use esta plataforma para descobrir influenciadores poderosos e, em seguida, implemente algumas estratégias importantes para aproveitar esse conteúdo e aproveitá-lo para futuros esforços de marketing, criando conexões poderosas de influenciadores ao longo do caminho.

Isso torna a geração de leads de entrada mais eficaz.

Clientes em potencial procuram empresas como a sua todos os dias por meio do LinkedIn, mas a chave é ser encontrado. Você pode otimizar a página da sua empresa com palavras-chave relacionadas ao seu negócio para gerar mais exposição, mas uma vez que os clientes em potencial chegam à sua página, também é fundamental causar impacto.

Por exemplo, confira a página do LinkedIn da Microsoft. No topo, começa com o básico do que a empresa faz, junto com detalhes do site e localização. Mas o que torna a página do LinkedIn dessa empresa única é a profundidade de seu conteúdo. Por exemplo, a empresa apresenta informações dos bastidores dos criadores de produtos e dicas para profissionais de marketing. Na seção “Atualizações recentes”, você pode ver o conteúdo que a empresa está compartilhando, que pode incluir contos dos hubs de mídia das Microsoft Stores e outros conteúdos novos e interessantes.

Conclusão importante: crie uma página forte no LinkedIn para que, assim que você for encontrado na plataforma, os clientes em potencial já tenham uma pré-venda de sua empresa e produtos antes de entrarem em contato com sua equipe de vendas.

Ele permite que você descubra insights de marketing poderosos

Um dos benefícios mais valiosos de usar o LinkedIn em seus esforços de marketing é a capacidade de ouvir o que os clientes estão dizendo. Todo produto é construído em torno de um ponto problemático, e esse sofrimento é o que leva os clientes em potencial a comprar.

Por exemplo, talvez as tarefas de marketing sejam demoradas e os clientes em potencial precisem de um método para automatizar e simplificar essas tarefas. Seja qual for o ponto problemático, você precisa continuar aprendendo mais para poder criar um marketing que realmente ressoe com seus clientes. Você pode aprender a linguagem exata que os clientes usam para descrever seu problema e, por sua vez, usar essa linguagem em seu marketing para criar instantaneamente uma conexão mais poderosa.

Participe de grupos, ouça conversas para descobrir sobre o que as pessoas estão falando e associe essas conversas aos seus produtos e serviços. Esses insights podem ser uma munição poderosa para postagens de blog, white papers e até mesmo estudos de caso à medida que você se concentra nos problemas específicos que os clientes estão enfrentando.

Conclusão importante: reserve um pouco de tempo a cada semana para ouvir o que os clientes em potencial estão dizendo nos grupos-chave. Faça anotações e use essa inteligência para moldar seu marketing de conteúdo e estratégia geral.

Algumas últimas palavras

Sua empresa provavelmente já tem presença no LinkedIn, mas, no final das contas, é importante perguntar se sua presença é forte o suficiente e se você poderia fazer mais. É aqui que o teste se torna tão importante.

Teste algumas das estratégias acima para determinar o efeito em seus leads e envolvimento com clientes em potencial. Revise esses resultados e repita conforme necessário para criar uma estratégia de marketing do LinkedIn que seja poderosa e eficaz. Como nunca houve um momento em que você pudesse alcançar tantos clientes em potencial ao mesmo tempo com um nível tão alto de confiança, ao ajustar sua estratégia de marketing do LinkedIn, você pode gerar melhores resultados agora e no futuro.