Anúncios do LinkedIn vs. Anúncios do Facebook: qual plataforma você deve usar?

Muitos profissionais de marketing digital se perguntam o que é melhor para seus negócios: anúncios do LinkedIn ou anúncios do Facebook. Você pode assumir o Facebook simplesmente porque tem mais usuários (o Facebook tem mais de 2,2 bilhões de usuários ativos, enquanto o LinkedIn tem apenas mais de 550 milhões). Mas o tamanho da plataforma determina qual é a melhor? Não.

Tanto o LinkedIn quanto o Facebook compartilham algumas semelhanças, mas cada um possui diferentes funcionalidades e potencial para atingir públicos únicos.

Portanto, o artigo de hoje não dirá qual plataforma é “melhor” porque não há uma resposta direta. Selecionar qual plataforma é melhor para suas campanhas depende de sua marca e estratégia de marketing. Também é importante saber o que cada plataforma oferece em relação ao seu público principal, tipos de anúncio, segmentação, custo e recursos analíticos.

Comparando anúncios do LinkedIn e anúncios do Facebook

Público

Os anúncios do Facebook tendem a atender o público de maneira pessoal, já que a plataforma normalmente é usada como uma forma de se conectar e se comunicar com amigos e familiares. Enquanto isso, o LinkedIn é reconhecido como um público-alvo mais profissional, uma vez que esses usuários estão mais interessados ​​em networking profissional, obtendo conselhos sobre tópicos relacionados à carreira e colaborando com pessoas que pensam como você.

Portanto, se você é uma agência, procurando aumentar a presença de sua marca entre outros líderes do setor ou oferecer produtos ou serviços B2B como o Royalty Rewards faz abaixo, o LinkedIn provavelmente é a melhor plataforma para anunciar:

No entanto, se você é uma marca de comércio eletrônico que vende mercadorias para consumidores, o Facebook pode ser seu melhor público.

A marca de comércio eletrônico, Smallwoods, tem como alvo os consumidores com este anúncio no Facebook, oferecendo um desconto em suas placas com moldura de madeira:

Resumindo, os anúncios do LinkedIn são tradicionalmente melhores para atingir mercados B2B devido à natureza profissional da plataforma, enquanto os anúncios do Facebook são melhores para marcas B2C.

tipos de anúncio

Os anúncios do LinkedIn e do Facebook são semelhantes porque ambos têm soluções de geração de leads: formulários de geração de leads no LinkedIn e anúncios de leads (com formulários instantâneos) no Facebook. Em ambos os casos, um formulário de captura de leads é anexado ao anúncio para os clientes em potencial preencherem.

Depois que o usuário clica no CTA do anúncio (“Download”), ele é apresentado ao formulário de captura de leads diretamente na plataforma:

Observe que em ambos os exemplos — LinkedIn acima e Facebook abaixo — o formulário é (principalmente) pré-preenchido com informações que os usuários compartilharam anteriormente com a rede social:

Também vale a pena mencionar que os clientes em potencial podem editar as informações de contato pré-preenchidas, se necessário.

Depois que o usuário preencher o formulário, você poderá compartilhar o conteúdo diretamente com ele ou redirecioná-lo para uma página de agradecimento ou para o seu site.

Nota: Uma grande desvantagem dessa estratégia de geração de leads, no entanto, é que os formulários anexados em ambas as plataformas substituem as páginas de destino pós-clique. Isso significa que os profissionais de marketing perdem a oportunidade de oferecer uma experiência única e personalizada na página de destino pós-clique aos clientes em potencial.

Outros tipos de anúncios semelhantes no LinkedIn e no Facebook incluem:

• Ligação
• Imagem
• Vídeo
• Mail (anúncios de InMail do LinkedIn e anúncios do Facebook Messenger)
• Carrossel

Para diferenças, o Facebook tem mais algumas opções de publicidade. Ele oferece formatos de anúncio interativos exclusivos, como:

• apresentação de slides
• Jogáveis
• Canvas (agora conhecido como “Experiência Instantânea”)
• Coleção
• Histórias

Esta campanha publicitária do Facebook Stories oferece uma experiência imersiva em tela cheia e permite que as pessoas se inscrevam para uma assinatura do gainz box diretamente do anúncio:

Os tipos de anúncios interativos do Facebook tornam a plataforma a escolha ideal para marcas que anunciam produtos elegantes ou serviços exclusivos que são melhor retratados com uma demonstração visual.

Opções de segmentação

Ambas as redes sociais fornecem capacidades e recursos de redirecionamento para públicos-alvo semelhantes a um público-base especificado. No Facebook, “Lookalike Audiences” usa um público-base (banco de dados de e-mail atual, uma lista de leads, pessoas que já consomem seu conteúdo, etc.) para encontrar usuários com interesses, dados demográficos e comportamentos semelhantes. No LinkedIn, “expansão do público” é o equivalente. (Observação: de acordo com este teste, a expansão de público do LinkedIn não é tão eficaz quanto os públicos semelhantes do Facebook.)

O Facebook tem várias outras vantagens sobre o LinkedIn. Ele permite que os profissionais de marketing usem combinações de dados reais (ou seja, dados demográficos, geolocalização etc.) para corresponder o criativo do anúncio a um público hipersegmentado.

Além da segmentação demográfica, você também pode segmentar usuários por alguns de seus interesses e outros dados psicográficos. Mas com as crises de privacidade de dados do Facebook, a empresa removeu todos os seus dados de terceiros para os anunciantes, que desempenharam um papel importante em quase 50% das opções de segmentação. Isso significa que os anunciantes não podem mais segmentar campanhas publicitárias com base em determinados parâmetros, como comportamento de compra, audiências no mercado, renda familiar e muito mais.

Os anúncios do Facebook também possuem recursos avançados de inteligência, pois sua campanha pode ser otimizada automaticamente para obter melhores resultados. Depois que o anúncio é publicado, o Facebook analisa seus critérios e toma decisões de exibição com base nas tendências de dados dos usuários que visualizam e clicam em seus anúncios. Por exemplo, se um determinado grupo estiver convertendo mais em seu público-alvo, o Facebook otimizará automaticamente seu anúncio para que ele continue a ser exibido para esse grupo e outros semelhantes.

E quanto às vantagens de segmentação do LinkedIn?

Uma das maiores vantagens dos anúncios do LinkedIn é a capacidade de implementar o marketing baseado em contas. Ao contrário do Facebook, os dados do LinkedIn são todos provenientes de sua própria plataforma de mídia social. Quando as pessoas se inscrevem, elas fornecem informações sobre quem são exatamente profissionalmente: cargo, setor, nome da empresa, tamanho da empresa etc. Os anunciantes usam essas informações para segmentar empresas maiores, cargos de nível superior etc. esses dados relevantes.

Custo

O custo por clique é muito mais barato no Facebook em comparação com o LinkedIn.

Das quatro principais redes sociais, o CPC médio para anúncios do Facebook é o mais baixo, de US$ 0,51, enquanto o do LinkedIn Ads é o mais alto, de US$ 5,61:

Os anúncios do LinkedIn não são necessariamente superfaturados. Esses dados simplesmente mostram como esses cliques são extremamente valiosos – porque leads mais caros no LinkedIn geralmente significam leads de maior qualidade e maior ROI para esses leads. Na verdade, uma pesquisa mostrou que os cliques em anúncios no LinkedIn têm 500% mais chances de converter em leads de qualidade em comparação com o Facebook.

Análise

LinkedIn Analytics são divididos em três seções:

1. Atualizações

• Uma tabela mostrando suas atualizações mais recentes e dados específicos sobre essas atualizações (público, impressões, cliques, interações, seguidores adquiridos, engajamento, etc.)
• Um gráfico mostrando as tendências do número de vezes que suas atualizações foram vistas diariamente, tanto organicamente quanto pagas
• Um gráfico mostrando o número de vezes que os usuários clicaram, curtiram, comentaram e compartilharam seu conteúdo em campanhas orgânicas e pagas

2. Seguidores

• Total de seguidores (atualizado apenas uma vez por dia)
• seguidores orgânicos
• Seguidores adquiridos
• Dados demográficos do seguidor (antiguidade, indústria, cargo, tamanho da empresa, etc.)
• Tendências de seguidores ao longo do tempo
• Seu número de seguidores em comparação com outras empresas

3. Visitantes

• visualizações de página
• Cliques na página de carreira
• Visitantes únicos
• Dados demográficos do visitante

O Facebook tem recursos de análise semelhantes por meio do Page Insights, que permitem medir o desempenho. As análises do Facebook são divididas em sete seções:

1. Visão Geral

• Curtidas na página: total e novas curtidas na página nos últimos 7 dias
• Alcance da postagem: número total de pessoas únicas que viram suas postagens
• Engajamento: número total de pessoas únicas que se engajaram com sua página

2. Gostos

• Curtidas na página: total de curtidas na página para cada dia, durante um período de 28 dias
• Curtidas líquidas: novas curtidas menos descurtidas
• Onde as curtidas da página aconteceram: número de vezes que sua página foi curtida, discriminada por onde isso aconteceu

3. Alcance

• Alcance do post: dividido por alcance pago e orgânico
• Engajamento positivo: curtidas, comentários e compartilhamentos
• Engajamento negativo: ocultar, denunciar como spam e descurtir
• Alcance total: número de pessoas que receberam qualquer atividade da sua página

4. Visitas

• Visitas à página e às guias: número de vezes que cada uma das guias da sua página foi visualizada
• Indicadores externos: número de vezes que as pessoas acessaram sua página a partir de um site diferente

5. Postagens

• Quando seus fãs estão online: mostra quando seus seguidores estão interagindo com o conteúdo do Facebook
• Tipo de postagem: indica o sucesso de diferentes tipos de postagem com base no alcance médio e no engajamento
• Principais postagens das páginas que você assiste: mostra o engajamento nas postagens de outras páginas que você está assistindo

6. Vídeo

• Visualizações de vídeo: número de vezes que seus vídeos foram visualizados por 3 segundos ou mais
• Visualizações de 30 segundos: número de vezes que seus vídeos foram visualizados por 30 segundos ou mais
• Principais vídeos: vídeos mais vistos assistidos por 3 segundos ou mais

7. Pessoas

• Seus fãs: mostra sexo, idade, localização e idioma das pessoas que curtem sua página
• Pessoas alcançadas: mostra para quem sua postagem foi veiculada nos últimos 28 dias
• Pessoas engajadas: mostra quem curtiu, comentou, compartilhou suas postagens ou interagiu com sua página nos últimos 28 dias

Então, qual é o veredicto: LinkedIn Ads vs. Facebook Ads?

A melhor solução depende do público-alvo que você está segmentando e em qual plataforma eles se envolvem. Esteja você promovendo um webinar, uma nova solução tecnológica ou uma linha de roupas da estação, tanto o LinkedIn quanto o Facebook Ads permitem que os anunciantes alcancem as pessoas de uma forma que nunca foi possível antes.

Antes de veicular um anúncio em qualquer canal, é essencial conhecer as especificações do anúncio envolvidas para causar sua melhor impressão. Consulte o guia de especificações de publicidade digital Instapage para especificações de anúncios atualizadas e opções de segmentação. Em seguida, conclua sua campanha publicitária com uma ótima página de destino pós-clique com Instapage - a plataforma de otimização pós-clique mais robusta.