6 razões pelas quais seus anúncios do LinkedIn não estão sendo exibidos e o que fazer para corrigi-los para obter melhores resultados

Um dos principais destaques da publicidade no LinkedIn é que ela oferece às empresas uma maneira de alcançar outras empresas com maior probabilidade de se tornarem clientes e os tomadores de decisão que determinam isso.

No entanto, assim como o Google Ads e o Facebook Ads, o LinkedIn também tem seus próprios obstáculos.

Se você está apenas começando a usar a plataforma de anúncios ou já executou várias campanhas de anúncios do LinkedIn - você pode descobrir que seus anúncios do LinkedIn não estão ganhando impressões ou talvez não estejam sendo exibidos completamente.

6 explicações de que seus anúncios do LinkedIn não estão obtendo impressões

1. Seu anúncio foi reprovado

Para manter o profissionalismo e a integridade da rede, o LinkedIn não executará uma nova campanha de anúncios (ou alterações em qualquer campanha existente) sem garantir que o anúncio atenda à sua Política de Publicidade.

De acordo com a política, o seguinte conteúdo é proibido ou restrito/limitado:

Além do conteúdo proibido e restrito, o LinkedIn também possui diretrizes sobre segurança/privacidade e questões editoriais, todas as quais podem ser encontradas na página Políticas de Publicidade.

Se o seu anúncio não estiver em conformidade com as diretrizes do LinkedIn (geralmente determinadas em 24 horas), você receberá um e-mail com o motivo da não aprovação. Você também pode visualizar o status do seu anúncio no Campaign Manager, clicando em sua campanha, selecionando a guia Anúncios e observando a coluna Status:

Se o status estiver listado como Não aprovado ou Rejeitado, isso significa que a oferta, o conteúdo ou a página de destino pós-clique correspondente do anúncio violam a Política de Publicidade do LinkedIn.

Como corrigi-lo

Dependendo do tipo de anúncio e do motivo da rejeição, muitos anúncios podem ser editados para atender às diretrizes.

É importante observar que, embora os anúncios dinâmicos, o conteúdo patrocinado direto, os anúncios em vídeo e a maioria dos outros formatos de anúncio do LinkedIn possam ser editados diretamente no Campaign Manager, o conteúdo patrocinado de imagem única não pode porque está conectado às atualizações da página da empresa. Para editar o conteúdo patrocinado, desative a promoção da atualização específica, publique uma nova atualização da empresa que atenda às diretrizes de publicidade e, em seguida, patrocine-a. Seu novo anúncio será reenviado para revisão.

2. Seu lance é muito baixo

Mesmo que todas as suas campanhas tenham sido aprovadas, você ainda precisa se perguntar: “Por que meus anúncios do LinkedIn não estão obtendo impressões?”

Um motivo comum: você está dando um lance muito baixo.

A maioria dos anunciantes sabe que deve definir um método de pagamento para cada nova campanha - CPC ou pagamento por 1.000 impressões (CPM) - bem como um lance (o valor máximo que estão dispostos a pagar por um clique ou 1.000 impressões).

Um leilão em tempo real é executado sempre que um usuário do LinkedIn visita uma página que contém uma unidade de anúncio. Caso o usuário se enquadre nas opções de segmentação específicas do anunciante, seu anúncio é inserido no leilão, juntamente com os lances de outros anunciantes.

Portanto, o que a maioria dos anunciantes pode não perceber é que, se o lance não for alto o suficiente, é menos provável que o anúncio supere outros lances no leilão, resultando em menos cliques/impressões ou nenhum.

Como corrigi-lo

A resposta simples: Aumente seu lance.

O LinkedIn oferece um intervalo de lances sugeridos que representa uma estimativa de todos os lances concorrentes de outros anunciantes com o mesmo público:

Ao aumentar seu lance, sua campanha se torna mais competitiva em relação a outras campanhas. Portanto, para ter uma vantagem competitiva, o LinkedIn sugere definir seu lance para o limite superior da Faixa de lance sugerido.

3. Seu público é muito restrito

Outro possível motivo pelo qual seus anúncios do LinkedIn não estão sendo exibidos é que sua segmentação de público é muito limitada. Um dos maiores atrativos para os anunciantes B2B são as opções exclusivas de segmentação de anúncios que o LinkedIn oferece:

Especificamente, em termos de empresa e experiência de trabalho:

• Nome da empresa
• Tamanho da empresa
• Conexões da empresa
• seguidores da empresa
• Indústria
• Titulo do trabalho
• Função de trabalho
• Antiguidade
• Habilidades dos membros
• Anos de experiência

No entanto, essas opções exclusivas também facilitam a segmentação excessiva, especialmente porque a plataforma não tem tantos usuários quanto outras plataformas de mídia social.

Quanto mais critérios de segmentação você selecionar, menos pessoas alcançará. Observe o público-alvo estimado no canto superior direito da guia de público:

Consequentemente, quanto menos pessoas você alcançar, maior a probabilidade de seus resultados serem abaixo do ideal. Portanto, embora um público menor possa significar leads com maior intenção, também oferece menos oportunidades para impressões, cliques, geração de leads e vendas.

Como corrigi-lo

Restrinja seu público-alvo a pessoas que possam estar interessadas no que você oferece, mas garanta que o público seja grande o suficiente para causar impacto.

O tamanho do público varia de acordo com o setor, mas o LinkedIn sugere um tamanho de público-alvo de:

• 60.000-600.000 para anúncios de texto
• Pelo menos 300.000 para conteúdo patrocinado

Dica: use o LinkedIn Matched Audiences para se concentrar em redirecionamento de sites, segmentação de contatos e/ou segmentação de contas.

4. Você tem problemas de orçamento

Subfinanciar sua campanha do LinkedIn é outro problema que você pode estar enfrentando sem nem perceber. Isso provavelmente ocorre porque o LinkedIn exige um gasto mínimo de $ 10 por dia por campanha, o que é um aumento acentuado em relação às outras plataformas de publicidade às quais você pode estar acostumado.

Como corrigi-lo

Se você puder pagar, aumente seu orçamento diário para garantir que suas campanhas durem o dia inteiro:

Se você tiver várias campanhas e não puder fazer isso em todas elas, considere alocar a maior parte de seu orçamento para uma campanha por vez. Isso evita que suas campanhas se espalhem muito e dá a você a chance de obter mais sucesso de uma campanha antes de fazer o mesmo com outra.

5. Seu conteúdo não é atraente o suficiente

Se você já anunciou em qualquer outro canal antes, sabe que os anúncios têm melhor desempenho quando são altamente relevantes para o público-alvo e escritos com textos claros, atraentes e relevantes.

De acordo com o LinkedIn, seu anúncio é mais atraente se:

• Usa uma cópia do anúncio que provavelmente chamará a atenção do seu público (as pessoas geralmente usam o LinkedIn para obter insights relevantes para suas profissões ou habilidades, portanto, coloque-se nesse lugar ao criar anúncios)
• Dá às pessoas um motivo para permanecerem engajadas e clicarem no anúncio (oferece algo valioso como um whitepaper, avaliação gratuita, benefícios exclusivos ou uma demonstração)
• Inclui frases de CTA fortes, como Experimente, Baixe, Inscreva-se ou Solicite um Orçamento.
• Inclui uma imagem relevante (a cor de fundo do LinkedIn é neutra, então imagens com cores vivas têm maior probabilidade de se destacar no feed de notícias)

Como corrigi-lo

Crie de 2 a 4 variações de anúncio em sua campanha para teste A/B — variando o texto do anúncio, imagens, mensagens, CTA, etc.

Inicialmente, todos os anúncios que você criar serão exibidos para o público-alvo selecionado, mas, ao testar vários anúncios e acompanhar suas percepções, você pode ver quais têm melhor desempenho.

Por exemplo, conforme você começa a receber cliques, o anúncio com melhor desempenho medido pela CTR será exibido com mais frequência e receberá mais cliques. Você pode então pausar os outros anúncios (ou pelo menos os anúncios que têm a CTR mais baixa) e experimentar novas variações para continuar encontrando anúncios com uma CTR mais alta.

6. Colocação limitada

Existem quatro canais principais de anúncios no LinkedIn:

Anúncios de texto — exibidos na parte superior da página inicial, apenas no computador, como o Reply.io mostra aqui:

Anúncios de conteúdo patrocinado — exibidos no feed de notícias do LinkedIn de membros do seu público-alvo, no computador e no celular:

Anúncios de mensagens patrocinadas — exibidos nas mensagens do LinkedIn dos membros (anteriormente conhecido como Sponsored InMail) em computadores e dispositivos móveis:

Anúncios dinâmicos — Anúncios de acompanhamento, destaque e emprego aparecem na margem direita das páginas do LinkedIn:

Embora os altos requisitos de orçamento do LinkedIn possam forçar muitos anunciantes a criar apenas uma campanha, vários anúncios ainda podem ser executados nessa campanha. Portanto, mesmo com um orçamento de US$ 10 por dia, você ainda pode aproveitar todos os quatro posicionamentos de anúncio para obter o máximo de impressões.

Como corrigi-lo

Não se limite a um posicionamento. Crie pelo menos quatro anúncios por campanha com imagens, designs e veiculações diferentes. Em seguida, use os dados encontrados nas guias Dados demográficos do site e Desempenho da campanha para ver quais anúncios e veiculações tiveram melhor desempenho. A partir daí, você pode personalizar suas campanhas atuais e futuras para se parecerem mais com seus anúncios de melhor desempenho.

Certifique-se de que seus anúncios do LinkedIn estão ganhando impressões

A criação de campanhas publicitárias no LinkedIn pode ser um desafio se você não estiver familiarizado com as diretrizes e práticas recomendadas, mas esta lista o ajudará a superar alguns dos motivos mais comuns para o seu anúncio no LinkedIn não funcionar da maneira que você esperava.

Depois que seus anúncios estiverem totalmente otimizados e em exibição, não se esqueça de fazer o mesmo com sua página de destino pós-clique. Ao não conectar os dois estágios, você está basicamente jogando fora o gasto com anúncios. Solicite uma demonstração do Instapage Enterprise hoje para ver como você pode começar a criar páginas de destino pós-clique dedicadas em grande escala.