Idéias fáceis e eficazes de criação de links para obter mais leads em movimento

Este post sobre link building para obter mais leads em movimento foi escrito pelo especialista em SEO Rob Woods.

Construir links para o seu site de negócios em movimento não precisa ser uma tarefa difícil. Aprenda algumas táticas fáceis, mas eficazes, que você pode usar para obter mais leads em movimento agora mesmo.

Ganhar na pesquisa orgânica traz mais leads em movimento

Você sabe que precisa ter uma boa classificação nos mecanismos de pesquisa. Você sabe que seus clientes precisam encontrá-lo facilmente. E você provavelmente está trabalhando para ambos de maneiras tradicionais, como publicidade direta e confiando no boca a boca. Mas se você não considerou a criação de links, está perdendo um método poderoso e eficaz para alcançar esses dois objetivos.

Uma das maneiras pelas quais o Google e outros mecanismos de pesquisa avaliam a qualidade, a autoridade e o valor de um site é pelo número de links de entrada (também chamados de backlinks) de fontes confiáveis ​​e confiáveis. Isso significa que, quanto mais links você tiver vindo de outros sites de alta qualidade para o seu site, mais atraente seu site parecerá para os mecanismos de pesquisa e maior será a probabilidade de ele ter uma boa classificação.

Agora, isso não quer dizer que todos e quaisquer links de entrada sejam desejáveis. Na verdade, exatamente o oposto é verdadeiro. A chave é construir links de entrada não apenas de sites de qualidade, mas de sites que sejam relevantes para o seu de uma forma ou de outra. A relevância é uma das características mais importantes de qualquer tipo de link, especialmente os que chegam ao seu site.

Obter links relevantes e de alta qualidade sem nenhum esforço de sua parte é sempre ótimo, mas não há motivo para você ficar sentado e esperar que isso aconteça. Você pode ser proativo e criar esses links de entrada úteis e poderosos, tornando a criação de links uma parte de sua estratégia geral de marketing. Um melhor investimento em SEO significará uma chance maior de ganhar cliques de busca orgânica e converter mais leads móveis.

Crie uma Estratégia de Link Building

Antes de realmente começar a criar links que ajudarão a obter mais leads em movimento, você deve ter um plano em prática. De onde virão seus links? Como você vai obtê-los? A criação de um plano garante que você use seu tempo e recursos da maneira mais eficaz possível e se prepare para o maior retorno do investimento. Leva apenas alguns passos.

Concordar com um orçamento

Claro, isso inclui quanto dinheiro você está disposto e pode gastar em esforços de construção de links. Mas como uma pequena empresa, você pode ter mais tempo do que dinheiro, então não se esqueça de contar isso como um ativo valioso.

Identificar oportunidades pagas

Em geral, pagar por links é desaprovado. Mas algumas oportunidades pagas não são apenas legítimas, mas podem ser um poderoso impulso para o tráfego e a movimentação de leads do seu site.

Por exemplo, sua empresa pertence à Câmara de Comércio local? Depois de se inscrever, a Câmara não apenas listará sua empresa em seu site, mas também criará um link para ela. Existem outras organizações ou associações empresariais locais nas quais você pode participar? Esses grupos também costumam manter listas de seus membros, também com links para sites de negócios.

Verifique também os diretórios locais e as páginas de recursos do setor. Você pode ter que se associar ou pagar uma taxa para ser listado, mas o link que você receberá para seu site valerá a pena.

Procure oportunidades de parceria

Pergunte se algum de seus fornecedores está disposto a se referir a você como um fornecedor recomendado. Você pode vinculá-los em troca. Apenas certifique-se de estar linkando – e aceitando links de – sites e provedores de serviços de boa reputação, e esteja ciente de quaisquer potenciais conflitos de interesse.

Identificar ativos vinculáveis ​​existentes

Qualquer pessoa pode criar um link para uma postagem do blog. Na verdade, a maioria das pessoas faz. Para obter mais retorno pelo seu investimento em criação de links, pense nos ativos exclusivos e potencialmente de maior valor que você já tem disponíveis para você. Considere coisas que seus concorrentes não têm ou não estão usando, como white papers, estudos aprofundados, vídeos ou imagens interessantes e valiosas ou estudos de caso bem elaborados.

Seja qual for a sua escolha, esteja pronto para explicar por que seus ativos são “dignos de links” ao pedir a outras pessoas que criem links para eles e envie um e-mail de acompanhamento quando você adicionar o link deles. Mais importante, certifique-se de que eles realmente são dignos de link. Um ótimo conteúdo tem o benefício adicional de ajudar a converter tráfego em leads móveis, pois mostra sua experiência.

Listar os relacionamentos existentes dos principais membros da equipe

Seu gerente de vendas faz parte do conselho de uma organização empresarial? Seu gerente de contratação arrecada fundos para uma instituição de caridade de alto nível? Quantos de seus funcionários estão envolvidos em suas associações de bairro ou ex-alunos?

Organizações locais como esta podem ser fontes poderosas de links para seu site. Não subestime o potencial desses tipos de relacionamentos e não tenha medo de persegui-los.

Identificar conexões existentes com influenciadores locais

Seja um blogueiro que escreve sobre tópicos relevantes para sua empresa ou um jornalista que cobre seu setor, é provável que você encontre um punhado de pessoas em sua comunidade que tenham visibilidade e voz. Mas como encontrar essas pessoas?

Experimente o Facebook. A maioria dos blogueiros também mantém páginas no Facebook que eles usam para se comunicar com seus seguidores. Uma pesquisa rápida deve revelar algumas possibilidades.

Além disso, verifique o LinkedIn. Você ou os membros de sua equipe podem até já estar conectados a influenciadores que podem ajudar seus esforços de criação de links. Pesquise seus contatos por um grau de separação, setor e outros parâmetros, como localização e palavras-chave. Você pode se surpreender com as oportunidades que encontrar.

Coloque sua estratégia de construção de links para funcionar

Agora que você tem listas de contatos em potencial, seus ativos vinculáveis ​​existentes e sabe quanto tempo e dinheiro deseja gastar, o trabalho de criação de links pode começar.

• Faça as oportunidades pagas primeiro: O link building mais fácil do mundo envolve ingressar em uma organização, pagar uma taxa, preencher um formulário e aguardar a publicação do seu link.
• Lide com as oportunidades fáceis A seguir: Esses podem ser os links que você sabe que pode obter dos contatos que você e seus funcionários-chave têm em organizações locais (instituições de caridade, associações de bairro, etc.) e negócios relacionados, mas não concorrentes.
• Coloque o trabalho braçal: Esta é a parte mais demorada e difícil. Pegue a lista das oportunidades restantes que você identificou e comece a entrar em contato. E-mail é melhor do que telefonemas. Poucas pessoas gostam de ligações frias, especialmente quando estão no trabalho. O e-mail dá a eles tempo para pensar e dar uma resposta ponderada. Além disso, se você enviar um e-mail, poderá vincular os ativos valiosos que identificou (estudos de caso, white papers, vídeos etc.) d estar ligando em vez de ouvir você tentar dar uma descrição precisa por telefone.

Siga estas etapas até que todos os seus caminhos tenham se esgotado e, em seguida, inicie o processo novamente. As fontes potenciais de links de entrada são quase ilimitadas. Basta um pouco de imaginação, determinação e perseverança. Atenha-se a ele, e você começará a ver os resultados.

Da próxima vez, exploraremos como criar um ótimo conteúdo para seu próprio site ou para colocar no de outra pessoa, e como pesquisar, planejar e executar o alcance para promover esse conteúdo.

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