Como anunciar programas de afiliados de seguro de vida

Entre muitos artigos e análises que cobrem programas de afiliados de várias verticais, poucos são os que cobrem programas de afiliados de seguro de vida. Como se anunciá-los fosse algum tipo de não-não.

Pessoalmente, não conheço nenhum empreendedor online que desistiria de uma fatia de um trilhão de dólares.

A venda de seguros é mais regulamentada e permite menos truques de afiliados do que, digamos, vender uma lanterna. Mas muitas seguradoras, incluindo as maiores, ainda usam o marketing de afiliados como um canal de vendas adicional.

Então, sem mais delongas, vamos falar sobre como um afiliado pode anunciar programas de afiliados de seguro de vida.

Sobre o marketing de afiliados

O marketing de afiliados é um dos canais de vendas de marketing que é frequentemente usado como uma maneira adicional de alcançar clientes em potencial por grandes empresas. A essência disso é: a empresa que realmente possui o produto (apólice de seguro) recruta profissionais de marketing terceirizados, comumente conhecidos como afiliados, para anunciar seu produto.

Os afiliados podem usar várias maneiras de chegar aos clientes, mas a maioria deles optou por pagar pelo tráfego de fontes como Google ou Facebook ou outras. Embora seja possível monetizar seu próprio tráfego orgânico – o que elimina uma parcela significativa dos custos – crescer e nutrir tráfego orgânico demanda muito tempo e esforço. O tráfego pago traz resultados mais rapidamente.

Quando um afiliado converte um cliente com seu funil de campanha otimizado e rastreado por anúncios, o vendedor da política recompensa esse afiliado. O pagamento depende do esquema de comissões. Mais sobre eles mais tarde no artigo.

Sobre o mercado

O mercado de seguros de vida é uma grande parte do mercado de seguros gerais. As maiores partes deste mercado são acidentes, automóveis e seguros de saúde.

'Seguro' é uma das palavras-chave mais caras do Google Ads que ficou em sexto lugar em 2021.

As seguradoras de vida oferecem três tipos de produtos:

• Seguro de vida do termo , onde a polícia dura por um período fixo de tempo. Esta é geralmente uma opção mais barata e traz uma comissão menor para um afiliado.
• Seguro de vida permanente (seguro de vida inteira) que cobre toda a vida de uma seguradora.
• Híbrido , que é uma combinação dos dois acima.

Existem muitos subtipos e novos produtos que combinam apólice de seguro com economia, portanto, certifique-se de entender o que está anunciando.

Em geral, o seguro de vida publicitário está sujeito a mais regulamentações do que outros produtos. Cada vendedor de apólice precisa ser licenciado para operar em um determinado estado, e cada anunciante está sujeito às diretrizes da Associação Nacional de Comissários de Seguros.

Você não precisa ler todos, basta seguir uma regra simples: 'Nunca prometa nada que sua oferta não cumprirá'.

1. Encontre um nicho

Embora todos possam usar o seguro de vida, apenas 54% dos americanos o possuem. Esse número chegou a cair 3% em relação ao ano anterior.

As pesquisas indicam que muito mais pessoas sabem que deveriam ter seguro de vida do que quantas realmente o têm. A diferença entre esses dois números é frequentemente chamada de lacuna de propriedade – e este é o seu lugar para brilhar. Estes são seus campos de caça.

Observe a forma plural.

O maior erro que um afiliado pode cometer é tentar vender tudo para todos. As pessoas que pensam que precisam de seguro de vida, mas não o têm, são um grupo diversificado e você precisa ajustar sua mensagem de acordo.

Você deve usar diferentes argumentos, ângulos, criativos e até mesmo linguagem ao anunciar para vários grupos, como:

• Estudantes universitários
• Idosos
• Pais
• Não falantes de inglês
• Caçadores de pechinchas
• Millennials

Decida sobre o nicho e fique com ele. É sempre melhor ser um mestre em um nicho do que um iniciante em muitos.

2. Pesquise seu nicho e campanha

Agora é hora de algum planejamento. Pesquise seu nicho, seus problemas, o que eles respondem e onde encontrá-los.

Talvez a melhor maneira de atrair seus visitantes seja anunciar nas mídias sociais? Ou talvez tentar aparecer nos motores de busca? Dentro de um jogo para celular?

Agora é a hora de tomar essas decisões – o planejamento é importante.

Você também precisa criar uma página da web para a qual direcionará seus visitantes. Essas páginas, chamadas de 'página de destino', devem conter conteúdo de incentivo adicional que explicará melhor os benefícios do seguro de vida.

Pesquisa de público

Pense em onde seu público pode estar. Enquanto isso, Facebook, Quora, vários serviços como AnswerThePublic podem fornecer informações sobre quais são seus problemas e como abordar essas pessoas.

Se um tema recorrente com seu público é viver dentro do orçamento, anuncie uma opção mais barata e enfatize a lucratividade de longo prazo do seguro de vida.

Os pais estarão focados em garantir o bem-estar de seus filhos – concentre sua mensagem nos benefícios para os mais jovens chegarem aos pais.

Também há vida fora da Internet. Pergunte aos seus amigos e familiares (aqueles que correspondem às qualidades do seu público) e eles ficarão felizes em lhe dizer o que os levou a comprar um seguro de vida ou o que os impediu de fazê-lo.

Pesquisa de palavras-chave

Se você planeja anunciar nos mecanismos de pesquisa, a pesquisa de palavras-chave é obrigatória. Algumas pessoas simplesmente digitam 'seguro' na barra de pesquisa e esperam resultados personalizados. Você não poderá classificar para teclados tão populares e gerais. Mas muitas pessoas são mais específicas com seus termos de pesquisa e tendem a digitar frases como “seguro de vida para estudantes de Chicago” e essa é a frase que você pode buscar.

Existem muitas ferramentas dedicadas à pesquisa de palavras-chave adequada. O Planejador de palavras-chave do Google é uma dessas ferramentas, é gratuito e funciona para a maioria dos usuários. Os profissionais gostam de obter ferramentas mais complexas (e pagas), como Ahrefs ou Semrush.

3. Decidir sobre um modelo de custo

Lembra quando falamos sobre recompensar um afiliado? Bem, há uma série de maneiras que uma companhia de seguros pode fazer isso. A maneira como eles pagam um afiliado é chamado de modelo de custo ou esquema de comissões.

Existem os seguintes:

• Custo por venda , quando uma seguradora lhe paga somente depois que o cliente realmente compra uma apólice
• Custo por lead , quando uma seguradora paga no envio do formulário. Nesse modelo, um cliente preenche o formulário com suas informações pessoais e médicas e, em seguida, o vendedor assume.
• Compartilhamento de receita , quando uma seguradora paga a um afiliado algum dinheiro após uma compra concluída e continua pagando uma fração da receita obtida.

Cada modelo de custo tem uma estratégia diferente associada a ele. Se você é um profissional de marketing melhor do que um vendedor e não quer lidar com uma parte maior de um funil de vendas, opte por programas de custo por lead. A garantia da venda será do lado da seguradora, e a seguradora será responsável por resolver todas as dúvidas ou perguntas que um cliente em potencial possa ter.

No entanto, existem recompensas maiores em um modelo de custo por venda. Obviamente, a venda final será feita pelo lado da seguradora, mas você terá que nutrir clientes em potencial por um pouco mais de tempo. Você terá que explicar o produto em detalhes em vez de apenas apontar as pessoas para a página de envio de leads.

As recompensas gerais mais altas vêm com um modelo de compartilhamento de receita. O pagamento inicial geralmente não é tão grande, mas se você multiplicá-lo pelo número de meses em que o receberá, o valor total pode ser bastante notável. O único problema vinculado a esse modelo de custo é manter o fluxo de caixa. Você precisa ter uma reserva de dinheiro maior para poder pagar pelo tráfego e manter seu site por meses antes que os pagamentos de um negócio seguro se acumulem.

4. Selecionando programas de afiliados de seguro de vida

Selecionar um programa não é muito diferente de selecionar uma apólice de seguro para você. Você procura uma seguradora que seja:

• Respeitável
• Licenciado
• Atraente

Existem tantos vendedores de seguradoras de vida globais, nacionais ou estaduais que listá-los todos excede o escopo deste artigo. Pesquise-os com o que você aprendeu sobre seu público em mente e aplique. Observe que algumas seguradoras podem ser exigentes ao aceitar novos afiliados e podem exigir prova de experiência na execução de campanhas de afiliados.

5. Acompanhe seu programa de afiliados de seguro de vida

A maioria, se não todas, as seguradoras de vida que administram programas de afiliados oferecem a seus afiliados algum tipo de sistema de relatórios. Eles o usam para liquidar pagamentos com um afiliado. O que um afiliado pode tirar disso geralmente é bem básico:

• Quantas pessoas se converteram (compraram ou enviaram um formulário leadgen)
• Quanto dinheiro eles trouxeram para você

Há pouca informação sobre quem eram essas pessoas e, mais importante, o que as fez clicar.

Para otimizar sua campanha em programas de afiliados de seguro de vida, você precisa de dados. E não há melhor maneira de obter dados do que um rastreador de anúncios afiliados como o Voluum.

Como funcionam os rastreadores de anúncios

Um rastreador de anúncios como o Voluum percorre cada etapa do funil de sua campanha e registra informações sobre cada clique no anúncio e cada clique em uma página de destino. Junto com isso, também registra muitos pontos de dados associados à visita, como:

• País
• Cidade
• Tipo de dispositivo
• Operadora ou ISP
• Linguagem
• Outro

Todos esses conjuntos de dados definem uma parte do seu público que respondeu à sua mensagem.

O Voluum opera em nuvem, o que significa que você não precisa configurar seu próprio servidor para executá-lo. Ele usa servidores Amazon super-rápidos que adicionam pouco ou nenhum atraso ao fluxo do usuário, enquanto grava montanhas de dados e os apresenta a você em relatórios detalhados.

Como a Voluum pode aumentar seus lucros

Depois de registrar os dados, você pode começar a processar os números. Esses números podem ajudá-lo com várias coisas:

1. Ajuste suas opções de segmentação de tráfego . Se você comprar tráfego geral, como todo o tráfego de uma determinada área, é improvável que a maioria das pessoas seja atraída por seus anúncios. Lembre-se, você está mirando em um nicho específico. Analise os dados que a Voluum coletou e ajuste suas opções de compra de tráfego de acordo. Talvez compre apenas tráfego móvel ou tráfego proveniente de cidades específicas. As possibilidades são limitadas apenas pelas opções de compra de tráfego da sua plataforma de origem de tráfego pago.
2. Prepare diferentes caminhos para diferentes segmentos do seu público . O Voluum pode criar caminhos baseados em regras que, por exemplo, podem desviar as pessoas que usam desktops (e presumivelmente sentadas em casa) para uma página de destino e as que usam dispositivos móveis para outra. Usar um dispositivo móvel geralmente significa estar em movimento, o que limita a quantidade de conteúdo que um usuário pode digerir. Uma página de destino orientada para dispositivos móveis pode contar mais com imagens e frases cativantes do que longos segmentos de texto que um desktop pode ter.
3. Automatize a manutenção da campanha . A execução de várias campanhas é um processo demorado. Você tem que olhar para os números de vez em quando para garantir que tudo funcione perfeitamente. E se você pudesse automatizá-lo e definir regras que possam alertá-lo ou até mesmo pausar sua campanha se algo ruim acontecer, como uma página de destino cair? O Voluum permite que você faça exatamente isso.

Os rastreadores de anúncios são ferramentas versáteis projetadas para extrair o máximo do seu tráfego. O Voluum pode rastrear usuários de maneira compatível com os requisitos do Facebook e do Google e é imune a vários mecanismos de proteção de privacidade que foram implementados recentemente em vários navegadores da web ou sistemas móveis. É uma maneira amplamente utilizada de obter o melhor resultado gastando menos.

Campanhas de seguro de vida rastreadas são campanhas melhores

Anunciar programas de afiliados de seguro de vida não é tão diferente de anunciar qualquer outro produto. Basta fazer a pesquisa e acompanhar suas campanhas e você deve ficar bem.

Executar uma campanha não rastreada é como fazer uma jornada sem mapa. Claro, passear pode ser divertido, mas não tanto quando você paga $ 2 por cada clique.

Vá direto ao destino e pegue o Voluum.