Como o LendingTree está interrompendo os empréstimos on-line com páginas de destino

LendingTree é um mercado de empréstimos online com uma das maiores redes de credores do país. Como a marca fornece vários serviços aos clientes, ela segmenta seu público para cada oferta e segmenta anúncios com páginas de destino pós-clique relevantes. Vamos explorar como.

Como o LendingTree usa páginas de destino pós-clique

Exemplo 1: anúncio de empréstimo de refinanciamento do Facebook

LendingTree usa este anúncio no Facebook para promover seus empréstimos de refinanciamento. O anúncio descreve que os clientes podem obter taxas de refinanciamento de 2,79% APR e os incentiva a obter suas cotações rapidamente antes que as taxas aumentem:

O anúncio direciona os clientes em potencial para esta página de destino pós-clique (etapa 1 e etapa 2):

• Qual é a oferta? Depois de clicar em casa unifamiliar, a página se abre em um formulário de várias etapas que solicita aos visitantes que selecionem o tipo de propriedade que desejam refinanciar. Selecionar a propriedade desejada permite que o visitante prossiga para a segunda etapa e selecione como usará a propriedade:

O formulário pede aos visitantes que selecionem o motivo pelo qual estão refinanciando, passando para a próxima etapa. A plataforma solicita aos visitantes que insiram seu CEP, uma estimativa de sua propriedade, o saldo restante da primeira hipoteca, pontuação de crédito, o endereço da propriedade e, em seguida, mostra uma cotação com base nessas informações.

• Para quem é a oferta? O formulário de várias etapas deixa claro que a oferta é destinada a proprietários de imóveis interessados ​​em refinanciar sua propriedade.
• Por que se inscrever? O elemento principal da página é o formulário de várias etapas que faz perguntas aos visitantes que ajudam a plataforma a aprender sobre suas necessidades exatas, o que garante que o visitante receba uma cotação perfeita para eles.
• Como os visitantes podem se inscrever? O formulário de várias etapas é fácil de preencher, além de otimizar o formulário com campos de formulário concisos e imagens relevantes para as informações do usuário.

Exemplo 2: anúncio de guia de compra de casa no Facebook

A plataforma usa este anúncio do Facebook para promover um guia de compra de casa:

Clicar no anúncio leva o usuário a esta página pós-clique:

• Qual é a oferta? A manchete “Guia Completo para Compra de Casa” garante ao visitante que ele veio ao lugar certo. A imagem do guia e a cópia do botão CTA “Get the Guide” também mostram o guia apresentado no anúncio. A seção “O que você pode fazer dentro” explica como o guia deve ser utilizado após o download:

• Para quem é a oferta? A oferta é destinada a clientes em potencial que desejam obter informações sobre o tipo de empréstimo que devem obter, familiarizar-se com a terminologia correta e aprender dicas e truques.
• Por que baixar o guia? O guia revela as coisas importantes que os clientes em potencial devem saber sobre obter uma hipoteca, encontrar uma casa e fazer uma oferta. Eles podem evitar erros, se preparar e eliminar a incerteza da compra de uma casa.
• Como os visitantes podem se inscrever? Clicar no botão CTA abre o guia em PDF no navegador. Não há necessidade de esperar por um e-mail ou baixar o guia.

Exemplo 3: anúncio de pesquisa do Google para obter as melhores taxas de empréstimo

Fazer uma pesquisa no Google por “como obter as melhores taxas de empréstimo” leva a esse anúncio do LendingTree. O título do anúncio destaca que a plataforma oferece “os melhores empréstimos com juros baixos”, o que é relevante para a consulta de pesquisa. A cópia transmite que clicar permitirá que os usuários comparem empréstimos pessoais com juros baixos.

O anúncio direciona os visitantes para esta página pós-clique:

• Qual é a oferta? Tanto o anúncio quanto a página pós-clique contam a mesma história – como encontrar seu empréstimo pessoal. Além disso, a cópia do anúncio e o título da página mencionam a obtenção de empréstimos de até US$ 50.000.
• Para quem é a oferta? A oferta destina-se a clientes em potencial que desejam comparar as taxas de empréstimo pessoal para encontrar a taxa de empréstimo que melhor lhes convém.
• Por que os visitantes devem comparar as taxas de empréstimo? A prova social ajuda os usuários a tomar a decisão de usar o LendingTree para encontrar a melhor taxa de empréstimo pessoal. O fato de que a plataforma ajudou mais de 10 milhões de clientes e os ajudou a obter empréstimos de mais de US$ 6 milhões convence ainda mais os clientes em potencial. Além disso, as 7.958 avaliações de clientes do Trust Pilot e uma classificação “Excelente” permitem que os visitantes vejam que outras pessoas usaram o LendingTree com sucesso para seus empréstimos:

• Como os visitantes podem comparar as taxas de empréstimo? Os visitantes podem selecionar a finalidade do empréstimo no menu suspenso:

Com base na opção que o visitante seleciona, ele vê um formulário de várias etapas que pergunta a finalidade do empréstimo, quanto gostaria de pedir emprestado, com que rapidez precisa do dinheiro, seu CEP etc. uma comparação de taxas com base nos detalhes que eles enviaram.

Em comparação com a página inicial do LendingTree

Em comparação com a página de destino exclusiva e personalizada pós-clique acima, a página inicial do LendingTree apresenta o serviço como uma plataforma que oferece aos clientes as melhores ofertas de empréstimos possíveis:

• A opção de selecionar entre todos os tipos de empréstimos: cada página pós-clique acima foi dedicada à oferta anterior destacada no anúncio. No entanto, a página inicial permite que os usuários comprem e comparem todos os tipos de empréstimos, seguros e alívio de dívidas.
• Um menu suspenso: permite que os usuários naveguem até a página do site relevante para eles:

• O link de login no canto superior direito permite que os visitantes façam login em suas contas. Mas isso não é necessário em uma página pós-clique em que o objetivo principal é persuadir os visitantes a se inscreverem.
• O menu Produtos mostra todos os produtos com os quais o LendingTree lida:

• Um extenso rodapé fornece links externos adicionais, incluindo muitas páginas de mídia social, blog, carreiras, etc. permitindo que os visitantes saiam da página sem nenhuma conversão:

A página inicial fornece uma visão geral abrangente para qualquer pessoa que possa estar interessada nos serviços do LendingTree. Todo mundo vê a mesma página. E como os visitantes podem estar na página por vários motivos, ela foi projetada para ser uma experiência de navegação abrangente, em vez de ter uma taxa de conversão de 1:1, como uma página de destino pós-clique otimizada.

Conte a mesma história em seu anúncio e na página de destino pós-clique

Prestar atenção igual à sua experiência pré e pós-clique na página de destino ajuda a gerar o máximo de conversões.

Use a inspiração dos exemplos do LendingTree acima para sempre segmentar sua página de destino pré e pós-clique para o público certo.