Saiba como uma empresa nacional de doces aproveitou o Dia da Mentira para obter resultados reais de “Dill”

No Dia da Mentira do ano passado, redecorei todo o nosso escritório. Minhas “decorações” fizeram meus colegas de trabalho rirem quando eles entraram naquela manhã.

O Dia da Mentira é repleto de piadas bobas, pegadinhas (como a acima) e oportunidades para as marcas se divertirem com seus fãs e todos os internautas.

A American Licorice Company decidiu levar sua piada um passo adiante, incorporando a diversão do Dia da Mentira em sua estratégia de negócios. Eles introduziram um toque moderno em seus amados Sour Punch Straws - Pickle Straws. Como um exclusivo online, os consumidores podem pedir um pacote especial de Sour Punch Straws que inclui maçã verde, lima-limão, melancia e canudos com sabor de picles. Eles fizeram todos os sabores da mesma cor verde, tornando-os visualmente idênticos e criando uma experiência emocionante para os fãs descobrirem qual sabor irão provar. Para promover este item exclusivo online, a American Licorice Company também lançou uma campanha interativa Pickle Roulette, aproveitando o modelo inovador da Fortune Wheel da ShortStack, para envolver seus clientes e ampliar a emoção em torno de sua surpresa do Dia da Mentira.

Continue a aprender como a American Licorice Company produziu resultados esgotados e um crescimento de mais de 40.000 leads em comparação com a campanha do ano passado sem usar o ShortStack.

American Licorice Company X ShortStack

A American Licorice é uma empresa familiar que produz Red Vines, Sour Punch, Torie and Howard e Aprati. A missão da empresa é defender os jovens e suas comunidades. Em 2011, a American Licorice Co. iniciou seu principal programa de caridade para fornecer mochilas escolares e material escolar por meio da Fundação Kids In Need para escolas localizadas em Union City e La Porte.

A American Licorice Company está no mercado desde 1914, completando mais de 100 anos. Seu doce mais antigo ainda está em produção hoje e foi originalmente introduzido em 1930, Snaps, um centro de alcaçuz preto mastigável com uma cobertura doce de cor pastel.

Austen Huth, designer gráfico sênior da American Licorice Company, explicou que, embora sejam novos usuários do ShortStack (um usuário desde novembro de 2022), eles executaram com sucesso nove campanhas de marketing e normalmente têm pelo menos duas campanhas em execução a qualquer momento. Na curta experiência de Huth com a plataforma, ela explica: “ShortStack tem um portfólio robusto de campanhas e modelos. Estou muito impressionado com o escopo de tarefas que uma única campanha tem a oferecer. ou seja, e-mail instantâneo para um participante, compartilhamentos sociais, pontos extras para compartilhamentos sociais, incorporação em um site, vitórias instantâneas e muito mais!”

A American Licorice Company realizou campanhas como uma campanha de objetos escondidos, em que os amantes de doces precisam decifrar pistas para encontrar os objetos escondidos em uma imagem.

Eles também realizaram um teste de conhecimentos sobre filmes para o Dia Nacional do Alcaçuz, celebrando sua marca Red Vines.

Roleta de picles

Como a American Licorice Company surgiu com esse sabor e ideia inovadores? De acordo com Huth, “nossa equipe de inovações conduziu uma fase de teste completa em um canudo com sabor de picles, e nossa equipe de marketing abraçou a ideia com entusiasmo. Rapidamente criamos uma campanha centrada neste sabor único para cativar os consumidores no Dia da Mentira. Nossos objetivos principais eram avaliar o interesse do mercado em sabores não convencionais para os produtos Sour Punch. O resultado superou nossas expectativas, pois a campanha acabou sendo um grande sucesso!”

Com o produto Pickle Roulette, eles precisavam de uma campanha que se encaixasse no projeto. Entre no Modelo da Roda da Fortuna do ShortStack.

Página inicial da Pickle Roulette da American Licorice Company

Quando os consumidores navegaram para a página de destino do concurso, eles foram recebidos com um vídeo divertido mostrando o novo produto de roleta de picles. Logo após o vídeo, os visitantes veem a roda da fortuna de prêmios com um formulário para girar a roda. O formulário continha os seguintes campos: Nome, E-mail, Endereço Físico, Opt-In de E-mail e Acordo com os Termos. Ao manter o formulário curto, eles conseguiram coletar os dados necessários para enviar prêmios físicos e maximizar a taxa de conclusão do formulário, já que formulários mais longos tendem a desencorajar os participantes. Na parte inferior da página de destino, os visitantes podem ver a lista completa de prêmios e um botão de chamada para ação para comprar o produto de roleta de picles.

Usando esse modelo, eles ofereceram vários prêmios atraentes; 5 a 25% de desconto em seu pedido on-line, frete grátis e prêmios físicos de marca. O uso combinado de prêmios digitais e físicos pela ALC deu a eles a oportunidade de criar um grande burburinho, o que acabou levando a um produto esgotado.

Para promover o concurso e o novo sabor, eles veicularam anúncios no Facebook e no Instagram que direcionavam os visitantes online para a página inicial do Spin to Win. O objetivo principal era canalizar os participantes para seu site de comércio eletrônico, onde eles poderiam comprar esse produto exclusivo online.

Resultados

Surpreendentemente para Huth e sua equipe, a campanha produziu resultados incríveis. Não tínhamos certeza de como seria o sabor único, mas “voou das prateleiras”, em suas próprias palavras.

Essa campanha produziu 50.394 visualizações únicas, 41.847 leads e 21.798 aberturas de e-mail - uma taxa de abertura de 52%. Em comparação com a campanha do Dia da Mentira da ALC em 2022, eles observaram um crescimento de mais de 400% e um aumento no engajamento de quase 20%.

Devido a esses excelentes resultados, a equipe da American Licorice Company decidiu criar um sabor de picles permanente em sua linha Sour Punch Straw. Os leads reunidos nesta campanha receberão esta ótima notícia por meio de e-mails de remarketing enviados pelo ShortStack.

American Licorice Company Viu o 'Real Dill' usando o ShortStack

A equipe de marketing da American Licorice conseguiu produzir resultados e leads de alta qualidade com menos orçamento do que o alocado no ano anterior para uma campanha semelhante. Eles receberam impressões mais altas no ano passado, mas no geral receberam um aumento de leads de 99% ao utilizar o ShortStack. Embora esse não fosse o uso pretendido da plataforma, a equipe da American Licorice Company tem maior interesse em incorporar o ShortStack em sua estratégia de marketing por e-mail, devido às taxas de abertura de e-mail bem-sucedidas.

A American Licorice Company provou que, mesmo com um sabor incomum, as campanhas de marketing certas ajudam os produtos a saírem das prateleiras.

Procurando criar sua própria campanha Fortune Wheel? Comece gratuitamente hoje.