6 estratégias de lead magnet para alimentar seu funil
Publicados: 2022-04-17Quantos e-mails você recebe por dia? Se você for como a maioria dos trabalhadores de escritório, há mais de 100 e-mails em sua caixa de entrada implorando por atenção.
Nossas caixas de entrada estão transbordando. Se vamos entregar nosso endereço de e-mail, queremos algo valioso em troca.
Acertar as iscas digitais é crucial porque elas podem fazer mais do que apenas construir sua lista de e-mail – elas podem impulsionar as vendas.
Nos últimos anos, a equipe do Leadfeeder viu uma boa taxa de sucesso com iscas digitais. Na verdade, nossa taxa de conversão de isca digital no blog é de 2%, o que significa que 2% de todos os visitantes apresentados a uma isca digital enviam seu e-mail em troca do conteúdo.
Este post aborda os conceitos básicos de iscas digitais e algumas lições que nossa equipe aprendeu ao otimizar nossas próprias iscas digitais.
Observação: Experimente o Leadfeeder gratuitamente por 14 dias.
O que é uma isca digital?
Uma isca digital é um ativo oferecido por uma empresa em troca de um endereço de e-mail ou informações de contato. As iscas digitais podem incluir webinars, e-books, guias – praticamente qualquer coisa que seus usuários achem valioso.
O objetivo de uma isca digital é reunir mais leads que possam ser qualificados e direcionados para vendas ou nutridos por meio do funil de marketing.
Tipos de iscas digitais e exemplos
Uma isca digital pode ser qualquer coisa que seu público-alvo ache útil, seja um modelo para download, atualizações regulares de notícias ou um e-book. Vejamos alguns exemplos de iscas digitais específicos para B2B – e por que eles funcionam bem.
Boletim de Notícias
Newsletters são a isca digital mais comum. Quase todos os sites têm um formulário para você "receber notícias e atualizações!"
O problema? A maioria desses leads não são tão valiosos. Você não tem ideia se eles estão interessados no seu negócio ou onde estão no funil.
No entanto, eles são uma maneira simples e de baixo esforço de reunir contatos.
Então, como você usa as inscrições no boletim informativo para obter leads de qualidade? O Salesforce resolve os desafios do boletim informativo fazendo mais perguntas em seu formulário de inscrição:
Parece contra-intuitivo ter tantos campos de formulário, certo?
Essa abordagem ajuda o Salesforce a segmentar sua lista de e-mails e elimina as pessoas que podem não ler o boletim informativo. Portanto, embora possam obter menos inscrições, os leads que obtêm são de maior qualidade.
Teste grátis
As empresas de SaaS geralmente oferecem uma avaliação gratuita ou um plano gratuito para obter usuários na porta proverbial. O Buffer usa essa estratégia fornecendo um plano totalmente gratuito com recursos limitados.
Eles estão apostando no fato de que os usuários acharão seu software tão útil que farão o upgrade para um plano pago. E geralmente funciona - também usamos essa estratégia na Leadfeeder.
Apenas certifique-se de que a avaliação gratuita não seja tão limitada a ponto de assustar os usuários. As empresas com um processo de integração complexo podem achar as avaliações gratuitas menos úteis.
Livros brancos ou e-books
Os white papers e e-books são uma isca digital ideal para organizações B2B porque fornecem as informações detalhadas que os líderes de negócios precisam.
Eles também mostram que você é um líder no setor e atraem leads com maior probabilidade de se interessarem por sua oferta.
Procure um problema ou desafio que seus usuários enfrentam e ofereça uma solução detalhada, mesmo que não esteja relacionada ao seu produto ou serviço específico.
Por exemplo, a CMSwire criou este white paper como isca digital:
A empresa faz parceria com soluções de software, então eles fazem muitas perguntas sobre localização, título e tipo de empresa. Isso os ajuda a qualificar melhor seus leads.
Modelos
Os modelos são recursos fáceis de criar que resolvem um desafio que seus usuários enfrentam. Eles também ajudam a criar confiança e incentivam os usuários a confiar em você quando precisarem de ajuda.
Por exemplo, oferecemos este modelo de e-mail frio isca digital para usuários que visitam páginas relacionadas a vendas:
Observe que só oferecemos essa isca digital em páginas relacionadas a vendas. Isso porque visamos as equipes de vendas e marketing e temos que garantir que nossas iscas digitais sejam relevantes.
Lista de controle
As listas de verificação consolidam muitas informações em um documento fácil de digerir. Eles também são fáceis de criar, tornando-os a escolha ideal para tópicos de alto nível.
Por exemplo, a Hubspot criou esta lista de verificação de projeto nos formatos PDF e Excel:
Observe que o Hubspot não solicita apenas um endereço de e-mail; eles também pedem um número de telefone, nome da empresa e site. Essas informações ajudam a empresa a começar a qualificar leads desde a primeira interação.
Relatórios
Os relatórios são iscas digitais particularmente eficazes para B2B porque são únicos e podem ser adaptados para atrair seus clientes ideais.
O Content Marketing Institute cria relatórios regulares sobre o estado da indústria, como este:
Além de compartilhar tendências que impactam seu setor, os relatórios também geram toneladas de backlinks, o que é bom para SEO. *beijo do chef*
Como criar iscas digitais que convertem
Quando bem feitas, as iscas digitais fornecem uma fonte constante de leads de alta qualidade para vendas e marketing.
Se errar, no entanto, você desperdiçará uma tonelada de recursos e sairá de mãos vazias. Aqui estão algumas estratégias para criar iscas digitais altamente eficazes.
Crie conteúdo realmente valioso
As iscas digitais são uma maneira poderosa de construir um relacionamento com seu público e preencher seu pipeline de vendas. Mas, o conteúdo deve ser útil.
Você não pode juntar uma planilha ou combinar posts aleatórios de blog e esperar que ela converta.
Se você deseja gerar leads de alta qualidade, procure os desafios que seus usuários enfrentam e crie uma solução gratuita que eles não conseguem encontrar por meio de uma pesquisa rápida no Google.
Analise seus comentários de mídia social e solicitações de atendimento ao cliente para encontrar desafios comuns. Você também pode perguntar à sua equipe interna quais recursos ou modelos eles usam e encontrar uma maneira de reembalá-los para o seu público, como fizemos com nossos modelos de email frios mencionados acima.
Usar acionadores
Cansado de leads de baixa qualidade? Não mostre uma isca digital para cada visitante. Em vez disso, use gatilhos para eliminar os retrocessos dos pneus.
Por exemplo, você pode acompanhar o tempo na página e mostrar uma isca digital apenas quando um leitor permanecer na sua página por X minutos. Ou você pode esperar para mostrar um pop-up até que um leitor tenha visitado seu site duas vezes ou leia duas ou três postagens no blog.
Isso evitará que leads de qualidade inferior inundem seu pipeline de iscas digitais.
Use a segmentação para entregar ofertas hiper-relevantes
Se o conteúdo da sua isca digital não for relevante para o blog, ele aparecerá.
Em vez de mostrar a mesma oferta para todos os usuários, use ofertas diferentes em páginas diferentes. Por exemplo, você pode mostrar aos clientes corporativos uma isca digital diferente da SMB. Ou você pode combinar uma isca digital com um tópico de postagem de blog específico.
Acompanhe e otimize suas iscas digitais
Depois que sua isca digital for lançada, é hora de coletar dados. Mas, não basta medir o número de ligações.
Acompanhe todo o funil da isca digital, começando com os cliques nas iscas digitais, depois acompanhe quantos desses cliques convertem na isca digital e quantos desses usuários realmente se inscrevem no produto.
Use esses dados para refinar sua isca digital ajustando seus CTAs e gatilhos para atrair os leads mais qualificados.
Quer mais leads? As iscas digitais são suas melhores amigas
As iscas digitais podem preencher seu pipeline com leads altamente qualificados – ou deixá-lo afogado em um mar de endereços de e-mail que não serão convertidos. Antes de criar sua isca digital, certifique-se de que seu objetivo seja claro.
Você está procurando obter mais leads no topo do seu funil de geração de leads? Um boletim informativo pode ser o melhor caminho. No entanto, se você deseja atrair leads no meio do funil, crie conteúdo ou recursos que resolvam um desafio complicado que seu público enfrenta.
Um conselho final – você PRECISARÁ de mais de uma isca digital. Por exemplo, se você tiver mais de um ICP, crie uma isca digital para cada um.
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